10月21日，汾酒繼省外三大戰(zhàn)役及山西保衛(wèi)戰(zhàn)之后,，首選內(nèi)蒙市場召開區(qū)域營銷工作會議,。16日至21日，6天時間,，汾酒一連開了三場省區(qū)營銷工作會議,，從中原腹地到內(nèi)蒙古草原，累計凝聚廠商人員近千名,，在連續(xù)報捷的同時,，“因地制宜”地部署了2018年以及更長遠的發(fā)展目標。

山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉在幾次會議中不但反復提及跟時間賽跑的“汾酒速度”,，還承諾要做好“后勤保障”，讓經(jīng)銷商“心情好,，身體好,，收入好”，加速前進的“汾酒快車”正在以怎樣的姿勢迎接經(jīng)銷商上車,？

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加速中的“汾酒快車”喚醒經(jīng)銷商的“速度與激情”

關(guān)于“快”,，物理學中有兩個概念，一個是“速度”,，一個是“加速度”,，“速度”代表了當前的狀態(tài)，“加速度”則決定了未來的可能性,。

據(jù)了解,，截至到9月30日，汾酒集團已經(jīng)基本完成了全年任務,，這無疑是2017年的汾酒速度,；而無論是從發(fā)展勢頭，還是幾大市場會議透露的2018發(fā)展目標,，都可以看出汾酒不但擁有當下的速度,，更具有未來的加速度,。

具體而言,，“汾酒速度”有多快？

據(jù)汾酒內(nèi)蒙古營銷工作會議公布,，截至10月18日,，汾酒內(nèi)蒙市場已經(jīng)完成了全年任務,。而2018年，內(nèi)蒙市場將要實現(xiàn)40%以上的增量,。

而19日舉行的山西市場會議透露,，截至10月15日，汾酒山西市場累計完成31.7億元,，完成全年銷售任務的88.38%,，同比增長52.06%。山西省區(qū)2018年銷售任務將要沖擊增量10億元的目標,，總量將達到46億,。

同時，河南市場會議制定了河南市場明年要增82%突破10億的目標,。

國企改革是最大底氣,。常建偉認為，銷售公司為試點的汾酒國企改革帶來了整體一體化,，打通了“關(guān)節(jié)”,，內(nèi)部運行協(xié)調(diào)一致，理順了體制機制和用人制度,，“干部隊伍能上能下,，員工能進能出，收入能高能低”機制已經(jīng)形成,，讓專業(yè)人的人做專業(yè)的事,。此外，從集團到股份公司,、銷售公司,，班子凝聚性很強，從上到下“一條心,、一個聲音”,，創(chuàng)造了“汾酒速度”。

可以說無論是著眼當下,，還是放眼未來,，搭上汾酒這班“快速列車”，無疑都是滿足經(jīng)銷商速度與激情的“甜蜜誘惑”,。

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開進2018,，還看汾酒“馬力”

“馬力足”無疑是“汾酒快車”的魅力，而且加速中的汾酒并未露出絲毫“橫沖直撞”的跡象,，反而帶著“汾酒自信”,，謀求“大馬力”、方向清晰地開進2018年,。

在7月29日召開的汾酒核心經(jīng)銷商座談會上,，汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴就表示,，凡事預則立不預則廢，汾酒的2018已經(jīng)做了精準預測和全面準備,，發(fā)展勢能已經(jīng)形成,，各方力量正在匯聚。

而結(jié)合近期幾場省區(qū)市場會議,，不難看出汾酒對2018年的規(guī)劃部署呈現(xiàn)兩大鮮明的特征：

一是“個性化”,。比如通過分析、總結(jié)2017年汾酒內(nèi)蒙市場實際發(fā)展情況,，提出內(nèi)蒙未來發(fā)展的“4321”戰(zhàn)略,，即掌握四個渠道、踐行三個方法,、主推兩個消費場所,、尋求一個突破。

同時,，強調(diào)在內(nèi)蒙古市場終端發(fā)展方面的五項重要措施：實行統(tǒng)一高效的終端掌控,；強化終端店的及時有效管理；推行統(tǒng)一標準的終端拜訪程序,；加強終端管理的精細化,、系統(tǒng)化；實現(xiàn)終端陳列的標準化,、長期化,。

二是“具體化”。汾酒的2018年目標足夠具體,，甚至精確到 “專柜數(shù)量”,。以河南省為代表，汾酒不但制定了河南獨立省區(qū)2018年的10億元銷售目標,，還明確指出河南同期要完成300個專賣店,、10萬個終端、1000個市場人員,、5000個青花專柜,、1.5萬個玻汾專柜等目標。

可以看出,，汾酒已經(jīng)明確了有計劃,、分步驟，逐步推進的2018年營銷工作計劃,，同時展現(xiàn)了汾酒“包容,、合作、共贏”的營銷文化和“不受虛言,、不聽浮術(shù),、不采華名，不興偽事 ”,，“言必有用,、術(shù)必有典、名必有實,、事必有功”的團隊精神,。

