酒商實(shí)戰(zhàn)

不做代理偏愛(ài)OEM，業(yè)務(wù)員不考核還分紅,，這家奇葩酒商活得怎么樣,？

他曾經(jīng)是酒水大商橋西、海福鑫的業(yè)務(wù)員,，在市場(chǎng)上摸爬滾打多年,，深知賣酒的艱難。創(chuàng)業(yè)之初,，他當(dāng)過(guò)二批也做過(guò)代理商,，作為渠道“搬運(yùn)工”，年銷售2000萬(wàn),，利潤(rùn)不到30萬(wàn),。2015年，李文龍開(kāi)始轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)立特一營(yíng)（江蘇）品牌運(yùn)營(yíng)管理中心（下稱“特一營(yíng)”）,，以“全品牌，大商貿(mào)”為宗旨,，打造了一支全天候在崗,、“從廠家到終端商一站式服務(wù)”的銷售團(tuán)隊(duì)。公司放棄代理模式,，OEM了12個(gè)飲料,、白酒、黃酒品牌,，在江蘇鎮(zhèn)江,、常州、無(wú)錫及南京和部分外省地級(jí)市打造樣板市場(chǎng),。2015年半年銷售不到200萬(wàn),，2016年銷售猛增到
云酒頭條 酒商 2017年09月07日

曾借錢(qián)交房租,，只剩光桿司令苦撐,，四年逆襲年銷近億元,，他如何咸魚(yú)翻身？

2012年,，轉(zhuǎn)業(yè)軍人后瑞家一腳跨進(jìn)了酒水銷售行業(yè),，依靠當(dāng)“二傳手”做二批和團(tuán)購(gòu)，公司年銷售做到了1000萬(wàn),。2013年起行業(yè)調(diào)整風(fēng)云突變,，他被迫從寫(xiě)字樓搬到批發(fā)市場(chǎng)，年銷售也從1000萬(wàn)驟降到不足100萬(wàn),，最困難時(shí)甚至要借錢(qián)交房租,。2015年他看到茅臺(tái)酒市場(chǎng)回暖，為了籌款簽下茅臺(tái)一款產(chǎn)品代理,，甚至不惜賣掉湖北老家的房子,；2016年以后茅臺(tái)酒大熱，他相繼簽下茅臺(tái)王子酒,、茅臺(tái)迎賓酒北京通州區(qū)代理權(quán),，銷售額一舉突破3000萬(wàn)；2017年,，為了從通州走向北京,，他又簽約五糧液系列酒五糧醇，成為五糧醇北京市
云酒頭條 酒商 2017年09月12日

你看到是：營(yíng)銷4000人,，終端30萬(wàn),，沖擊100億；你看不到的是：扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和汾酒營(yíng)銷系統(tǒng)重建

9月11日,，以“攜手共進(jìn),，筑夢(mèng)未來(lái)”為主題的汾酒京津冀營(yíng)銷工作會(huì)議在雄安召開(kāi)，提前部署汾酒2018年京津冀市場(chǎng),，三地合力打響營(yíng)銷攻堅(jiān)第一槍,，正式拉開(kāi)了汾酒三場(chǎng)戰(zhàn)役的序幕。汾酒京津冀地區(qū)2018年銷售額目標(biāo)為13.5億元,，較2017年目標(biāo)6.49億實(shí)現(xiàn)翻番,。提前近4個(gè)月布局2018，喊出“三年任務(wù)兩年完成”,，汾酒的底氣是什么,？?提前近4個(gè)月,，汾酒“陽(yáng)謀”2018自年初簽下“責(zé)任狀”半年過(guò)去,，汾酒改革交出精彩答卷,。汾酒業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)離不開(kāi)具體市場(chǎng)的業(yè)績(jī)支撐。2017年1-8月,，汾酒銷售公司實(shí)現(xiàn)銷售額
云酒頭條 酒商 2017年09月12日

