酒商實(shí)戰(zhàn)

斬獲5000家直供終端，成渠道變形“教科書”,，這位湖北大商憑什么,？

武漢市華夏糖酒副食品有限公司（簡(jiǎn)稱華夏糖酒）總經(jīng)理夏敬荒,，1999年下海,，有著“教科書”般的酒類商業(yè)流通經(jīng)歷。1988年,，大學(xué)畢業(yè)的夏敬荒一腳跨進(jìn)湖北省糖酒公司,，成為一名“老糖酒”。1999年,，夏敬荒下海,，在武漢做起酒水批發(fā)，依靠健力寶和藍(lán)帶啤酒站穩(wěn)了腳跟,。2004年,，夏敬荒又從大流通轉(zhuǎn)型KA、賣場(chǎng)現(xiàn)代渠道,，并一舉成為華中地區(qū)現(xiàn)代渠道快速發(fā)展,，實(shí)力超群的經(jīng)銷商。2015年,，夏敬荒發(fā)力酒商聯(lián)合,，構(gòu)建湖北酒商和終端“三級(jí)聯(lián)盟”體系。2017年以后,，他又將目光瞄準(zhǔn)了分銷渠道,。19年間，不管渠道怎樣“變
云酒頭條 酒商 2018年04月19日

星巴克賣的第一款國(guó)產(chǎn)葡萄酒出自她手,，她卻說“偶然”

入選星巴克酒單，是哪家國(guó)產(chǎn)葡萄酒,？2017年12月6日,，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄選烘焙工坊在上海開業(yè)。這家店的酒單上包括葡萄酒,、罐裝啤酒和雞尾酒,，其中的葡萄酒產(chǎn)品除了來自意大利、法國(guó),、阿根廷,、新西蘭等國(guó)家，還有一款“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,，它來自中國(guó)新疆的天塞酒莊,。在當(dāng)晚星巴克甄選烘焙工坊酒單上，總共有7款葡萄酒售賣,。所有的葡萄酒大部分以杯賣為主,，每杯（180ml）定價(jià)在72和78元，可見價(jià)值不菲,。來自新疆天塞酒莊的精選霞多麗干白,，成為唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場(chǎng)競(jìng)技”的國(guó)產(chǎn)酒。而難以置
云酒頭條 酒商 2018年01月17日

一周連開三場(chǎng)省區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)，拉經(jīng)銷商上車的汾酒快車“性能”有多強(qiáng),？

10月21日,，汾酒繼省外三大戰(zhàn)役及山西保衛(wèi)戰(zhàn)之后，首選內(nèi)蒙市場(chǎng)召開區(qū)域營(yíng)銷工作會(huì)議,。16日至21日,，6天時(shí)間，汾酒一連開了三場(chǎng)省區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議,，從中原腹地到內(nèi)蒙古草原,，累計(jì)凝聚廠商人員近千名,，在連續(xù)報(bào)捷的同時(shí)，“因地制宜”地部署了2018年以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),。山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉在幾次會(huì)議中不但反復(fù)提及跟時(shí)間賽跑的“汾酒速度”，還承諾要做好“后勤保障”,，讓經(jīng)銷商“心情好,，身體好，收入好”,，加速前進(jìn)的“汾酒快車”正在以怎樣的姿勢(shì)迎接經(jīng)銷商上車,？?加速中的“汾酒快車”喚醒
云酒頭條 酒商 2017年10月23日

白酒銷售淡季，為什么他卻多賺了119萬,？淡季變旺季有啥招,？

由于消費(fèi)場(chǎng)景頗為相似，且在渠道上多有重合,，飲料與酒素來是“近親”,，很多酒類經(jīng)銷商甚至親身試水，把飲料當(dāng)作夏天的一項(xiàng)補(bǔ)充品,。只不過在賣酒的思維慣性下,，真正形成方法體系、把飲料做成“利潤(rùn)增長(zhǎng)極”的酒商少之又少,。山東一位白酒經(jīng)銷商卻交出令人驚艷的一份“飲料答卷”,。過去一年，通過賣酒,，這位經(jīng)銷商全年賺了200萬的利潤(rùn),，飲料業(yè)務(wù)一年卻實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)119.6萬元。?一位白酒經(jīng)銷商,，為什么發(fā)了“飲料之財(cái)”,？對(duì)于這樣的成績(jī)，這位經(jīng)銷商認(rèn)為最大的原因有兩個(gè)：一是賣飲料要跳出賣酒思維,，另一個(gè)則是就要“殺雞用牛刀”,，用賣
云酒頭條 酒商 2018年04月17日

酒路“中南西北東”,，湯司令只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)

