2018年,，中糧名莊薈在逆勢(shì)下全面大幅度突破10億,。進(jìn)入2019年,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎透露了中糧名莊薈的雄心：全力向20億沖刺,。

在進(jìn)口酒領(lǐng)域,，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)翻番，難度可想而知,。如此迅猛的發(fā)展,，李士祎憑何有如此大的期許，逆勢(shì)而上的中糧名莊薈背后藏著怎樣的通關(guān)密碼,？

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進(jìn)口酒市場遭遇“寒流”

2018年,，進(jìn)口酒的增長勢(shì)頭有所放緩。中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2018年1-11月中國葡萄酒進(jìn)口量為67.07萬千升,，同比下降5.1%；進(jìn)口金額為3611百萬美元,，同比增長10.1%,。從數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口酒在2018年前半年進(jìn)口額及進(jìn)口量均保持增長,，之后便“漲不動(dòng)了”,，甚至出現(xiàn)了進(jìn)口酒量、價(jià)齊跌的局面,。

實(shí)際上,，2018年上半年中國進(jìn)口葡萄酒還呈向上增長趨勢(shì)，2018年1-6月,，我國進(jìn)口葡萄酒為3.9億升,，比2017年同期增長9.3%,，而1-10月的數(shù)據(jù)，卻顯示中國葡萄酒進(jìn)口量為6.1億升,，同比下降2.6%,。顯然，在第四季度,，中國葡萄酒進(jìn)口量呈現(xiàn)了大幅下跌趨勢(shì),。

2018年7月后的進(jìn)口酒市場與許多進(jìn)口商反映的“2018年中秋節(jié)旺季不旺”相吻合。一方面,，西方國家葡萄減產(chǎn)加上宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性,，2019年進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口量會(huì)萎縮的更明顯；另一方面,，雖然以法國為代表的葡萄酒產(chǎn)區(qū)做了多年的消費(fèi)培育工作,，但進(jìn)口酒依然存在品牌繁雜、品質(zhì)不等,、品牌力較弱,、渠道力不強(qiáng)的問題，進(jìn)口酒的準(zhǔn)入門檻低,、管理規(guī)范化問題還有待解決,。

面對(duì)進(jìn)口酒“難做”，市場低迷的情況,，作為中國進(jìn)口酒領(lǐng)頭羊的中糧名莊薈,，卻在2018年交出了漂亮的成績單。在2018年,，名莊薈以專業(yè)化為導(dǎo)向進(jìn)行了數(shù)輪升級(jí),，全球美酒版圖、連鎖版圖繼續(xù)壯大,，美譽(yù)度、影響力持續(xù)提升,，五大商業(yè)模式成形,、落地，營銷隊(duì)伍持續(xù)壯大并且專業(yè)化程度同步提升,。

在進(jìn)口酒行業(yè)整體增速放緩的背景下,，名莊薈營業(yè)收入同比增長超50%，突破10億,，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長,。

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名莊薈逆勢(shì)增長，關(guān)鍵靠這3招

名莊薈在“寒流”中的逆勢(shì)增長絕非“一日之功”,。

2014年,，中糧名莊薈橫空出世,，一支22人的隊(duì)伍，帶著一張戰(zhàn)略圖,，兩個(gè)品牌闖入進(jìn)口酒的戰(zhàn)場,。五年后，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成500人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，并完成行業(yè)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒,、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口烈酒,、名優(yōu)白酒等多品類的完整布局,，其供應(yīng)商遍布全球5大洲，近20個(gè)主產(chǎn)國,，120多個(gè)品牌,，2000多個(gè)單品……成為了中國進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新第一平臺(tái)。

初進(jìn)殺場的名莊薈第一招便是聚焦品牌,，與意大利“安東尼世家”,、澳大利亞“奔富MAX”、德國皮爾森“王世皇冠”等全球知名品牌進(jìn)行合作,。

第二招是打造集通關(guān),、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ),、二次包裝及物流為一體的現(xiàn)代化數(shù)控倉儲(chǔ)物流服務(wù)支持體系,。中糧名莊薈一方面解決了進(jìn)口酒價(jià)格虛高、監(jiān)管混亂等問題,，另一方面為客戶提供了最短供貨周期,、最優(yōu)酒類倉儲(chǔ)條件、最齊全單據(jù)記錄,、個(gè)性化包裝等服務(wù),。

