臨近年關(guān)，長城葡萄酒、張裕葡萄酒,，卻來了一次世紀“擁抱”。

2月1日,，在中國食品工業(yè)協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會秘書長楊強的見證下,，煙臺張裕葡萄釀酒股份公司總經(jīng)理孫健、總工程師李記明等張裕高管團隊與中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎,，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理盛國紅、副總經(jīng)理劉鑫等長城高管團隊座談,。

1998年10月,，張裕、長城,、王朝三家行業(yè)龍頭企業(yè)高管曾聚首煙臺,。時隔20年，張裕,、長城再次聚首,，有什么謀劃？是否會為國產(chǎn)葡萄酒未來帶來新希望,？

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1998年，張裕,、長城,、王朝坐在了一起

1998年10月,，張裕葡萄酒時任總經(jīng)理孫利強，長城葡萄酒時任總經(jīng)理何琇,，王朝葡萄酒時任總經(jīng)理高孝德齊聚煙臺,，探討葡萄酒行業(yè)發(fā)展。

戲謔的是,，當時曾有人誤認為三家企業(yè)要“聯(lián)手壟斷”,。

誠然，當時的張裕,、長城,、王朝確實有這樣的實力：三家企業(yè)是國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，銷售額,、利稅總和占比超過全行業(yè)60%,。據(jù)1998年7月全國大中城市市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三家企業(yè)市場占有率已超過53%,。如此高的占有率,，無怪外人揣測他們要搞壟斷。

其實,，一如上海灘的發(fā)展,，不能只靠幾位叱咤風云的大佬一樣，三人的這次會面,，主要就當時葡萄酒行業(yè)發(fā)展所遇到的問題交流看法,，并協(xié)商對策。

彼時,，改革開放之后的消費市場風向不斷變化,，葡萄酒市場規(guī)模快速增長,。但與此同時,，一些不理性的情況也開始顯現(xiàn)。

巨大的市場需求令一些地方和企業(yè)不顧市場需求和自然條件,，大量種植釀酒葡萄,。隨之而來的是市場風險敏感度和抗風險能力的下滑，國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升十分緩慢,。

而對進口葡萄酒的盲目崇拜,，則令進口酒市場良莠不齊，甚至出現(xiàn)了部分“洋垃圾”葡萄酒,?！叭凰钡燃倜皞瘟赢a(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)幫扶不足等問題,，也困擾著產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，1997年底，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)超過160家,。然而,，生產(chǎn)效益比較好的不到總數(shù)的1/4，有的負債累累,，有的隨時都有被資產(chǎn)重組或破產(chǎn)的危險,。1998-1999年，上百家國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)倒閉,。

國產(chǎn)葡萄酒去向何方,？在這一節(jié)點上，作為當時的行業(yè)龍頭,，研究中國葡萄酒未來的發(fā)展問題成為三家企業(yè)的共識,。

據(jù)媒體報道，這次座談中,，三位總經(jīng)理針對上述問題表示,，要有計劃發(fā)展葡萄種植，不再重演歷史上釀酒葡萄種了拔,、拔了種的悲劇,。同時建議消費者多飲國產(chǎn)名牌葡萄酒，支持國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展,，提升自我品評,、鑒賞能力，與國產(chǎn)葡萄酒同步發(fā)展,、共同提高,。

▲圖片來源：1998年06期《中國酒》雜志

對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三人則在表達信心的同時倡議,，加大打擊假冒偽劣力度,，盡快制定行業(yè)法規(guī)和產(chǎn)品標準，從政府層面加大扶植力度,。

不難看出,，三位總經(jīng)理提出的種種問題，無不在后來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中顯現(xiàn),。這場20年前的座談,，可謂極具前瞻性。

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20年后的重聚

20年后,，長城葡萄酒與張裕葡萄酒坐在了一起,。

與20年前的那次高管聚首相比，這次交流更顯難得：曾經(jīng),，因為“解百納”商標,，多家國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)都曾“對簿公堂”,。

顯然，這并不影響雙方的交流與互訪,。

據(jù)知情人士透露，李士祎早有計劃訪問張裕,，一直因為公事而耽擱,。與20年前的前輩們一樣，長城與張裕的“新一代”管理層們還是“毫無保留”：雙方一同參觀了張裕公司,，并就企業(yè)經(jīng)營,、人才培養(yǎng)、葡萄園管理,、技術(shù)中心體系建設(shè),、海外收購等關(guān)鍵內(nèi)容進行了探討，對行業(yè)發(fā)展進行了交流,。

當前,，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，正面臨著新,、舊問題交織的困擾,。也正因如此，這次交流在行業(yè)“新常態(tài)”下的重要性得以凸顯,。

