深圳萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱深圳萬(wàn)達(dá)）董事長(zhǎng)陳聲達(dá)，人送外號(hào)“傲三哥”,。

而他則常將自己稱為“酒色男人”,。

“酒”，是指他2010年轉(zhuǎn)型進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè),，還獲得國(guó)家二級(jí)品酒師證書(shū),，擔(dān)任深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；“色”,，則是指他身為國(guó)家高級(jí)攝影師,，在攝影上造詣?lì)H深。

而讓“傲三哥”在行業(yè)“揚(yáng)名立萬(wàn)”的,，是他用3年時(shí)間,，打造了“智猴”這款銷量突破百萬(wàn)瓶的智利葡萄酒。

雖然過(guò)了知天命的年紀(jì),，“傲三哥”卻是粉絲超過(guò)萬(wàn)人的葡萄酒“大V”,。作為“中國(guó)酒業(yè)論壇”廣東負(fù)責(zé)人，經(jīng)常在網(wǎng)上與群友“華山論劍”,、“指點(diǎn)江湖”,，他早已具有較高的IP辨識(shí)度。陳聲達(dá)還善于運(yùn)用新媒體和社群營(yíng)銷,，促進(jìn)自己的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng),，成為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型的代表之一。

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愛(ài)跨界

出口商開(kāi)出48家店

2010年,，在制鞋業(yè)拼打近30年,，在惠州女鞋企業(yè)中頗具知名度的惠州萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)陳聲達(dá)，決定轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒,，并開(kāi)出了自己的第一家巴菲爾酒莊專賣店,。

回顧過(guò)往,，陳聲達(dá)認(rèn)為是兩個(gè)原因促使自己選擇轉(zhuǎn)型：隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以出口為主的鞋企經(jīng)營(yíng)壓力凸顯,，國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大,；自己在法國(guó)有親戚做軟木塞和橡木桶生意，對(duì)進(jìn)口葡萄酒有一定認(rèn)識(shí)和了解,。因此,，陳聲達(dá)思量，葡萄酒是快消品,，消費(fèi)群體也比女鞋廣,，應(yīng)該是一門好生意。

初涉進(jìn)口葡萄酒的陳聲達(dá)想法很簡(jiǎn)單,，他有國(guó)外上游資源,，便希望以開(kāi)專賣店的方式進(jìn)行擴(kuò)張，“像開(kāi)連鎖一樣,，開(kāi)出幾百家店,，這生意不就做大了嗎？”,。按照這一思路,。陳聲達(dá)首先在深圳和惠州開(kāi)出兩家巴菲爾酒莊直營(yíng)店，不到3年的時(shí)間內(nèi),，在深圳,、貴州、江西,、重慶,、湖南、汕尾,、惠州,、惠東等城市，他一共開(kāi)出了48家店,。

陳聲達(dá)說(shuō),，自己經(jīng)商多年，朋友們都相信自己的人品和眼光,，其中不少人都跟隨自己轉(zhuǎn)型做酒,。因此48家店中，90%以上都是加盟店,。

但是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,，很多加盟店都反映贏利較為困難，陳聲達(dá)走訪市場(chǎng)，才發(fā)覺(jué)自己開(kāi)專賣店擴(kuò)張的想法和市場(chǎng)脫節(jié),。

首先是2012年開(kāi)始,，政府壓縮“三公消費(fèi)”力度加大，以前的政務(wù)團(tuán)購(gòu)“官酒”市場(chǎng)快速萎縮,，依靠零售支撐店面開(kāi)支壓力很大,。

其次隨著“查酒駕”越來(lái)越嚴(yán)，很多老板吃飯,、聚餐飲酒頻率大幅下降,，“商酒”市場(chǎng)也減少了。

第三是廣東作為中國(guó)兩大進(jìn)口葡萄酒集散地之一,，進(jìn)貨渠道眾多,，價(jià)格混亂,。自己盡管開(kāi)出了40多家巴菲爾酒莊專賣店,，手上并沒(méi)有消費(fèi)者認(rèn)可，品牌知名度高的產(chǎn)品,，市場(chǎng)拓展困難,。

