為了去庫(kù)存，不少白酒品牌和渠道商打起價(jià)格戰(zhàn),，試圖用更低的價(jià)格快速出清庫(kù)存,，價(jià)格倒掛現(xiàn)象更為突出。

凡事總有例外,。以“做中國(guó)白酒的酒莊酒”為目標(biāo),，上陽(yáng)臺(tái)酒并未被庫(kù)存難題所困，作為千元價(jià)格帶高端白酒,，一路走來,，步伐始終穩(wěn)?。?/span>在實(shí)現(xiàn)價(jià)盤穩(wěn)定的同時(shí)，還達(dá)成直銷營(yíng)收2億元目標(biāo),。

上陽(yáng)臺(tái)酒有何秘訣,？若要探究這一秘密，還得從源頭說起,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，與2022年同期相比,，80%的白酒經(jīng)銷商在2023年出現(xiàn)庫(kù)存積壓情況,。去庫(kù)存已成為酒企、經(jīng)銷商共同的首要任務(wù),。

庫(kù)存問題為何備受關(guān)注,？

從廠家來看，一些白酒企業(yè)為提高業(yè)績(jī),，過度追求增速,，一味擴(kuò)大生產(chǎn)而忽略市場(chǎng)需求，向渠道大量壓貨,；而從經(jīng)銷商看,，部分經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，在戰(zhàn)略規(guī)劃,、終端布局,、人員配置、計(jì)劃管理與執(zhí)行等方面存在漏洞與不足,。

長(zhǎng)期庫(kù)存積壓給酒類市場(chǎng)帶來了深刻影響,，產(chǎn)生利潤(rùn)菲薄、價(jià)盤不穩(wěn),、價(jià)格倒掛,、廠商關(guān)系生變等一系列問題。

在此背景下,，上陽(yáng)臺(tái)酒何以做到價(jià)盤穩(wěn)固,，避免經(jīng)銷商出現(xiàn)高庫(kù)存？

答案可以從上陽(yáng)臺(tái)酒的發(fā)展目標(biāo)找起——做中國(guó)白酒的酒莊酒,。

眾所周知,，酒莊酒概念源于葡萄酒行業(yè)，本意是指由一個(gè)釀酒莊園或酒莊生產(chǎn)的葡萄酒,。區(qū)別于“酒廠酒”,，酒莊酒往往附帶高質(zhì)量、高品味,、高價(jià)值的標(biāo)簽,，不以規(guī)模和產(chǎn)量取勝,。

作為茅友公社“十年磨一劍”的杰作，酒莊酒的這些特征,，上陽(yáng)臺(tái)酒同樣具備,。

2009年，茅友公社在北京茅臺(tái)文化研究會(huì)的支持下成立,，專注中國(guó)酒文化傳播及用酒體驗(yàn)創(chuàng)新,，深耕茅臺(tái)特制酒、紀(jì)念酒與老酒產(chǎn)品及服務(wù),，致力于打造一款與當(dāng)代文人共鳴的優(yōu)質(zhì)醬香品牌,。

憑借十余年對(duì)老酒領(lǐng)域的深耕，茅友公社在渠道圈層擁有良好基礎(chǔ),，有力助推醬香品牌的推廣,，并在最短時(shí)間內(nèi)打開局面。

2021年,，茅友公社推出自有醬香酒品牌上陽(yáng)臺(tái)酒,，高端的文化調(diào)性、優(yōu)質(zhì)的陳釀酒質(zhì),、極佳的品飲感受,，讓“上陽(yáng)臺(tái)酒”在推出不久后，就在茅臺(tái)陳釀圈打響了品牌,。這也從側(cè)面印證了茅友公社在渠道圈層的影響力,。

上陽(yáng)臺(tái)酒始終遵循品質(zhì)原則,，打破傳統(tǒng)醬香酒產(chǎn)研模式,，創(chuàng)新“選、藏,、調(diào)”品質(zhì)嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn),，并建立專家團(tuán)隊(duì)把關(guān)品質(zhì)，在每一環(huán)節(jié)上確保產(chǎn)品高品質(zhì),。

上陽(yáng)臺(tái)酒堅(jiān)持輕奢路線,。物以稀為貴，為打造“中國(guó)白酒的酒莊酒”,，上陽(yáng)臺(tái)酒只求品質(zhì),，不求規(guī)模、數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)物有所值,，由此受到藝術(shù)家、收藏者青睞,。

