4月25日，山西汾酒發(fā)布2023年財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收為319.28億元,，同比增長(zhǎng)21.8%；凈利潤(rùn)為104.38億元,，同比增長(zhǎng)28.93%,。2024年一季度，山西汾酒營(yíng)收增長(zhǎng)20.94%至153.38億元,，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)29.95%至62.62億元,。

行業(yè)調(diào)整期，不斷保持“汾酒速度”“汾酒加速度”,，證明自身高質(zhì)量發(fā)展基本面沒(méi)有改變,，更以“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”，證明企業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展背后離不開(kāi)“復(fù)興綱領(lǐng)”指引下的高質(zhì)量發(fā)展,。

汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)袁清茂曾強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)今汾酒經(jīng)營(yíng)中,，只有看清名酒勢(shì)能,、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能這“三大勢(shì)能”,，才能掌握汾酒持續(xù)增長(zhǎng)基本原理,。對(duì)照當(dāng)下汾酒發(fā)展來(lái)看，“三大勢(shì)能”沒(méi)有發(fā)生變化,，這意味著未來(lái)發(fā)展勢(shì)不可當(dāng),。

從行業(yè)層面來(lái)看，邁入300億時(shí)代的汾酒,，在實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展同時(shí),，也勢(shì)必將推動(dòng)呂梁產(chǎn)區(qū)、清香型白酒乃至整個(gè)行業(yè)白酒,，邁入新的發(fā)展格局,。

█ 汾酒速度再現(xiàn)“確定性”

“山西汾酒2023年業(yè)績(jī)雙增,，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)增長(zhǎng)超30%”“山西汾酒2023年凈利潤(rùn)超100億元，2024年一季度增長(zhǎng)30%”“復(fù)興勢(shì)能持續(xù)積聚,，發(fā)展質(zhì)量顯著提升,，山西汾酒躍上營(yíng)收三百億臺(tái)階”...

上述業(yè)績(jī)一經(jīng)發(fā)布，權(quán)威媒體即以“增長(zhǎng)”為題對(duì)汾酒最新成績(jī)單進(jìn)行了廣泛報(bào)道,。仔細(xì)翻看汾酒2023年報(bào),、2024年一季報(bào)，汾酒用幾乎“全面增長(zhǎng)”的成績(jī)單,，再次證明了其增長(zhǎng)的確定性,。

根據(jù)汾酒2023年報(bào)，分產(chǎn)品來(lái)看,，公司中高價(jià)酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收232.03億元,，同比增長(zhǎng)22.56%；其他酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.4億元,，同比增長(zhǎng)20.15%,；分渠道來(lái)看，直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.95億元,，批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收298.9億元,，電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.68億元。

分地區(qū)來(lái)看,，公司省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120.84億元,，同比增長(zhǎng)20.41%；省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收196.59億元,，同比增長(zhǎng)22.84%,。其中，省外市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到66.11%,。此外,，截至2023年末,，汾酒經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)達(dá)到3940個(gè),，增加303個(gè)。

年報(bào)同時(shí)披露,，汾酒10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加,，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，全國(guó)化進(jìn)程進(jìn)一步擴(kuò)大,。此外,，青花系列銷(xiāo)售占比達(dá)到46%，品牌高端化亮點(diǎn)突出,。

汾酒2024年一季報(bào)顯示,，分產(chǎn)品來(lái)看,，中高價(jià)酒類、其他酒類分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.6億元,、34.36億元,；分渠道來(lái)看，代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收141.34億元,，直銷(xiāo)和電商分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.41億元,、10.21億元；分市場(chǎng)來(lái)看,，省內(nèi),、省外市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收55.97億元、97億元,，截至一季度末,，經(jīng)銷(xiāo)商增加71個(gè)，總數(shù)達(dá)到3718個(gè),。

回顧汾酒歷年業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn),，自2017年以來(lái)，汾酒已經(jīng)連續(xù)7年保持營(yíng)收,、凈利潤(rùn)雙兩位數(shù)增長(zhǎng),，與此同時(shí)，市場(chǎng),、產(chǎn)品,、渠道等結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。汾酒在高基數(shù)上,，能夠保持以高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)高速度增長(zhǎng)的成績(jī),，也證明了白酒市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但依然極具增長(zhǎng)潛力,。

█ 汾酒勢(shì)不可當(dāng)

按照汾酒復(fù)興總綱領(lǐng),，汾酒復(fù)興分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段，2022年-2024年,，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期,；第二個(gè)階段，2025年-2030年,，是汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期,。

