或許沒有人會(huì)想到，原青島啤酒董事長金志國會(huì)以這樣一種形式在酒業(yè)正式復(fù)出,。

在近期舉辦的汾酒封藏大典上,，金志國以320萬天價(jià)拍下由109歲高齡的酒界泰斗秦含章領(lǐng)銜，與汾酒集團(tuán)董事長李秋喜,、總經(jīng)理譚忠豹三人的共同簽名背書的聯(lián)名酒,。

這一天距離金志國卸任青島啤酒董事長剛好過去5年零3個(gè)月。此前,，金志國曾把青啤從“寵物狗”帶成了業(yè)界領(lǐng)先“叼肉狼”,，讓一個(gè)品牌能夠屹立百年仍保持高速增長。從青島啤酒離職之初的“神龍見首不見尾”，到今年6月入職新華都不足一個(gè)月即到訪汾酒,，重回酒業(yè)江湖的金志國將有何動(dòng)作,，又將創(chuàng)造何種傳奇？

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那個(gè)餓到吃槐樹葉中毒的農(nóng)家子弟,，花了320萬買了一壇酒

1956年,，金志國出生于青島。出生之時(shí),，全家五六口人擠在一個(gè)狹窄的門洞里,，一塊擋風(fēng)木板就算作門。

與那個(gè)時(shí)代的很多小孩子一樣,，金志國打小就知道生活的艱辛,，5歲開始燒煤爐學(xué)做飯，7歲跑市場撿爛紅薯,，11歲因?yàn)轲I的頭暈眼花，金志國曾生生啃下兩把槐花葉子,。與很多人印象中好吃的槐花不同,，槐花葉子吃了會(huì)水腫，屬于中毒的癥狀之一,，最后不得不用肥皂水灌腸,。

1975年，青島啤酒招聘,，金志國第一個(gè)報(bào)了名,，“只要有飯吃，就是天天洗啤酒瓶也樂意,?！?/span>沒想到，金志國進(jìn)入工廠之后第一份工作真的是洗瓶子,，結(jié)果金志國力氣小,，總拿不住，“碎一個(gè)扣2分錢”,，心疼得整晚睡不著,。

就是這樣一個(gè)過過苦日子的人，卻花320萬買了一壇酒——僅僅從賬面來算,，金志國買的這壇汾酒約等于1.6億個(gè)他曾經(jīng)刷過的玻璃瓶的價(jià)值,。

“我買的不止是頭鍋原漿，還是汾酒6000年的文化,，以及令人尊敬的工匠精神,。我一輩子都在做酒，做了38年的啤酒，現(xiàn)在做流通開始賣酒,，汾酒是我一直很喜歡的酒,，我知道這也是歷史最悠久的酒，也是凝含了汾酒人工匠精神的酒,，品質(zhì),、品味、品格的三位一體,，形成了這壇酒的風(fēng)度,。”金志國表示。

不經(jīng)意間,，金志國似乎透露了一個(gè)秘密：“現(xiàn)在的企業(yè)在做酒的銷售”,。此前，在擔(dān)任總裁及董事長的11年間,，金志國帶著青島啤酒“軟著陸”,，保住了百年青啤的民族品牌，創(chuàng)了十年穩(wěn)定增長的奇跡,。

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金志國“復(fù)出”從一瓶酒開始,？

其實(shí)，很多人并不知道,，金志國這次“復(fù)出”并不輕松,，原因就是新華都正處于業(yè)績的困難期。新華都2016年年報(bào)顯示,，新華都年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67.10億元,，同比增長3.41%，凈利潤為0.54億元,，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,。如果你深究2016年年報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，新華都2016年并購的三家互聯(lián)網(wǎng)公司利潤為0.66億元,，這也意味著新華都主營業(yè)務(wù)依然是虧損,。

金志國是扭虧能手，他帶領(lǐng)青島漢斯啤酒等公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆轉(zhuǎn),，新華都的虧損自然不值得一提,，但其背后洶涌而來的“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)在深刻影響包括新華都在內(nèi)的零售企業(yè)。

目前,，零售百貨業(yè)現(xiàn)關(guān)門潮頻現(xiàn),，而是還是全球性的——曾有分析稱國內(nèi)線下零售百貨門店已經(jīng)有近萬家關(guān)門，甚至一些國際老牌百貨也正在退出中國市場,。而在美國,，今年前4月就已有2880家實(shí)體店宣布關(guān)閉,，其中也包括利潤水平不錯(cuò)的蘋果手機(jī)的線下門店。

新華都去向何方,？馬云提出的“新零售”為新華都提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向,。9月26日，新華都公告稱阿里巴巴軟件技術(shù)有限公司及其一致行動(dòng)人成為公司持股10%股東,。新華都表示,，雙方擬進(jìn)行資源互補(bǔ)，共享各自供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，公司對接阿里巴巴集團(tuán)的電商資源,，如淘寶到家等業(yè)務(wù)展開合作，同時(shí)開展會(huì)員,、支付等系統(tǒng)的對接及打通,。雙方將合資設(shè)立公司，投資,、建設(shè)和運(yùn)營創(chuàng)新門店,。

