臨近年關(guān)，長(zhǎng)城葡萄酒,、張?jiān)Ｆ咸丫?/span>,，卻來了一次世紀(jì)“擁抱”。

2月1日,，在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)的見證下,，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞莨究偨?jīng)理孫健、總工程師李記明等張?jiān)８吖軋F(tuán)隊(duì)與中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎,，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理盛國(guó)紅、副總經(jīng)理劉鑫等長(zhǎng)城高管團(tuán)隊(duì)座談,。

1998年10月,，張?jiān)！?/span>長(zhǎng)城,、王朝三家行業(yè)龍頭企業(yè)高管曾聚首煙臺(tái),。時(shí)隔20年，張?jiān),！?/span>長(zhǎng)城再次聚首,，有什么謀劃？是否會(huì)為國(guó)產(chǎn)葡萄酒未來帶來新希望,？

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1998年,，張?jiān)！?/strong>長(zhǎng)城,、王朝坐在了一起

1998年10月,，張?jiān)Ｆ咸丫茣r(shí)任總經(jīng)理孫利強(qiáng)，長(zhǎng)城葡萄酒時(shí)任總經(jīng)理何琇,，王朝葡萄酒時(shí)任總經(jīng)理高孝德齊聚煙臺(tái),，探討葡萄酒行業(yè)發(fā)展。

戲謔的是,，當(dāng)時(shí)曾有人誤認(rèn)為三家企業(yè)要“聯(lián)手壟斷”,。

誠(chéng)然，當(dāng)時(shí)的張?jiān)?、長(zhǎng)城,、王朝確實(shí)有這樣的實(shí)力：三家企業(yè)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，銷售額,、利稅總和占比超過全行業(yè)60%,。據(jù)1998年7月全國(guó)大中城市市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，三家企業(yè)市場(chǎng)占有率已超過53%。如此高的占有率,，無怪外人揣測(cè)他們要搞壟斷,。

其實(shí)，一如上海灘的發(fā)展,，不能只靠幾位叱咤風(fēng)云的大佬一樣,，三人的這次會(huì)面，主要就當(dāng)時(shí)葡萄酒行業(yè)發(fā)展所遇到的問題交流看法,，并協(xié)商對(duì)策,。

彼時(shí)，改革開放之后的消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)向不斷變化,，葡萄酒市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。但與此同時(shí),，一些不理性的情況也開始顯現(xiàn),。

巨大的市場(chǎng)需求令一些地方和企業(yè)不顧市場(chǎng)需求和自然條件，大量種植釀酒葡萄,。隨之而來的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)敏感度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的下滑,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升十分緩慢。

而對(duì)進(jìn)口葡萄酒的盲目崇拜,，則令進(jìn)口酒市場(chǎng)良莠不齊,，甚至出現(xiàn)了部分“洋垃圾”葡萄酒?！叭凰钡燃倜皞瘟赢a(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)幫扶不足等問題，也困擾著產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，1997年底，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)超過160家,。然而,，生產(chǎn)效益比較好的不到總數(shù)的1/4，有的負(fù)債累累,，有的隨時(shí)都有被資產(chǎn)重組或破產(chǎn)的危險(xiǎn),。1998-1999年，上百家國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)倒閉,。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒去向何方,？在這一節(jié)點(diǎn)上，作為當(dāng)時(shí)的行業(yè)龍頭,，研究中國(guó)葡萄酒未來的發(fā)展問題成為三家企業(yè)的共識(shí),。

據(jù)媒體報(bào)道，這次座談中,，三位總經(jīng)理針對(duì)上述問題表示,，要有計(jì)劃發(fā)展葡萄種植，不再重演歷史上釀酒葡萄種了拔,、拔了種的悲劇,。同時(shí)建議消費(fèi)者多飲國(guó)產(chǎn)名牌葡萄酒，支持國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展,，提升自我品評(píng),、鑒賞能力，與國(guó)產(chǎn)葡萄酒同步發(fā)展,、共同提高,。

▲圖片來源：1998年06期《中國(guó)酒》雜志

對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三人則在表達(dá)信心的同時(shí)倡議,，加大打擊假冒偽劣力度,，盡快制定行業(yè)法規(guī)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從政府層面加大扶植力度,。

不難看出,，三位總經(jīng)理提出的種種問題，無不在后來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中顯現(xiàn),。這場(chǎng)20年前的座談,，可謂極具前瞻性。

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20年后的重聚

20年后,，長(zhǎng)城葡萄酒與張?jiān)Ｆ咸丫?/span>坐在了一起,。

與20年前的那次高管聚首相比，這次交流更顯難得：曾經(jīng),，因?yàn)椤敖獍偌{”商標(biāo),，多家國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)都曾“對(duì)簿公堂”。

顯然,，這并不影響雙方的交流與互訪,。

據(jù)知情人士透露，李士祎早有計(jì)劃訪問張?jiān)?，一直因?yàn)楣露R,。與20年前的前輩們一樣，長(zhǎng)城與張?jiān)５摹靶乱淮惫芾韺觽冞€是“毫無保留”：雙方一同參觀了張?jiān)９?，并就企業(yè)經(jīng)營(yíng),、人才培養(yǎng)、葡萄園管理,、技術(shù)中心體系建設(shè),、海外收購(gòu)等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行了探討,，對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了交流。

