酒商實戰(zhàn)
外埠猛增71.31%、北京下滑28%,，沖百億的牛欄山動了誰的蛋糕,，又被誰搶了份額？
消費升級還是消費降級,？這場轟轟烈烈的爭論似乎已蔓延到了酒業(yè)：高端次高端,、低端光瓶酒，到底什么檔次的白酒受益最多,？牛欄山二鍋頭的熱銷似乎給出了一個答案,。8月24日，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布半年報,，報告期內(nèi)公司上半年實現(xiàn)營收72.33億元,，同比增長10.45%；凈利潤達4.81億元,，同比增長96.78%,，其中白酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售57.74億元,，同比增長62.29%，增幅居白酒行業(yè)目前10家已公布半年報上市公司中第一位,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，上半年，順鑫農(nóng)業(yè)大本營北京地區(qū)營收同比下降28%,，外埠地區(qū)則猛
2012年后,，已有近萬家白酒企業(yè)消失，縣級酒廠的出路在哪里,？
文｜徐偉,、許硯偉（ID：YJTT2016）徐偉系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、黑格咨詢董事長,，許硯偉系黑格咨詢項目總監(jiān)自2012年白酒進入深度調(diào)整期到現(xiàn)在歷時6年,，中國的白酒生產(chǎn)企業(yè)從2012年的3萬家左右縮減到如今2萬家左右。在消失的近萬家白酒生產(chǎn)企業(yè)里,，90%左右的企業(yè)都是市縣一級的小酒企,，本輪行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的復(fù)蘇格局：一方面全國化,、省域和少部分區(qū)域強勢企業(yè)基本已實現(xiàn)平穩(wěn)增長或略增長態(tài)勢,。一方面市縣域酒企（以下簡稱四線）在全國化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)
曾年銷150萬瓶葡萄酒,，如今專注葡萄酒鏈接器，浮沉18年,，陳瑞東如何一次次轉(zhuǎn)型成功,？
作為川渝地區(qū)知名的葡萄酒酒商，陳瑞東身上有三張名片,。第一張是國產(chǎn)葡萄酒知名操盤手,。2003年,，他所在的公司團隊一舉賣出了150萬瓶長城葡萄酒，登頂了當(dāng)時川渝葡萄酒市場王位,。第二張是他浮沉9年,，打造川渝首家“本土酒窖”。第三張是他2012年成立成都葡萄藤文化傳播有限公司,，打造出商貿(mào)公司,、酒窖體驗中心、文化傳播公司“三位一體”矩陣結(jié)構(gòu),，成為川渝市場葡萄酒商中轉(zhuǎn)型成功的樣本,。從行業(yè)新手到名滿川渝，這位川渝葡萄酒圈“東哥”是怎樣煉成的,？?棄暗投明實現(xiàn)川渝葡萄酒王者榮耀回憶起自己跨入酒業(yè),，陳瑞東笑稱當(dāng)時是
15年，從30㎡煙酒店變身800㎡大酒窖,，龍江精品葡萄酒第一商是怎樣煉成的,？
在黑龍江哈爾濱，進口酒業(yè)內(nèi)人士都熟知梁萍和她的天宏酒窖,。天宏酒窖是一棟8層建筑,，其中地下一、二層是儲酒區(qū),，儲藏了來自全球的美酒佳釀,。5、6層分別設(shè)立中餐廳和西餐廳,，客人可以享受美酒與美食。酒窖中還設(shè)置有葡萄酒歷史,、文化宣傳區(qū),，在這里葡萄酒愛好者可以全身心感受葡萄酒。酒窖的主人梁萍,，2002年從哈爾濱一家30平米的煙酒店起步,，酒海打拼15年，成長為黑龍江首屈一指的精品葡萄酒運營商,，公司是人頭馬,、軒尼詩、拉菲系列,、奔富等知名品牌東北合作伙伴,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東三省,。天宏是如何一步步發(fā)展壯大？15年間,，梁
一周連開三場省區(qū)營銷工作會,，拉經(jīng)銷商上車的汾酒快車“性能”有多強,？
10月21日，汾酒繼省外三大戰(zhàn)役及山西保衛(wèi)戰(zhàn)之后,，首選內(nèi)蒙市場召開區(qū)域營銷工作會議,。16日至21日，6天時間,，汾酒一連開了三場省區(qū)營銷工作會議,，從中原腹地到內(nèi)蒙古草原，累計凝聚廠商人員近千名,，在連續(xù)報捷的同時,，“因地制宜”地部署了2018年以及更長遠的發(fā)展目標。山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉在幾次會議中不但反復(fù)提及跟時間賽跑的“汾酒速度”,，還承諾要做好“后勤保障”，讓經(jīng)銷商“心情好,，身體好,，收入好”，加速前進的“汾酒快車”正在以怎樣的姿勢迎接經(jīng)銷商上車,？?加速中的“汾酒快車”喚醒
三年喝倒一個牌子,？他為何一款地產(chǎn)酒賣了19年，第三年就銷售6000萬
“三年喝倒一個牌子”,，這是大多數(shù)酒商對地產(chǎn)酒品牌的調(diào)侃,。這說明，地產(chǎn)酒往往市場起得快也去得快,。1999年,，吉林洮源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王福龍跨入酒業(yè)，接手的第一款酒就是吉林地產(chǎn)酒洮南香。憑借從未接觸過酒類銷售“無知者無畏”,，他按賣保健品的思路,，2001年就實現(xiàn)了6000萬的銷量，躋身長春地產(chǎn)酒“大商”,。更讓人沒有想到的是,，19年來，盡管市場起起伏伏,，諸多品牌也向他伸出“橄欖枝”,，但公司始終堅持只賣洮南香。2017年王福龍醞釀轉(zhuǎn)型,。一天之內(nèi),，他同時在長春開出8家“酒圈匯”門店，轉(zhuǎn)型酒類零售,，還差異化
斬獲5000家直供終端,，成渠道變形“教科書”，這位湖北大商憑什么,？
武漢市華夏糖酒副食品有限公司（簡稱華夏糖酒）總經(jīng)理夏敬荒,，1999年下海，有著“教科書”般的酒類商業(yè)流通經(jīng)歷,。1988年,，大學(xué)畢業(yè)的夏敬荒一腳跨進湖北省糖酒公司，成為一名“老糖酒”,。1999年,，夏敬荒下海，在武漢做起酒水批發(fā),，依靠健力寶和藍帶啤酒站穩(wěn)了腳跟,。2004年，夏敬荒又從大流通轉(zhuǎn)型KA,、賣場現(xiàn)代渠道,，并一舉成為華中地區(qū)現(xiàn)代渠道快速發(fā)展，實力超群的經(jīng)銷商,。2015年,，夏敬荒發(fā)力酒商聯(lián)合,，構(gòu)建湖北酒商和終端“三級聯(lián)盟”體系,。2017年以后，他又將目光瞄準了分銷渠道。19年間,，不管渠道怎樣“變
