開封晟宇祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫瑤池是個80后,，做酒只有4年,，但他創(chuàng)造了一個記錄：2012年靠一萬元本錢起家的他，2015年公司酒水銷售額就突破了1000萬,。

他先后在開封運作過韓國低溫奶,、黑卡6小時功能飲料、銳澳預調(diào)酒,、洋河小曲等產(chǎn)品,。這些新品他接手后往往一飛沖天，經(jīng)銷商都戲稱他是開封酒業(yè)的“新品風向標”,。

?

1萬元起家

1年翻了13倍

2005年,，21歲的孫瑤池大學畢業(yè)，走進了河南開封銀行的大門,。2年后不甘平庸的他放棄鐵飯碗加入一家韓資食品公司,，并成為該公司河南市場負責人。

2012年,，公司在全國推出一款低溫奶新品,。正準備創(chuàng)業(yè)的孫瑤池覺得產(chǎn)品不錯，便交了1萬元保證金,，成為該產(chǎn)品的配送商,。由于公司支持力度比較大，自己對市場也很熟悉,，一年不到他就賺了13萬,。

2013年4月，功能飲料黑卡6小時到開封招商，敏銳的孫瑤池覺得機會來了,。他在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，功能飲料是一個大市場，當時只有紅牛一枝獨秀,，樂虎等緊緊跟隨,，行業(yè)很可能涌現(xiàn)爆品。當時開封另一個代理商正在猶豫是否接盤,，孫瑤池果斷地找到廠家,，以首單10萬，年任務100萬拿下了開封代理權(quán),。

簽下代理權(quán)后,，孫瑤池又花10000元買下兩輛二手面包車，開始往社區(qū)超市,、干雜店鋪貨,。此時他做了一個大膽的決定，對首批進貨的終端全部賒銷,，一下壓出去25萬元的產(chǎn)品,，自己也欠債不少。但由于介入時機精準,、產(chǎn)品過硬,，孫瑤池又有一股拼勁，終端很快動銷翻單,，公司第一年便銷售了216萬,，是廠家任務的2倍多。

對于自己為什么敢于下注一款不知名新品,。孫瑤池坦言,，自己在代理黑卡6小時之前做過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品當時主要在新疆和河南熱銷,，開封周邊的洛陽,、駐馬店、漯河等市場已經(jīng)先期啟動,，開封屬于價值洼地,，這也是自己敢于重金投入的原因。審時度勢,、提前卡位,、快速打開市場成為他運作新品成功屢試不爽的準則之一。

?

押注預調(diào)酒

1天凈賺15萬

黑卡6小時讓孫瑤池的公司解決了最初的生存問題,，也培養(yǎng)他尋找,、考察新品的習慣，2014年,，一次偶然的酒吧消費讓他抓住了預調(diào)酒這個風口,。

2014年，孫瑤池和朋友到北京三里屯酒吧喝酒,，第一次品嘗到了預調(diào)雞尾酒,。當時他覺得口感酸甜的并不太在意，但那一晚上下來自己和朋友消費了不少,，預調(diào)酒在酒吧也賣得很火,。出于職業(yè)習慣，他立即對雞尾酒市場進行了調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在大城市,，夜場酒吧喝雞尾酒很流行?；氐介_封,，正好百潤公司旗下銳澳在當?shù)卣猩蹋數(shù)睾芏嘟?jīng)銷商對預調(diào)酒能否做起來還將信將疑,，有了黑卡6小時的成功經(jīng)驗,，孫瑤池毫不猶豫地拿下了銳澳在開封的代理權(quán)。

