酒商實(shí)戰(zhàn)
大家好，我們是海之藍(lán),、天之藍(lán),，新版有何不同,？評(píng)測(cè)見(jiàn)分曉
我叫海之藍(lán)，最近很緊張,。一年前,，我和我的同胞兄弟天之藍(lán)，受任于變革之際,，奉命于鼎新之間,，迭代升級(jí)，只為奉上一瓶更好的洋河,。而一年后的現(xiàn)在,，檢驗(yàn)成果的時(shí)刻終于來(lái)了。?“秀外”6月25日,，我和天之藍(lán)拍了我倆“酒生”中的第一支“出道MV”：藍(lán)色綢布的大幕向兩邊拉開(kāi),，我和天之藍(lán)就這樣華麗麗的亮相了，細(xì)心的“制作人員”還為我們配上了字幕“更多陳年酒,、更高綿柔度”,，還別說(shuō)，真有點(diǎn)“萬(wàn)眾矚目”的意思,。做了這么多年酒,，我當(dāng)然知道“MV”再可口，我最引以為傲的“秀雅香氣”和“綿柔品質(zhì)”絕不可能隔著屏幕溢出來(lái),，所以
哈哈虎火了,，但別只顧“哈哈”,，你還得抓住這一酒業(yè)新風(fēng)口
時(shí)尚成為主流的速度可能比你想象的更快，比如江小白,；下一波時(shí)尚到來(lái)的速度可能也比你想象的更快,，比如哈哈虎。剛剛落幕的2018年春糖,，到處“找點(diǎn)樂(lè)子”的哈哈虎再次引爆青春小酒市場(chǎng),。而當(dāng)這波小酒熱潮，提醒人們將目光再次投向江小白時(shí),，卻驚覺(jué)江小白已然融入白酒消費(fèi)主流,，而此次在成都“玩脫”的哈哈虎，已經(jīng)是小酒界的又一波新時(shí)尚了,。其實(shí),，仔細(xì)想來(lái)，像從江小白到哈哈虎這樣的創(chuàng)新變革,，在酒行業(yè)每時(shí)每刻都在發(fā)生：雪花從勇闖天涯引領(lǐng)的“王者時(shí)代”到superX開(kāi)辟的新時(shí)代,；五糧液系列酒發(fā)展到“友酒時(shí)代”……無(wú)不彰顯著
1919投3億元打造“壹玖精品”,，新零售如何為產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費(fèi)升級(jí),？
日前，正在忙于深耕新零售的1919酒類直供,，低調(diào)發(fā)布了一則全球精品酒征集H5,，宣布推出“壹玖精品”業(yè)務(wù)。根據(jù)這則H5,，1919面向中國(guó)及世界各主要產(chǎn)酒國(guó),，征集包括白酒、啤酒,、葡萄酒和烈酒在內(nèi)的各品類,、各產(chǎn)區(qū)，知名,、有代表性的或是有特色差異化的中高端精品酒,，2018年計(jì)劃采購(gòu)總額3個(gè)億。按照這一業(yè)務(wù)構(gòu)想,，1919將在現(xiàn)有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上,，擴(kuò)充精品酒銷售業(yè)務(wù)，向產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費(fèi)升級(jí),。這對(duì)于正在加快打通大數(shù)據(jù),、新零售的1919來(lái)講，將是一個(gè)全新的嘗試,。據(jù)了解,，“壹玖精品”未來(lái)將占到1919整體銷售的10%。
母本園中樓蘭香，稀有“鎮(zhèn)莊之寶”揭開(kāi)樓蘭根深,、酒好的秘密
夏日,，我們來(lái)到吐魯番鄯善樓蘭酒莊,，穿過(guò)綠意盎然的葡萄走廊,，打開(kāi)一扇緊緊鎖上的大門，眼前忽然豁然開(kāi)朗：一片國(guó)內(nèi)僅存的釀酒葡萄母本園,，在風(fēng)中搖曳多姿,。一段塵封的往事也就此打開(kāi)。上世紀(jì)80年代,，當(dāng)時(shí)的輕工業(yè)部致力于葡萄釀造技術(shù)研究,，啟動(dòng)《優(yōu)良釀酒葡萄品種選育》科研項(xiàng)目,，要從300多個(gè)葡萄品種中，通過(guò)栽培和釀酒試驗(yàn),，選擇適合在有關(guān)地區(qū)栽培的優(yōu)良釀酒葡萄品種,。新疆鄯善是葡萄與葡萄酒的“應(yīng)許之地”。1982年,，輕工業(yè)部正式在此選址建立了優(yōu)選釀酒葡萄母本園,。后來(lái)，來(lái)自歐洲葡萄苗順利栽種到了鄯善葡萄酒廠（樓蘭酒
創(chuàng)業(yè)16年數(shù)次轉(zhuǎn)型,，如今他又定下10億小目標(biāo),，重慶“商超王”是“折騰”出來(lái)的？