第三招是組建專家評(píng)定團(tuán)。名莊薈擁有知名酒評(píng)家詹姆斯·薩克林,、世界宗師級(jí)釀酒師米歇爾·羅蘭及多位世界頂級(jí)葡萄酒大師組成的專家評(píng)定團(tuán),，專門為中國消費(fèi)者挑選方便、安全可靠,、性價(jià)比高的全球美酒,，有效的保證了進(jìn)口葡萄酒的品質(zhì)。

而2018年的戰(zhàn)略落地,，更是名莊薈逆勢(shì)而上的“定海神針”,。這一年，中糧名莊薈不斷進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，通過最優(yōu)品牌,、最優(yōu)通路,、最優(yōu)平臺(tái)與消費(fèi)者之間融合共享、互聯(lián)共通的模式打造優(yōu)商渠道,。中糧名莊薈著力推進(jìn)連鎖新零售模式落地,，利用品牌賦能、供應(yīng)鏈賦能,、產(chǎn)品賦能,、政策賦能、培訓(xùn)賦能,、建店賦能,、戰(zhàn)術(shù)賦能、專家賦能,、技術(shù)賦能等九大賦能,，釋放全局視野的創(chuàng)新力量。

如今,，名莊薈從平臺(tái)新秀成長為目前國內(nèi)最有影響力,、最可信賴的中國進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺(tái)，已成為中國進(jìn)口酒行業(yè)的關(guān)鍵推手,。

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2019劍指20億,，如何實(shí)現(xiàn)？

“10億是名莊薈的一個(gè)小夢(mèng)想,，也是每一位名莊人的軍功章……在中糧名莊薈成立5周年的今天,，我們當(dāng)立足新起點(diǎn)，攀登新高峰,，不斷努力,，開啟成為‘中國的世界酒商’的新征程?！闭缋钍康t所言,，以10億為新起點(diǎn)，名莊薈要繼續(xù)發(fā)力了,。

從品牌方面,，中糧名莊薈推出“3超5強(qiáng)”的進(jìn)口葡萄酒品牌戰(zhàn)略與“3劍客”的進(jìn)口啤酒品牌戰(zhàn)略。其中,，3超5強(qiáng)指名莊薈將打造奔富MAX,、名莊,、洛神3大超級(jí)品牌,，與雷沃系列、麥格根系列、菲斯特系列,、格蘭蘇系列和圣麗塔系列的5大強(qiáng)勢(shì)品牌,。而3劍客則指名莊薈將打造以費(fèi)爾德堡、領(lǐng)鷹,、大奔為核心的品牌,，迎接啤酒品牌黃金時(shí)代。

就渠道而言,，名莊薈將形成“4橫5縱”的全渠道立體化發(fā)展模式,，即向能源系統(tǒng)、航空系統(tǒng),、金融系統(tǒng),、星級(jí)酒店4個(gè)方面發(fā)力；以連鎖,、優(yōu)商,、品牌合伙人、名莊酒商,、互聯(lián)網(wǎng)等5大商業(yè)模式,，對(duì)渠道進(jìn)行全方位、全網(wǎng)絡(luò)立體化的覆蓋,。

此外,，6大升級(jí)也是名莊薈的“法寶”。首先,，在專業(yè)倉儲(chǔ)和快捷物流的配合下實(shí)現(xiàn)“更便捷”,；其次，借助葡萄酒學(xué)院和名莊薈商學(xué)院做到“更專業(yè)”,；再次,，通過終端門店陳列標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)節(jié)達(dá)到“更生動(dòng)”；第四,，設(shè)計(jì)中心將滿足經(jīng)銷商的個(gè)性需求來實(shí)現(xiàn)“更貼心”,；第五，開啟中糧名莊薈葡萄酒產(chǎn)區(qū)朝圣之旅展示“更燃情”,；第六,，將通過每年2000場的體驗(yàn)式營銷做到“更立體”。

在進(jìn)口酒大環(huán)境的驅(qū)使下,，進(jìn)口酒商急需轉(zhuǎn)型,，成功與失敗僅在一念之間，但對(duì)于準(zhǔn)備充足的中糧名莊薈來說,，這就是新的機(jī)遇,，劍指20億，絕非紙上談兵。