4月25日,，山西汾酒發(fā)布2023年財報顯示,，其營收為319.28億元,，同比增長21.8%,；凈利潤為104.38億元，同比增長28.93%,。2024年一季度,，山西汾酒營收增長20.94%至153.38億元，凈利潤增長29.95%至62.62億元,。

行業(yè)調(diào)整期,，不斷保持“汾酒速度”“汾酒加速度”，證明自身高質(zhì)量發(fā)展基本面沒有改變,，更以“汾酒復興綱領(lǐng)”,，證明企業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展背后離不開“復興綱領(lǐng)”指引下的高質(zhì)量發(fā)展。

汾酒集團黨委書記,、董事長袁清茂曾強調(diào),，在當今汾酒經(jīng)營中，只有看清名酒勢能,、清香勢能,、汾酒勢能這“三大勢能”，才能掌握汾酒持續(xù)增長基本原理,。對照當下汾酒發(fā)展來看,，“三大勢能”沒有發(fā)生變化，這意味著未來發(fā)展勢不可當,。

從行業(yè)層面來看,，邁入300億時代的汾酒，在實現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展同時,，也勢必將推動呂梁產(chǎn)區(qū),、清香型白酒乃至整個行業(yè)白酒，邁入新的發(fā)展格局,。

█ 汾酒速度再現(xiàn)“確定性”

“山西汾酒2023年業(yè)績雙增,，長江以南核心市場增長超30%”“山西汾酒2023年凈利潤超100億元，2024年一季度增長30%”“復興勢能持續(xù)積聚,，發(fā)展質(zhì)量顯著提升,，山西汾酒躍上營收三百億臺階”...

上述業(yè)績一經(jīng)發(fā)布，權(quán)威媒體即以“增長”為題對汾酒最新成績單進行了廣泛報道,。仔細翻看汾酒2023年報,、2024年一季報，汾酒用幾乎“全面增長”的成績單,，再次證明了其增長的確定性,。

根據(jù)汾酒2023年報,，分產(chǎn)品來看，公司中高價酒類實現(xiàn)營收232.03億元,，同比增長22.56%,；其他酒類實現(xiàn)營收85.4億元，同比增長20.15%,；分渠道來看,，直銷渠道實現(xiàn)營收1.95億元，批發(fā)代理實現(xiàn)營收298.9億元,，電商渠道實現(xiàn)營收16.68億元,。

分地區(qū)來看，公司省內(nèi)市場實現(xiàn)營收120.84億元,，同比增長20.41%,；省外市場實現(xiàn)營收196.59億元，同比增長22.84%,。其中,，省外市場占比已經(jīng)達到66.11%。此外,，截至2023年末,，汾酒經(jīng)銷商總數(shù)達到3940個，增加303個,。

年報同時披露,，汾酒10億元級市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%,，全國化進程進一步擴大,。此外，青花系列銷售占比達到46%,，品牌高端化亮點突出,。

汾酒2024年一季報顯示，分產(chǎn)品來看,，中高價酒類,、其他酒類分別實現(xiàn)營收118.6億元、34.36億元,；分渠道來看,，代理渠道實現(xiàn)營收141.34億元，直銷和電商分別實現(xiàn)營收1.41億元,、10.21億元,；分市場來看，省內(nèi),、省外市場分別實現(xiàn)營收55.97億元,、97億元,，截至一季度末，經(jīng)銷商增加71個,，總數(shù)達到3718個。

回顧汾酒歷年業(yè)績可以發(fā)現(xiàn),，自2017年以來,，汾酒已經(jīng)連續(xù)7年保持營收、凈利潤雙兩位數(shù)增長,，與此同時,，市場、產(chǎn)品,、渠道等結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。汾酒在高基數(shù)上，能夠保持以高質(zhì)量發(fā)展帶動高速度增長的成績,，也證明了白酒市場雖然競爭激烈,，但依然極具增長潛力。

█ 汾酒勢不可當

按照汾酒復興總綱領(lǐng),，汾酒復興分為兩個階段：第一個階段,，2022年-2024年，是汾酒復興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期,；第二個階段,，2025年-2030年，是汾酒復興的成果鞏固期和要素調(diào)整期,。