而按照汾酒“十四五”規(guī)劃，到“十四五”末,，汾酒要躋身第一陣營(yíng),，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo)。這也意味著，2024年在汾酒發(fā)展歷史上具有重要意義：不僅是踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),、實(shí)現(xiàn)“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年,，也是“管理現(xiàn)代化突破年”。

談及2024年的發(fā)展戰(zhàn)略,，汾酒在年報(bào)中表示,，將把握“建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)管理突破,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷(xiāo)能力”五個(gè)重點(diǎn)方向,，做好延續(xù)與發(fā)展,、傳承與創(chuàng)新，在汾酒復(fù)興之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn),。

據(jù)此,，汾酒提出將力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。按照汾酒2023年報(bào)和2024一季報(bào)公布的業(yè)績(jī)推算,，一季度已經(jīng)完成全年約40%的營(yíng)收任務(wù),，再次凸顯“汾酒加速度”的慣性。

1月召開(kāi)的汾酒集團(tuán)五屆二次職工代表大會(huì),、四屆二次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上,，袁清茂對(duì)汾酒2024年發(fā)展提出了8項(xiàng)重要工作。其中,，圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作,，要積極探索“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一體化”，以系統(tǒng)發(fā)展觀念進(jìn)行全面的總結(jié)和歸納,，把成功經(jīng)驗(yàn)固化下來(lái),，把問(wèn)題短板提煉出來(lái)，找到改進(jìn)和優(yōu)化路徑,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)綱領(lǐng)新突破,，全面推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展跨上新臺(tái)階。

汾酒集團(tuán)黨委專職副書(shū)記,、副董事長(zhǎng)李振寰則表示,，要做好推動(dòng)品牌協(xié)同、推動(dòng)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo),、挖掘活態(tài)文化,、夯實(shí)發(fā)展根基、提升公司管理,、強(qiáng)化科技創(chuàng)新、推進(jìn)數(shù)智賦能、統(tǒng)籌發(fā)展和安全八個(gè)方面的重點(diǎn)工作,，為山西省白酒產(chǎn)業(yè)全鏈條高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn),。

在勢(shì)不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展中，汾酒正跨上新臺(tái)階,。

█ “一輪紅日,、五星燦爛、清香天下”

在2023年年報(bào)中,，汾酒在總結(jié)當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)表示,，白酒消費(fèi)市場(chǎng)上，清香型的占比持續(xù)上升,，目前“清香天下”的市場(chǎng)布局已經(jīng)初步形成,，汾酒“一輪紅日、五星燦爛,、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步形成,。

這是對(duì)汾酒未來(lái)發(fā)展的判斷，更是對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的判斷,。

當(dāng)前,，汾酒已經(jīng)正式邁入“300億”時(shí)代，此前邁過(guò)這一“門(mén)檻”的只有茅臺(tái),、五糧液,、洋河三家企業(yè)，這意味著汾酒的行業(yè)地位,、發(fā)展實(shí)力得到進(jìn)一步提升,。一線名酒中，汾酒保持業(yè)績(jī)?cè)鏊倜星懊?/span>僅2022-2023兩年的營(yíng)收增量即超過(guò)100億,。眾所周知,，目前白酒行業(yè)過(guò)百億的企業(yè)僅有14家。

汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，也反映出產(chǎn)區(qū)與品類的快速發(fā)展,。伴隨著汾酒業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，呂梁產(chǎn)區(qū),、清香型白酒市場(chǎng)份額,、影響力與關(guān)注度與日俱增，“大清香時(shí)代”加速來(lái)臨,。如果站在全行業(yè)層面來(lái)看,，汾酒加速?gòu)?fù)興，也將推動(dòng)中國(guó)白酒發(fā)展進(jìn)入新格局,。

例如在國(guó)際化方面,，汾酒立足清香型白酒“國(guó)際香”的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)實(shí)施“34595”國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，按照“差異化,、試點(diǎn)化,、場(chǎng)景化”的營(yíng)銷(xiāo)路線，加速國(guó)際市場(chǎng)拓展,，用國(guó)際化的語(yǔ)言講好中國(guó)白酒故事,，推動(dòng)中國(guó)白酒加速出海。

時(shí)間回到1988年,，杏花村汾酒獲得最高榮譽(yù)獎(jiǎng)：“王冠獎(jiǎng)”,，也正是從這一年開(kāi)始，汾酒連續(xù)6年榮獲全國(guó)輕工業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益第一名,，以“汾老大”的身份,，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

顯然,，對(duì)于今天的汾酒來(lái)講,，重塑輝煌，擔(dān)當(dāng)重任,，也是“汾酒復(fù)興”的題中之義,。