深圳萬達進出口有限公司（簡稱深圳萬達）董事長陳聲達,，人送外號“傲三哥”,。

而他則常將自己稱為“酒色男人”。

“酒”,，是指他2010年轉(zhuǎn)型進入進口葡萄酒行業(yè),，還獲得國家二級品酒師證書，擔(dān)任深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會副會長,；“色”,，則是指他身為國家高級攝影師,，在攝影上造詣頗深。

而讓“傲三哥”在行業(yè)“揚名立萬”的,，是他用3年時間,，打造了“智猴”這款銷量突破百萬瓶的智利葡萄酒。

雖然過了知天命的年紀,，“傲三哥”卻是粉絲超過萬人的葡萄酒“大V”,。作為“中國酒業(yè)論壇”廣東負責(zé)人，經(jīng)常在網(wǎng)上與群友“華山論劍”,、“指點江湖”,，他早已具有較高的IP辨識度。陳聲達還善于運用新媒體和社群營銷,，促進自己的進口葡萄酒運營,，成為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型的代表之一。

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愛跨界

出口商開出48家店

2010年,，在制鞋業(yè)拼打近30年,，在惠州女鞋企業(yè)中頗具知名度的惠州萬達進出口公司董事長陳聲達，決定轉(zhuǎn)型經(jīng)營進口葡萄酒,，并開出了自己的第一家巴菲爾酒莊專賣店,。

回顧過往，陳聲達認為是兩個原因促使自己選擇轉(zhuǎn)型：隨著產(chǎn)業(yè)升級,，以出口為主的鞋企經(jīng)營壓力凸顯,，國外市場風(fēng)險越來越大；自己在法國有親戚做軟木塞和橡木桶生意,，對進口葡萄酒有一定認識和了解,。因此，陳聲達思量,，葡萄酒是快消品,，消費群體也比女鞋廣，應(yīng)該是一門好生意,。

初涉進口葡萄酒的陳聲達想法很簡單,，他有國外上游資源，便希望以開專賣店的方式進行擴張,，“像開連鎖一樣,，開出幾百家店，這生意不就做大了嗎,？”,。按照這一思路。陳聲達首先在深圳和惠州開出兩家巴菲爾酒莊直營店,，不到3年的時間內(nèi),，在深圳,、貴州、江西,、重慶,、湖南、汕尾,、惠州,、惠東等城市，他一共開出了48家店,。

陳聲達說,，自己經(jīng)商多年，朋友們都相信自己的人品和眼光,，其中不少人都跟隨自己轉(zhuǎn)型做酒,。因此48家店中，90%以上都是加盟店,。

但是運營一段時間后,，很多加盟店都反映贏利較為困難，陳聲達走訪市場,，才發(fā)覺自己開專賣店擴張的想法和市場脫節(jié),。

首先是2012年開始,，政府壓縮“三公消費”力度加大,，以前的政務(wù)團購“官酒”市場快速萎縮，依靠零售支撐店面開支壓力很大,。

其次隨著“查酒駕”越來越嚴,，很多老板吃飯、聚餐飲酒頻率大幅下降,，“商酒”市場也減少了,。

第三是廣東作為中國兩大進口葡萄酒集散地之一，進貨渠道眾多,，價格混亂,。自己盡管開出了40多家巴菲爾酒莊專賣店，手上并沒有消費者認可,，品牌知名度高的產(chǎn)品,，市場拓展困難。

察覺了三大“痛點”后陳聲達做出了調(diào)整,。他一方面控制開店數(shù)量,，將不贏利的店面轉(zhuǎn)讓甚至“關(guān)閉”，從48家店削減到20多家,。另一方面,，陳聲達也開始考慮,，進口葡萄酒還是要打造品牌，只有做品牌,，生意才可能做大并持久,。

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玩IP

智利酒3年過百萬瓶

2013年5月，商務(wù)部組織對歐盟進口葡萄酒開展“雙反”調(diào)查,，陳聲達也在受邀嘉賓之列,。當央視財經(jīng)頻道記者問道，今后主要經(jīng)營哪國產(chǎn)品時,，陳聲達脫口而出：“智利葡萄酒”,。

彼時，在陳聲達看來,，智利酒性價比較高,，酒體濃郁，符合國人口感,。此外,，智利葡萄酒經(jīng)營者相對較少，加之中國和智利未來很快將實現(xiàn)零關(guān)稅,，便于打造品牌,。

陳聲達準備打造一款滿足百姓消費的好酒。2013年香港秋季葡萄酒展,，他邂逅了智利葡萄酒協(xié)會展團旗下 wisemonkey ,，譯名為“智猴”的智利葡萄酒?！昂铩痹谥袊新斆?、多智、機靈的寓意,，2016年恰逢猴年,，陳聲達決心從2013年起，用3年的時間打造出一款自己的智利葡萄酒品牌,。

2011年,，酒業(yè)社群“中國酒業(yè)論壇”創(chuàng)立。陳聲達發(fā)現(xiàn),，酒商需要一個交流,、聚會、品牌傳播的空間,，中國酒業(yè)論壇恰好發(fā)揮這一功能,。由于和創(chuàng)始人趙禹理念相投，他很快成為“中國酒業(yè)論壇”廣東負責(zé)人，在論壇中,，大家都喜歡稱呼他為“傲三哥”,。而陳聲達也很善于通過“傲三哥”個人IP，打造出專業(yè)智利葡萄酒運營商的IP形象,。

