由于消費場景頗為相似，且在渠道上多有重合,，飲料與酒素來是“近親”,，很多酒類經銷商甚至親身試水，把飲料當作夏天的一項補充品,。只不過在賣酒的思維慣性下,，真正形成方法體系、把飲料做成“利潤增長極”的酒商少之又少,。

山東一位白酒經銷商卻交出令人驚艷的一份“飲料答卷”,。過去一年，通過賣酒,，這位經銷商全年賺了200萬的利潤,，飲料業(yè)務一年卻實現利潤119.6萬元。

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一位白酒經銷商，

為什么發(fā)了“飲料之財”,？

對于這樣的成績,，這位經銷商認為最大的原因有兩個：一是賣飲料要跳出賣酒思維，另一個則是就要“殺雞用牛刀”,，用賣酒“技能”賣飲料,。

他認為，習慣白酒的高毛利和長保質期,，會令許多經銷商難以快速進入賣飲料的角色,。“一般來說，只要客情在,，白酒在終端總有銷量,，一個旺季賺的錢夠一年花。所以很少有人指望賣飲料賺大錢,，而我們正是克服了這種慣性思維,。”

而從另一個層面來說,，酒商“兼職”賣飲料,，最好的方式恰是“殺雞用牛刀”，正是把白酒在維護客情,、陳列促銷等方面的思路用在賣飲料上,，讓酒商在“飲料戰(zhàn)場”分外英勇。

除此之外,，對于部分酒類經銷商而言,，飲料的意義其實遠超于淡季的補充作用，甚至可以說飲料正在成為一些酒類經銷商的內在需求,。

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對于部分酒商,，

飲料是內在需求？

假如你是一位白酒經銷商,，這種場景你一定不陌生：周五晚上，年輕人聚會High起來,，三四個小伙子沖進來買酒,。

一個說難得放松，今天要喝點高度的,，你說有53度醬酒,，也有52度濃香，還是給你整瓶二鍋頭,？另一個看上去很斯文,，說沒怎么喝過白酒，你十分善解人意：“不然就嘗嘗這個，不到40度,，好喝不沖易上口,。”還有一個說是搞創(chuàng)意的,，可勁兒研究包裝,，好在你備著幾款時尚小酒供他審視。

這時,，三人忽然想到今晚還有姑娘們,，還有那些年我們一起追不到的女神吶，她不喝酒怎么辦,？一場聚會就是一個消費場景,，而這個場景正在把酒和飲料粘合的更加緊密。

對啤酒經銷商而言,，同樣存在相似的場景,。每到“人間四月天”，年輕人就開始躁動不安,，他們帶著啤酒和肉肉,，呼朋喚友去郊游。你的啤酒本來賣的很開心,，但他們一句話忽然讓你意識到,，原來有些需求很普遍,，但你偏偏滿足不了。

他們正準備結賬走人，忽然交談起來：“還得買點別的,，光啤酒不行啊，得有一個人開車把大家?guī)Щ貋硌?，再說你妹妹成年了嗎,？”

甚至假如你賣葡萄酒，朋友找你買酒,，說公司宴請,，自家老板是海歸，天知道真懂假懂,，反正一直愛說舊世界,。你說小事，法國,、意大利隨你選,，實在不行我這還有格魯吉亞的。

他又說還有東部沿海過來的投資商,，肯定是想吃點海鮮配干白,。這也容易,，你領著他從雷司令說到霞多麗，從納帕谷介紹到卡薩布蘭卡,，告訴他“總有一款合適你家金主”,。

殊不知他還有別的要求，說有幾個90后設計師勞苦功高,，今晚還得加班作圖,，給他們喝點什么好呢？

消費端的種種場景,，恰恰反映了飲料對酒至關重要的補充作用,，正如酒類經銷商曾掀起一陣“搶水”風波，甚至茶與酒的融合也是禮贈等場景催生的產物,。類比之下,，一些定位獨特的飲料產品也正在成為酒之伴侶。

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賣酒的人

更適合賣什么樣的飲料,？

對經銷商而言,，無論是賣酒還是賣飲料，選對產品都是成功的起點,。這位山東經銷商認為,，他今年接觸所有產品里，最看好的是匯源新近推出的一款氣泡果汁,，這款產品定位健康型氣泡飲料,，代表著匯源集團的一條創(chuàng)新通道。

“我個人一直比較喜歡喝碳酸飲料,。但我今年都快50歲了,，可樂、汽水這類飲料基本上想喝也不能喝,。跟酒一樣,，消費者在購買飲料時，對健康的考慮越來越多,，加上匯源是大品牌,，為這款產品確定了獨特的營銷思路，我對這段產品非常有信心,?！?/span>

據他介紹，匯源之前一直是用自己的經銷網絡,，但對于這款氣泡果汁,，匯源一個也不用原有的經銷渠道,，全部開拓新渠道,，“我認為這興許是個跟品牌一起成長的機會,。”

這款氣泡果汁不但含有暢爽沙口的氣泡,，更含有豐富的水果顆粒,，不但能夠體會到“冒著泡，嚼著喝”的過癮口感,，更是一款“含在嘴里會跳舞”的經典飲料,，有趣好玩又好喝，據說喝兩次就會上癮,。

除了兼顧口感與健康,，為了迎合年輕人對“神秘感、時尚感,、炫酷感”的追求,，這款產品采用“95°黑”設計風格，瓶身腰線周長18CM,，也是目標消費人群最佳的“手握感周長”,。瓶型設計上，還采取了性感的“美人魚”瓶身,。

這樣的健康又炫酷的“伴侶”其實很難找,，因為氣泡果汁因為生產工藝難度較大，生產線國內少有,。包含果肉的氣泡果汁生產線,，國內更是稀缺，基本屬于匯源獨家品類,。

匯源目前擁有18條加汽產品生產線,，設備采自德國克朗斯和西得樂，在國內具備獨一無二的生產優(yōu)勢,。

更重要的是,，這款產品區(qū)域嚴格保護，每個地級市僅限一人,。據說憑借匯源強大的實力,，還將送冰柜、送搭贈,、送紅包,、送扶持。

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