云酒觀察

吳向東和華致的漸進(jìn)改革往事

所謂出人意料,，就是當(dāng)幾乎所有人都認(rèn)為結(jié)局已經(jīng)劃定時(shí),，有人站出來推倒了這一切。2018年的酒類流通市場,，便有著如此的戲劇性,。新零售廝殺正酣，獨(dú)角獸風(fēng)頭強(qiáng)勁,，人心和資本的天平本已嚴(yán)重傾斜,。華致酒行的IPO過會(huì)，讓萬億酒飲江湖再掀波瀾,。疑問隨之而來：在新零售聲浪漸趨壓倒一切的當(dāng)下,，似乎并沒有站在風(fēng)口前沿的華致酒行，為何會(huì)成為登上A股市場的“酒商第一股”,？外界的猜測是,，華致酒行的被青睞，也許并不是因?yàn)樗谛铝闶垲I(lǐng)域目前已有的成就,。那么,，在理性而苛刻的資本市場眼中，華致酒行真正的價(jià)值在哪里,？?推手創(chuàng)立于2
云酒頭條 洞察 2019年01月30日

洗碗工,、廚師出身，他是這個(gè)世界最懂葡萄酒的人,，至今無人超越

上帝需要一名侍酒師,，于是召喚了世界上最佳的侍酒師Gerard Basset（吉哈·巴塞）。英國當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月16日,，全球著名葡萄酒大師（Master of Wine）丶侍酒師大師（Master Sommelier）丶OIV國際葡萄酒管理碩士（OIV MSc）,、葡萄酒工商管理碩士（MBA）丶大英帝國勛章獲得者（OBE）、法國農(nóng)業(yè)成就勛章獲得者,、2010年世界最佳侍酒師吉哈因病在家中去逝,，享年61歲。用傳奇語來形容吉哈的人生,，再合適不過,。?轉(zhuǎn)折，從法國足球少年到英國侍酒師對葡萄酒毫無興趣,，少年吉哈差一
云酒頭條 洞察 2019年01月18日

瀘州老窖在澳網(wǎng)發(fā)出了一記“ACE”球

在墨爾本的這個(gè)夏天,，來自世界各地的網(wǎng)球迷們紛紛詢問：“1573究竟是一組什么密碼？”2019年澳大利亞網(wǎng)球公開賽,，作為澳網(wǎng)官方合作伙伴的瀘州老窖精彩亮相,，將中國白酒與東方文化的魅力帶到了墨爾本,。費(fèi)德勒、納達(dá)爾,、德約科維奇,，這些世界網(wǎng)壇的傳奇人物，都在賽場上與國窖1573“同框”——在中國白酒的國際化進(jìn)程中,，瀘州老窖發(fā)出了一記干脆有力的“ACE”球,。?澳網(wǎng)賽場的中國故事作為四大滿貫賽事之一、全球頂級(jí)的網(wǎng)球比賽,，澳大利亞網(wǎng)球公開賽與中國之間有很多故事,。2006年，鄭潔,、晏紫這對中國“金花”組合,，在澳
云酒頭條 洞察 2019年01月19日

什么樣的一場會(huì),，竟把楊光“開老了”？

1月19日,，“燒腦”的正一堂年會(huì)又來了,。本次年會(huì)以“做強(qiáng)咨詢價(jià)值，對接頭部時(shí)代”為主題,。在宏觀環(huán)境不確定性增加和酒業(yè)深度市場化的進(jìn)程中,，堂主楊光一句“在冷靜中積極”，仿佛帶來一股振奮人心的力量,。當(dāng)前的酒業(yè),，有人瞄見機(jī)會(huì)，有人看見泥濘,，也有人說“困難年年有,，今年特別多”。而伴隨行業(yè)走過曲折發(fā)展史的智業(yè)機(jī)構(gòu)們,，而今過得怎么樣，發(fā)生了怎樣的變化,，又有了怎樣的新價(jià)值？?竟把楊光“開老了”,？楊光照了照鏡子,，“嚇了一跳，仿佛看到自己10年后的模樣,。”這是他在會(huì)議尾聲開起的玩笑,，用以“吐槽”自家年會(huì)時(shí)間長,、內(nèi)
云酒頭條 洞察 2019年01月20日

營銷走過20年,，茅臺(tái)轉(zhuǎn)向？

一切早有跡象,。2018年12月21日,，在茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理李保芳表示，“營銷茅臺(tái)走過20年,，文化茅臺(tái)需要提到議事日程上來。文化茅臺(tái)需要先干起來,，通過摸索探索深化總結(jié)，才能逐漸形成文化茅臺(tái)的體系,。”當(dāng)天下午，在茅臺(tái)豬年生肖酒發(fā)布會(huì)上,，一款全新的產(chǎn)品與“豬茅”產(chǎn)品矩陣一同亮相。甫一現(xiàn)身,，帶著濃濃文化味的貴州茅臺(tái)酒（燕京八景）就吸睛無數(shù)。不少酒商紛紛打探這款文化產(chǎn)品的細(xì)節(jié),。一個(gè)月后的2019年1月20日,，貴州茅臺(tái)酒（燕京八景）發(fā)布會(huì)在北京舉辦。老北京糖畫,、捏面人
云酒頭條 洞察 2019年01月21日