清晰的品牌定位,、獨(dú)特的輕奢路線,，幫助上陽(yáng)臺(tái)酒從“根”上與高庫(kù)存劃清了界限，也為其價(jià)盤穩(wěn)固奠定基礎(chǔ),。

上陽(yáng)臺(tái)酒方面表示,，公司圍繞消費(fèi)端主動(dòng)策劃多項(xiàng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，比如品鑒會(huì),、拍賣會(huì),、藝術(shù)展等等，通過厚植文化與藝術(shù)內(nèi)涵創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,，讓上陽(yáng)臺(tái)酒品牌形象,、高端調(diào)性深入人心，使消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí),，化解經(jīng)銷商壓力,。

上陽(yáng)臺(tái)酒還采取有效舉措消除電商平臺(tái)價(jià)格亂象。

隨著電商平臺(tái)的崛起,，線上銷售成為酒類銷售新渠道,。但是線上渠道在帶來爆款、銷量的同時(shí)，也出現(xiàn)了低價(jià)甚至破價(jià)銷售現(xiàn)象,，不僅損害品牌方,、經(jīng)銷商利益，更造成價(jià)格紊亂,，影響到價(jià)盤穩(wěn)固,。

為規(guī)避這種現(xiàn)象，上陽(yáng)臺(tái)酒嚴(yán)格規(guī)范統(tǒng)一線上,、線下價(jià)格,，尤其是最低到手價(jià)格，有效避免價(jià)格混亂,。

在穩(wěn)健發(fā)展策略支持下,，上陽(yáng)臺(tái)酒上下同心，廠商合力,，價(jià)盤穩(wěn)固,，業(yè)績(jī)穩(wěn)增，2023年直銷渠道收入超過兩億元,。

在各大酒企急于促動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)盤之際,，上陽(yáng)臺(tái)酒以始終穩(wěn)定的表現(xiàn),，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

從歷史來看,，酒業(yè)往往經(jīng)歷恢復(fù)期（批價(jià)企穩(wěn)或向上,、行業(yè)主動(dòng)去庫(kù)存）、景氣期（批價(jià)向上,、行業(yè)主動(dòng)加庫(kù)存）,、調(diào)整期（批價(jià)平穩(wěn)或向下、行業(yè)被動(dòng)加庫(kù)存）三個(gè)階段,。從批價(jià)和庫(kù)存表現(xiàn)情況來看,，目前酒業(yè)仍處于恢復(fù)期的初期階段,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，2024年，白酒市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)將繼續(xù)調(diào)整,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期與市場(chǎng)消費(fèi)新格局面前，價(jià)盤不穩(wěn)仍將成為主要挑戰(zhàn)之一,。

上陽(yáng)臺(tái)酒用自身實(shí)踐證明,，無論行業(yè)周期如何調(diào)整、外界環(huán)境如何變化，只要定位清晰,，策略對(duì)頭,，品質(zhì)有保證，品牌就能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，高價(jià)格也能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,，進(jìn)而穿越周期，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),。

值得一提的是,，上陽(yáng)臺(tái)酒在渠道建設(shè)等方面的一系列舉措，對(duì)于構(gòu)建緊密型廠商關(guān)系,、維護(hù)廠商雙方利益將發(fā)揮重要作用,。

上陽(yáng)臺(tái)酒一方面加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的溝通協(xié)作，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序,，避免價(jià)格混亂的局面出現(xiàn),，從而增強(qiáng)經(jīng)銷商面對(duì)復(fù)雜局面的信心,；另一方面加強(qiáng)供需平衡管理,，市場(chǎng)供應(yīng)井然有序，避免了“大干快上”,，減少經(jīng)銷商的降價(jià)壓力,。

“任憑風(fēng)吹浪打,，我自閑庭信步”，縱觀上陽(yáng)臺(tái)酒的發(fā)展,，其圍繞自身定位,，制定了清晰發(fā)展路線和市場(chǎng)策略，在庫(kù)存高企,、價(jià)格倒掛的行業(yè)環(huán)境中,，既實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)盤穩(wěn)固，也充分照顧到了經(jīng)銷商利益,，提振了經(jīng)銷商信心,。

茅友公社與上陽(yáng)臺(tái)酒將于2024春糖期間亮相成都，歡迎各位伙伴蒞臨品鑒,、洽談,，期待您的到來。