察覺(jué)了三大“痛點(diǎn)”后陳聲達(dá)做出了調(diào)整。他一方面控制開(kāi)店數(shù)量,，將不贏利的店面轉(zhuǎn)讓甚至“關(guān)閉”,，從48家店削減到20多家。另一方面,，陳聲達(dá)也開(kāi)始考慮,，進(jìn)口葡萄酒還是要打造品牌，只有做品牌,，生意才可能做大并持久,。

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玩IP

智利酒3年過(guò)百萬(wàn)瓶

2013年5月，商務(wù)部組織對(duì)歐盟進(jìn)口葡萄酒開(kāi)展“雙反”調(diào)查,，陳聲達(dá)也在受邀嘉賓之列,。當(dāng)央視財(cái)經(jīng)頻道記者問(wèn)道，今后主要經(jīng)營(yíng)哪國(guó)產(chǎn)品時(shí),，陳聲達(dá)脫口而出：“智利葡萄酒”,。

彼時(shí)，在陳聲達(dá)看來(lái),，智利酒性價(jià)比較高,，酒體濃郁，符合國(guó)人口感,。此外,，智利葡萄酒經(jīng)營(yíng)者相對(duì)較少，加之中國(guó)和智利未來(lái)很快將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，便于打造品牌,。

陳聲達(dá)準(zhǔn)備打造一款滿足百姓消費(fèi)的好酒,。2013年香港秋季葡萄酒展，他邂逅了智利葡萄酒協(xié)會(huì)展團(tuán)旗下 wisemonkey ,，譯名為“智猴”的智利葡萄酒,。“猴”在中國(guó)有聰明,、多智,、機(jī)靈的寓意，2016年恰逢猴年,，陳聲達(dá)決心從2013年起,，用3年的時(shí)間打造出一款自己的智利葡萄酒品牌。

2011年,，酒業(yè)社群“中國(guó)酒業(yè)論壇”創(chuàng)立,。陳聲達(dá)發(fā)現(xiàn)，酒商需要一個(gè)交流,、聚會(huì),、品牌傳播的空間，中國(guó)酒業(yè)論壇恰好發(fā)揮這一功能,。由于和創(chuàng)始人趙禹理念相投,，他很快成為“中國(guó)酒業(yè)論壇”廣東負(fù)責(zé)人，在論壇中,，大家都喜歡稱呼他為“傲三哥”,。而陳聲達(dá)也很善于通過(guò)“傲三哥”個(gè)人IP，打造出專業(yè)智利葡萄酒運(yùn)營(yíng)商的IP形象,。

陳聲達(dá)說(shuō),，自己經(jīng)商的原則是“先做人，后做事”,。在論壇上他經(jīng)常和群友“指點(diǎn)江山,、激揚(yáng)文字”，一旦群友有困難,，他也會(huì)“挺身而出”,。由于個(gè)人得到認(rèn)可，很多群友紛紛到公司參觀,，了解智猴產(chǎn)品和深圳萬(wàn)達(dá)運(yùn)營(yíng)模式后,，選擇了和他合作。

除了玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷,，陳聲達(dá)還專門組織了一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，以深圳為中心,，以廣東為樣板，主要在長(zhǎng)江以南開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。對(duì)于“智猴”,，陳聲達(dá)堅(jiān)持只做進(jìn)口和品牌打造，終端促銷和消費(fèi)者互動(dòng),，由區(qū)域經(jīng)銷商完成,。

陳聲達(dá)說(shuō)，對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)商而言,，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和品牌策劃,、專業(yè)培訓(xùn)是最重要的。經(jīng)過(guò)多年的摸索,，深圳萬(wàn)達(dá)在這方面積累了很多經(jīng)驗(yàn),。事實(shí)證明，智猴前期的客戶,，相當(dāng)一部分來(lái)自社群,、朋友和熟人介紹，他們認(rèn)可“智猴”和“傲三哥”,，也愿意在當(dāng)?shù)嘏e辦品鑒會(huì)等進(jìn)行推廣,。

在深圳萬(wàn)達(dá),，除開(kāi)司機(jī),，連財(cái)務(wù)人員都參加過(guò)葡萄酒專業(yè)培訓(xùn),，拿到了國(guó)際或國(guó)家等級(jí)證書(shū)。通過(guò)提供專業(yè)培訓(xùn),，深圳萬(wàn)達(dá)贏得了客戶信任。

