為了去庫存，不少白酒品牌和渠道商打起價格戰(zhàn),，試圖用更低的價格快速出清庫存,，價格倒掛現(xiàn)象更為突出。

凡事總有例外,。以“做中國白酒的酒莊酒”為目標,，上陽臺酒并未被庫存難題所困，作為千元價格帶高端白酒,，一路走來,，步伐始終穩(wěn)健：在實現(xiàn)價盤穩(wěn)定的同時,，還達成直銷營收2億元目標,。

上陽臺酒有何秘訣？若要探究這一秘密,，還得從源頭說起,。

中國酒業(yè)協(xié)會《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示,，與2022年同期相比,，80%的白酒經(jīng)銷商在2023年出現(xiàn)庫存積壓情況。去庫存已成為酒企,、經(jīng)銷商共同的首要任務,。

庫存問題為何備受關注？

從廠家來看,，一些白酒企業(yè)為提高業(yè)績,，過度追求增速，一味擴大生產(chǎn)而忽略市場需求,，向渠道大量壓貨,；而從經(jīng)銷商看，部分經(jīng)銷商對行業(yè)趨勢認識不足,，在戰(zhàn)略規(guī)劃,、終端布局、人員配置、計劃管理與執(zhí)行等方面存在漏洞與不足,。

長期庫存積壓給酒類市場帶來了深刻影響,，產(chǎn)生利潤菲薄、價盤不穩(wěn),、價格倒掛,、廠商關系生變等一系列問題。

在此背景下,，上陽臺酒何以做到價盤穩(wěn)固,，避免經(jīng)銷商出現(xiàn)高庫存？

答案可以從上陽臺酒的發(fā)展目標找起——做中國白酒的酒莊酒,。

眾所周知,，酒莊酒概念源于葡萄酒行業(yè)，本意是指由一個釀酒莊園或酒莊生產(chǎn)的葡萄酒,。區(qū)別于“酒廠酒”,，酒莊酒往往附帶高質量、高品味,、高價值的標簽,，不以規(guī)模和產(chǎn)量取勝。

作為茅友公社“十年磨一劍”的杰作,，酒莊酒的這些特征,，上陽臺酒同樣具備。

2009年,，茅友公社在北京茅臺文化研究會的支持下成立，專注中國酒文化傳播及用酒體驗創(chuàng)新,，深耕茅臺特制酒,、紀念酒與老酒產(chǎn)品及服務，致力于打造一款與當代文人共鳴的優(yōu)質醬香品牌,。

憑借十余年對老酒領域的深耕,，茅友公社在渠道圈層擁有良好基礎，有力助推醬香品牌的推廣,，并在最短時間內(nèi)打開局面,。

2021年，茅友公社推出自有醬香酒品牌上陽臺酒,，高端的文化調(diào)性,、優(yōu)質的陳釀酒質、極佳的品飲感受,，讓“上陽臺酒”在推出不久后,，就在茅臺陳釀圈打響了品牌。這也從側面印證了茅友公社在渠道圈層的影響力。

上陽臺酒始終遵循品質原則,，打破傳統(tǒng)醬香酒產(chǎn)研模式,，創(chuàng)新“選、藏,、調(diào)”品質嚴選標準,，并建立專家團隊把關品質，在每一環(huán)節(jié)上確保產(chǎn)品高品質,。

上陽臺酒堅持輕奢路線,。物以稀為貴，為打造“中國白酒的酒莊酒”,，上陽臺酒只求品質,，不求規(guī)模、數(shù)量,，實現(xiàn)物有所值,，由此受到藝術家、收藏者青睞,。

清晰的品牌定位,、獨特的輕奢路線，幫助上陽臺酒從“根”上與高庫存劃清了界限,，也為其價盤穩(wěn)固奠定基礎,。

上陽臺酒方面表示,，公司圍繞消費端主動策劃多項品牌營銷活動，比如品鑒會,、拍賣會,、藝術展等等，通過厚植文化與藝術內(nèi)涵創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,，讓上陽臺酒品牌形象,、高端調(diào)性深入人心，使消費者享受到優(yōu)質產(chǎn)品與服務的同時,，化解經(jīng)銷商壓力,。

上陽臺酒還采取有效舉措消除電商平臺價格亂象。

隨著電商平臺的崛起,，線上銷售成為酒類銷售新渠道,。但是線上渠道在帶來爆款、銷量的同時,，也出現(xiàn)了低價甚至破價銷售現(xiàn)象,，不僅損害品牌方、經(jīng)銷商利益,，更造成價格紊亂,，影響到價盤穩(wěn)固。

為規(guī)避這種現(xiàn)象,，上陽臺酒嚴格規(guī)范統(tǒng)一線上,、線下價格，尤其是最低到手價格,，有效避免價格混亂,。

在穩(wěn)健發(fā)展策略支持下，上陽臺酒上下同心,，廠商合力，價盤穩(wěn)固,，業(yè)績穩(wěn)增,，2023年直銷渠道收入超過兩億元。

在各大酒企急于促動銷,、穩(wěn)價盤之際，上陽臺酒以始終穩(wěn)定的表現(xiàn),，在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟,。

從歷史來看,，酒業(yè)往往經(jīng)歷恢復期（批價企穩(wěn)或向上、行業(yè)主動去庫存）,、景氣期（批價向上,、行業(yè)主動加庫存）、調(diào)整期（批價平穩(wěn)或向下,、行業(yè)被動加庫存）三個階段,。從批價和庫存表現(xiàn)情況來看，目前酒業(yè)仍處于恢復期的初期階段,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，2024年，白酒市場供需結構將繼續(xù)調(diào)整,，市場競爭和區(qū)域競爭加劇,，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期與市場消費新格局面前，價盤不穩(wěn)仍將成為主要挑戰(zhàn)之一,。

上陽臺酒用自身實踐證明,，無論行業(yè)周期如何調(diào)整、外界環(huán)境如何變化,，只要定位清晰,，策略對頭，品質有保證,，品牌就能夠獲得市場認可,，高價格也能獲得消費者認同，進而穿越周期,，實現(xiàn)既定目標,。

值得一提的是，上陽臺酒在渠道建設等方面的一系列舉措,，對于構建緊密型廠商關系,、維護廠商雙方利益將發(fā)揮重要作用。

上陽臺酒一方面加強與經(jīng)銷商之間的溝通協(xié)作,，維護市場價格秩序,，避免價格混亂的局面出現(xiàn)，從而增強經(jīng)銷商面對復雜局面的信心,；另一方面加強供需平衡管理,，市場供應井然有序，避免了“大干快上”,，減少經(jīng)銷商的降價壓力,。

“任憑風吹浪打，我自閑庭信步”,，縱觀上陽臺酒的發(fā)展,，其圍繞自身定位,，制定了清晰發(fā)展路線和市場策略，在庫存高企,、價格倒掛的行業(yè)環(huán)境中,，既實現(xiàn)了自身的價盤穩(wěn)固，也充分照顧到了經(jīng)銷商利益,，提振了經(jīng)銷商信心,。

茅友公社與上陽臺酒將于2024春糖期間亮相成都，歡迎各位伙伴蒞臨品鑒,、洽談,，期待您的到來。