9月20日,，由貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司,、宜賓五糧液股份有限公司、瀘州老窖股份有限公司,、四川郎酒股份有限公司聯(lián)合舉辦的“川黔名酒·情系東北”2O17峰會在沈陽拉開帷幕,。

這四家重量級企業(yè)聯(lián)手做市場，在酒行業(yè)幾乎是一件不可想象的事,，當(dāng)它真的發(fā)生在東北市場,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有何切身感受？且聽來自當(dāng)天會議現(xiàn)場和東北當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的聲音。

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經(jīng)銷商也動起了“聯(lián)合”心思

對于四家名酒企業(yè)的此次聯(lián)合出擊,，經(jīng)銷商們不止于看看“熱鬧”,，還與自身發(fā)展進(jìn)行了聯(lián)系思考。

哈爾濱鑫富利達(dá)商貿(mào)有限公司董事長楊東輝對此表示,，短期看峰會的影響主要體現(xiàn)在品牌傳播造勢上,，但從發(fā)展趨勢看，這或許是吹響了白酒行業(yè)通過聯(lián)合實現(xiàn)整合的號角,。

楊東輝認(rèn)為,，四家企業(yè)之間的合作，還可能向經(jīng)銷商傳遞正能量：“這次會議引起了行業(yè)高度關(guān)注,，傳播影響很廣,。作為經(jīng)銷商，看到過去相互廝殺的名酒廠握手言和,，也應(yīng)當(dāng)意識到,，聯(lián)合合作將是未來行業(yè)趨勢”。

沈陽聚星商貿(mào)負(fù)責(zé)人曾慶武認(rèn)為,，“同行是冤家”在很多行業(yè)都是普遍現(xiàn)象,，四家白酒龍頭企業(yè)能夠坐下來談合作，這在其他行業(yè)不太多見,，“這說明白酒企業(yè)有很強(qiáng)的責(zé)任感和大局意識,。”

多位參會經(jīng)銷商表示,，能夠看到李保芳,、朱忠玉、劉淼,、汪俊林這樣的“大咖”同臺亮相,，確實感到行業(yè)發(fā)生了改變。酒業(yè)的發(fā)展理念,、發(fā)展模式都與以往有個根本性的不同，未來能夠聯(lián)合,、團(tuán)結(jié)下游客戶甚至競爭對手的經(jīng)銷商,，才最有前途。而這種改變,，正是酒業(yè)走向成熟的一個過程,。

值得注意的是，東北酒類經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的聯(lián)合意識,，之前已有多個酒商聯(lián)合組建公司的案例,，通過酒商聯(lián)合體一方面擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)和資源，一方面在與酒企的合作中爭取到更強(qiáng)的話語權(quán)。此次四家名酒企業(yè)的聯(lián)合出擊,，或有可能從經(jīng)銷商層面得到積極的響應(yīng),。

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聯(lián)合起來之后做什么？經(jīng)銷商有話說

四家企業(yè)在活動上均表現(xiàn)出極大的合作“誠意”,，而接下來將有哪些具體動作呢,？

大連盛偉酒業(yè)公司總經(jīng)理張力偉表示，此次會議并未制定聯(lián)合開拓東北市場的具體措施和時間表,，“可能更多的意義是體現(xiàn)在傳播造勢方面,，這一目的顯然已經(jīng)充分達(dá)到了?！?/span>

在張力偉看來,，此次會議向經(jīng)銷商和市場傳遞出的最強(qiáng)烈訊號，就是未來屬于名酒,，“在這種聯(lián)合趨勢下,，市場資源將不斷向名酒集中，優(yōu)勢品牌的市場優(yōu)勢將越來越明顯,?！?/span>

在吉林富春酒業(yè)公司董事長鄧富賓看來，四家酒企聯(lián)合開拓東北市場,，預(yù)示著他們即將發(fā)起猛烈的市場攻勢,，吞下更大市場份額，“一方面是看好白酒市場集中度越來越高,，一方面看好四家名酒企業(yè)在東北的市場發(fā)展前景,。”

一位不愿具名姓名的酒商直接表示,，希望酒企聯(lián)合之后,，能給經(jīng)銷商更“實在”的支持，因為四家名酒企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)都覆蓋到東北地級市,、甚至縣城一級,，經(jīng)銷商隊伍很穩(wěn)定，“那么聯(lián)合開拓東北市場主要體現(xiàn)在哪些方面,，能給酒商提供什么價值,？希望看到酒企下一步的行動?！?/span>

還有酒商對這種合作形式更加樂觀,，認(rèn)為通過四家企業(yè)聯(lián)合發(fā)聲和造勢，能夠提升白酒消費氛圍,，增強(qiáng)東北消費者的品牌意識,，包括在健康飲酒、理性飲酒方面聯(lián)合開展更多的引導(dǎo)工作，有望把整個市場蛋糕進(jìn)一步做大,，“名酒企業(yè)要在渠道,、終端上有實質(zhì)性合作，難度還是比較大,，能夠聯(lián)手做一些市場培育和消費者教育工作,，這也是我們非常希望看到的?！?/span>

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東北市場會成為四家名酒的“天下”嗎,？

李保芳在會議上明確提出，希望茅臺酒在東北的銷售占比從4.7%增加到10%,，這就意味著近20億的銷售增量,，如果四家名酒企業(yè)均有這種增幅，那東北市場格局無疑將發(fā)生巨大的改變,。

這種情況會發(fā)生嗎,？

吉林鈺酒拾貝經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理楊建偉認(rèn)為，四家名酒企聯(lián)合發(fā)力,，確實可能加速東北白酒市場的集中,，“但這需要一個過程，估計短期內(nèi)市場格局不會發(fā)生太大變化,?！?/span>

也有酒商表示，四家酒企聯(lián)手開發(fā)東北,，目前更多體現(xiàn)在品牌宣傳和傳播層面,，不可能對現(xiàn)有市場格局立即產(chǎn)生影響。

楊東輝則認(rèn)為,，沖擊是必然的,，“和中小企業(yè)相比，四家名酒企在品牌和品質(zhì)上都有優(yōu)勢,，過去有一些內(nèi)耗,，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)聯(lián)合共贏，加上消費升級,，消費者將選擇品牌知名度和品質(zhì)更好的產(chǎn)品,，東北中小酒企肯定會受到很大影響。”在楊東輝看來,，名酒企業(yè)的系列酒將首先與區(qū)域酒企產(chǎn)品發(fā)生激烈碰撞。

由此看來,，經(jīng)銷商對四家酒企聯(lián)合所帶來的市場影響,，也有不同判斷，但無論立竿見影還是假以時日，其市場前景都被普遍看好,，聯(lián)合起來的四家巨頭級企業(yè),，將成為東北白酒市場變局的決定性力量。