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倉儲(chǔ)折扣店酒有多便宜

倉儲(chǔ)折扣倉（店）酒水價(jià)格有多便宜,，實(shí)際市場銷量如何？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）實(shí)地走訪了成都市新都區(qū)的奧特樂大牌折扣倉,。

此間折扣倉占地面積有3000+平方米,，叉車在其間往來，工作人員一邊儲(chǔ)貨一邊開倉賣貨,，其內(nèi)部還劃有300+平方米的倉儲(chǔ)店,，不僅貨品擺放隨意，價(jià)格也相當(dāng)“平民”,。

在這里,，750ml的進(jìn)口葡萄酒低至15元/瓶，科羅娜啤酒零售價(jià)5.9元/瓶,，1664原味8.9元/瓶,，價(jià)格完全可以媲美批發(fā)，吸引了眾多消費(fèi)者前來選購,。

據(jù)悉,，奧特樂于2021年5月創(chuàng)立，定位新型硬折扣連鎖,，以品牌折扣和自有品牌為主,，輔以少量尾貨銷售。酒水飲料,、美妝日化和休閑零食共同組成門店SKU三大品類,。自創(chuàng)立以來，奧特樂在全國開設(shè)30家門店,，分倉儲(chǔ)折扣倉和倉儲(chǔ)折扣店兩種,，單店面積200-300平米，月均銷售額近200萬元,，酒水銷售在其中占比不小,。

值得關(guān)注的是,，36氪2月24日消息，奧特樂近日完成由創(chuàng)新工場領(lǐng)投,，無界資本跟投的近億人民幣A輪融資,，這已是奧特樂成立半年多完成的第三輪融資。此前,，奧特樂曾連續(xù)獲得聯(lián)想創(chuàng)投獨(dú)家投資的數(shù)千萬人民幣天使輪和天使+輪融資,。消息稱，本輪融資將主要用于門店拓展以及供應(yīng)鏈打造,。

除了奧特樂,，近年來設(shè)立在保稅區(qū)，以銷售進(jìn)口食品搭配部分酒水的進(jìn)口食品折扣店,；以及設(shè)立在城市郊區(qū)以貨倉+平價(jià)為賣點(diǎn)的平價(jià)貨倉也不斷出現(xiàn),，低價(jià)酒水都是其中主力品類。

以沈陽好品客折扣倉為例,，其中500ml原裝德啤售價(jià)3.2元/罐,，國內(nèi)知名啤酒最低價(jià)1.4元/罐。依靠價(jià)格優(yōu)勢,，門店銷量很大,。依靠價(jià)格便宜品類豐富，倉儲(chǔ)折扣倉（店）業(yè)態(tài)正在快速崛起,，酒類成為其主要銷售品類,，未來或?qū)π袠I(yè)帶來深刻影響。

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酒商的新商機(jī),？

倉儲(chǔ)折扣倉（店）崛起,，酒商能否在其中覓得商機(jī)？

經(jīng)營進(jìn)口啤酒多年的溫州奇盟貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉海夏表示,，奧特樂所銷售的平價(jià)啤酒中很大一部分屬于積壓尾貨,，也只有尾貨的價(jià)格能如此便宜。公司啤酒進(jìn)口量大,，尾貨庫存和臨期壓力也很大,，公司一直與倉儲(chǔ)折扣店合作，很多尾貨啤酒都通過倉儲(chǔ)折扣店實(shí)現(xiàn)銷售,。

有進(jìn)口酒商指出,，大多數(shù)進(jìn)口啤酒銷售期只有12到18個(gè)月，一旦距離保質(zhì)期末不到3個(gè)月,，商家就會(huì)選擇保本甚至低價(jià)拋出，倉儲(chǔ)折扣店銷售低于市場批發(fā)價(jià)的5.9元/瓶的科羅娜啤酒,，原因就在于此,。而國產(chǎn)啤酒也存在同樣問題,，倉儲(chǔ)折扣店確實(shí)可以幫助酒商消化尾貨。

