酒商實戰(zhàn)

不做代理偏愛OEM,，業(yè)務(wù)員不考核還分紅,，這家奇葩酒商活得怎么樣,？

他曾經(jīng)是酒水大商橋西,、海福鑫的業(yè)務(wù)員,，在市場上摸爬滾打多年，深知賣酒的艱難,。創(chuàng)業(yè)之初,，他當過二批也做過代理商，作為渠道“搬運工”,，年銷售2000萬,，利潤不到30萬。2015年,，李文龍開始轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)立特一營（江蘇）品牌運營管理中心（下稱“特一營”），以“全品牌,，大商貿(mào)”為宗旨,，打造了一支全天候在崗,、“從廠家到終端商一站式服務(wù)”的銷售團隊。公司放棄代理模式,，OEM了12個飲料,、白酒、黃酒品牌,，在江蘇鎮(zhèn)江,、常州、無錫及南京和部分外省地級市打造樣板市場,。2015年半年銷售不到200萬,，2016年銷售猛增到
云酒頭條 酒商 2017年09月07日

曾借錢交房租,，只剩光桿司令苦撐,，四年逆襲年銷近億元，他如何咸魚翻身,？

2012年,，轉(zhuǎn)業(yè)軍人后瑞家一腳跨進了酒水銷售行業(yè)，依靠當“二傳手”做二批和團購,，公司年銷售做到了1000萬,。2013年起行業(yè)調(diào)整風(fēng)云突變，他被迫從寫字樓搬到批發(fā)市場,，年銷售也從1000萬驟降到不足100萬,，最困難時甚至要借錢交房租。2015年他看到茅臺酒市場回暖,，為了籌款簽下茅臺一款產(chǎn)品代理,，甚至不惜賣掉湖北老家的房子；2016年以后茅臺酒大熱,，他相繼簽下茅臺王子酒,、茅臺迎賓酒北京通州區(qū)代理權(quán)，銷售額一舉突破3000萬,；2017年,，為了從通州走向北京，他又簽約五糧液系列酒五糧醇,，成為五糧醇北京市
云酒頭條 酒商 2017年09月12日

你看到是：營銷4000人,，終端30萬,，沖擊100億；你看不到的是：扎實市場基礎(chǔ)和汾酒營銷系統(tǒng)重建

9月11日,，以“攜手共進,，筑夢未來”為主題的汾酒京津冀營銷工作會議在雄安召開，提前部署汾酒2018年京津冀市場,，三地合力打響營銷攻堅第一槍,，正式拉開了汾酒三場戰(zhàn)役的序幕。汾酒京津冀地區(qū)2018年銷售額目標為13.5億元,，較2017年目標6.49億實現(xiàn)翻番,。提前近4個月布局2018，喊出“三年任務(wù)兩年完成”,，汾酒的底氣是什么,？?提前近4個月，汾酒“陽謀”2018自年初簽下“責(zé)任狀”半年過去,，汾酒改革交出精彩答卷,。汾酒業(yè)績爆發(fā)式增長離不開具體市場的業(yè)績支撐。2017年1-8月,，汾酒銷售公司實現(xiàn)銷售額
云酒頭條 酒商 2017年09月12日

南紹北汾，會盟中原,，雙劍合璧,，意欲何為？

河南作為中國的政治,、經(jīng)濟,、文化中心之一，引領(lǐng)中華風(fēng)氣之先超過3000年,。作為中國政治,、經(jīng)濟和文化中心之一的河南，可謂是造山,、造水、造中華,。9月11日,，由山西杏花村汾酒集團和會稽山紹興酒合辦的“南紹北汾雙雄會”活動就在這中原之地的河南舉辦。當天,，汾酒和會稽山“結(jié)盟”了,，這本來是金庸小說中的情節(jié),，卻真實在嵩山腳下上演了。?“南紹北汾”為何結(jié)盟汾酒與會稽山在中原之地的嵩山結(jié)盟,，這是怎么一回事,？聯(lián)手開發(fā)市場，一同走向全國,？先看汾酒,，自上半年改革以來，汾酒如同加裝了火箭一般跑出了新的“汾酒速度”,，上半年所
云酒頭條 酒商 2017年09月13日

這個女人不簡單，讓年輕人為“CHEERS”而微笑

提起好的葡萄酒,，恐怕腦子里永遠浮現(xiàn)出的都是《The Resident》里Jeffrey Dean Morgan的優(yōu)雅獨飲以及多年不變的香港電視劇里常提到的“82年拉菲”,，它總是顯得那么憂郁和高不可及。而一位無論從言談還是舉止都與憂郁和高不可及不能相提并論,。甚至可以用最近生活中很流行的一個詞匯“女漢子”來形容的瑞士女人——MS Claudia卻正在做著一件“接地氣”的年輕飲紅酒,、快樂飲好酒的事情——十年要在中國開888家“CHEERS”齊飲店，讓所有的中國人都能喝到放心的,、物美價廉的來自世界各國的
云酒頭條 酒商 2017年09月30日