南紹北汾，會(huì)盟中原,，雙劍合璧,，意欲何為？

河南作為中國(guó)的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心之一，引領(lǐng)中華風(fēng)氣之先超過(guò)3000年,。作為中國(guó)政治,、經(jīng)濟(jì)和文化中心之一的河南，可謂是造山,、造水,、造中華。9月11日,，由山西杏花村汾酒集團(tuán)和會(huì)稽山紹興酒合辦的“南紹北汾雙雄會(huì)”活動(dòng)就在這中原之地的河南舉辦,。當(dāng)天，汾酒和會(huì)稽山“結(jié)盟”了,，這本來(lái)是金庸小說(shuō)中的情節(jié),，卻真實(shí)在嵩山腳下上演了。?“南紹北汾”為何結(jié)盟汾酒與會(huì)稽山在中原之地的嵩山結(jié)盟,，這是怎么一回事,？聯(lián)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一同走向全國(guó),？先看汾酒,，自上半年改革以來(lái)，汾酒如同加裝了火箭一般跑出了新的“汾酒速度”,，上半年所
云酒頭條 酒商 2017年09月13日

這個(gè)女人不簡(jiǎn)單，讓年輕人為“CHEERS”而微笑

提起好的葡萄酒,，恐怕腦子里永遠(yuǎn)浮現(xiàn)出的都是《The Resident》里Jeffrey Dean Morgan的優(yōu)雅獨(dú)飲以及多年不變的香港電視劇里常提到的“82年拉菲”,，它總是顯得那么憂郁和高不可及。而一位無(wú)論從言談還是舉止都與憂郁和高不可及不能相提并論,。甚至可以用最近生活中很流行的一個(gè)詞匯“女漢子”來(lái)形容的瑞士女人——MS Claudia卻正在做著一件“接地氣”的年輕飲紅酒,、快樂(lè)飲好酒的事情——十年要在中國(guó)開(kāi)888家“CHEERS”齊飲店,，讓所有的中國(guó)人都能喝到放心的、物美價(jià)廉的來(lái)自世界各國(guó)的
云酒頭條 酒商 2017年09月30日

茅五瀘郎聯(lián)手闖關(guān)東打市場(chǎng),，大商們信不信,？

9月20日,，由貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司,、宜賓五糧液股份有限公司,、瀘州老窖股份有限公司,、四川郎酒股份有限公司聯(lián)合舉辦的“川黔名酒·情系東北”2O17峰會(huì)在沈陽(yáng)拉開(kāi)帷幕,。這四家重量級(jí)企業(yè)聯(lián)手做市場(chǎng)，在酒行業(yè)幾乎是一件不可想象的事,，當(dāng)它真的發(fā)生在東北市場(chǎng),，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有何切身感受？且聽(tīng)來(lái)自當(dāng)天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)和東北當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的聲音,。?經(jīng)銷商也動(dòng)起了“聯(lián)合”心思對(duì)于四家名酒企業(yè)的此次聯(lián)合出擊,，經(jīng)銷商們不止于看看“熱鬧”,，還與自身發(fā)展進(jìn)行了聯(lián)系思考,。哈爾濱鑫富利達(dá)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊東輝對(duì)此表示，短期看峰會(huì)
云酒頭條 酒商 2017年09月22日

一年了，云酒頭條這家媒體犯了太多錯(cuò)

2016年9月19日早晨七點(diǎn),，很多人在朋友圈,、微信群里看到了《“證監(jiān)會(huì)扶貧”引爭(zhēng)議,，但酒業(yè)可能是最大受益者》等四篇文章,，作者是個(gè)陌生的名字：云酒頭條,。這是云酒頭條的第一天,。在之后一年里，云酒頭條取得了快速的成長(zhǎng)和發(fā)展,。從第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，上線一年整的云酒頭條,，無(wú)論頭條閱讀量、平均閱讀量,，還是活躍用戶數(shù)，都成為酒類專業(yè)媒體中的領(lǐng)先者,，乃至在各類公眾號(hào)排名榜單中也躋身前列,。從行業(yè)影響力來(lái)看,，云酒頭條受到廣大酒企、酒商的認(rèn)可與肯定,，“酒業(yè)思考派”的定位已被廣泛接受,，期間還創(chuàng)造了酒類專業(yè)媒體“10000
云酒頭條 酒商 2017年09月22日

