或許沒(méi)有人會(huì)想到，原青島啤酒董事長(zhǎng)金志國(guó)會(huì)以這樣一種形式在酒業(yè)正式復(fù)出,。

在近期舉辦的汾酒封藏大典上,，金志國(guó)以320萬(wàn)天價(jià)拍下由109歲高齡的酒界泰斗秦含章領(lǐng)銜，與汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜,、總經(jīng)理譚忠豹三人的共同簽名背書(shū)的聯(lián)名酒,。

這一天距離金志國(guó)卸任青島啤酒董事長(zhǎng)剛好過(guò)去5年零3個(gè)月,。此前，金志國(guó)曾把青啤從“寵物狗”帶成了業(yè)界領(lǐng)先“叼肉狼”,，讓一個(gè)品牌能夠屹立百年仍保持高速增長(zhǎng),。從青島啤酒離職之初的“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”，到今年6月入職新華都不足一個(gè)月即到訪汾酒,，重回酒業(yè)江湖的金志國(guó)將有何動(dòng)作,，又將創(chuàng)造何種傳奇？

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那個(gè)餓到吃槐樹(shù)葉中毒的農(nóng)家子弟,，花了320萬(wàn)買(mǎi)了一壇酒

1956年,，金志國(guó)出生于青島。出生之時(shí),，全家五六口人擠在一個(gè)狹窄的門(mén)洞里,，一塊擋風(fēng)木板就算作門(mén),。

與那個(gè)時(shí)代的很多小孩子一樣，金志國(guó)打小就知道生活的艱辛,，5歲開(kāi)始燒煤爐學(xué)做飯,，7歲跑市場(chǎng)撿爛紅薯，11歲因?yàn)轲I的頭暈眼花,，金志國(guó)曾生生啃下兩把槐花葉子,。與很多人印象中好吃的槐花不同，槐花葉子吃了會(huì)水腫,，屬于中毒的癥狀之一，最后不得不用肥皂水灌腸,。

1975年,，青島啤酒招聘，金志國(guó)第一個(gè)報(bào)了名,，“只要有飯吃,，就是天天洗啤酒瓶也樂(lè)意?！?/span>沒(méi)想到,，金志國(guó)進(jìn)入工廠之后第一份工作真的是洗瓶子，結(jié)果金志國(guó)力氣小,，總拿不住,，“碎一個(gè)扣2分錢(qián)”,，心疼得整晚睡不著,。

就是這樣一個(gè)過(guò)過(guò)苦日子的人,，卻花320萬(wàn)買(mǎi)了一壇酒——僅僅從賬面來(lái)算，金志國(guó)買(mǎi)的這壇汾酒約等于1.6億個(gè)他曾經(jīng)刷過(guò)的玻璃瓶的價(jià)值,。

“我買(mǎi)的不止是頭鍋原漿，還是汾酒6000年的文化,，以及令人尊敬的工匠精神,。我一輩子都在做酒，做了38年的啤酒,，現(xiàn)在做流通開(kāi)始賣(mài)酒，汾酒是我一直很喜歡的酒,，我知道這也是歷史最悠久的酒,，也是凝含了汾酒人工匠精神的酒，品質(zhì),、品味,、品格的三位一體，形成了這壇酒的風(fēng)度,。”金志國(guó)表示,。

不經(jīng)意間，金志國(guó)似乎透露了一個(gè)秘密：“現(xiàn)在的企業(yè)在做酒的銷(xiāo)售”,。此前,，在擔(dān)任總裁及董事長(zhǎng)的11年間，金志國(guó)帶著青島啤酒“軟著陸”,，保住了百年青啤的民族品牌，創(chuàng)了十年穩(wěn)定增長(zhǎng)的奇跡,。

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金志國(guó)“復(fù)出”從一瓶酒開(kāi)始,？

其實(shí)，很多人并不知道,，金志國(guó)這次“復(fù)出”并不輕松,，原因就是新華都正處于業(yè)績(jī)的困難期。新華都2016年年報(bào)顯示,，新華都年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.10億元,，同比增長(zhǎng)3.41%,，凈利潤(rùn)為0.54億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。如果你深究2016年年報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn),，新華都2016年并購(gòu)的三家互聯(lián)網(wǎng)公司利潤(rùn)為0.66億元，這也意味著新華都主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是虧損,。

金志國(guó)是扭虧能手,，他帶領(lǐng)青島漢斯啤酒等公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，新華都的虧損自然不值得一提,，但其背后洶涌而來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)在深刻影響包括新華都在內(nèi)的零售企業(yè),。

目前，零售百貨業(yè)現(xiàn)關(guān)門(mén)潮頻現(xiàn),，而是還是全球性的——曾有分析稱國(guó)內(nèi)線下零售百貨門(mén)店已經(jīng)有近萬(wàn)家關(guān)門(mén),，甚至一些國(guó)際老牌百貨也正在退出中國(guó)市場(chǎng)。而在美國(guó),，今年前4月就已有2880家實(shí)體店宣布關(guān)閉,，其中也包括利潤(rùn)水平不錯(cuò)的蘋(píng)果手機(jī)的線下門(mén)店。

新華都去向何方,？馬云提出的“新零售”為新華都提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向,。9月26日,，新華都公告稱阿里巴巴軟件技術(shù)有限公司及其一致行動(dòng)人成為公司持股10%股東,。新華都表示，雙方擬進(jìn)行資源互補(bǔ),，共享各自供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，公司對(duì)接阿里巴巴集團(tuán)的電商資源，如淘寶到家等業(yè)務(wù)展開(kāi)合作,，同時(shí)開(kāi)展會(huì)員,、支付等系統(tǒng)的對(duì)接及打通。雙方將合資設(shè)立公司,，投資,、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新門(mén)店。

