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倉(cāng)儲(chǔ)折扣店酒有多便宜

倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)（店）酒水價(jià)格有多便宜，實(shí)際市場(chǎng)銷量如何,？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）實(shí)地走訪了成都市新都區(qū)的奧特樂(lè)大牌折扣倉(cāng),。

此間折扣倉(cāng)占地面積有3000+平方米，叉車在其間往來(lái),，工作人員一邊儲(chǔ)貨一邊開(kāi)倉(cāng)賣(mài)貨,，其內(nèi)部還劃有300+平方米的倉(cāng)儲(chǔ)店，不僅貨品擺放隨意,，價(jià)格也相當(dāng)“平民”,。

在這里，750ml的進(jìn)口葡萄酒低至15元/瓶,，科羅娜啤酒零售價(jià)5.9元/瓶,，1664原味8.9元/瓶，價(jià)格完全可以媲美批發(fā),，吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu),。

據(jù)悉，奧特樂(lè)于2021年5月創(chuàng)立,，定位新型硬折扣連鎖,，以品牌折扣和自有品牌為主，輔以少量尾貨銷售,。酒水飲料,、美妝日化和休閑零食共同組成門(mén)店SKU三大品類。自創(chuàng)立以來(lái),，奧特樂(lè)在全國(guó)開(kāi)設(shè)30家門(mén)店,，分倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)和倉(cāng)儲(chǔ)折扣店兩種，單店面積200-300平米,，月均銷售額近200萬(wàn)元，酒水銷售在其中占比不小,。

值得關(guān)注的是,，36氪2月24日消息，奧特樂(lè)近日完成由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投,，無(wú)界資本跟投的近億人民幣A輪融資,，這已是奧特樂(lè)成立半年多完成的第三輪融資。此前,，奧特樂(lè)曾連續(xù)獲得聯(lián)想創(chuàng)投獨(dú)家投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪和天使+輪融資,。消息稱，本輪融資將主要用于門(mén)店拓展以及供應(yīng)鏈打造,。

除了奧特樂(lè),，近年來(lái)設(shè)立在保稅區(qū),，以銷售進(jìn)口食品搭配部分酒水的進(jìn)口食品折扣店；以及設(shè)立在城市郊區(qū)以貨倉(cāng)+平價(jià)為賣(mài)點(diǎn)的平價(jià)貨倉(cāng)也不斷出現(xiàn),，低價(jià)酒水都是其中主力品類,。

以沈陽(yáng)好品客折扣倉(cāng)為例，其中500ml原裝德啤售價(jià)3.2元/罐,，國(guó)內(nèi)知名啤酒最低價(jià)1.4元/罐,。依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，門(mén)店銷量很大,。依靠?jī)r(jià)格便宜品類豐富,，倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)（店）業(yè)態(tài)正在快速崛起，酒類成為其主要銷售品類,，未來(lái)或?qū)π袠I(yè)帶來(lái)深刻影響,。

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酒商的新商機(jī)？

倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)（店）崛起,，酒商能否在其中覓得商機(jī),？

經(jīng)營(yíng)進(jìn)口啤酒多年的溫州奇盟貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉海夏表示，奧特樂(lè)所銷售的平價(jià)啤酒中很大一部分屬于積壓尾貨,，也只有尾貨的價(jià)格能如此便宜,。公司啤酒進(jìn)口量大，尾貨庫(kù)存和臨期壓力也很大,，公司一直與倉(cāng)儲(chǔ)折扣店合作,，很多尾貨啤酒都通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店實(shí)現(xiàn)銷售。

有進(jìn)口酒商指出,，大多數(shù)進(jìn)口啤酒銷售期只有12到18個(gè)月,，一旦距離保質(zhì)期末不到3個(gè)月，商家就會(huì)選擇保本甚至低價(jià)拋出,，倉(cāng)儲(chǔ)折扣店銷售低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的5.9元/瓶的科羅娜啤酒,，原因就在于此。而國(guó)產(chǎn)啤酒也存在同樣問(wèn)題,，倉(cāng)儲(chǔ)折扣店確實(shí)可以幫助酒商消化尾貨,。

而除了消化尾貨，倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)（店）在幫助酒商降低庫(kù)存,，調(diào)劑貨源,、回收資金方面也起到不小的作用。