盡管在品質(zhì),、品牌、監(jiān)管制度等方面有了長足的進步,，但經(jīng)歷了高速發(fā)展的國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)依舊有眾多問題亟待解決,。“三巨頭”中的王朝葡萄酒困難重重,，不少原來的二線梯隊也掙扎生存,，更是嚴峻的是，國產(chǎn)葡萄酒已連續(xù)五年產(chǎn)量下降,。

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示,，2018年1-12月全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)，產(chǎn)量為62.9萬千升,，同比下滑7.4%,。對于國產(chǎn)葡萄酒來講，消費升級與進口葡萄酒沖擊,、新零售與企業(yè)自身不足等等,，共同構(gòu)成了不確定性未來。

在這一背景下,，龍頭企業(yè)無疑起到關(guān)鍵的旗幟和表率作用,。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎（左），煙臺張裕葡萄釀酒股份公司總經(jīng)理孫?。ㄖ校?，中國食品工業(yè)協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會秘書長楊強（右）

李士祎在交流中表示，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)只有形成合力,、抱團取暖,，才能在如今競爭激烈的葡萄酒全行業(yè)中擴大規(guī)模，提升品類影響力,，在消費者心中樹立國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)好,、品牌好的形象。張裕葡萄酒和長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的兩大龍頭品牌,，要起到表率作用,，為全行業(yè)向著交流協(xié)作、共同進步的方向發(fā)展努力,。

孫健也強調(diào),，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要加強相互學習和交流，當前行業(yè)遇到艱難調(diào)整期,，需要龍頭企業(yè)們多出亮點,，發(fā)揮“頭部效應(yīng)”，張裕和長城都想有所作為,，也已經(jīng)有所作為,，未來要與同行業(yè)企業(yè)繼續(xù)從品牌、技術(shù),、市場,、渠道方面進行探討、創(chuàng)新,，共同推動行業(yè)的發(fā)展,。

作為行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導，楊強認為此次“強強會面”,，為國產(chǎn)葡萄酒未來發(fā)展帶來更多希望,。

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國產(chǎn)葡萄酒的“新未來”會從煙臺開始嗎？

展望國產(chǎn)葡萄酒未來發(fā)展,，巨頭們兩次聚首的煙臺,，恰恰是一個最佳地觀測地。

從企業(yè)層面來看,，張裕,、長城為全行業(yè)提供了極強的可借鑒經(jīng)驗。

1998年，中糧長城葡萄酒（煙臺）有限公司在煙臺成立,。2018年,，長城著眼于中國風土，推出了以產(chǎn)區(qū)為基礎(chǔ),、極具風土特色的戰(zhàn)略單品群,，其中的長城海岸正是對這里風土的全新表達。為了配合這一戰(zhàn)略,，公司還更名為中糧長城葡萄酒（蓬萊）有限公司,。

這不過是長城葡萄酒過去一年在產(chǎn)品、品牌,、市場等方面的眾多創(chuàng)新與調(diào)整之一，而在國際化,、年輕化,、高端化方面同樣有所動作的張裕葡萄酒，通過全面整合產(chǎn)品和經(jīng)銷渠道的聚焦戰(zhàn)略,，在過去一年也取得了頗多建樹,。

從行業(yè)來看，張裕,、長城的握手同樣意義非凡,。在這一方面，白酒行業(yè)已經(jīng)給出了答案,。在行業(yè)深度調(diào)整的大背景下,，茅臺、五糧液,、洋河,、汾酒等企業(yè)開展了互訪合作，甚至在區(qū)域市場開拓,、國際化方面進行了協(xié)作,，對于重構(gòu)白酒格局、革新白酒未來具有重要意義,。

對于國產(chǎn)葡萄酒來講,，國內(nèi)市場的競爭升級和積極參與國際市場已經(jīng)是必由之路，張裕,、長城作為戰(zhàn)友并肩出現(xiàn),，在互相學習和交流中共同進一步做大做強，既為行業(yè)提供了“張裕路徑”,、“長城經(jīng)驗”,，又利用自身的實力，共同展示國產(chǎn)葡萄酒的魅力和風采，從而繼續(xù)擴大市場份額,。

與20年前,，張裕、長城,、王朝在煙臺的交流一樣,，20年之后張裕、長城再次齊聚煙臺,，看似回到了原點,，但早已經(jīng)開啟了一個新時代，而勢必將鑄成國產(chǎn)葡萄酒的“紅色長城”,。

正如此次會面留下的那張圖一樣：“祝愿豬年成為我們共同的好年份,，長城張裕！”,，屬于國產(chǎn)葡萄酒的好年份也將到來,。