2019年適逢農(nóng)歷豬年，1月以來,，五糧液發(fā)動(dòng)了一輪凌厲的“金豬攻勢(shì)”。

在股市,，1月4日五糧液股價(jià)最低為48元,，隨后連續(xù)拉出3根大陽線，1月21日最高價(jià)為56.37元,，最高上漲17.4%,。

在區(qū)域市場(chǎng)，伴隨春節(jié)旺季來臨,，不斷傳來五糧液系列產(chǎn)品旺銷的消息,。多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示：五糧液普五,、1618、低度等產(chǎn)品價(jià)盤穩(wěn)定,，放量明顯,。在多地銷量同比增長(zhǎng)20%以上。

眾所周知,，高端白酒元旦,、春節(jié)銷量超過全年40%。2019宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀,，五糧液開年卻取得如此佳績(jī),，背后有何邏輯，而“金豬攻勢(shì)”的開啟,，是否意味著五糧液踩下了2019決勝千億的油門,？

?

多點(diǎn)開花銷量同增超20%

進(jìn)入2019年以來，五糧液動(dòng)作頻頻,，區(qū)域市場(chǎng)捷報(bào)頻傳,。

1月9日以來，五糧液3天接連開出27張罰單,，其穩(wěn)定價(jià)盤,、管控終端、規(guī)范市場(chǎng)決心凸顯,。這極大鼓舞了經(jīng)銷商旺季市場(chǎng)運(yùn)作的信心和決心,。

甘肅張掖融華酒業(yè)銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王巖剛向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示：2019年元旦前10天左右，白酒市場(chǎng)進(jìn)入銷售旺季,，公司經(jīng)銷的五糧液系列產(chǎn)品“價(jià)量齊升”,，與2018同期相比，增長(zhǎng)30%左右,。

華南某五糧液經(jīng)銷商表示,，盡管2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，但在1000元價(jià)位段,，五糧液依然是當(dāng)之無愧的王者,，他同時(shí)表示，公司銷量同比增長(zhǎng)20%以上,。

在河南某地級(jí)市,，一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商表示：自己代理五糧液普五已經(jīng)5年，隨著市場(chǎng)逐漸成熟,，2019自己希望拿下1618代理權(quán),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前正在廠家積極溝通，有望簽約,。

河北唐山經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),，高端酒消費(fèi)氛圍很好。有經(jīng)銷商表示,，中秋,、元旦以來，五糧液低度產(chǎn)品開始逐漸起量,，同比預(yù)計(jì)有20%左右的增長(zhǎng),。

多位名煙名酒店老板向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，從2018年中秋至今,，旺季高端白酒銷售“頭部效應(yīng)”明顯,，五糧液在濃香白酒中獨(dú)占鰲頭，成為春節(jié)旺季銷量最好的品牌,。

由此可見,，盡管1月正值寒冬，五糧液已經(jīng)啟動(dòng)了市場(chǎng)攻勢(shì),，為2019年公司沖擊“千億工程”打下良好的基礎(chǔ),。

?

拉長(zhǎng)板、補(bǔ)短板,，從量變到質(zhì)變

2019年五糧液取得市場(chǎng)“開門紅”,，是公司在品牌、品質(zhì),、營(yíng)銷,、渠道等方面拉長(zhǎng)板、補(bǔ)短板的結(jié)果,。

2018年12月,，五糧液在1218全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上提出“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板,、升級(jí)新動(dòng)能,，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”方針,。進(jìn)入2019年之后,，這一策略，已經(jīng)逐漸顯露效果,。

“品牌和品質(zhì)”是五糧液“拉長(zhǎng)板”的重點(diǎn),。2018年以來，五糧液加快了“品牌升空”步伐,，如攜手《上新了·故宮》提升品牌影響力。同時(shí)充分挖掘五糧液的品質(zhì)資產(chǎn)，講好五糧液擁有全國(guó)歷史最長(zhǎng),、數(shù)量最多的老窖池群等的品質(zhì)故事,。圍繞“天地精華、民族精神,、世界精彩”的獨(dú)特品牌文化內(nèi)涵,，用競(jìng)爭(zhēng)思維、消費(fèi)者語言講好五糧液故事,，重塑五糧液品牌核心價(jià)值,。