由于思路清晰,、策略對(duì)路,，“智猴”很快就在業(yè)內(nèi)打開(kāi)了局面,。目前在廣東已經(jīng)覆蓋了50個(gè)市、縣市場(chǎng),，在全國(guó)開(kāi)發(fā)了上百個(gè)代理商,。2016年,，“智猴”年度銷量超過(guò)了100萬(wàn)瓶,，陳聲達(dá)的品牌夢(mèng)想初步實(shí)現(xiàn),。

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打通線上線下

這個(gè)酒商“不一般”

進(jìn)入2018年，已經(jīng)通過(guò)個(gè)人IP和品牌推廣,，將“智猴”做得有聲有色的陳聲達(dá),，又開(kāi)始琢磨，要在線下開(kāi)設(shè)智利“智猴”葡萄酒專賣店,。

運(yùn)作“智猴”近五年,，陳聲達(dá)依靠互聯(lián)網(wǎng)新媒體,、社群營(yíng)銷、個(gè)人IP打造等手段,，成功的推廣了“智猴”品牌,。“智猴”先后榮獲2015年CWSA國(guó)際環(huán)上球大賽雙金獎(jiǎng),、2015年中國(guó)好聲音第五季海選賽區(qū)贊助商,、2015-2017年連續(xù)三屆中國(guó)杯帆船賽唯一官方指定用酒等榮譽(yù)稱號(hào)，在互聯(lián)網(wǎng)和圈層有著很高的知名度,。

但陳聲達(dá)認(rèn)為還是應(yīng)該打通線上線下,，做到不僅在線上有知名度，線下還有品鑒和溝通平臺(tái),。

經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作,，深圳萬(wàn)達(dá)在全國(guó)已經(jīng)擁有了上百家客戶。部分客戶在區(qū)域市場(chǎng)有較強(qiáng)的人脈和推廣能力,，隨著“新零售”風(fēng)口的來(lái)襲,，這部分經(jīng)銷商看好葡萄酒專賣店的未來(lái)，也希望合作開(kāi)店,。

有了2010年巴菲爾專賣店擴(kuò)張?zhí)斓慕逃?xùn),，這次，陳聲達(dá)決心穩(wěn)打穩(wěn)扎,。他近期準(zhǔn)備在廣東,、福建、廣西三地,，先開(kāi)出4家門店作為樣板,，店名統(tǒng)一為智利“智猴葡萄酒專賣店”。專賣店面積在50-100平方米,，主要銷售智利葡萄酒,，走中高端路線。其中最便宜的一款產(chǎn)品零售價(jià)88元,，不和競(jìng)品低價(jià)搶市場(chǎng),。

在房租和人工不斷上漲背景下,，“智猴葡萄酒專賣店”怎樣贏利？陳聲達(dá)說(shuō),，還是要采取打通線上線下的辦法，通過(guò)線上品牌打造,、圈層營(yíng)銷,、新媒體宣傳,，向?qū)Ｙu店“引流”，最終讓群友,、葡萄酒愛(ài)好者、消費(fèi)者有一個(gè)溝通,、交流、互動(dòng)的平臺(tái),。

而陳聲達(dá)將深圳萬(wàn)達(dá)定位為“智猴葡萄酒專賣店”的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),，對(duì)專賣店提供產(chǎn)品,、品牌、培訓(xùn),、品鑒全方位的支持,。陳聲達(dá)說(shuō),，“智猴”盡管不是國(guó)內(nèi)銷量最大的智利葡萄酒,，但可能是酒圈內(nèi)知名度較高的智利品牌，“傲三哥”也成為自己的IP,?！爸呛锲咸丫茖Ｙu店”落地，將真正實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷和實(shí)體銷售的打通,。

總結(jié)8年的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng),，陳聲達(dá)認(rèn)為成功首先要“心態(tài)好”，遇到苦難挫折不“驚慌失措”,，不賺快錢,。其次,，做進(jìn)口葡萄酒一定要專業(yè),，自己入行不久，就專門報(bào)名參加葡萄酒培訓(xùn),，并獲得了證書(shū),。第三要有“長(zhǎng)久打算”，打造“智猴”,，正是自己扎根進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的體現(xiàn),。