在重慶,，很多酒商都知道胡利鋼和他創(chuàng)立的得飛商貿(mào),。他和得飛曾經(jīng)創(chuàng)下諸多行業(yè)第一。2013年,，公司年銷售將近2億,，成為重慶KA、商超賣場(chǎng)冠軍,。同年,，重慶得飛商貿(mào)、重慶雁天公司,、重慶友聯(lián)公司三家公司與上市公司深圳怡亞通合作,，成立重慶怡飛酒類銷售公司，變身怡亞通380項(xiàng)目全國(guó)首家合資公司,，在重慶酒業(yè)引領(lǐng)了行業(yè)之先,。2017年，重慶怡飛公司營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)5億,，胡利鋼又定下3年內(nèi)營(yíng)收10個(gè)億的目標(biāo),，從“商超王”晉身“山城王”。創(chuàng)業(yè)16年數(shù)次轉(zhuǎn)型,，胡利鋼的經(jīng)歷對(duì)正在尋求轉(zhuǎn)型之路的酒商有哪些啟示呢,？?5人創(chuàng)業(yè)12
畢業(yè)即任總經(jīng)理,，90后“酒二代”六年靠什么逆襲茅臺(tái)模范商？
2012年底,，剛剛走出重慶某高校,，夢(mèng)想成為金融精英的鄭潘博洋，接到母親的一個(gè)電話,，告訴他“你明天回公司上班吧”,。出生于1990年的鄭潘博洋，是一名標(biāo)準(zhǔn)的“酒二代”,。2002年,，鄭潘博洋的母親潘靜靜創(chuàng)立了重慶甌越惠商貿(mào)易有限公司，并將古越龍山在重慶賣火,；隨后又成立重慶國(guó)譽(yù)商貿(mào)有限公司涉足五糧液等名品白酒,，成為重慶知名酒商。因健康原因,，潘靜靜希望大學(xué)畢業(yè)的兒子回公司挑起這副重?fù)?dān),。盡管夢(mèng)想是金融精英，鄭潘博洋還是選擇了回歸,。2013-2014年酒業(yè)深度調(diào)整,，身為“酒業(yè)新兵”的他卻做起了“減法”，201
這個(gè)愛(ài)跨界,，玩IP的“酒色男人”,，怎么就把智利酒3年賣過(guò)100萬(wàn)瓶？
深圳萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱深圳萬(wàn)達(dá)）董事長(zhǎng)陳聲達(dá),，人送外號(hào)“傲三哥”,。而他則常將自己稱為“酒色男人”。“酒”,，是指他2010年轉(zhuǎn)型進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè),，還獲得國(guó)家二級(jí)品酒師證書(shū)，擔(dān)任深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),；“色”,，則是指他身為國(guó)家高級(jí)攝影師，在攝影上造詣?lì)H深,。而讓“傲三哥”在行業(yè)“揚(yáng)名立萬(wàn)”的,，是他用3年時(shí)間,，打造了“智猴”這款銷量突破百萬(wàn)瓶的智利葡萄酒,。雖然過(guò)了知天命的年紀(jì),，“傲三哥”卻是粉絲超過(guò)萬(wàn)人的葡萄酒“大V”。作為“中國(guó)酒業(yè)論壇”廣東負(fù)責(zé)人,，經(jīng)常在網(wǎng)上與群友“華山論劍”,、“指點(diǎn)江湖
十天簽百商，一年一個(gè)億,，這才是非名優(yōu)酒突圍的秘密,！
對(duì)于酒企和酒商而言，選擇何種方式構(gòu)建系銷售體系,，實(shí)現(xiàn)充分動(dòng)銷,，成為其“贏戰(zhàn)”市場(chǎng)的所必需思考的重點(diǎn)。近年來(lái),，酒行業(yè)陸續(xù)迎來(lái)了香型,、品牌與消費(fèi)群體的調(diào)整與豐富，營(yíng)銷方式也面臨著新一輪的革新,，“新?tīng)I(yíng)銷”受到越來(lái)越多酒企和商家的重視,。在茅臺(tái)鎮(zhèn)，酒中酒集團(tuán)一直是茅臺(tái)鎮(zhèn)民營(yíng)釀酒工業(yè)的重點(diǎn)企業(yè),。但由于品牌起步較晚,，在過(guò)往產(chǎn)能稀缺背景下，過(guò)于粗放和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,，使得其品牌,、渠道與組織能力相對(duì)處于滯后狀態(tài)。以傳統(tǒng)思維進(jìn)行品牌競(jìng)賽,、渠道搶奪,，與強(qiáng)大的寡頭品牌進(jìn)行對(duì)決，不僅不夠現(xiàn)實(shí),、不夠聰明,，更是毫無(wú)勝算的豪賭。
