2019年適逢農(nóng)歷豬年,，1月以來(lái),，五糧液發(fā)動(dòng)了一輪凌厲的“金豬攻勢(shì)”,。

在股市,，1月4日五糧液股價(jià)最低為48元，隨后連續(xù)拉出3根大陽(yáng)線,，1月21日最高價(jià)為56.37元,，最高上漲17.4%。

在區(qū)域市場(chǎng),，伴隨春節(jié)旺季來(lái)臨,，不斷傳來(lái)五糧液系列產(chǎn)品旺銷(xiāo)的消息,。多位經(jīng)銷(xiāo)商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示：五糧液普五、1618,、低度等產(chǎn)品價(jià)盤(pán)穩(wěn)定,，放量明顯。在多地銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%以上,。

眾所周知,，高端白酒元旦、春節(jié)銷(xiāo)量超過(guò)全年40%,。2019宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀,，五糧液開(kāi)年卻取得如此佳績(jī)，背后有何邏輯,，而“金豬攻勢(shì)”的開(kāi)啟,，是否意味著五糧液踩下了2019決勝千億的油門(mén)？

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多點(diǎn)開(kāi)花銷(xiāo)量同增超20%

進(jìn)入2019年以來(lái),，五糧液動(dòng)作頻頻,，區(qū)域市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。

1月9日以來(lái),，五糧液3天接連開(kāi)出27張罰單,，其穩(wěn)定價(jià)盤(pán)、管控終端,、規(guī)范市場(chǎng)決心凸顯,。這極大鼓舞了經(jīng)銷(xiāo)商旺季市場(chǎng)運(yùn)作的信心和決心。

甘肅張掖融華酒業(yè)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王巖剛向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示：2019年元旦前10天左右,，白酒市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，公司經(jīng)銷(xiāo)的五糧液系列產(chǎn)品“價(jià)量齊升”，與2018同期相比,，增長(zhǎng)30%左右,。

華南某五糧液經(jīng)銷(xiāo)商表示，盡管2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,，但在1000元價(jià)位段,，五糧液依然是當(dāng)之無(wú)愧的王者，他同時(shí)表示,，公司銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%以上,。

在河南某地級(jí)市，一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商表示：自己代理五糧液普五已經(jīng)5年,，隨著市場(chǎng)逐漸成熟,，2019自己希望拿下1618代理權(quán)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。目前正在廠家積極溝通,，有望簽約,。

河北唐山經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，高端酒消費(fèi)氛圍很好,。有經(jīng)銷(xiāo)商表示,，中秋、元旦以來(lái),，五糧液低度產(chǎn)品開(kāi)始逐漸起量,，同比預(yù)計(jì)有20%左右的增長(zhǎng)。

多位名煙名酒店老板向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，從2018年中秋至今,，旺季高端白酒銷(xiāo)售“頭部效應(yīng)”明顯，五糧液在濃香白酒中獨(dú)占鰲頭,，成為春節(jié)旺季銷(xiāo)量最好的品牌。

由此可見(jiàn),，盡管1月正值寒冬,，五糧液已經(jīng)啟動(dòng)了市場(chǎng)攻勢(shì)，為2019年公司沖擊“千億工程”打下良好的基礎(chǔ),。

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拉長(zhǎng)板,、補(bǔ)短板，從量變到質(zhì)變

2019年五糧液取得市場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”,，是公司在品牌,、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo),、渠道等方面拉長(zhǎng)板,、補(bǔ)短板的結(jié)果。

2018年12月,，五糧液在1218全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出“補(bǔ)短板,、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能,，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇,，共享高質(zhì)量發(fā)展”方針。進(jìn)入2019年之后,，這一策略,，已經(jīng)逐漸顯露效果。

“品牌和品質(zhì)”是五糧液“拉長(zhǎng)板”的重點(diǎn),。2018年以來(lái),，五糧液加快了“品牌升空”步伐，如攜手《上新了·故宮》提升品牌影響力,。同時(shí)充分挖掘五糧液的品質(zhì)資產(chǎn),，講好五糧液擁有全國(guó)歷史最長(zhǎng),、數(shù)量最多的老窖池群等的品質(zhì)故事。圍繞“天地精華,、民族精神,、世界精彩”的獨(dú)特品牌文化內(nèi)涵，用競(jìng)爭(zhēng)思維,、消費(fèi)者語(yǔ)言講好五糧液故事,，重塑五糧液品牌核心價(jià)值。

