過去兩年，整個消費行業(yè)都在追趕大眾消費,、理性消費的大潮,。

而白酒行業(yè)也在這一浪潮中出現(xiàn)了新的增長點——光瓶酒。方正證券發(fā)布的《光瓶酒行業(yè)深度報告》顯示,，光瓶酒市場規(guī)模從2013年的352億元逐漸增長至2021年的988億元,，預(yù)計2022-2024年仍將保持16%的年增長速度，2024年市場規(guī)?；?qū)⒊^1500億元,。

光瓶酒市場規(guī)模持續(xù)擴大，吸引著眾多名優(yōu)酒企競相入局,，同時也帶動了一批具備品質(zhì)與產(chǎn)能優(yōu)勢的新興品牌,。

川酒集團旗下的塔基戰(zhàn)略大單品——綠瓶國漿，正乘勢而上,。

本月，綠瓶國漿將在成都錦江賓館與世紀(jì)城新國際會展中心3號館展出,，借勢“一城雙展”,，進一步深化其在2024年的市場與品牌布局。

█?20萬終端200萬箱銷量,，綠瓶國漿業(yè)績“狂飆”

過去一年,，是光瓶酒市場持續(xù)擴容的一年，也是綠瓶國漿一路“狂飆”的一年,。

據(jù)綠瓶國漿市場負責(zé)人介紹,，2023年綠瓶國漿在全國市場覆蓋超過20萬個終端，市場廣度遍布全國,，市場深度上直達縣級,，年度銷量突破200萬箱，在2022年的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)終端翻倍,、銷量翻番的佳績。

在市場方面，2023年綠瓶國漿成功開拓并鞏固了北京,、天津,、河北、江蘇,、浙江,、四川、陜西,、內(nèi)蒙古,、河南、江西,、云南等市場,，完成了對華北、華中,、華西,、華東等重要區(qū)域市場的全面覆蓋。

下一步,，綠瓶國漿的終端布局將持續(xù)深入,，并走向精細化。

“我們沒有做太多的促銷,，精力和市場費用幾乎都集中在消費者的品飲培育上,。”川酒集團綠瓶國漿負責(zé)人表示,，綠瓶國漿最大的動作便是把品鑒會生活化,，讓產(chǎn)品向終端品飲上靠攏，這在其扎根市場和向消費者滲透方面,，均起到了重要作用,。

在市場導(dǎo)入上，綠瓶國漿一方面劃定區(qū)域并為經(jīng)銷商匹配好落地執(zhí)行的業(yè)務(wù)員,，使其陳列率都能達到60%以上,；另一方面宴請零售終端店老板品鑒，讓這部分直面消費者的“意見領(lǐng)袖”推動終端運行,，做好“熟人”生意,。

此外，在終端拓展上,，綠瓶國漿輔以有針對性的媒體廣告投放,，營造市場氛圍，實現(xiàn)快速動銷與復(fù)購,。

實際上,，依托品飲等方式培育消費者,，是對產(chǎn)品品質(zhì)最直接的考驗。而綠瓶國漿有足夠的底氣,。

自上市以來,，綠瓶國漿就提出了“真純糧、真年份,、真比例”的品牌主張,，高舉“品質(zhì)”大旗。而在綠瓶國漿純糧釀造,、老酒加持的背后,，是川酒集團的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐。

“綠瓶國漿的背后,，是川酒集團每年60萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能,、100萬噸的總儲能，以及2萬余口老窖池的硬實力,?！贝ň萍瘓F黨委副書記、總經(jīng)理,、總工程師楊官榮表示,，全國沒有第二家酒企，會把如此優(yōu)質(zhì)和豐富的資源（包括庫存老酒）,，拿來做這樣一款零售價不到100元的光瓶酒,，“川酒集團之所以會這樣做，就是想釀造一款優(yōu)質(zhì)的純糧好酒,，讓老百姓買得起,、喝得起。”