茅五瀘郎聯(lián)手闖關(guān)東打市場,，大商們信不信,？

9月20日，由貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司,、宜賓五糧液股份有限公司,、瀘州老窖股份有限公司、四川郎酒股份有限公司聯(lián)合舉辦的“川黔名酒·情系東北”2O17峰會在沈陽拉開帷幕,。這四家重量級企業(yè)聯(lián)手做市場,，在酒行業(yè)幾乎是一件不可想象的事，當它真的發(fā)生在東北市場,，當?shù)亟?jīng)銷商有何切身感受,？且聽來自當天會議現(xiàn)場和東北當?shù)亟?jīng)銷商的聲音。?經(jīng)銷商也動起了“聯(lián)合”心思對于四家名酒企業(yè)的此次聯(lián)合出擊,，經(jīng)銷商們不止于看看“熱鬧”,，還與自身發(fā)展進行了聯(lián)系思考。哈爾濱鑫富利達商貿(mào)有限公司董事長楊東輝對此表示,，短期看峰會
云酒頭條 酒商 2017年09月22日

一年了，云酒頭條這家媒體犯了太多錯

2016年9月19日早晨七點,，很多人在朋友圈,、微信群里看到了《“證監(jiān)會扶貧”引爭議,，但酒業(yè)可能是最大受益者》等四篇文章，作者是個陌生的名字：云酒頭條,。這是云酒頭條的第一天,。在之后一年里，云酒頭條取得了快速的成長和發(fā)展,。從第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,，上線一年整的云酒頭條，無論頭條閱讀量,、平均閱讀量,，還是活躍用戶數(shù)，都成為酒類專業(yè)媒體中的領(lǐng)先者,，乃至在各類公眾號排名榜單中也躋身前列,。從行業(yè)影響力來看，云酒頭條受到廣大酒企,、酒商的認可與肯定,，“酒業(yè)思考派”的定位已被廣泛接受，期間還創(chuàng)造了酒類專業(yè)媒體“10000
云酒頭條 酒商 2017年09月22日

回歸劍南春后首推大單品,，目標4年10億,，換回“漢服“的文君有多美？

回歸劍南春一年后,，換回“漢服”的文君終于盛裝亮相了,。11月3日，“真藏耀世,，君者歸來”文君真藏上市發(fā)布會在四川邛崍舉行,。這是自劍南春從法國酩悅•軒尼詩－路易•威登集團集團（以下簡稱“LVMH”）收回文君酒控股權(quán)后的首次亮相。此時距2016年10月28日文君正式回歸劍南春,，恰好一年零六天,。文君酒廠有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理寧忠,，文君酒經(jīng)營有限責(zé)任公司董事長,、總經(jīng)理任斌代表新班子表示：文君重出江湖，在延續(xù)高端“天弦”系列的基礎(chǔ)上,，主推100—300元的真藏系列,，打造大單品，2021年目標劍指10億,，
云酒頭條 酒商 2017年11月04日

那個餓到吃槐樹葉中毒的農(nóng)家子弟,，那個曾帶領(lǐng)青啤10年增長的金志國,，花320萬買一張酒業(yè)“門票”回來了

或許沒有人會想到，原青島啤酒董事長金志國會以這樣一種形式在酒業(yè)正式復(fù)出,。在近期舉辦的汾酒封藏大典上,，金志國以320萬天價拍下由109歲高齡的酒界泰斗秦含章領(lǐng)銜，與汾酒集團董事長李秋喜,、總經(jīng)理譚忠豹三人的共同簽名背書的聯(lián)名酒,。這一天距離金志國卸任青島啤酒董事長剛好過去5年零3個月。此前,，金志國曾把青啤從“寵物狗”帶成了業(yè)界領(lǐng)先“叼肉狼”,，讓一個品牌能夠屹立百年仍保持高速增長。從青島啤酒離職之初的“神龍見首不見尾”,，到今年6月入職新華都不足一個月即到訪汾酒,，重回酒業(yè)江湖的金志國將有何動作，又將創(chuàng)造何
云酒頭條 酒商 2017年11月03日

這三張海報秋糖霸屏，小酒市場狼煙四起,？

“酒桌別較勁”,、“好酒非小白”、“喝酒嘴不歪”……本屆秋糖期間,，“產(chǎn)區(qū)小酒”崍一口推出了一組離經(jīng)叛道的海報,，以戲謔性的口吻向走俏市場的前輩們“叫板”。在人群概念,、功能概念,、熱銷概念“輪番轟炸”之后，崍一口帶著“產(chǎn)區(qū)概念”和滿身的湖光山色戎裝出擊,，不但在四川邛崍高調(diào)熱賣,，還時刻不忘“搞事情”，這位新新選手真的只是“初生牛犢不怕虎”,？?有顏,、會玩的偶像小酒，偷偷在做“實力派”,？夠熱銷,、夠年輕、很會玩幾乎成了小酒的標簽，而崍一口這位主打“產(chǎn)區(qū)概念”的選手,，在延續(xù)這一些列“優(yōu)良傳統(tǒng)”的同時,，還試圖在酒質(zhì)
云酒頭條 酒商 2017年11月09日