當(dāng)前,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,，正面臨著新、舊問題交織的困擾,。也正因如此,，這次交流在行業(yè)“新常態(tài)”下的重要性得以凸顯。

盡管在品質(zhì),、品牌,、監(jiān)管制度等方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但經(jīng)歷了高速發(fā)展的國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)依舊有眾多問題亟待解決,?！叭揞^”中的王朝葡萄酒困難重重，不少原來的二線梯隊(duì)也掙扎生存,，更是嚴(yán)峻的是,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒已連續(xù)五年產(chǎn)量下降。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,，2018年1-12月全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè),，產(chǎn)量為62.9萬千升，同比下滑7.4%,。對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒來講,，消費(fèi)升級(jí)與進(jìn)口葡萄酒沖擊、新零售與企業(yè)自身不足等等,，共同構(gòu)成了不確定性未來,。

在這一背景下，龍頭企業(yè)無疑起到關(guān)鍵的旗幟和表率作用,。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎（左），煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞莨究偨?jīng)理孫?。ㄖ校?，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)（右）

李士祎在交流中表示，國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)只有形成合力,、抱團(tuán)取暖,，才能在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒全行業(yè)中擴(kuò)大規(guī)模，提升品類影響力,，在消費(fèi)者心中樹立國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)好,、品牌好的形象。張?jiān)Ｆ咸丫坪烷L(zhǎng)城葡萄酒作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的兩大龍頭品牌,，要起到表率作用,，為全行業(yè)向著交流協(xié)作,、共同進(jìn)步的方向發(fā)展努力。

孫健也強(qiáng)調(diào),，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)和交流,，當(dāng)前行業(yè)遇到艱難調(diào)整期，需要龍頭企業(yè)們多出亮點(diǎn),，發(fā)揮“頭部效應(yīng)”,，張?jiān)：烷L(zhǎng)城都想有所作為,，也已經(jīng)有所作為,，未來要與同行業(yè)企業(yè)繼續(xù)從品牌、技術(shù),、市場(chǎng),、渠道方面進(jìn)行探討、創(chuàng)新,，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,。

作為行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，楊強(qiáng)認(rèn)為此次“強(qiáng)強(qiáng)會(huì)面”,，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒未來發(fā)展帶來更多希望,。

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國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“新未來”會(huì)從煙臺(tái)開始嗎？

展望國(guó)產(chǎn)葡萄酒未來發(fā)展,，巨頭們兩次聚首的煙臺(tái),，恰恰是一個(gè)最佳地觀測(cè)地。

從企業(yè)層面來看,，張?jiān),！?/span>長(zhǎng)城為全行業(yè)提供了極強(qiáng)的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

1998年,，中糧長(zhǎng)城葡萄酒（煙臺(tái)）有限公司在煙臺(tái)成立,。2018年，長(zhǎng)城著眼于中國(guó)風(fēng)土,，推出了以產(chǎn)區(qū)為基礎(chǔ),、極具風(fēng)土特色的戰(zhàn)略單品群，其中的長(zhǎng)城海岸正是對(duì)這里風(fēng)土的全新表達(dá),。為了配合這一戰(zhàn)略,，公司還更名為中糧長(zhǎng)城葡萄酒（蓬萊）有限公司。

這不過是長(zhǎng)城葡萄酒過去一年在產(chǎn)品,、品牌,、市場(chǎng)等方面的眾多創(chuàng)新與調(diào)整之一，而在國(guó)際化,、年輕化,、高端化方面同樣有所動(dòng)作的張?jiān)Ｆ咸丫?，通過全面整合產(chǎn)品和經(jīng)銷渠道的聚焦戰(zhàn)略，在過去一年也取得了頗多建樹,。

從行業(yè)來看,，張?jiān)！?/span>長(zhǎng)城的握手同樣意義非凡,。在這一方面,，白酒行業(yè)已經(jīng)給出了答案。在行業(yè)深度調(diào)整的大背景下,，茅臺(tái),、五糧液、洋河,、汾酒等企業(yè)開展了互訪合作,，甚至在區(qū)域市場(chǎng)開拓、國(guó)際化方面進(jìn)行了協(xié)作,，對(duì)于重構(gòu)白酒格局,、革新白酒未來具有重要意義。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒來講,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和積極參與國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)是必由之路,，張?jiān)！?/span>長(zhǎng)城作為戰(zhàn)友并肩出現(xiàn),，在互相學(xué)習(xí)和交流中共同進(jìn)一步做大做強(qiáng),，既為行業(yè)提供了“張?jiān)Ｂ窂健薄?/span>“長(zhǎng)城經(jīng)驗(yàn)”，又利用自身的實(shí)力,，共同展示國(guó)產(chǎn)葡萄酒的魅力和風(fēng)采,，從而繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

與20年前,，張?jiān),！?/span>長(zhǎng)城、王朝在煙臺(tái)的交流一樣,，20年之后張?jiān),！?/span>長(zhǎng)城再次齊聚煙臺(tái)，看似回到了原點(diǎn),，但早已經(jīng)開啟了一個(gè)新時(shí)代,，而勢(shì)必將鑄成國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“紅色長(zhǎng)城”。

正如此次會(huì)面留下的那張圖一樣：“祝愿豬年成為我們共同的好年份,，長(zhǎng)城張?jiān)?！”，屬于?guó)產(chǎn)葡萄酒的好年份也將到來。