而按照汾酒“十四五”規(guī)劃,，到“十四五”末，汾酒要躋身第一陣營,，實現(xiàn)“三分天下有其一”目標,。這也意味著，2024年在汾酒發(fā)展歷史上具有重要意義：不僅是踐行汾酒復興綱領(lǐng),、實現(xiàn)“十四五”目標的關(guān)鍵之年,，也是“管理現(xiàn)代化突破年”。

談及2024年的發(fā)展戰(zhàn)略,，汾酒在年報中表示,，將把握“建立科學營銷體系、營銷管理突破,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力”五個重點方向,，做好延續(xù)與發(fā)展,、傳承與創(chuàng)新,，在汾酒復興之路上行穩(wěn)致遠。

據(jù)此,，汾酒提出將力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右,。按照汾酒2023年報和2024一季報公布的業(yè)績推算，一季度已經(jīng)完成全年約40%的營收任務,，再次凸顯“汾酒加速度”的慣性,。

1月召開的汾酒集團五屆二次職工代表大會、四屆二次工會會員代表大會上,，袁清茂對汾酒2024年發(fā)展提出了8項重要工作,。其中，圍繞營銷工作,，要積極探索“技術(shù)營銷一體化”,，以系統(tǒng)發(fā)展觀念進行全面的總結(jié)和歸納，把成功經(jīng)驗固化下來,，把問題短板提煉出來,，找到改進和優(yōu)化路徑，實現(xiàn)市場綱領(lǐng)新突破,，全面推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展跨上新臺階,。

汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰則表示,，要做好推動品牌協(xié)同,、推動科學營銷、挖掘活態(tài)文化,、夯實發(fā)展根基,、提升公司管理、強化科技創(chuàng)新,、推進數(shù)智賦能,、統(tǒng)籌發(fā)展和安全八個方面的重點工作，為山西省白酒產(chǎn)業(yè)全鏈條高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻,。

在勢不可當?shù)陌l(fā)展中,，汾酒正跨上新臺階。

█ “一輪紅日,、五星燦爛,、清香天下”

在2023年年報中，汾酒在總結(jié)當下發(fā)展現(xiàn)狀時表示,，白酒消費市場上,，清香型的占比持續(xù)上升，目前“清香天下”的市場布局已經(jīng)初步形成,，汾酒“一輪紅日,、五星燦爛,、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)逐步形成。

這是對汾酒未來發(fā)展的判斷,，更是對行業(yè)未來發(fā)展的判斷,。

當前，汾酒已經(jīng)正式邁入“300億”時代,，此前邁過這一“門檻”的只有茅臺,、五糧液、洋河三家企業(yè),，這意味著汾酒的行業(yè)地位,、發(fā)展實力得到進一步提升,。一線名酒中,，汾酒保持業(yè)績增速名列前茅，僅2022-2023兩年的營收增量即超過100億,。眾所周知,，目前白酒行業(yè)過百億的企業(yè)僅有14家。

汾酒的業(yè)績增長,，也反映出產(chǎn)區(qū)與品類的快速發(fā)展,。伴隨著汾酒業(yè)績持續(xù)增長，呂梁產(chǎn)區(qū),、清香型白酒市場份額,、影響力與關(guān)注度與日俱增，“大清香時代”加速來臨,。如果站在全行業(yè)層面來看,，汾酒加速復興，也將推動中國白酒發(fā)展進入新格局,。

例如在國際化方面,，汾酒立足清香型白酒“國際香”的優(yōu)勢，通過實施“34595”國際發(fā)展戰(zhàn)略,，按照“差異化,、試點化、場景化”的營銷路線,，加速國際市場拓展,，用國際化的語言講好中國白酒故事，推動中國白酒加速出海,。

時間回到1988年,，杏花村汾酒獲得最高榮譽獎：“王冠獎”，也正是從這一年開始,，汾酒連續(xù)6年榮獲全國輕工業(yè)最佳經(jīng)濟效益第一名,，以“汾老大”的身份,，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

顯然,，對于今天的汾酒來講,，重塑輝煌，擔當重任,，也是“汾酒復興”的題中之義,。