“新零售”和“阿里巴巴”的加持為新華都開啟了另外一扇窗。然而窗內(nèi)“擺什么,？”,，酒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相比互聯(lián)網(wǎng)在家電,、服裝、生鮮等領(lǐng)域的紅紅火火,，白酒一直是互聯(lián)網(wǎng)無法完全攻陷的領(lǐng)域,。

在金志國之前，新華都已經(jīng)踏入酒業(yè),。早在2015年,，新華都酒就入手酒類電商，收購久愛致和,、久愛天津和瀘州致和100%股權(quán),。既有行業(yè)利好存在，又有酒類電商的底子,，金志國重回酒業(yè)不難理解,。

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崇尚“狼性文化”的金志國，

為何鐘情汾酒,？

金志國履新不足一個(gè)月即到訪汾酒,，在汾酒封藏大典上更是以320萬拍得一壇酒。種種跡象表明,，金志國“復(fù)出”選擇在汾酒公開亮相并非偶然,。

汾酒正處于高速增長期,。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月底,，汾酒集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入115.29億元,，其中酒類收入46億元，同比增長45.52%,，完成責(zé)任書考核目標(biāo)的69.18%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額10.06億元，其中酒類利潤11.25億元,，同比增長100%,，完成責(zé)任書考核目標(biāo)的107.31%。

相比茅臺(tái),、五糧液,、洋河、劍南春,、瀘州老窖等其他名酒企業(yè)完善的渠道布局,，尚處于全國化進(jìn)程中的汾酒，對于以福建為根據(jù)地輻射全國的新華都也是極佳選擇,。此外,，汾酒各地經(jīng)銷商大會(huì)頻繁提及的“包括經(jīng)銷商在內(nèi)的全體汾酒人收入好、心情好,、身體好”,，也讓新華都對合作抱以期待。

如果單純以“機(jī)會(huì)主義”來衡量金志國選擇汾酒,，真的小看了這個(gè)商業(yè)大鱷,。按照金志國的“狼性文化”，更能說明兩者的合作,。

熟悉金志國的人都知道,，他所倡導(dǎo)的商業(yè)精神之一就是“狼性文化”。而如今正處于高速發(fā)展中的汾酒,，同樣具有“狼性”特征,。雙方的共通之處或許正是天意。

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“新華都+汾酒”,，是從“殺雞掃黃”的金志國腳下開始還是從馬云的新零售開始,？

雖然履新即到訪汾酒，但直至今日新華都與汾酒尚無合作細(xì)節(jié)披露,。據(jù)消息人士透露,，雙方已經(jīng)進(jìn)行過友好交流，并達(dá)成了“合作意向”,。

一旦雙方達(dá)成深度合作,，那么“新華都+汾酒”會(huì)如何施展拳腳呢,？

金志國是一個(gè)閑不住的人。2002年金志國曾在東北蹲點(diǎn)2個(gè)多月,，哪里有餐館,、大排檔、小商店,，哪里就有青啤人,；在漢斯啤酒時(shí)，金志國曾在西安常駐過4年,，晚上穿行于西安各個(gè)夜市,、酒店，和消費(fèi)者一起吃燒烤,，去數(shù)客人喝完的空酒瓶,，了解為什么消費(fèi)者不愛喝漢斯啤酒，為什么店主不愛賣漢斯啤酒……

正是憑借腳底板功夫,，讓金志國充分了解市場真實(shí)情況,，青島啤酒得以快速占領(lǐng)市場——在哈爾濱，青島啤酒6個(gè)月就站穩(wěn)腳跟,；在陜西,，面對寶雞啤酒和黃河啤酒兩大對手，青島啤酒暗下決心“殺雞掃黃”,，最終通過產(chǎn)品創(chuàng)新和終端攔截營銷方式,，成功的將兩個(gè)競爭對手“挑落馬下”；在臺(tái)灣,，金志國降低5%的酒精度數(shù),，增加13%的糖含量，同時(shí)推出海洋藍(lán)的新包裝,。短短3個(gè)月，青啤銷量就超越百威,、嘉士伯,，突破1個(gè)億銷售額，拿下7.5%的市場份額,。

可以預(yù)見,，汾酒與新華都的合作也將從“腳底板”開始，通過投放適銷產(chǎn)品,，匹配針對性營銷策略讓汾酒扎根市場,。

值得注意的是，新華都正努力轉(zhuǎn)型新零售,。在茅臺(tái),、五糧液,、洋河等競爭對紛紛加碼大數(shù)據(jù)和開展新零售的同時(shí)，汾酒也在著力布局新營銷,，而一個(gè)阿里巴巴加持的新華都顯然是汾酒在新零售領(lǐng)域快速趕超的捷徑選擇,。

無論是從金志國的腳下開始，還是從馬云的新零售開始,，“海陸空”全方位的合作才是雙方的最終選擇,。

320萬一張“門票”，讓新華都與汾酒結(jié)緣,，金志國買的非常值,，汾酒賣的也非常值。接下來,，靜待新劇情,。