回歸劍南春后首推大單品,，目標(biāo)4年10億，換回“漢服“的文君有多美,？

回歸劍南春一年后,，換回“漢服”的文君終于盛裝亮相了。11月3日,，“真藏耀世,，君者歸來(lái)”文君真藏上市發(fā)布會(huì)在四川邛崍舉行,。這是自劍南春從法國(guó)酩悅•軒尼詩(shī)－路易•威登集團(tuán)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“LVMH”）收回文君酒控股權(quán)后的首次亮相。此時(shí)距2016年10月28日文君正式回歸劍南春,，恰好一年零六天。文君酒廠有限責(zé)任公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理寧忠,，文君酒經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理任斌代表新班子表示：文君重出江湖,，在延續(xù)高端“天弦”系列的基礎(chǔ)上,，主推100—300元的真藏系列,，打造大單品，2021年目標(biāo)劍指10億,，
云酒頭條 酒商 2017年11月04日

那個(gè)餓到吃槐樹(shù)葉中毒的農(nóng)家子弟,，那個(gè)曾帶領(lǐng)青啤10年增長(zhǎng)的金志國(guó),，花320萬(wàn)買(mǎi)一張酒業(yè)“門(mén)票”回來(lái)了

或許沒(méi)有人會(huì)想到,，原青島啤酒董事長(zhǎng)金志國(guó)會(huì)以這樣一種形式在酒業(yè)正式復(fù)出,。在近期舉辦的汾酒封藏大典上，金志國(guó)以320萬(wàn)天價(jià)拍下由109歲高齡的酒界泰斗秦含章領(lǐng)銜,，與汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜,、總經(jīng)理譚忠豹三人的共同簽名背書(shū)的聯(lián)名酒。這一天距離金志國(guó)卸任青島啤酒董事長(zhǎng)剛好過(guò)去5年零3個(gè)月,。此前,，金志國(guó)曾把青啤從“寵物狗”帶成了業(yè)界領(lǐng)先“叼肉狼”，讓一個(gè)品牌能夠屹立百年仍保持高速增長(zhǎng),。從青島啤酒離職之初的“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”,，到今年6月入職新華都不足一個(gè)月即到訪汾酒，重回酒業(yè)江湖的金志國(guó)將有何動(dòng)作,，又將創(chuàng)造何
云酒頭條 酒商 2017年11月03日

這三張海報(bào)秋糖霸屏,，小酒市場(chǎng)狼煙四起,？

“酒桌別較勁”、“好酒非小白”,、“喝酒嘴不歪”……本屆秋糖期間,，“產(chǎn)區(qū)小酒”崍一口推出了一組離經(jīng)叛道的海報(bào),，以戲謔性的口吻向走俏市場(chǎng)的前輩們“叫板”。在人群概念,、功能概念,、熱銷概念“輪番轟炸”之后，崍一口帶著“產(chǎn)區(qū)概念”和滿身的湖光山色戎裝出擊,，不但在四川邛崍高調(diào)熱賣,，還時(shí)刻不忘“搞事情”，這位新新選手真的只是“初生牛犢不怕虎”,？?有顏,、會(huì)玩的偶像小酒，偷偷在做“實(shí)力派”,？夠熱銷,、夠年輕、很會(huì)玩幾乎成了小酒的標(biāo)簽,，而崍一口這位主打“產(chǎn)區(qū)概念”的選手,，在延續(xù)這一些列“優(yōu)良傳統(tǒng)”的同時(shí)，還試圖在酒質(zhì)
云酒頭條 酒商 2017年11月09日