█?廠商協(xié)同,，加速品牌升維

品質(zhì),，是綠瓶國漿站穩(wěn)市場的重要基礎(chǔ)；廠商協(xié)同及品牌勢能的不斷擴大,，則是其高速邁進的另外兩大砝碼。

據(jù)悉,，綠瓶國漿采用“廠家重金投入,，經(jīng)銷商做大做強”的基本策略，以“廠商一體化”的思路推進產(chǎn)品落地工作,，堅持與經(jīng)銷商共建市場,、共謀發(fā)展的思路，并積極探索共建省級運營公司的模式,，共同推進綠瓶國漿在各個區(qū)域市場的全面覆蓋和深度占有,，維護市場的穩(wěn)定和長期發(fā)展。

正是基于廠家與經(jīng)銷商的利益高度協(xié)同，經(jīng)銷商在觸達消費者時,，亦能同步做到品牌形象的高效傳達,。

2023年底，綠瓶國漿在全國各地的經(jīng)銷商紛紛組團,，前往川酒集團總部及生產(chǎn)基地座談,、考察，對于綠瓶國漿全國化大單品打造,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、核心市場聚焦、空白市場開拓,、消費者培育等,，建立起了更全面、更直觀的認知,。

不少經(jīng)銷商在考察后提出,，希望在2024年能擴大綠瓶國漿的經(jīng)銷代理區(qū)域；還有經(jīng)銷商表示,，2024年將放棄原有一些其他產(chǎn)品的代理,，集中全部的人力、物力,、精力,、資源和資金，全力做好綠瓶國漿這一款產(chǎn)品,。

品質(zhì)優(yōu)勢突出,、終端銷量高漲、廠商關(guān)系協(xié)同,，2023年是綠瓶國漿迎來品牌化“質(zhì)變”的一年,。

據(jù)悉，在過去一年中,，綠瓶國漿先后斬獲AIIC Awards 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大賽·年度創(chuàng)新產(chǎn)品,、酒業(yè)青云獎·年度十大光瓶酒、追光大會·年度市場潛力產(chǎn)品,、中國光瓶酒發(fā)展大會·中國光瓶酒先鋒,、中國酒業(yè)協(xié)會2023最美酒瓶設(shè)計獎、名酒之光·中國酒業(yè)先鋒產(chǎn)品,、簡裝酒大會·2023年度明星單品,、第25屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎等八項行業(yè)大獎。

進入2024年,，綠瓶國漿仍然勢頭不減,，于今年1月獲得了2023-24中國烈性酒挑戰(zhàn)賽金獎,。

接連獲獎，這是綠瓶國漿行業(yè)影響力與市場認可度的加速提升的最佳見證,。

光瓶酒市場正呈現(xiàn)出價格多元化,、品類多元化、消費場景多元化的行業(yè)趨勢,，市場競爭愈發(fā)激烈,，但綠瓶國漿已然脫穎而出。

█?“一城雙展”亮相春糖,，迎戰(zhàn)2024

回顧綠瓶國漿的2023年,，在品質(zhì)、品牌,、終端,、協(xié)同等四大關(guān)鍵詞背后，便隱藏著其高速發(fā)展的秘密,。

進入2024年,，川酒集團綠瓶國漿將在保持穩(wěn)定增長勢頭的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大市場投入,，擴大市場規(guī)模,，在產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道,、終端建設(shè)等方面實現(xiàn)進一步的升級,。

據(jù)川酒集團綠瓶國漿負責(zé)人介紹，目前2024年市場方案已經(jīng)完成,，綠瓶國漿會加大對經(jīng)銷商的政策和資金扶持力度,，在穩(wěn)固既有市場份額的同時，努力開拓空白區(qū)域市場,，加速實現(xiàn)增長與發(fā)展,。

同時，其還將持續(xù)堅持中長期戰(zhàn)略定力,，前置資源投入,，深入品牌打造與運作，以品質(zhì)和品牌占領(lǐng)消費者心智,，繼續(xù)向著全國化大單品的目標(biāo)穩(wěn)步邁進,。

“過完春節(jié)過春糖”，即將到來的第110屆全國糖酒會,，將是綠瓶國漿迎戰(zhàn)2024年的關(guān)鍵一步。

據(jù)悉,，以“一城雙展”亮相,，在成都錦江賓館與世紀(jì)城新國際會展中心3號館兩個展區(qū),，綠瓶國漿與廣大客商不見不散，為來自全國的客商奉上一杯品質(zhì)好酒,。