“開門紅”迎新,，多地同增20%，五糧液啟動(dòng)“金豬攻勢”,？

2019年適逢農(nóng)歷豬年,，1月以來，五糧液發(fā)動(dòng)了一輪凌厲的“金豬攻勢”。在股市,，1月4日五糧液股價(jià)最低為48元,，隨后連續(xù)拉出3根大陽線，1月21日最高價(jià)為56.37元,，最高上漲17.4%,。在區(qū)域市場，伴隨春節(jié)旺季來臨,，不斷傳來五糧液系列產(chǎn)品旺銷的消息,。多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示：五糧液普五、1618,、低度等產(chǎn)品價(jià)盤穩(wěn)定,，放量明顯。在多地銷量同比增長20%以上,。眾所周知,，高端白酒元旦、春節(jié)銷量超過全年40%,。2019宏觀經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀,，五糧液開年卻取得如此佳績，背后有何邏輯,，而“
云酒頭條 洞察 2019年01月23日

“黑馬金沙”歸來：銷售暴漲280%,，擬IPO，醬酒第二波風(fēng)口來了,？

1月22日,，金沙酒業(yè)“醇柔醬香”發(fā)布會(huì)暨2018全國經(jīng)銷商大會(huì)在貴陽舉辦。會(huì)議披露了公司2018年業(yè)績表現(xiàn)：超額完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)133%,，同比增長280%,，地區(qū)市場最快增速達(dá)到330%?？邕^2018年的快速生長期,，金沙酒業(yè)得以補(bǔ)充勢能，進(jìn)一步發(fā)力2019年多元化,、深度化的戰(zhàn)略布局,。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、深推品牌宣傳,、構(gòu)建品牌自信,、創(chuàng)造等同于茅臺(tái)水準(zhǔn)的“摘要”單品,，以及2020年著手IPO，金沙的未來規(guī)劃顯得尤為強(qiáng)勢,。而在貴州省政府雙“50億”的目標(biāo)引領(lǐng)下，金沙酒業(yè)的全面崛起或?qū)⒓铀賹?shí)現(xiàn),。?銷售大漲2
云酒頭條 洞察 2019年01月24日

15天,，跑遍5大戰(zhàn)區(qū)，李士祎為長城備下什么新武器,？

2019年,，是長城葡萄酒的關(guān)鍵之年。似乎從長城定位“紅色國酒”,，以“王者回歸”之姿,，全新起航的那一刻，2019的“關(guān)鍵”命運(yùn)便已注定,。然而對于長城來說,，“關(guān)鍵”二字的分量到底有多重？已然站在2019的門口,，所有的言語都是蒼白,，唯有行動(dòng)才能成為“關(guān)鍵”的最佳注解。?15天跑遍5大戰(zhàn)區(qū)2019年,，李士祎仍舊很忙,。新年才過了8天，他就出現(xiàn)在哈爾濱,。盡管此時(shí)的哈爾濱還寒風(fēng)刺骨,，但長城葡萄酒黑吉戰(zhàn)區(qū)客戶見面溝通會(huì)卻“沒有什么能夠阻擋”。即便不看會(huì)議內(nèi)容,，我們也能夠猜到,，這場會(huì)上李士祎說了什么：“黑吉市場做
云酒頭條 洞察 2019年01月25日

16萬家店在路上，酒業(yè)新零售下半場要革誰的命,？

進(jìn)入2019年,，以華致酒行、1919,、酒仙網(wǎng),、歌德盈香,、酒直達(dá)等為代表的酒業(yè)新零售企業(yè)，紛紛踩下迭代油門,。1月29日,，華致酒行在深交所敲鐘上市，成為A股第一家酒類流通上市公司,。有業(yè)內(nèi)人士分析,，華致酒行上市，中國酒類流通整合或?qū)⑻崴佟?月18日,，定位創(chuàng)新型,、資源型企業(yè)的歌德盈香，宣布聯(lián)手華南四家酒類大商,，共同成立華南也買酒公司,。五家大商計(jì)劃3年內(nèi)在華南投資10億元以上，開設(shè)門店3000家以上,，跑馬圈地之心凸顯,。1月3日,，華龍酒直達(dá)則目標(biāo)在東北打造最大煙酒食品放心店連鎖集群,，其與中煙新商盟、馬迭爾食
云酒頭條 洞察 2019年02月01日

進(jìn)口酒遇“寒流”,，中糧名莊薈憑何逆勢劍指20億？

2018年,，中糧名莊薈在逆勢下全面大幅度突破10億,。進(jìn)入2019年，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎透露了中糧名莊薈的雄心：全力向20億沖刺,。在進(jìn)口酒領(lǐng)域,，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)翻番，難度可想而知,。如此迅猛的發(fā)展,，李士祎憑何有如此大的期許，逆勢而上的中糧名莊薈背后藏著怎樣的通關(guān)密碼,？?進(jìn)口酒市場遭遇“寒流”2018年,，進(jìn)口酒的增長勢頭有所放緩。中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2018年1-11月中國葡萄酒進(jìn)口量為67.07萬千升,，同比下降5.1%,；進(jìn)口金額為3611百萬美元，同比增長10.1%,。從數(shù)據(jù)來看,，進(jìn)
云酒頭條 洞察 2019年02月02日