在抓“品質(zhì)”方面,，2018年12月,，五糧液發(fā)布公告，擬投資17.26億元增強(qiáng)儲(chǔ)酒能力,，提升產(chǎn)品品質(zhì),。同時(shí)推出高端五糧液戰(zhàn)略新品“501五糧液”，時(shí)尚版五糧液,、國(guó)際版五糧液也將陸續(xù)推出,。公司還在2017年表示，原酒儲(chǔ)存三年后才投放市場(chǎng),，上述系列保障產(chǎn)品品質(zhì)舉措,，讓五糧液在市場(chǎng)廣受追捧。

在“補(bǔ)短板”方面,，五糧液抓好“數(shù)字化賦能”以及“百城千縣萬(wàn)店”落地,。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，進(jìn)入旺季以來(lái)按照廠家統(tǒng)一規(guī)劃,，五糧液廠商配合,，開(kāi)展了一些列終端生動(dòng)化、掃碼送紅包,、買(mǎi)酒送贈(zèng)品等活動(dòng),，極大促進(jìn)了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。同時(shí),，通過(guò)數(shù)字化賦能,，廠家對(duì)產(chǎn)品流向及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存等數(shù)據(jù)，更為掌握和了解,，為公司未來(lái)實(shí)施“控盤(pán)分利”,，打下了良好的基礎(chǔ)。

與此同時(shí),，2018年以來(lái)五糧液在營(yíng)銷(xiāo)政策落地和市場(chǎng)管控上,，顯得更接地氣。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，過(guò)去五糧液營(yíng)銷(xiāo)資源往往被“截流”,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)變革,，資源開(kāi)始向終端和零售商傾斜。同時(shí)通過(guò)處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商,，凈化市場(chǎng),，穩(wěn)定了價(jià)盤(pán)，保護(hù)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性,。

因此,，2019年五糧液喜迎“開(kāi)門(mén)紅”，市場(chǎng)旺銷(xiāo),，是公司實(shí)施拉長(zhǎng)板補(bǔ)短板,，品牌升空、營(yíng)銷(xiāo)落地,、渠道生根,，引發(fā)市場(chǎng)量變到質(zhì)變的結(jié)果。隨著相關(guān)措施到位,，五糧液在品牌,、市場(chǎng)、渠道等方面,，將躍上新臺(tái)階。

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環(huán)球酒業(yè)同此涼熱開(kāi)門(mén)紅演變“全年紅”

如果說(shuō)進(jìn)入2019,，五糧液產(chǎn)品旺銷(xiāo),，經(jīng)銷(xiāo)商積極性高漲、渠道掌控有力可喜可賀,。那么2018年以來(lái),，公司通過(guò)文化傳播，講好中國(guó)白酒故事,，引領(lǐng)酒業(yè)發(fā)展,，更加值得期待。

2018年12月,，“第二屆中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)”在宜賓拉開(kāi)帷幕,，五糧液作為東道主之一，不僅通過(guò)這一盛會(huì)講述了中國(guó)白酒故事,，傳播了五糧文化,，同時(shí)還廣邀全球酒業(yè)巨頭，傳遞中國(guó)白酒價(jià)值表達(dá),，在世界酒業(yè)范圍內(nèi),，起到了推波助瀾的作用。

中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)期間，由五糧液發(fā)起,，帝亞吉?dú)W,、保樂(lè)力加、百富門(mén),、富邑等共同成立的國(guó)際名酒聯(lián)盟迎來(lái)擴(kuò)容,，五糧液再一次吹響集結(jié)號(hào)，扛起推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)與世界融合的大旗,，至此中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的大時(shí)代開(kāi)啟,。

峰會(huì)上，中外雙方就環(huán)境保護(hù),、文化保護(hù),、理性飲酒等達(dá)成共識(shí)，并提出倡議,。這不僅提高了五糧液國(guó)際知名度和全球酒業(yè)影響力,，也為中國(guó)白酒擁抱世界，打下了基礎(chǔ),。

綜上所述,，進(jìn)入2019年，五糧液出現(xiàn)市場(chǎng)旺銷(xiāo),，多地市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%以上的“開(kāi)門(mén)紅”,，是其品牌、品質(zhì)全面提升,，營(yíng)銷(xiāo),、渠道、市場(chǎng)管控進(jìn)一步落地的結(jié)果,。2019作為五糧液實(shí)現(xiàn)千億的決勝之年,，1月的“金豬攻勢(shì)”已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)好頭。相信隨著各項(xiàng)措施全面落地,，以及五糧液在全球酒業(yè)影響力的不斷提升,，公司在2019的“開(kāi)門(mén)紅”，很有可能演變?yōu)椤叭昙t”,，成為2019公司沖擊千億“奠基石”,。