2014年,，預調(diào)雞尾酒進入快速爆發(fā)期,，隨著產(chǎn)品在《愛情公寓》、《奔跑吧兄弟》,、《何以笙簫默》等青春片中的植入,，消費市場開始由北、上,、廣,、深等一線城市向二、三線城市拓展,。此時孫瑤池公司已經(jīng)有了10多個人,，6輛車，在開封建立了銷售網(wǎng)絡,，一下也迎來了爆發(fā)的風口,。由于產(chǎn)品太好賣，孫瑤池主要做批發(fā)供應大戶,，一些過去門檻很高的KA,、賣場、商超,、中高檔餐飲等渠道,，看到預調(diào)酒暢銷，也紛紛找他進貨，這讓他的銷售網(wǎng)絡更加豐富,、完善,。2015年春節(jié)，孫瑤池靠賣預調(diào)酒一天就賺了15萬,。公司全年銷售超過1000萬,，成為銳澳華東區(qū)冠軍。

?

“新品風向標”

2016年預調(diào)雞尾酒步入調(diào)整,，孫瑤池一方面穩(wěn)固原有市場和渠道,，另一方面開始尋找有潛力的新品，這時洋河股份公司出品的“洋河小曲”進入了他的視野,。

有過多次成功運作新品的經(jīng)歷,，孫瑤池對選擇新品有自己的標準：首先要是知名企業(yè)大品牌；其次產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，包裝讓消費者“眼前一亮”,；第三要能夠長期運作市場。“洋河小曲”都符合他的要求,。

2017年5月,，孫瑤池開始和“洋河小曲”溝通，中間還殺出“競爭者”,。當?shù)匾幻砩炭春谩把蠛有∏?，首先交?萬元誠意金。孫瑤池知道后立即乘飛機趕到公司和高層進行了深度溝通,，拿出了自己的全套運作方案,，并得到“洋河小曲”高層認可，經(jīng)過協(xié)調(diào),，終于拿到產(chǎn)品開封市區(qū)代理權(quán),。

2017年8月首批“洋河小曲”到貨，孫瑤池設計了一套產(chǎn)品進店和動銷的方案,。他將125ML,、375ML、480ML三款產(chǎn)品設計成6瓶套餐鋪進終端,。終端只要按照規(guī)定陳列,，如果3個月內(nèi)不能銷售就作為陳列費送給終端老板。如果實現(xiàn)動銷,，終端進貨一箱也可以免費贈送,。由于沒有銷售風險，1個月產(chǎn)品就鋪進了開封1000多家B,、C類餐飲,。

為了動銷,。孫瑤池首先采用“娛樂營銷”，每天下班后讓員工穿上“洋河小曲”充氣模型,，到餐飲門口助興表演,，并給員工一定餐補，助興完畢就在餐飲吃飯,，幫老板制造人氣,。由于“洋河小曲”充氣模型造型獨特,，路演模式很吸引眼球,，不少餐飲老板都主動提出讓“洋河小曲”上門服務。同時孫瑤池還要求員工收集“洋河小曲”飲后酒瓶,，清理干凈以后插上綠蘿等植物放在餐館餐桌,，“洋河小曲”晶瑩剔透瓶型美觀成為一道風景，也成為餐飲終端最好的“宣傳物料”,。

經(jīng)過4個月的運作,，“洋河小曲”在開封已經(jīng)從新品成為知名品牌。孫瑤池表示,，由于很多合作經(jīng)銷商都認可自己運作新品的能力,，愿意和自己一起干，年底訂貨會即可實現(xiàn)百萬以上訂貨,，“洋河小曲”很有可能在開封市場重現(xiàn)當年銳澳的輝煌,。

回顧自己4年的酒海生涯，孫瑤池表示作為80后新酒商運作新品能取得一點成績,，首先是善于把握大趨勢和方向,，做好市場調(diào)研抓住最有潛力的產(chǎn)品。其次是善于“跳出來看問題”,，在市場營銷上敢于創(chuàng)新和嘗試,。最后，目前市場新品很多變化很快,。經(jīng)銷商要有長遠的眼光選擇知名品牌,，廠商協(xié)作瞄準未來，這樣才能取得成功,。

80后的創(chuàng)業(yè)經(jīng),，你怎么看？文末留言等你分享,！