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“馬力足”還不夠，“后勁猛”才是汾酒快車的“超級性能”

提前5個月布局2018年,，制定精確到市場的規(guī)劃部署,，然而汾酒的目標不止于此，100億顯然只是2018年的目標,，“后勁猛”才是汾酒快車的“超級性能”,。

在19日舉行的汾酒山西營銷工作會議上，常建偉傳達了汾酒集團黨代會報告的內(nèi)容和精神,，介紹了汾酒更長遠的發(fā)展規(guī)劃：未來五年的“62210”奮斗目標以及中長期的“11936”發(fā)展規(guī)劃,。

“62210”五年奮斗目標不但確定了集團六大發(fā)展板塊、主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)“兩個超200億,，兩個翻番”的業(yè)績目標,，還將職工人均收入過10億寫入規(guī)劃。

相比以往的“汾老大歸來”的總體性目標,，這一次不僅足夠“細微”,，也顯示了“以人為本”的人文情懷，同時透露了“汾酒速度”中的全面性和大胸懷,。

而基于中長期的“11936”發(fā)展規(guī)劃,，明確了“真正實現(xiàn)汾酒的全面復興”的總體目標，提出長期發(fā)展中構(gòu)建理論體系,、弘揚汾酒酒神,。

每個省區(qū)不但有各自的消費習慣，更有各自風土民情,，無論是中原地區(qū)的廣闊,、包容，還是內(nèi)蒙古地區(qū)凜冽環(huán)境中的生存智慧和奔放性情,，都從不同的角度詮釋著中國人“骨子里”的東西,，而汾酒正以“骨子里的中國”為訴求深入各地市場，并將在中長期規(guī)劃中不斷強化品牌精神內(nèi)涵,。

同時,，“11936”發(fā)展規(guī)劃提出要完成三大新的歷史性任務，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長,，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理秩序,，帶好汾酒這支隊伍”這三大歷史性任務的升級版,，并提出建設(shè) “誠信酒都、人文酒都,、創(chuàng)新酒都,、開放酒都、綠色酒都,、幸福酒都”六個酒都,。

從短期目標，到中期目標,，再到長期目標,，可以看出汾酒有條不紊的加速軌跡?！胺诰贫〞c時間交朋友,，與時間搶時間，昔日的‘汾老大’正在與時間賽跑,，在快速發(fā)展的大道上跑出汾酒新速度,。”常建偉表示,。

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為了讓經(jīng)銷商上車,，

汾酒上好了“保險”

縱觀汾酒的幾次區(qū)域市場會議，不難發(fā)現(xiàn)汾酒在“努力沖刺”中沒有忘記一件事：給經(jīng)銷商“上保險”,。

幾次區(qū)域市場營銷會議,，不但透露了汾酒將員工收入列入五年目標，更展現(xiàn)了加速的“汾酒列車”中經(jīng)銷商的位置,。

在內(nèi)蒙古市場營銷工作會議中，常建偉提出要針對市場實際,，進行產(chǎn)品和人員的分類,、升級，用專業(yè)的人做專業(yè)的事,，全面做到規(guī)劃科學化、管理精細化,、執(zhí)行標準化，實現(xiàn)汾酒營銷的突破性發(fā)展,，使汾酒營銷的星星之火，早日實現(xiàn)燎原之勢，真正讓全體汾酒人和經(jīng)銷商收入好,、心情好,、身體好,。

值得注意的，不僅是內(nèi)蒙古,，常建偉在幾次會議中反復提及,，要提升內(nèi)部服務流程，做好品牌,、產(chǎn)品、服務,，為經(jīng)銷商服務好，共同促進汾酒的發(fā)展,，讓經(jīng)銷商“心情好，身體好,，收入好’”。

同時,，為了解決省區(qū)和經(jīng)銷商的后顧之憂，常建偉措辭在會上公開承諾當好后勤保障部長,。

耐人尋味的是，汾酒在區(qū)域市場會議中面向經(jīng)銷商詳解中長期發(fā)展目標的具體內(nèi)容,。業(yè)內(nèi)人士認為,，汾酒正在試圖真正打通與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，向經(jīng)銷商傳達更長遠的自信,，將經(jīng)銷商納入汾酒的未來，號召經(jīng)銷商一起，跑出“汾酒速度”,。

而從汾酒的全局來看，目前整個汾酒是活力四射的,，從高層到市場一線人員，從銷售公司到省區(qū),，再到經(jīng)銷商、終端都已經(jīng)動起來了,。按照“汾酒速度”往前趕，進入快速增長期,，而常建偉許諾的后勤保障以及為大區(qū)經(jīng)理們爭取福利，也證明了汾酒對于省區(qū),、經(jīng)銷商的增長和成長表達了支持和敬重。