在抓“品質(zhì)”方面，2018年12月,，五糧液發(fā)布公告,，擬投資17.26億元增強(qiáng)儲(chǔ)酒能力，提升產(chǎn)品品質(zhì),。同時(shí)推出高端五糧液戰(zhàn)略新品“501五糧液”,，時(shí)尚版五糧液、國(guó)際版五糧液也將陸續(xù)推出,。公司還在2017年表示,，原酒儲(chǔ)存三年后才投放市場(chǎng)，上述系列保障產(chǎn)品品質(zhì)舉措,，讓五糧液在市場(chǎng)廣受追捧,。

在“補(bǔ)短板”方面，五糧液抓好“數(shù)字化賦能”以及“百城千縣萬店”落地,。有經(jīng)銷商表示,，進(jìn)入旺季以來按照廠家統(tǒng)一規(guī)劃，五糧液廠商配合,，開展了一些列終端生動(dòng)化,、掃碼送紅包、買酒送贈(zèng)品等活動(dòng),，極大促進(jìn)了市場(chǎng)動(dòng)銷,。同時(shí)，通過數(shù)字化賦能,，廠家對(duì)產(chǎn)品流向及經(jīng)銷商進(jìn)銷存等數(shù)據(jù),，更為掌握和了解，為公司未來實(shí)施“控盤分利”,，打下了良好的基礎(chǔ),。

與此同時(shí)，2018年以來五糧液在營(yíng)銷政策落地和市場(chǎng)管控上,，顯得更接地氣,。有經(jīng)銷商表示,，過去五糧液營(yíng)銷資源往往被“截流”，通過營(yíng)銷變革,，資源開始向終端和零售商傾斜,。同時(shí)通過處罰違規(guī)經(jīng)銷商，凈化市場(chǎng),，穩(wěn)定了價(jià)盤,，保護(hù)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商積極性。

因此,，2019年五糧液喜迎“開門紅”,，市場(chǎng)旺銷，是公司實(shí)施拉長(zhǎng)板補(bǔ)短板,，品牌升空,、營(yíng)銷落地、渠道生根,，引發(fā)市場(chǎng)量變到質(zhì)變的結(jié)果,。隨著相關(guān)措施到位，五糧液在品牌,、市場(chǎng),、渠道等方面，將躍上新臺(tái)階,。

?

環(huán)球酒業(yè)同此涼熱開門紅演變“全年紅”

如果說進(jìn)入2019,，五糧液產(chǎn)品旺銷，經(jīng)銷商積極性高漲,、渠道掌控有力可喜可賀,。那么2018年以來，公司通過文化傳播,，講好中國(guó)白酒故事,，引領(lǐng)酒業(yè)發(fā)展，更加值得期待,。

2018年12月,，“第二屆中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)”在宜賓拉開帷幕，五糧液作為東道主之一,，不僅通過這一盛會(huì)講述了中國(guó)白酒故事,，傳播了五糧文化，同時(shí)還廣邀全球酒業(yè)巨頭,，傳遞中國(guó)白酒價(jià)值表達(dá),，在世界酒業(yè)范圍內(nèi)，起到了推波助瀾的作用,。

中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)期間,，由五糧液發(fā)起,，帝亞吉?dú)W、保樂力加,、百富門,、富邑等共同成立的國(guó)際名酒聯(lián)盟迎來擴(kuò)容，五糧液再一次吹響集結(jié)號(hào),，扛起推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)與世界融合的大旗，至此中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的大時(shí)代開啟,。

峰會(huì)上,，中外雙方就環(huán)境保護(hù)、文化保護(hù),、理性飲酒等達(dá)成共識(shí),，并提出倡議。這不僅提高了五糧液國(guó)際知名度和全球酒業(yè)影響力,，也為中國(guó)白酒擁抱世界,，打下了基礎(chǔ)。

綜上所述,，進(jìn)入2019年,，五糧液出現(xiàn)市場(chǎng)旺銷，多地市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%以上的“開門紅”,，是其品牌,、品質(zhì)全面提升，營(yíng)銷,、渠道,、市場(chǎng)管控進(jìn)一步落地的結(jié)果。2019作為五糧液實(shí)現(xiàn)千億的決勝之年,，1月的“金豬攻勢(shì)”已經(jīng)開了一個(gè)好頭,。相信隨著各項(xiàng)措施全面落地，以及五糧液在全球酒業(yè)影響力的不斷提升,，公司在2019的“開門紅”,，很有可能演變?yōu)椤叭昙t”，成為2019公司沖擊千億“奠基石”,。