酒商實戰(zhàn)

星巴克賣的第一款國產(chǎn)葡萄酒出自她手,，她卻說“偶然”

入選星巴克酒單,，是哪家國產(chǎn)葡萄酒,？2017年12月6日,，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄選烘焙工坊在上海開業(yè),。這家店的酒單上包括葡萄酒,、罐裝啤酒和雞尾酒,，其中的葡萄酒產(chǎn)品除了來自意大利、法國,、阿根廷,、新西蘭等國家，還有一款“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,，它來自中國新疆的天塞酒莊,。在當晚星巴克甄選烘焙工坊酒單上，總共有7款葡萄酒售賣,。所有的葡萄酒大部分以杯賣為主,，每杯（180ml）定價在72和78元，可見價值不菲,。來自新疆天塞酒莊的精選霞多麗干白,，成為唯一與進口葡萄酒“同場競技”的國產(chǎn)酒。而難以置
云酒頭條 酒商 2018年01月17日

酒路“中南西北東”，湯司令只有起點,，沒有終點

2014年初,，湯向陽受命從金東集團吉林省榆樹錢酒業(yè)調任江西李渡酒業(yè)董事長。恰逢互聯(lián)網(wǎng)和高鐵時代來臨,！他內心更理解金東集團董事長吳向東的良苦用心：李渡酒業(yè)這塊金東集團的金字招牌,，就看你湯司令的了！此前，李渡酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損五年,，甚至接連換了五任一把手,。湯向陽與酒結緣是從湖南邵陽酒廠開始的，與吳向東結緣也是從湖南邵陽酒廠開始的,。邵陽酒廠即今天的湘窖酒業(yè),，也是金東集團向全國輸送集團管理、技術和銷售人才的“基地”,。今天金東集團所屬企業(yè)很多高管都出自這里,，多是釀酒出身，很多都算湯向陽的“師弟甚至徒弟”,。1
云酒頭條 酒商 2018年01月16日

1919投3億元打造“壹玖精品”,，新零售如何為產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費升級,？

日前，正在忙于深耕新零售的1919酒類直供,，低調發(fā)布了一則全球精品酒征集H5,，宣布推出“壹玖精品”業(yè)務。根據(jù)這則H5,，1919面向中國及世界各主要產(chǎn)酒國,，征集包括白酒、啤酒,、葡萄酒和烈酒在內的各品類,、各產(chǎn)區(qū)，知名,、有代表性的或是有特色差異化的中高端精品酒,，2018年計劃采購總額3個億。按照這一業(yè)務構想,，1919將在現(xiàn)有產(chǎn)品線基礎上，擴充精品酒銷售業(yè)務,，向產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費升級,。這對于正在加快打通大數(shù)據(jù)、新零售的1919來講,，將是一個全新的嘗試,。據(jù)了解，“壹玖精品”未來將占到1919整體銷售的10%,。
云酒頭條 酒商 2018年01月12日

十天簽百商,，一年一個億,，這才是非名優(yōu)酒突圍的秘密！

對于酒企和酒商而言,，選擇何種方式構建系銷售體系,，實現(xiàn)充分動銷，成為其“贏戰(zhàn)”市場的所必需思考的重點,。近年來,，酒行業(yè)陸續(xù)迎來了香型、品牌與消費群體的調整與豐富,，營銷方式也面臨著新一輪的革新,，“新營銷”受到越來越多酒企和商家的重視。在茅臺鎮(zhèn),，酒中酒集團一直是茅臺鎮(zhèn)民營釀酒工業(yè)的重點企業(yè),。但由于品牌起步較晚，在過往產(chǎn)能稀缺背景下,，過于粗放和傳統(tǒng)的營銷方式,，使得其品牌、渠道與組織能力相對處于滯后狀態(tài),。以傳統(tǒng)思維進行品牌競賽,、渠道搶奪，與強大的寡頭品牌進行對決,，不僅不夠現(xiàn)實,、不夠聰明，更是毫無勝算的豪賭,。
云酒頭條 酒商 2018年01月09日

80后酒商靠1萬元起家,，3年做到1000萬，為何被稱為“新品風向標”,？

開封晟宇祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫瑤池是個80后,，做酒只有4年，但他創(chuàng)造了一個記錄：2012年靠一萬元本錢起家的他,，2015年公司酒水銷售額就突破了1000萬,。他先后在開封運作過韓國低溫奶、黑卡6小時功能飲料,、銳澳預調酒,、洋河小曲等產(chǎn)品,。這些新品他接手后往往一飛沖天，經(jīng)銷商都戲稱他是開封酒業(yè)的“新品風向標”,。?1萬元起家1年翻了13倍2005年,，21歲的孫瑤池大學畢業(yè)，走進了河南開封銀行的大門,。2年后不甘平庸的他放棄鐵飯碗加入一家韓資食品公司,，并成為該公司河南市場負責人。2012年,，公司在全國推出一
云酒頭條 酒商 2018年01月02日