2014年初,，湯向陽(yáng)受命從金東集團(tuán)吉林省榆樹錢酒業(yè)調(diào)任江西李渡酒業(yè)董事長(zhǎng),。恰逢互聯(lián)網(wǎng)和高鐵時(shí)代來臨,！他內(nèi)心更理解金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的良苦用心：李渡酒業(yè)這塊金東集團(tuán)的金字招牌，就看你湯司令的了,！此前,，李渡酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損五年，甚至接連換了五任一把手,。湯向陽(yáng)與酒結(jié)緣是從湖南邵陽(yáng)酒廠開始的,，與吳向東結(jié)緣也是從湖南邵陽(yáng)酒廠開始的,。邵陽(yáng)酒廠即今天的湘窖酒業(yè),，也是金東集團(tuán)向全國(guó)輸送集團(tuán)管理、技術(shù)和銷售人才的“基地”,。今天金東集團(tuán)所屬企業(yè)很多高管都出自這里,，多是釀酒出身，很多都算湯向陽(yáng)的“師弟甚至徒弟”,。1
云酒頭條 酒商 2018年01月16日

不做小店開大店,，18年啤酒商轉(zhuǎn)型綜合酒水MALL，憑啥頭年就盈利,？

2015年9月19日,，位于長(zhǎng)春市東環(huán)城路的譽(yù)海酒博匯連鎖總店（下稱酒博匯）正式開業(yè)，酒博匯營(yíng)業(yè)面積1000平方米,，有超過1000余種酒品,。其一層設(shè)置貨架陳列酒品，并采用了MALL那樣進(jìn)行了精美布置,；二層提供相關(guān)體驗(yàn)服務(wù),，可進(jìn)行會(huì)員培訓(xùn)和舉辦聚會(huì)沙龍等。開業(yè)伊始就引起了長(zhǎng)春消費(fèi)者的高度關(guān)注,。酒博匯的投資人曲勝龍,、郭俐夫婦，1998年進(jìn)入啤酒行業(yè),，是雪花精裝啤酒長(zhǎng)春最大的經(jīng)銷商之一,。從來沒有連鎖和零售經(jīng)驗(yàn)的他們，轉(zhuǎn)型一出手就開了一家面積超過1000平米的大店,，采用MALL業(yè)態(tài)運(yùn)作管理,，朋友都為他們捏
云酒頭條 酒商 2017年10月24日

中國(guó)首款量產(chǎn)海藏酒誕生了,，在蓬萊！

1982年,，一名潛水愛好者在荷蘭海岸找到了一艘1735年的沉船,，沉船上散落著一些葡萄酒，最終有十余瓶葡萄酒被保存下來,，存放在荷蘭的一座博物館內(nèi),。2017年，博物館將其中一瓶對(duì)外出售,，標(biāo)價(jià)高達(dá)10萬歐元,，單杯售賣7000歐元。自此,，海藏酒即被賦予了更為神奇,、更為高端、更彌足珍貴的品位與內(nèi)涵,。而今,，地處我國(guó)著名的海岸產(chǎn)區(qū)煙臺(tái)，時(shí)代葡萄酒有限公司根據(jù)海底釀藏原理,，在蓬萊推出了國(guó)內(nèi)首款量產(chǎn)海藏酒,，將海藏酒這一稀缺品類引入市場(chǎng)。8月20日,，“首屆中國(guó)葡萄酒新趨勢(shì)發(fā)展論壇暨海藏壹號(hào)新品上市發(fā)布會(huì)”在山東蓬萊
云酒頭條 酒商 2018年08月21日

大家好，我們是海之藍(lán)、天之藍(lán),，新版有何不同,？評(píng)測(cè)見分曉

我叫海之藍(lán)，最近很緊張,。一年前,，我和我的同胞兄弟天之藍(lán)，受任于變革之際,，奉命于鼎新之間,，迭代升級(jí)，只為奉上一瓶更好的洋河,。而一年后的現(xiàn)在,，檢驗(yàn)成果的時(shí)刻終于來了。?“秀外”6月25日,，我和天之藍(lán)拍了我倆“酒生”中的第一支“出道MV”：藍(lán)色綢布的大幕向兩邊拉開,，我和天之藍(lán)就這樣華麗麗的亮相了,，細(xì)心的“制作人員”還為我們配上了字幕“更多陳年酒,、更高綿柔度”，還別說,，真有點(diǎn)“萬眾矚目”的意思,。做了這么多年酒，我當(dāng)然知道“MV”再可口,，我最引以為傲的“秀雅香氣”和“綿柔品質(zhì)”絕不可能隔著屏幕溢出來,，所以
云酒頭條 酒商 2018年08月19日