為了去庫存,，不少白酒品牌和渠道商打起價(jià)格戰(zhàn)，試圖用更低的價(jià)格快速出清庫存，價(jià)格倒掛現(xiàn)象更為突出,。

凡事總有例外,。以“做中國白酒的酒莊酒”為目標(biāo)，上陽臺酒并未被庫存難題所困,，作為千元價(jià)格帶高端白酒,，一路走來，步伐始終穩(wěn)?。?/span>在實(shí)現(xiàn)價(jià)盤穩(wěn)定的同時(shí),，還達(dá)成直銷營收2億元目標(biāo)。

上陽臺酒有何秘訣,？若要探究這一秘密,，還得從源頭說起。

中國酒業(yè)協(xié)會《2023中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示,，與2022年同期相比，80%的白酒經(jīng)銷商在2023年出現(xiàn)庫存積壓情況,。去庫存已成為酒企,、經(jīng)銷商共同的首要任務(wù)。

庫存問題為何備受關(guān)注,？

從廠家來看,，一些白酒企業(yè)為提高業(yè)績，過度追求增速,，一味擴(kuò)大生產(chǎn)而忽略市場需求,，向渠道大量壓貨；而從經(jīng)銷商看,，部分經(jīng)銷商對行業(yè)趨勢認(rèn)識不足,，在戰(zhàn)略規(guī)劃、終端布局,、人員配置,、計(jì)劃管理與執(zhí)行等方面存在漏洞與不足。

長期庫存積壓給酒類市場帶來了深刻影響,，產(chǎn)生利潤菲薄、價(jià)盤不穩(wěn),、價(jià)格倒掛,、廠商關(guān)系生變等一系列問題。

在此背景下,，上陽臺酒何以做到價(jià)盤穩(wěn)固,，避免經(jīng)銷商出現(xiàn)高庫存？

答案可以從上陽臺酒的發(fā)展目標(biāo)找起——做中國白酒的酒莊酒。

眾所周知,，酒莊酒概念源于葡萄酒行業(yè),，本意是指由一個釀酒莊園或酒莊生產(chǎn)的葡萄酒。區(qū)別于“酒廠酒”,，酒莊酒往往附帶高質(zhì)量,、高品味、高價(jià)值的標(biāo)簽,，不以規(guī)模和產(chǎn)量取勝,。

作為茅友公社“十年磨一劍”的杰作，酒莊酒的這些特征,，上陽臺酒同樣具備,。

2009年，茅友公社在北京茅臺文化研究會的支持下成立,，專注中國酒文化傳播及用酒體驗(yàn)創(chuàng)新,，深耕茅臺特制酒、紀(jì)念酒與老酒產(chǎn)品及服務(wù),，致力于打造一款與當(dāng)代文人共鳴的優(yōu)質(zhì)醬香品牌,。

憑借十余年對老酒領(lǐng)域的深耕，茅友公社在渠道圈層擁有良好基礎(chǔ),，有力助推醬香品牌的推廣,，并在最短時(shí)間內(nèi)打開局面。

2021年,，茅友公社推出自有醬香酒品牌上陽臺酒,，高端的文化調(diào)性、優(yōu)質(zhì)的陳釀酒質(zhì),、極佳的品飲感受,，讓“上陽臺酒”在推出不久后，就在茅臺陳釀圈打響了品牌,。這也從側(cè)面印證了茅友公社在渠道圈層的影響力,。

上陽臺酒始終遵循品質(zhì)原則，打破傳統(tǒng)醬香酒產(chǎn)研模式,，創(chuàng)新“選,、藏、調(diào)”品質(zhì)嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn),，并建立專家團(tuán)隊(duì)把關(guān)品質(zhì),，在每一環(huán)節(jié)上確保產(chǎn)品高品質(zhì)。

上陽臺酒堅(jiān)持輕奢路線,。物以稀為貴,，為打造“中國白酒的酒莊酒”,，上陽臺酒只求品質(zhì)，不求規(guī)模,、數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)物有所值，由此受到藝術(shù)家,、收藏者青睞,。

