2019年,，是長城葡萄酒的關(guān)鍵之年。

似乎從長城定位“紅色國酒”,，以“王者回歸”之姿,，全新起航的那一刻，2019的“關(guān)鍵”命運(yùn)便已注定,。

然而對于長城來說,，“關(guān)鍵”二字的分量到底有多重？

已然站在2019的門口,，所有的言語都是蒼白,，唯有行動(dòng)才能成為“關(guān)鍵”的最佳注解。

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15天跑遍5大戰(zhàn)區(qū)

2019年,，李士祎仍舊很忙,。

新年才過了8天，他就出現(xiàn)在哈爾濱,。盡管此時(shí)的哈爾濱還寒風(fēng)刺骨,，但長城葡萄酒黑吉戰(zhàn)區(qū)客戶見面溝通會卻“沒有什么能夠阻擋”。

即便不看會議內(nèi)容,，我們也能夠猜到,，這場會上李士祎說了什么：“黑吉市場做大做強(qiáng)”必定是此行的最終目標(biāo)，而把其他地區(qū)樣板市場的成功經(jīng)驗(yàn),，因地制宜地應(yīng)用到黑吉市場,，再依托中糧集團(tuán)對長城葡萄酒的重視、五大品牌的文化沉淀,，最后便只?！褒R心協(xié)力”。

黑吉戰(zhàn)區(qū)安排妥當(dāng)之后,，1月14日,，李士祎出現(xiàn)在上海,，并在此停留了2天。

第一天,，長城葡萄酒上海戰(zhàn)區(qū)召開2018年度經(jīng)營總結(jié)及2019年規(guī)劃會議,，李士祎在會上表示，上海作為中國葡萄酒消費(fèi)的前沿陣地,，具有十分特殊的重要意義,，長城葡萄酒將繼續(xù)全面加大加強(qiáng)對上海市場的投入和投放，“立志在上海葡萄酒市場占有領(lǐng)導(dǎo)地位”,。

第二天,，李士祎在上海戰(zhàn)區(qū)客戶見面座談會上，針對上海的市場狀況和未來的發(fā)展規(guī)劃,，提出,，長城葡萄酒將對上海區(qū)域重點(diǎn)布局，投入重點(diǎn)資源,，深耕渠道,，精準(zhǔn)投放，提升品牌聲量,。

1月17日,，李士祎再度北上，出席遼寧戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)銷商溝通會,。對于遼寧戰(zhàn)區(qū)的發(fā)展情況，李士祎特別強(qiáng)調(diào)說,，要完成遼寧戰(zhàn)區(qū)組織管理下沉工作,，沖破東北地區(qū)葡萄酒格局混亂的狀態(tài)，使長城葡萄酒成為當(dāng)?shù)仄咸丫破放频念I(lǐng)軍者,。

一天后,，李士祎轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東。在詳細(xì)聽取了山東地區(qū)核心經(jīng)銷商在產(chǎn)品經(jīng)營,、渠道布局和市場拓展等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)與建議后,，李士祎將山東升級為“重點(diǎn)市場”，并表示未來在山東會集中布局,，同時(shí)將集中優(yōu)勢投入大量優(yōu)質(zhì)資源來夯實(shí)長城葡萄酒在山東市場的地位,。

1月22日，李士祎到達(dá)長城未來的A+市場——川藏戰(zhàn)區(qū),，深入一線市場,，為做大、做強(qiáng)川藏市場,，奉上了三件“致勝法寶”,。

從1月8日至1月22日,，僅僅半個(gè)月的時(shí)間，從東北到川藏,，從上海到山東,，李士祎穿越了大半個(gè)中國，為長城的2019敲起急促的鼓點(diǎn),。

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關(guān)鍵年的關(guān)鍵點(diǎn)

2018年1月3日,，長城葡萄酒發(fā)布40周年歷程暨新戰(zhàn)略規(guī)劃，將過去的8大區(qū)細(xì)分為25大“戰(zhàn)區(qū)”,，一線,、中部、西部各8個(gè)（后東北戰(zhàn)區(qū)拆分為黑吉戰(zhàn)區(qū)和遼寧戰(zhàn)區(qū),，共計(jì)25個(gè)）,，并側(cè)重向沿海及產(chǎn)區(qū)傾斜，將重心下沉銷售終端,。

彼時(shí),，李士祎表示，細(xì)分銷售區(qū)域是為了強(qiáng)化落地執(zhí)行能力,，各級戰(zhàn)區(qū)工作重心都將下沉到銷售終端,，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷、終端推廣和終端擴(kuò)大,。

從2019年的開局動(dòng)作來看,，“戰(zhàn)區(qū)”無疑是長城“關(guān)鍵年”的第一個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”。