“新零售”和“阿里巴巴”的加持為新華都開(kāi)啟了另外一扇窗,。然而窗內(nèi)“擺什么,？”，酒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。相比互聯(lián)網(wǎng)在家電,、服裝、生鮮等領(lǐng)域的紅紅火火,，白酒一直是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法完全攻陷的領(lǐng)域,。

在金志國(guó)之前,，新華都已經(jīng)踏入酒業(yè)。早在2015年,，新華都酒就入手酒類電商,，收購(gòu)久愛(ài)致和、久愛(ài)天津和瀘州致和100%股權(quán),。既有行業(yè)利好存在,，又有酒類電商的底子，金志國(guó)重回酒業(yè)不難理解,。

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崇尚“狼性文化”的金志國(guó),，

為何鐘情汾酒？

金志國(guó)履新不足一個(gè)月即到訪汾酒,，在汾酒封藏大典上更是以320萬(wàn)拍得一壇酒,。種種跡象表明，金志國(guó)“復(fù)出”選擇在汾酒公開(kāi)亮相并非偶然,。

汾酒正處于高速增長(zhǎng)期,。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月底,，汾酒集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.29億元,，其中酒類收入46億元，同比增長(zhǎng)45.52%,，完成責(zé)任書(shū)考核目標(biāo)的69.18%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額10.06億元，其中酒類利潤(rùn)11.25億元,，同比增長(zhǎng)100%,，完成責(zé)任書(shū)考核目標(biāo)的107.31%。

相比茅臺(tái),、五糧液,、洋河、劍南春,、瀘州老窖等其他名酒企業(yè)完善的渠道布局,，尚處于全國(guó)化進(jìn)程中的汾酒，對(duì)于以福建為根據(jù)地輻射全國(guó)的新華都也是極佳選擇,。此外,，汾酒各地經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)頻繁提及的“包括經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的全體汾酒人收入好、心情好,、身體好”,，也讓新華都對(duì)合作抱以期待。

如果單純以“機(jī)會(huì)主義”來(lái)衡量金志國(guó)選擇汾酒,，真的小看了這個(gè)商業(yè)大鱷,。按照金志國(guó)的“狼性文化”,，更能說(shuō)明兩者的合作。

熟悉金志國(guó)的人都知道,，他所倡導(dǎo)的商業(yè)精神之一就是“狼性文化”,。而如今正處于高速發(fā)展中的汾酒，同樣具有“狼性”特征,。雙方的共通之處或許正是天意,。

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“新華都+汾酒”，是從“殺雞掃黃”的金志國(guó)腳下開(kāi)始還是從馬云的新零售開(kāi)始,？

雖然履新即到訪汾酒,，但直至今日新華都與汾酒尚無(wú)合作細(xì)節(jié)披露。據(jù)消息人士透露,，雙方已經(jīng)進(jìn)行過(guò)友好交流,，并達(dá)成了“合作意向”。

一旦雙方達(dá)成深度合作,，那么“新華都+汾酒”會(huì)如何施展拳腳呢,？

金志國(guó)是一個(gè)閑不住的人。2002年金志國(guó)曾在東北蹲點(diǎn)2個(gè)多月,，哪里有餐館,、大排檔、小商店,，哪里就有青啤人,；在漢斯啤酒時(shí)，金志國(guó)曾在西安常駐過(guò)4年,，晚上穿行于西安各個(gè)夜市,、酒店，和消費(fèi)者一起吃燒烤,，去數(shù)客人喝完的空酒瓶，了解為什么消費(fèi)者不愛(ài)喝漢斯啤酒,，為什么店主不愛(ài)賣(mài)漢斯啤酒……

正是憑借腳底板功夫,，讓金志國(guó)充分了解市場(chǎng)真實(shí)情況，青島啤酒得以快速占領(lǐng)市場(chǎng)——在哈爾濱,，青島啤酒6個(gè)月就站穩(wěn)腳跟,；在陜西，面對(duì)寶雞啤酒和黃河啤酒兩大對(duì)手,，青島啤酒暗下決心“殺雞掃黃”,，最終通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和終端攔截營(yíng)銷(xiāo)方式，成功的將兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挑落馬下”,；在臺(tái)灣,，金志國(guó)降低5%的酒精度數(shù),，增加13%的糖含量，同時(shí)推出海洋藍(lán)的新包裝,。短短3個(gè)月,，青啤銷(xiāo)量就超越百威、嘉士伯,，突破1個(gè)億銷(xiāo)售額,，拿下7.5%的市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn),，汾酒與新華都的合作也將從“腳底板”開(kāi)始,，通過(guò)投放適銷(xiāo)產(chǎn)品，匹配針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略讓汾酒扎根市場(chǎng),。

值得注意的是,，新華都正努力轉(zhuǎn)型新零售。在茅臺(tái),、五糧液,、洋河等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)紛紛加碼大數(shù)據(jù)和開(kāi)展新零售的同時(shí)，汾酒也在著力布局新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，而一個(gè)阿里巴巴加持的新華都顯然是汾酒在新零售領(lǐng)域快速趕超的捷徑選擇,。

無(wú)論是從金志國(guó)的腳下開(kāi)始，還是從馬云的新零售開(kāi)始,，“海陸空”全方位的合作才是雙方的最終選擇,。

320萬(wàn)一張“門(mén)票”，讓新華都與汾酒結(jié)緣,，金志國(guó)買(mǎi)的非常值,，汾酒賣(mài)的也非常值。接下來(lái),，靜待新劇情,。