云酒觀察

從中國白酒排名十一到全球烈酒第一，茅臺的這項能力卻被低估了20年

12月28日,，國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺會議中心舉行,。與往年有所不同的是，本次會議適逢茅臺組建首支營銷隊伍20年,，也被定義為茅臺實施市場營銷20周年的標志性年份,。因此，除了對年度情況做總結(jié),，以及部署來年工作之外,，對營銷工作的歷史性回顧，也成為本次會議的一大主題和特色,。20年前,，茅臺全年銷售8億元，在白酒行業(yè)排名第十一,，到2017年,，茅臺僅前十一個月就完成銷售收入654億元，市值超越帝亞吉歐,，登頂全球烈酒第一的位置,。這種驚人的發(fā)展跨越，顯然與茅臺的“營銷力”有著密不可分的關(guān)系,。?茅
云酒頭條 洞察 2017年12月29日

賣得比茅臺貴,，但重點不是比價格，“超級精品”路線助力黃酒價值回歸,？

今年冬天,，一款單瓶售價2199元的黃酒掀起一股溫暖的浪潮,，這是紅曲釀造的細分品類、黃酒中的高端選手,。伴隨著這款酒的現(xiàn)身,，中酒網(wǎng)創(chuàng)始人賴勁宇重回酒業(yè)視野，這一次,，他的身份是義烏市丹溪酒業(yè)有限公司董事長,。2199元的價格可以買到市面上主流黃酒四五十瓶，但如果將它的工藝,、原料,、歷史文化價值以及品牌訴求仔細梳理一番，便會發(fā)現(xiàn),，比茅臺更高的價格背后,，丹溪1327正在試圖給予消費者一個理由：為什么要喝黃酒，黃酒的價值在哪里,，為什么一瓶黃酒可以比茅臺賣的貴,？?黃酒的“超級精品”路線丹溪1327用什么開路？在價
云酒頭條 洞察 2017年12月29日

“大杏花村”有多大？汾酒欲邀國內(nèi)巨頭參與,，開啟文旅頂層設(shè)計

近日,，有消息稱，汾酒集團將圍繞國企改革三年整體目標,，正式組建汾酒文化旅游集團,。據(jù)悉，汾酒有意面向全國引進文旅巨頭及戰(zhàn)略投資者,，在白酒核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,，將文化旅游板塊打造為新的收入增長極，把工業(yè)旅游做強做大,。就在今年11月28日,，國家旅游局發(fā)布10個國家工業(yè)旅游示范基地名單，山西省汾酒文化景區(qū)便是其中之一,。對于文化項目建設(shè),，在近日召開的汾酒全國經(jīng)銷商大會上，汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜就表示,，2018 年，還要把現(xiàn)場釀酒作為一個主要的消費者體驗形式,，參與我們的釀酒過程,，“抽調(diào)一支專門的隊伍來做這件
云酒頭條 洞察 2017年12月30日

元旦起，這個新稅種開征,，事關(guān)每家酒企,、包材及物流企業(yè)

相比于此前的排污費，即將征收的環(huán)保稅范圍有所擴大,、力度也更大,，全國大部分省份已確定具體稅額。據(jù)預(yù)測,，環(huán)境稅每年征收的規(guī)模將達500億元,。環(huán)保稅為什么如此重要？在重慶詩仙太白詩眾酒業(yè)總經(jīng)理鄒江鵬博士看來,，新環(huán)境保護稅法的執(zhí)行將從包裝,、釀造等環(huán)節(jié)直接推高酒類企業(yè)的環(huán)保成本。其更大意義在于,，在國家對環(huán)境保護保持高壓態(tài)勢的背景下,，小作坊、小企業(yè)要么遭遇“環(huán)境一票否決制”,，要么因為環(huán)保成本增加而被市場淘汰,，從而推動酒行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，促進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級,。?環(huán)保稅來了,！酒業(yè)準備好了嗎？專門性
云酒頭條 洞察 2017年12月31日

讀懂這五大關(guān)鍵詞,，2018年的機會就不會偷偷溜走了

2018年，注定是一個新時代,。2017年,，我們偉大祖國真正進入到一個新的時代。這個新時代讓酒類行業(yè)的每一個人都心中充滿對未來的希望,；也對自己的生意充滿了焦慮,。準確地說，酒行業(yè)的生意在“國八條禁令”發(fā)布后就進入冰火兩重天的格局了,。在這種新舊時代的交替推動下,，禁酒強國的政策在歷朝歷代都有表現(xiàn)。大約3000年前,，由于周朝人親眼目睹了商王朝新年的滅亡,，他們認為夏,、商兩代滅亡的核心原因之一在于嗜酒無度，因而將承放酒杯的案臺稱為“禁”,。周朝還發(fā)布了中國最早的禁酒令《酒誥》,，其中規(guī)定：“王公諸侯不準非禮飲酒，
云酒頭條 洞察 2018年01月01日

