47歲在戈壁灘上種葡萄,，50歲建起葡萄酒廠，新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)董事長(zhǎng)李瑞琴是葡萄酒行業(yè)少見(jiàn)的大齡創(chuàng)業(yè)者,。她的理想是,，鄉(xiāng)都要用三代人的光陰，釀造出一瓶中國(guó)的精品葡萄酒,。

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從家庭婦女到女企業(yè)家

1972年,，21歲的山東女子李瑞琴來(lái)到了新疆焉耆，她后來(lái)回憶一路上哭了6天,。

生活是艱辛的,，李瑞琴夫婦沒(méi)日沒(méi)夜地干農(nóng)活,，每天只能掙10個(gè)工分，折合2毛錢,。辛苦一年終于存下10元錢,，這讓她興奮不已。艱苦的生活磨煉了李瑞琴不服輸?shù)囊庵?，三年后她成為大?duì)會(huì)計(jì),，并一干就是十三年。

1986年,，李瑞琴興辦磚廠創(chuàng)業(yè),。1988年磚廠倒閉合資人也逃之夭夭，李瑞琴身負(fù)20多萬(wàn)的債務(wù),，這在當(dāng)時(shí)是一筆巨款,。回憶這段失敗經(jīng)歷,，李瑞琴說(shuō)：“失敗教會(huì)了我很多,，好在自己在困難面前從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)，天大的困難都頂著往前走,?！?/span>

1989年，李瑞琴?gòu)乃锬居吞镩_(kāi)發(fā)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),。她在焉耆興辦皮毛制品廠,，開(kāi)始生產(chǎn)“儀爾”牌皮衣，1992年企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2000萬(wàn),，這讓她很快還清了債務(wù),，并成為當(dāng)?shù)氐呐苋恕?/span>

從事皮毛生意的同時(shí)，李瑞琴還瞄準(zhǔn)了哈薩克斯坦的邊貿(mào)生意,。由于質(zhì)量過(guò)硬,，她的一件皮夾克曾經(jīng)換過(guò)兩噸半鋼材。她還與中亞客商合作,，在哈薩克斯坦開(kāi)辦了皮革廠,，將當(dāng)?shù)氐钠っ瞥砂氤善吩倌没貒?guó)內(nèi)深加工，并返銷到中亞,。隨著生意不斷發(fā)展,，李瑞琴也成為當(dāng)?shù)刂呐髽I(yè)家。

回憶自己坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，李瑞琴表示：當(dāng)自己經(jīng)歷過(guò)失敗和成功才發(fā)現(xiàn),，“創(chuàng)業(yè)中沒(méi)有什么事情是真正難的，關(guān)鍵在于自己要堅(jiān)持，還要想辦法解決問(wèn)題”,。李瑞琴百折不撓的意志,，為她后來(lái)在葡萄酒行業(yè)成功打下了基礎(chǔ)。

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農(nóng)民,、工人和董事長(zhǎng)

1997年,，決心從皮毛行業(yè)轉(zhuǎn)型的李瑞琴注冊(cè)成立了新疆儀爾高新農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，準(zhǔn)備從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā),?；厣綎|老家探親時(shí)發(fā)現(xiàn)葡萄酒銷量巨大，李瑞琴有了進(jìn)軍葡萄酒的想法,。回到新疆后,，李瑞琴輾轉(zhuǎn)于政府和葡萄酒科研機(jī)構(gòu),，開(kāi)展焉耆是否合適種植釀酒葡萄的論證，僅前期費(fèi)用就投入了200萬(wàn)元,。看到專家論證當(dāng)?shù)胤浅＿m合種葡萄,，甚至可以媲美法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)后，李瑞琴下定決心,，要在葡萄酒行業(yè)大干一場(chǎng),。

1998年，從未接觸過(guò)葡萄酒的李瑞琴,，在新疆焉耆縣戈壁灘打了4眼機(jī)井,，種下5000畝釀酒葡萄和28萬(wàn)棵楊樹(shù)防風(fēng)林，正式進(jìn)軍葡萄酒行業(yè),，這一年她已經(jīng)47歲,。

面對(duì)李瑞琴“一意孤行”種葡萄的行為，她的家人開(kāi)始也不能理解,，甚至有人議論她“放著好日子不過(guò),，瞎折騰”。困難接踵而來(lái),，打完機(jī)井,，她發(fā)現(xiàn)家里只剩下了2元錢。購(gòu)買完葡萄苗,，她又背上了一身債,。葡萄苗剛種到地里的那年冬天，她和小兒子鄒積赟天天跑到地里看苗,，兒子回來(lái)看著嘴上起滿大泡的媽媽,，安慰她“如果真的不行，我們?nèi)揖鸵黄鹑ベu餃子,，沒(méi)什么大不了的”,。