而除了消化尾貨,，倉儲(chǔ)折扣倉（店）在幫助酒商降低庫存,，調(diào)劑貨源、回收資金方面也起到不小的作用,。

2021年末,，王軍在北方某酒類倉儲(chǔ)式貨倉就曾下單訂購一款三線貼牌醬酒用于團(tuán)購渠道，因?yàn)椴辉笁贺?，王軍一次只購進(jìn)5箱酒,，帶包裝價(jià)格才70多元/瓶。王軍表示,，如果到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處調(diào)貨5箱,，單瓶價(jià)格要100元以上。

多位酒商分析,，2020年以來,，酒商庫存和打款壓力加大，新出現(xiàn)的倉儲(chǔ)折扣店也在尋找低價(jià)酒水,，雙方一拍即合,。很多貼牌酒銷售商和倉儲(chǔ)折扣店達(dá)成合作，產(chǎn)品銷售都很不錯(cuò),。

值得關(guān)注的是,，個(gè)別倉儲(chǔ)折扣店為盈利而過于強(qiáng)調(diào)低價(jià)，部分采取高檔包裝低價(jià)路線的白酒品牌涌入這一渠道,，且取得不錯(cuò)的銷量,。但如果消費(fèi)者意識(shí)到折扣店銷售產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格不匹配，很可能將引發(fā)負(fù)面作用,，酒商一定要堅(jiān)守底線,，不將倉儲(chǔ)折扣店作為低價(jià)傾銷的渠道，更不能在其中銷售假冒偽劣產(chǎn)品,。

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“寬門”還是“窄門”,？

顯然，目前來看倉儲(chǔ)折扣倉（店）對(duì)酒商和酒水銷售幫助不小,，從長遠(yuǎn)發(fā)展看,，其對(duì)酒業(yè)會(huì)帶來什么影響，是否會(huì)是酒類流通行業(yè)的又一道寬門,？

廣州俊濤名煙名酒連鎖公司董事長張健偉經(jīng)營酒類連鎖多年,，他分析，倉儲(chǔ)折扣店依靠大品牌酒水和平價(jià)兩把殺手锏,，實(shí)現(xiàn)引流和產(chǎn)品動(dòng)銷,，但酒類銷售中占比最高,，利潤最大的一二線中高端白酒，廠家不允許進(jìn)入折扣店,。同時(shí)高端消費(fèi)者對(duì)客情和保真需求很高,，酒類連鎖在這方面更具優(yōu)勢，倉儲(chǔ)折扣店很難吸引這部分客戶,。

經(jīng)常在倉儲(chǔ)折扣店買貨的鄧帆表示,，折扣店最大的優(yōu)勢是可以平價(jià)購買品牌產(chǎn)品，很多煙酒行老板在進(jìn)貨后轉(zhuǎn)手銷售給團(tuán)購客戶,、宴席渠道,，可以快速賺取利潤。缺點(diǎn)是倉儲(chǔ)折扣店酒水品類比較少,，且主要集中在葡萄酒和啤酒,，快臨期的啤酒也不敢多進(jìn)。同時(shí)倉儲(chǔ)折扣店越開越多,，消費(fèi)者知道價(jià)格后,，部分煙酒行老板還可能會(huì)流失生意，其作用有利有弊,。

某三線名酒廠員工向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）介紹,，過去經(jīng)銷商串貨主要集中在線上平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購，現(xiàn)在增加了倉儲(chǔ)折扣店,，廠家對(duì)OEM產(chǎn)品比較寬松,，但自營品牌要求很嚴(yán)，一旦發(fā)現(xiàn)供貨酒商立刻要求回收罰款,、甚至取締經(jīng)銷資格,。

從這個(gè)意義上看，倉儲(chǔ)折扣倉（店）這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)能更好地滿足消費(fèi)者平價(jià)購買酒水品牌的需求,，同時(shí)倉儲(chǔ)折扣店的出現(xiàn)也給啤酒進(jìn)口商,、葡萄酒進(jìn)口商、中低價(jià)流通白酒經(jīng)銷商提供了機(jī)會(huì),，只要用心挖掘,，可以從中尋找到機(jī)遇。但受限于經(jīng)營模式,、貨源,、廠商關(guān)系等，很難獲得主流廠家和品牌青睞,，躋身酒水銷售主渠道,。