2021年末,，王軍在北方某酒類倉(cāng)儲(chǔ)式貨倉(cāng)就曾下單訂購(gòu)一款三線貼牌醬酒用于團(tuán)購(gòu)渠道,，因?yàn)椴辉笁贺洠踯娨淮沃毁?gòu)進(jìn)5箱酒,，帶包裝價(jià)格才70多元/瓶,。王軍表示,，如果到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處調(diào)貨5箱，單瓶?jī)r(jià)格要100元以上,。

多位酒商分析,，2020年以來(lái)，酒商庫(kù)存和打款壓力加大,，新出現(xiàn)的倉(cāng)儲(chǔ)折扣店也在尋找低價(jià)酒水,，雙方一拍即合。很多貼牌酒銷售商和倉(cāng)儲(chǔ)折扣店達(dá)成合作,，產(chǎn)品銷售都很不錯(cuò),。

值得關(guān)注的是，個(gè)別倉(cāng)儲(chǔ)折扣店為盈利而過(guò)于強(qiáng)調(diào)低價(jià),，部分采取高檔包裝低價(jià)路線的白酒品牌涌入這一渠道,，且取得不錯(cuò)的銷量。但如果消費(fèi)者意識(shí)到折扣店銷售產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格不匹配,，很可能將引發(fā)負(fù)面作用,，酒商一定要堅(jiān)守底線，不將倉(cāng)儲(chǔ)折扣店作為低價(jià)傾銷的渠道,，更不能在其中銷售假冒偽劣產(chǎn)品,。

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“寬門(mén)”還是“窄門(mén)”？

顯然,，目前來(lái)看倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)（店）對(duì)酒商和酒水銷售幫助不小,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，其對(duì)酒業(yè)會(huì)帶來(lái)什么影響,，是否會(huì)是酒類流通行業(yè)的又一道寬門(mén),？

廣州俊濤名煙名酒連鎖公司董事長(zhǎng)張健偉經(jīng)營(yíng)酒類連鎖多年，他分析,，倉(cāng)儲(chǔ)折扣店依靠大品牌酒水和平價(jià)兩把殺手锏,，實(shí)現(xiàn)引流和產(chǎn)品動(dòng)銷，但酒類銷售中占比最高,，利潤(rùn)最大的一二線中高端白酒,，廠家不允許進(jìn)入折扣店。同時(shí)高端消費(fèi)者對(duì)客情和保真需求很高,，酒類連鎖在這方面更具優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)折扣店很難吸引這部分客戶,。

經(jīng)常在倉(cāng)儲(chǔ)折扣店買(mǎi)貨的鄧帆表示,，折扣店最大的優(yōu)勢(shì)是可以平價(jià)購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，很多煙酒行老板在進(jìn)貨后轉(zhuǎn)手銷售給團(tuán)購(gòu)客戶,、宴席渠道,，可以快速賺取利潤(rùn),。缺點(diǎn)是倉(cāng)儲(chǔ)折扣店酒水品類比較少，且主要集中在葡萄酒和啤酒,，快臨期的啤酒也不敢多進(jìn),。同時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店越開(kāi)越多，消費(fèi)者知道價(jià)格后,，部分煙酒行老板還可能會(huì)流失生意,，其作用有利有弊。

某三線名酒廠員工向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）介紹,，過(guò)去經(jīng)銷商串貨主要集中在線上平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在增加了倉(cāng)儲(chǔ)折扣店，廠家對(duì)OEM產(chǎn)品比較寬松,，但自營(yíng)品牌要求很嚴(yán),，一旦發(fā)現(xiàn)供貨酒商立刻要求回收罰款、甚至取締經(jīng)銷資格,。

從這個(gè)意義上看,，倉(cāng)儲(chǔ)折扣倉(cāng)（店）這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)能更好地滿足消費(fèi)者平價(jià)購(gòu)買(mǎi)酒水品牌的需求，同時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店的出現(xiàn)也給啤酒進(jìn)口商,、葡萄酒進(jìn)口商,、中低價(jià)流通白酒經(jīng)銷商提供了機(jī)會(huì)，只要用心挖掘,，可以從中尋找到機(jī)遇,。但受限于經(jīng)營(yíng)模式、貨源,、廠商關(guān)系等,，很難獲得主流廠家和品牌青睞，躋身酒水銷售主渠道,。