陳聲達說,，自己經(jīng)商的原則是“先做人，后做事”,。在論壇上他經(jīng)常和群友“指點江山,、激揚文字”，一旦群友有困難,，他也會“挺身而出”,。由于個人得到認可，很多群友紛紛到公司參觀,，了解智猴產(chǎn)品和深圳萬達運營模式后,，選擇了和他合作。

除了玩轉(zhuǎn)社群營銷,，陳聲達還專門組織了一支市場開發(fā)團隊,，以深圳為中心，以廣東為樣板,，主要在長江以南開發(fā)市場,。對于“智猴”，陳聲達堅持只做進口和品牌打造,，終端促銷和消費者互動,，由區(qū)域經(jīng)銷商完成。

陳聲達說,，對于品牌運營商而言,，提供性價比高的產(chǎn)品和品牌策劃,、專業(yè)培訓(xùn)是最重要的,。經(jīng)過多年的摸索，深圳萬達在這方面積累了很多經(jīng)驗,。事實證明,，智猴前期的客戶，相當一部分來自社群,、朋友和熟人介紹,，他們認可“智猴”和“傲三哥”，也愿意在當?shù)嘏e辦品鑒會等進行推廣,。

在深圳萬達,，除開司機，連財務(wù)人員都參加過葡萄酒專業(yè)培訓(xùn),，拿到了國際或國家等級證書,。通過提供專業(yè)培訓(xùn),，深圳萬達贏得了客戶信任。

由于思路清晰,、策略對路,，“智猴”很快就在業(yè)內(nèi)打開了局面。目前在廣東已經(jīng)覆蓋了50個市,、縣市場,，在全國開發(fā)了上百個代理商。2016年,，“智猴”年度銷量超過了100萬瓶,，陳聲達的品牌夢想初步實現(xiàn)。

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打通線上線下

這個酒商“不一般”

進入2018年,，已經(jīng)通過個人IP和品牌推廣,，將“智猴”做得有聲有色的陳聲達，又開始琢磨,，要在線下開設(shè)智利“智猴”葡萄酒專賣店,。

運作“智猴”近五年，陳聲達依靠互聯(lián)網(wǎng)新媒體,、社群營銷,、個人IP打造等手段，成功的推廣了“智猴”品牌,?！爸呛铩毕群髽s獲2015年CWSA國際環(huán)上球大賽雙金獎、2015年中國好聲音第五季海選賽區(qū)贊助商,、2015-2017年連續(xù)三屆中國杯帆船賽唯一官方指定用酒等榮譽稱號,，在互聯(lián)網(wǎng)和圈層有著很高的知名度。

但陳聲達認為還是應(yīng)該打通線上線下,，做到不僅在線上有知名度,，線下還有品鑒和溝通平臺。

經(jīng)過多年運作,，深圳萬達在全國已經(jīng)擁有了上百家客戶,。部分客戶在區(qū)域市場有較強的人脈和推廣能力，隨著“新零售”風(fēng)口的來襲,，這部分經(jīng)銷商看好葡萄酒專賣店的未來,，也希望合作開店。

有了2010年巴菲爾專賣店擴張?zhí)斓慕逃?xùn),，這次,，陳聲達決心穩(wěn)打穩(wěn)扎。他近期準備在廣東、福建,、廣西三地,，先開出4家門店作為樣板，店名統(tǒng)一為智利“智猴葡萄酒專賣店”,。專賣店面積在50-100平方米,，主要銷售智利葡萄酒，走中高端路線,。其中最便宜的一款產(chǎn)品零售價88元,，不和競品低價搶市場。

在房租和人工不斷上漲背景下,，“智猴葡萄酒專賣店”怎樣贏利,？陳聲達說，還是要采取打通線上線下的辦法,，通過線上品牌打造,、圈層營銷、新媒體宣傳,，向?qū)Ｙu店“引流”,，最終讓群友、葡萄酒愛好者,、消費者有一個溝通,、交流、互動的平臺,。

而陳聲達將深圳萬達定位為“智猴葡萄酒專賣店”的運營平臺,，對專賣店提供產(chǎn)品、品牌,、培訓(xùn),、品鑒全方位的支持。陳聲達說,，“智猴”盡管不是國內(nèi)銷量最大的智利葡萄酒,，但可能是酒圈內(nèi)知名度較高的智利品牌，“傲三哥”也成為自己的IP,?！爸呛锲咸丫茖Ｙu店”落地,，將真正實現(xiàn)圈層營銷和實體銷售的打通,。

總結(jié)8年的進口葡萄酒經(jīng)營，陳聲達認為成功首先要“心態(tài)好”,，遇到苦難挫折不“驚慌失措”,，不賺快錢。其次，做進口葡萄酒一定要專業(yè),，自己入行不久,，就專門報名參加葡萄酒培訓(xùn)，并獲得了證書,。第三要有“長久打算”,，打造“智猴”，正是自己扎根進口葡萄酒行業(yè)的體現(xiàn),。