日前，在與云酒頭條的對話中,，貴州安酒集團(tuán)銷售中心副總經(jīng)理陳華透露,，今年以來，包括河南濮陽,，湖北十堰,，山東濱州、德州,，以及遼寧沈陽等安酒核心市場,，業(yè)績穩(wěn)健，一季度動銷普遍增長50%以上,。

步入4月,，白酒市場逐漸進(jìn)入淡季階段。但安酒依然延續(xù)“開門紅”態(tài)勢,，穩(wěn)步向前,，成功跑贏了淡季，沖刺旺季,。這當(dāng)中,，可借鑒的做法有哪些？云酒頭條就此專訪安酒,，并從兩位與安酒合作體量均過千萬的一線經(jīng)銷商身上,，找到一些答案。

3月成都春糖,，安酒在環(huán)球中心設(shè)置400平米展廳,，陳列全線產(chǎn)品，并邀請網(wǎng)紅達(dá)人線上帶貨,、線下逛展,，持續(xù)輸出安酒品牌歷史和文化,。在此期間，安酒定向從全國邀約200多家客戶到展廳參觀交流,，其中30多家已成為安酒新的合作伙伴,。

進(jìn)入4月行業(yè)淡季以來，安酒并未停歇,，主要工作圍繞C端展開,。

針對宴席市場重新梳理打法,，在全國執(zhí)行了近800場,，實現(xiàn)品效合一。

根據(jù)今年市場特性,，廣泛參與當(dāng)?shù)乇容^有影響力的項目,，如籃球賽、足球賽,、摜蛋比賽等圈層活動,，促使各地消費者與安酒產(chǎn)品有了更多接觸，安酒品質(zhì)和品牌魅力得以更大范圍傳播,。

線下熱火朝天,，線上也“風(fēng)風(fēng)火火”。在各大電商平臺,，安酒持續(xù)輸出品質(zhì)內(nèi)涵和品牌價值,，以及標(biāo)準(zhǔn)化的價格體系。同時,，集中在抖音,、天貓和京東三個核心平臺投放，特別是在抖音端,，安酒通過不間斷直播,、達(dá)人分發(fā)等方式，強化線上品牌傳播和產(chǎn)品銷售,。

淡季,，行業(yè)更關(guān)心渠道庫存和價格問題。

陳華介紹,，最近兩年安酒控制招商節(jié)奏,，強化C端動銷工作，同時在商家的準(zhǔn)入和退出方面不斷完善相應(yīng)機制,。“如果客戶端還有較大庫存,，安酒便通過控制源頭，來持續(xù)促進(jìn)良性化的動銷,?！?/span>

價格治理方面,，無論是線上還是線下，安酒針對不規(guī)范的產(chǎn)品價格,，都采取高壓和零容忍態(tài)度,，不斷溯源查處，保障價格在合理區(qū)間,。

陳華認(rèn)為,，當(dāng)前整個行業(yè)屬于盤整期，在此期間,，最核心的是廠商一同沉下心來做好消費者工作,，加強針對C端和B端的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。對于安酒來講,，“近百年的品牌歷史積累,、扎實的基酒儲能、產(chǎn)品的高品質(zhì)化表達(dá),、姜文代言的媒體傳播力,、獨特的‘安文化’基因等等，都是跑贏淡季的核心優(yōu)勢,?！?/p>

德州大來商貿(mào)有限公司董事長劉文升和十堰盛益達(dá)實業(yè)有限公司董事長王斌，是安酒在這兩個核心市場的代表經(jīng)銷商,。

他們與安酒合作均進(jìn)入第四年,，合作體量都達(dá)到了1000萬元以上，而他們所處的市場實際上均以濃香為主,。

劉文升介紹,，其所在的德州市場，濃香白酒占比達(dá)65%,，清香占到10%,，醬香和其他香型白酒占比不足30%。在這樣的市場,，劉文升選擇醬酒賽道,，選擇安酒品牌，是深思熟慮,。

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事實上,，作為消費者培育的重要形式，幾乎每天都有來自全國的客戶,，進(jìn)入位于貴州習(xí)水土城鎮(zhèn)的安酒赤水酒谷,。

今年,，安酒在原有基礎(chǔ)上升級了回廠游的接待體驗,，從開始邀請到最后返程，整個流程在細(xì)節(jié)上做了全面優(yōu)化,，包括品鑒用的酒,、配套的水、路線的規(guī)劃,、住宿的酒店等諸多細(xì)節(jié),，都重新提煉。

與劉文升一樣,，湖北十堰的王斌選擇安酒的理由類似,，核心也是對安酒品質(zhì)的充分認(rèn)可。他補充說,，安酒對經(jīng)銷商視同家人,，重視扶商、強商工作,，有完善的體制跟團(tuán)隊,，服務(wù)做得很到位。

雖然十堰市場目前也以濃香型白酒為主,，但王斌介紹,，近幾年隨著市場拓展，醬酒占比逐步上升,，本地一些中高端人群對醬酒更加青睞,，這也成為其與安酒攜手共向未來的一個契機。

“從今年來看,，德州白酒市場整體下降是大趨勢,?！钡珓⑽纳舱J(rèn)為，趨勢歸趨勢,，安酒在自身價位段性價比高,，“消費者認(rèn)可，淡季就不會淡,?！?/p>

早在今年一月，劉文升就已完成了一季度銷售任務(wù),，對剩余任務(wù)目標(biāo)也信心十足,。

信心的很大部分，來自安酒與經(jīng)銷商之間“廠商共建”模式的默契配合,。除了投放大量戶外廣告,，安酒還幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極開展圈層活動。

近期,，德州舉辦了為期兩個月的“希望杯”足球聯(lián)賽,，參賽隊伍來自當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)、銀行系統(tǒng),、教育系統(tǒng),，以及一些較大的知名企業(yè)。安酒品牌廣告全方位植入其中,，從簽到墻,、賽場廣告牌、禮盒,、獎品,、現(xiàn)場知識問答等，全都填滿了安酒元素,。

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“安酒品牌的知名度和美譽度都有顯著提升,，對動銷也能起到一定作用?！眲⑽纳f,。

近期十堰市場整體消費呈現(xiàn)疲軟，一些酒廠的產(chǎn)品價格下滑比較嚴(yán)重,。針對這一情況,，王斌團(tuán)隊的主要策略是鞏固老客戶、拓展新客戶,，促進(jìn)老客戶帶新客戶,，“讓他們多喝安酒，多品安酒,，喝了之后他感覺到安酒的好,，就會形成合作”,。

不僅如此，日前春茶上市,，王斌組織50多個核心客戶,，到十堰市周邊開展“走茶山·品安酒”活動，不僅維護(hù)了老客戶關(guān)系,，還發(fā)展了一些新的合作伙伴,，通過這一活動，直接帶動數(shù)十萬元的銷售業(yè)績,，效果明顯,。