不難看出,，長城針對各大戰(zhàn)區(qū)的特點(diǎn),，制定了相應(yīng)的市場策略。

對于上海戰(zhàn)區(qū),，長城更側(cè)重“品牌打造”,；東北戰(zhàn)區(qū)，則更重視組織管理下沉工作,，攻破渠道搶占市場,；在山東市場，李士祎提出要尋找市場縫隙,，利用產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，在山東葡萄酒版圖里搶占先機(jī),。

而對于長城改革的先鋒部隊(duì)——川藏戰(zhàn)區(qū),，長城拿出三大“法寶”，對其進(jìn)行全方位包裝，在品牌上占領(lǐng)“紅色國酒”制高點(diǎn),；市場上,，國產(chǎn)酒和進(jìn)口酒協(xié)同作戰(zhàn)、“雙拳出擊”,，并在此基礎(chǔ)上,，抓住長城五星核心品牌和餐飲終端核心渠道的關(guān)鍵作用，將川藏戰(zhàn)區(qū)打造為絕對優(yōu)勢市場,。

在不同戰(zhàn)區(qū)的個(gè)性化發(fā)展策略中,，五大品牌系列產(chǎn)品的市場側(cè)重，餐飲,、煙酒行的零售終端的布局,，是長城“關(guān)鍵年”的另兩大“關(guān)鍵點(diǎn)”。

例如,，針對山東市場,，長城在布局五大品牌的同時(shí)，重點(diǎn)突出長城五星和長城海岸在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)有力優(yōu)勢,。而在川藏市場,，則以長城五星為核心，以此帶動(dòng)其他品牌發(fā)展,。

而無論是在哪個(gè)戰(zhàn)區(qū),，加強(qiáng)渠道深耕、進(jìn)行終端維護(hù),、回歸餐飲渠道等都是長城2019年的主攻方向,。

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2019，曙光初現(xiàn)

過去的2018年,，對于國產(chǎn)葡萄酒而言,，仍是艱難。

一方面,，來自于進(jìn)口酒的壓力并未減少。2018年,，不僅進(jìn)口酒大舉入侵的勢頭得以延續(xù),，一些重要的進(jìn)口葡萄酒來源國的關(guān)稅持續(xù)下調(diào)乃至取消，更是為進(jìn)口酒的凌厲攻勢賦予了更大動(dòng)能,。市場覆蓋面擴(kuò)大,、來源國多元化，都使得國產(chǎn)葡萄酒進(jìn)一步承壓,。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2018年上半年我國葡萄酒進(jìn)口3.9億升，比2017年同期增加9.3%,；價(jià)值127.1億元人民幣,，增長17.6%,；進(jìn)口平均價(jià)格為每升33元，上漲7.6%,，其中智利,、澳大利亞兩地葡萄酒進(jìn)口數(shù)量占比最高，升幅最快,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，進(jìn)口葡萄酒在營收規(guī)模上，或已追平國產(chǎn)酒,，占據(jù)半壁江山,。

另一方面，國產(chǎn)葡萄酒仍在負(fù)重前行,。2018年1-11月,，全國葡萄酒產(chǎn)量達(dá)58.1萬千升，累計(jì)下滑7%,，這是自2012年產(chǎn)能高峰之后,，一路出現(xiàn)下滑。在數(shù)量上,，進(jìn)口葡萄酒不斷進(jìn)逼,；而在營收上，2018年前10月,，我國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售額為257.31億元,，較上年同期下滑6.79%。全年下跌已成定勢,。

除產(chǎn)能下跌之外,，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的營收表現(xiàn)也并不樂觀。以2018年國內(nèi)主要葡萄酒上市企業(yè)三季報(bào)的表現(xiàn)來看,，業(yè)績普遍微降,。按照業(yè)內(nèi)的看法，這種狀況,，一方面是延續(xù)之前的跌勢,，另一方面與國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、將資源向高端傾斜導(dǎo)致低端主力產(chǎn)品下降有關(guān),。

諸多壓力之下,，長城成了國產(chǎn)葡萄酒困局之中的最大一抹亮色。

回望2018,，長城葡萄酒全年銷售額實(shí)現(xiàn)20億元,，以30%的逆勢增長姿態(tài)，給連續(xù)四年衰退的中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)一記“強(qiáng)心針”。

而立足于2018年提出和推進(jìn)的五大戰(zhàn)略品牌,，長城將發(fā)展目標(biāo)望向50億,。一個(gè)個(gè)獨(dú)立的、依托長城的子品牌將真正走向前臺,，并以此成就長城公司成為真正意義上的中國葡萄酒第一品牌,。

而以長遠(yuǎn)眼光來看，15天的5大戰(zhàn)區(qū)走訪,，就像是2019年的“長城縮影”,，密集的鼓點(diǎn)不僅是1月的背景音，更是未來11個(gè)月的主題曲,。