清晰的品牌定位、獨(dú)特的輕奢路線,，幫助上陽臺酒從“根”上與高庫存劃清了界限,，也為其價(jià)盤穩(wěn)固奠定基礎(chǔ)。

上陽臺酒方面表示,，公司圍繞消費(fèi)端主動策劃多項(xiàng)品牌營銷活動,，比如品鑒會、拍賣會,、藝術(shù)展等等,，通過厚植文化與藝術(shù)內(nèi)涵創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，讓上陽臺酒品牌形象,、高端調(diào)性深入人心,，使消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，化解經(jīng)銷商壓力,。

上陽臺酒還采取有效舉措消除電商平臺價(jià)格亂象,。

隨著電商平臺的崛起，線上銷售成為酒類銷售新渠道,。但是線上渠道在帶來爆款,、銷量的同時(shí)，也出現(xiàn)了低價(jià)甚至破價(jià)銷售現(xiàn)象,，不僅損害品牌方,、經(jīng)銷商利益，更造成價(jià)格紊亂,，影響到價(jià)盤穩(wěn)固,。

為規(guī)避這種現(xiàn)象，上陽臺酒嚴(yán)格規(guī)范統(tǒng)一線上,、線下價(jià)格,，尤其是最低到手價(jià)格，有效避免價(jià)格混亂,。

在穩(wěn)健發(fā)展策略支持下,，上陽臺酒上下同心，廠商合力,，價(jià)盤穩(wěn)固,，業(yè)績穩(wěn)增，2023年直銷渠道收入超過兩億元,。

在各大酒企急于促動銷、穩(wěn)價(jià)盤之際,，上陽臺酒以始終穩(wěn)定的表現(xiàn),，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

從歷史來看,，酒業(yè)往往經(jīng)歷恢復(fù)期（批價(jià)企穩(wěn)或向上,、行業(yè)主動去庫存）、景氣期（批價(jià)向上,、行業(yè)主動加庫存）,、調(diào)整期（批價(jià)平穩(wěn)或向下、行業(yè)被動加庫存）三個階段,。從批價(jià)和庫存表現(xiàn)情況來看,，目前酒業(yè)仍處于恢復(fù)期的初期階段。

業(yè)內(nèi)人士分析,，2024年,，白酒市場供需結(jié)構(gòu)將繼續(xù)調(diào)整,，市場競爭和區(qū)域競爭加劇，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期與市場消費(fèi)新格局面前,，價(jià)盤不穩(wěn)仍將成為主要挑戰(zhàn)之一,。

上陽臺酒用自身實(shí)踐證明，無論行業(yè)周期如何調(diào)整,、外界環(huán)境如何變化,，只要定位清晰，策略對頭,，品質(zhì)有保證,，品牌就能夠獲得市場認(rèn)可，高價(jià)格也能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,，進(jìn)而穿越周期,，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

值得一提的是,，上陽臺酒在渠道建設(shè)等方面的一系列舉措,，對于構(gòu)建緊密型廠商關(guān)系、維護(hù)廠商雙方利益將發(fā)揮重要作用,。

上陽臺酒一方面加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的溝通協(xié)作,，維護(hù)市場價(jià)格秩序，避免價(jià)格混亂的局面出現(xiàn),，從而增強(qiáng)經(jīng)銷商面對復(fù)雜局面的信心,；另一方面加強(qiáng)供需平衡管理，市場供應(yīng)井然有序,，避免了“大干快上”,，減少經(jīng)銷商的降價(jià)壓力。

“任憑風(fēng)吹浪打,，我自閑庭信步”,，縱觀上陽臺酒的發(fā)展，其圍繞自身定位,，制定了清晰發(fā)展路線和市場策略,，在庫存高企、價(jià)格倒掛的行業(yè)環(huán)境中,，既實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)盤穩(wěn)固,，也充分照顧到了經(jīng)銷商利益，提振了經(jīng)銷商信心,。

茅友公社與上陽臺酒將于2024春糖期間亮相成都,，歡迎各位伙伴蒞臨品鑒、洽談，期待您的到來,。