2018年,，中糧名莊薈在逆勢下全面大幅度突破10億。進入2019年,，中糧酒業(yè)副總經理兼中糧名莊薈總經理李士祎透露了中糧名莊薈的雄心：全力向20億沖刺。

在進口酒領域,，用一年時間實現翻番，難度可想而知,。如此迅猛的發(fā)展,，李士祎憑何有如此大的期許，逆勢而上的中糧名莊薈背后藏著怎樣的通關密碼,？

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進口酒市場遭遇“寒流”

2018年,，進口酒的增長勢頭有所放緩。中國海關數據顯示,，2018年1-11月中國葡萄酒進口量為67.07萬千升,，同比下降5.1%；進口金額為3611百萬美元,，同比增長10.1%,。從數據來看，進口酒在2018年前半年進口額及進口量均保持增長，之后便“漲不動了”,，甚至出現了進口酒量,、價齊跌的局面。

實際上,，2018年上半年中國進口葡萄酒還呈向上增長趨勢,，2018年1-6月，我國進口葡萄酒為3.9億升,，比2017年同期增長9.3%,，而1-10月的數據，卻顯示中國葡萄酒進口量為6.1億升,，同比下降2.6%,。顯然，在第四季度,，中國葡萄酒進口量呈現了大幅下跌趨勢,。

2018年7月后的進口酒市場與許多進口商反映的“2018年中秋節(jié)旺季不旺”相吻合。一方面,，西方國家葡萄減產加上宏觀經濟不確定性，2019年進口葡萄酒進口量會萎縮的更明顯,；另一方面,，雖然以法國為代表的葡萄酒產區(qū)做了多年的消費培育工作，但進口酒依然存在品牌繁雜,、品質不等,、品牌力較弱、渠道力不強的問題,，進口酒的準入門檻低,、管理規(guī)范化問題還有待解決。

面對進口酒“難做”,，市場低迷的情況,，作為中國進口酒領頭羊的中糧名莊薈，卻在2018年交出了漂亮的成績單,。在2018年,，名莊薈以專業(yè)化為導向進行了數輪升級，全球美酒版圖,、連鎖版圖繼續(xù)壯大,，美譽度、影響力持續(xù)提升,，五大商業(yè)模式成形,、落地,，營銷隊伍持續(xù)壯大并且專業(yè)化程度同步提升。

在進口酒行業(yè)整體增速放緩的背景下,，名莊薈營業(yè)收入同比增長超50%，突破10億,，實現逆勢增長,。

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名莊薈逆勢增長，關鍵靠這3招

名莊薈在“寒流”中的逆勢增長絕非“一日之功”,。

2014年,，中糧名莊薈橫空出世，一支22人的隊伍,，帶著一張戰(zhàn)略圖,，兩個品牌闖入進口酒的戰(zhàn)場。五年后,，這個小團隊發(fā)展成500人的專業(yè)化團隊,，并完成行業(yè)內進口葡萄酒、進口啤酒,、進口烈酒,、名優(yōu)白酒等多品類的完整布局，其供應商遍布全球5大洲,，近20個主產國,，120多個品牌，2000多個單品……成為了中國進口酒產業(yè)鏈整合創(chuàng)新第一平臺,。

初進殺場的名莊薈第一招便是聚焦品牌,，與意大利“安東尼世家”、澳大利亞“奔富MAX”,、德國皮爾森“王世皇冠”等全球知名品牌進行合作,。

第二招是打造集通關、檢驗,、倉儲,、二次包裝及物流為一體的現代化數控倉儲物流服務支持體系。中糧名莊薈一方面解決了進口酒價格虛高,、監(jiān)管混亂等問題,，另一方面為客戶提供了最短供貨周期、最優(yōu)酒類倉儲條件,、最齊全單據記錄,、個性化包裝等服務。

第三招是組建專家評定團,。名莊薈擁有知名酒評家詹姆斯·薩克林,、世界宗師級釀酒師米歇爾·羅蘭及多位世界頂級葡萄酒大師組成的專家評定團,，專門為中國消費者挑選方便、安全可靠,、性價比高的全球美酒,，有效的保證了進口葡萄酒的品質。

而2018年的戰(zhàn)略落地,，更是名莊薈逆勢而上的“定海神針”,。這一年，中糧名莊薈不斷進行戰(zhàn)略升級,，通過最優(yōu)品牌,、最優(yōu)通路、最優(yōu)平臺與消費者之間融合共享,、互聯(lián)共通的模式打造優(yōu)商渠道,。中糧名莊薈著力推進連鎖新零售模式落地，利用品牌賦能,、供應鏈賦能,、產品賦能、政策賦能,、培訓賦能,、建店賦能、戰(zhàn)術賦能,、專家賦能,、技術賦能等九大賦能，釋放全局視野的創(chuàng)新力量,。

如今,，名莊薈從平臺新秀成長為目前國內最有影響力、最可信賴的中國進口酒產業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺,，已成為中國進口酒行業(yè)的關鍵推手,。

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2019劍指20億，如何實現,？

“10億是名莊薈的一個小夢想,，也是每一位名莊人的軍功章……在中糧名莊薈成立5周年的今天，我們當立足新起點,，攀登新高峰,，不斷努力，開啟成為‘中國的世界酒商’的新征程,?！闭缋钍康t所言，以10億為新起點,，名莊薈要繼續(xù)發(fā)力了,。

從品牌方面,，中糧名莊薈推出“3超5強”的進口葡萄酒品牌戰(zhàn)略與“3劍客”的進口啤酒品牌戰(zhàn)略。其中,，3超5強指名莊薈將打造奔富MAX,、名莊、洛神3大超級品牌,，與雷沃系列,、麥格根系列、菲斯特系列,、格蘭蘇系列和圣麗塔系列的5大強勢品牌,。而3劍客則指名莊薈將打造以費爾德堡,、領鷹,、大奔為核心的品牌，迎接啤酒品牌黃金時代,。

就渠道而言,，名莊薈將形成“4橫5縱”的全渠道立體化發(fā)展模式，即向能源系統(tǒng),、航空系統(tǒng),、金融系統(tǒng)、星級酒店4個方面發(fā)力,；以連鎖,、優(yōu)商、品牌合伙人,、名莊酒商,、互聯(lián)網等5大商業(yè)模式，對渠道進行全方位,、全網絡立體化的覆蓋,。

此外，6大升級也是名莊薈的“法寶”,。首先,，在專業(yè)倉儲和快捷物流的配合下實現“更便捷”；其次,，借助葡萄酒學院和名莊薈商學院做到“更專業(yè)”,；再次，通過終端門店陳列標準與細節(jié)達到“更生動”,；第四,，設計中心將滿足經銷商的個性需求來實現“更貼心”；第五,，開啟中糧名莊薈葡萄酒產區(qū)朝圣之旅展示“更燃情”,；第六,，將通過每年2000場的體驗式營銷做到“更立體”。

在進口酒大環(huán)境的驅使下,，進口酒商急需轉型,，成功與失敗僅在一念之間，但對于準備充足的中糧名莊薈來說,，這就是新的機遇,，劍指20億，絕非紙上談兵,。