去團購 做終端 賣創(chuàng)意,，定制酒連鎖如何玩出大生意,？

隨著3D打印、柔性定制技術的成熟,，物流配送的提速,，茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒。2014年,，茅臺成立國酒茅臺定制營銷（貴州）有限公司,，山西汾酒成立山西汾酒創(chuàng)意定制有限公司，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司”,、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立,。加上部分區(qū)域強勢品牌及酒業(yè)公司紛紛加入，定制酒似乎要迎來風口,。相比于大流通產(chǎn)品,，經(jīng)過多年市場運作，定制酒市場始終不溫不火,。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品“起訂數(shù)量多”,、“定制周期長”、“定制成本高”,、“僅能改包裝”并未完全改變,，這種
云酒頭條 酒商 2017年12月31日

10000家門店+1800萬用戶,，郝鴻峰如何布局智能新零售,？

從傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商到酒類連鎖,，再到如今席卷酒業(yè)的“新零售”,，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的涌動中，酒類流通行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革與機遇,。2009年,，在酒業(yè)尚未對“酒+互聯(lián)網(wǎng)”有太多認識的時候， 郝鴻峰在北京成立了酒仙網(wǎng),。一路走來,，郝鴻峰和他的酒仙網(wǎng)，早已從當初的入局者和參與者,，成為影響行業(yè)的驅動者與創(chuàng)變者,。8年后的今天，酒仙網(wǎng)決定殺入酒類連鎖,。“‘互聯(lián)網(wǎng)+零售店’將占據(jù)未來關鍵市場高達85%的份額,，而‘新零售’的競爭，其根本將會是產(chǎn)品的角逐,。”這一次,，酒仙網(wǎng)要發(fā)展線下的專賣連鎖機構，將從北上廣開始,，目標5年打
云酒頭條 酒商 2017年12月28日

曾是買斷大商,，如今玩轉合伙人+眾籌，萬軍和他的世嘉酒業(yè)為何每次都踩準風口,？

做酒18年,，河南世嘉酒業(yè)公司董事長萬軍屬于典型的酒業(yè)“老江湖”。2000年他就和山西汾酒合作開發(fā)“杏花村特釀”,、“老白汾”等品牌,，成為當時中原市場最大的品牌運營商之一。隨后他又相繼攜手董酒,、衡水老白干,、宋河、今世緣等,，與眾多酒企成立合資公司共同運營,，走在廠商關系探索的前列。2017年,，河南世嘉酒業(yè)再度與汾酒合作開發(fā)“盤古汾酒”,。這一次，萬軍要借鑒平臺思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維,、金融思維,、跨界思維，通過整合企業(yè),、商家與消費者,，將世嘉酒業(yè)作為項目平臺，發(fā)力合伙人及眾籌,。從買斷品牌幫助廠家開發(fā)市場,，到廠商成立運
云酒頭條 酒商 2017年12月26日

這瓶茅臺133戰(zhàn)略單品持續(xù)火爆，看它如何引爆醬酒次高端,？

據(jù)招商證券預測,，2020年次高端白酒市場容量將達到720億,，年均增幅在兩位數(shù)以上。其中醬香白酒占比將超過20%,，百億醬香次高端市場誘人,。2017年以茅臺王子、茅臺迎賓為代表的茅臺大眾醬香酒完成銷售65億元,，而在400—800元的醬香次高端,，尚無強勢品牌，市場空間很大,。在今年重慶秋季糖酒會上,，貴州茅臺酒股份有限公司出品的53°賴茅珍品、53°賴茅珍藏一經(jīng)推出,，便受到市場和廣大經(jīng)銷商的追捧,，現(xiàn)場簽約客戶達數(shù)十家。有貴州茅臺酒股份公司的品牌背書,，再加上定位醬香白酒次高端,，火爆程度可見一斑。?品牌稀缺：
云酒頭條 酒商 2017年12月22日

有夢就去追：47歲種葡萄，50歲建酒廠,，“60后”的她說要“三代人釀一瓶中國的精品葡萄酒”

47歲在戈壁灘上種葡萄,，50歲建起葡萄酒廠，新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)董事長李瑞琴是葡萄酒行業(yè)少見的大齡創(chuàng)業(yè)者,。她的理想是,，鄉(xiāng)都要用三代人的光陰，釀造出一瓶中國的精品葡萄酒,。?從家庭婦女到女企業(yè)家1972年,，21歲的山東女子李瑞琴來到了新疆焉耆,，她后來回憶一路上哭了6天。生活是艱辛的,，李瑞琴夫婦沒日沒夜地干農(nóng)活，每天只能掙10個工分,，折合2毛錢,。辛苦一年終于存下10元錢，這讓她興奮不已,。艱苦的生活磨煉了李瑞琴不服輸?shù)囊庵?，三年后她成為大隊會計，并一干就是十三年?986年,，李瑞琴興辦磚廠創(chuàng)業(yè),。1988年磚廠倒
云酒頭條 酒商 2017年12月22日