天道酬勤,。2002年，已經(jīng)“知天命”的李瑞琴注冊(cè)成立新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司,，并于當(dāng)年建廠投產(chǎn),，2004年產(chǎn)品上市銷售。2007年,，鄉(xiāng)都酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬(wàn)元,，工業(yè)總產(chǎn)值上億元。2012年鄉(xiāng)都酒業(yè)上繳稅收達(dá)到3550萬(wàn)元,，成為當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)第一納稅大戶,，這距離李瑞琴進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)正好14年。2012年起,，公司相繼在烏魯木齊,、北京、大連和西安建起了四座葡萄酒品鑒體驗(yàn)會(huì)所,，“鄉(xiāng)都”也先后榮獲新疆著名商標(biāo)及中國(guó)馳名商標(biāo)等稱號(hào),，成為西部葡萄酒中的一張名片。

近20年的做酒生涯,，從一個(gè)葡萄酒外行到公司形成葡萄種植,、釀造、銷售三個(gè)產(chǎn)業(yè)的完整鏈條,，李瑞琴聲稱有時(shí)候她一天同時(shí)勝任三個(gè)角色：農(nóng)民,、工人、董事長(zhǎng),，其中艱辛苦澀只有自己才能知曉,。在寸草不生的戈壁上種葡萄已被眾人稱作“瘋了”，做高端葡萄酒更不被眾人看好,，但李瑞琴以自己的實(shí)際行動(dòng)證明,，創(chuàng)業(yè)成功與性別及年齡無(wú)關(guān)，信念和決心是成功的關(guān)鍵,。

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三代人釀造一瓶精品葡萄酒

在酒海打拼將近20年后,，李瑞琴已經(jīng)從葡萄酒的門外漢成為行家里手。鄉(xiāng)都定位高端精品酒,，和她對(duì)葡萄酒行業(yè)走勢(shì)預(yù)判密不可分,。

進(jìn)軍葡萄酒之初，新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨一流原料,、二流產(chǎn)品,、三流品牌的尷尬境地。李瑞琴給鄉(xiāng)都酒業(yè)的定位是：打造中國(guó)的頂級(jí)酒莊酒。為此,，她將剛大學(xué)畢業(yè)的兒子送到法國(guó)學(xué)習(xí)葡萄酒6年,，并且聘請(qǐng)澳洲、法國(guó)專家來(lái)廠,，為鄉(xiāng)都酒業(yè)定下了“一畝葡萄一桶酒,、一株葡萄一瓶酒”的品質(zhì)觀和“隨身隨性”的釀造理念。“隨身”指的是葡萄園里不追求產(chǎn)量,，不上化肥,；“隨性”是指在釀造過(guò)程中不以外力改變，釀酒師在充分尊重葡萄本身個(gè)性的基礎(chǔ)上塑造葡萄酒,。

依靠這種“工匠精神”,，公司成立15年以來(lái)，鄉(xiāng)都葡萄酒斬獲了無(wú)數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng),。2015年,，鄉(xiāng)都品麗珠干紅入選法國(guó)“貝丹德梭葡萄酒年鑒”；2016年,，儀爾鄉(xiāng)都多款產(chǎn)品榮獲《GILBERT & GAILLARD》葡萄酒雜志2016國(guó)際葡萄酒大賽三項(xiàng)金獎(jiǎng)；2017年,，儀爾鄉(xiāng)都安東尼系列兩款產(chǎn)品,，榮獲柏林葡萄酒大獎(jiǎng)賽冬季賽中國(guó)賽區(qū)金牌。

盡管已經(jīng)年過(guò)花甲,，李瑞琴依舊沒(méi)有停下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的腳步,。2013年，在東南衛(wèi)視《愛(ài)拼才會(huì)贏》創(chuàng)業(yè)大賽中,，62歲的李瑞琴闖入前5強(qiáng)獲得8000萬(wàn)元融資,。而在2015年世界眾籌大會(huì)上，鄉(xiāng)都酒業(yè)在2000多個(gè)項(xiàng)目中取得眾籌金額第六的佳績(jī),。

李瑞琴說(shuō),，1998年自己決定進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)后，就下定決心帶領(lǐng)家人和團(tuán)隊(duì)用三代人的時(shí)間和努力,，由自己這一代人來(lái)種葡萄,，兒子這一代來(lái)釀酒，等到孫子那一代,，品牌效益準(zhǔn)會(huì)凸顯出來(lái),，打造出一瓶中國(guó)的精品葡萄酒。她表示,，今后借助互聯(lián)網(wǎng),，鄉(xiāng)都酒業(yè)將定下沖擊100億的目標(biāo)。

李瑞琴表示，自己最喜歡沙漠中的紅柳,，環(huán)境貧瘠卻擁有無(wú)窮的生命力,。而她在葡萄酒行業(yè)近20年的創(chuàng)業(yè)史，已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界業(yè)定格為一種傳奇,，成為酒業(yè)“巾幗不讓須眉”的代表,。

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