揭秘金徽酒二次創(chuàng)業(yè)：“吃透”甘肅,，“做大”西北,，憑的是什么？

剛剛邁進2018年門檻,，金徽酒正在釋放戰(zhàn)略布局全年的強烈信號：不忘初心,，尋找新動能。金徽酒股份有限公司董事長周志剛表示,，金徽酒將繼續(xù)以“立足甘肅,、發(fā)展西北，實現(xiàn)可持續(xù)增長”為企業(yè)發(fā)展基石,，做深做透甘肅根據(jù)地市場的同時,，有序推進“西北化”戰(zhàn)略。此外,，云酒頭條從金徽酒也獲悉,，金徽酒正擁抱行業(yè)新變化，推行“二次調(diào)整”,，對營銷,、考核等進行了一系列“變革”，以激發(fā)企業(yè)新動能,。?不忘初心,，向55億甘肅市場和300億西北市場要增量在行業(yè)復(fù)蘇的新常態(tài)下，區(qū)域性白酒企業(yè)紛紛加大了全國化力度,，甚至開始謀劃跨區(qū)域并購
云酒頭條 洞察 2018年01月03日

茅臺醬香酒的序列化崛起：優(yōu)勢共振 量效齊升

2017年是醬香年,，更是茅臺醬香酒的價值爆發(fā)年。在白酒行業(yè)強勢復(fù)蘇中,，茅臺醬香酒再次以行業(yè)第一加速度蟬聯(lián)增長冠軍,，與茅臺酒初步形成雙輪驅(qū)動的局面。?茅臺醬香酒的前世今生：持續(xù)培育厚積薄發(fā)茅臺醬香酒,，又稱茅臺系列酒,，與茅臺酒共同構(gòu)成茅臺集團133品牌發(fā)展戰(zhàn)略，由茅臺股份公司出品。自產(chǎn)品推出以來,，其品牌價值逐漸凸顯,，市場基礎(chǔ)和消費基礎(chǔ)日益扎實。特別2016年以來,，茅臺醬香酒成為行業(yè)增長冠軍,，大眾醬香價值凸顯。1999年,，茅臺王子酒上市;2000年，茅臺迎賓酒上市;2011年,，漢醬酒上市;2012年,，
云酒頭條 洞察 2018年01月03日

比九大自信更自信的是未來,，老人們說李士祎帶領(lǐng)下的長城“真的不一樣了”

2018年是長城葡萄酒創(chuàng)立的第40個年頭,，也是新任掌門李士祎出任總經(jīng)理后的第一個新年。長城將如何走,？這次會議給出了答案,。?柔軟：讓釀酒師走向市場，拒絕“直男式”賣酒透過新年伊始的這場發(fā)布會,，隱約可以看出,，長城葡萄酒在很多地方變得不一樣了，甚至僅透過發(fā)布會上的種種細節(jié),，便可捕捉到其全新的風(fēng)貌,，其中便包涵著“柔軟”這個關(guān)鍵詞。“柔軟”的意思首先是對“人”的態(tài)度,。李士祎在發(fā)布會上表示,，長城葡萄酒名人堂已經(jīng)正式成立，六位第一批入選“長城名人堂”的元老被請上舞臺,，他們的回憶與展望引得臺下掌聲陣陣,。李士祎說
云酒頭條 洞察 2018年01月04日

汪俊林說郎酒未來5年“穩(wěn)”字當(dāng)頭,，是在為上市路“掃雷”嗎？

1月2-3日,，郎酒青花郎酒年度銷售工作和經(jīng)銷商大會在成都召開,，郎酒集團董事長汪俊林在大會上強調(diào)，成功進行2017年郎酒之“變”后,，“穩(wěn)”是2018年郎酒發(fā)展的主題,，青花郎要以品質(zhì)致勝，要在穩(wěn)中求進,。眾所周知,，2017年,，郎酒通過品牌重新定位、將品牌驅(qū)動當(dāng)作發(fā)展核心,，一切圍繞大品牌,、大單品、大動銷,、量價齊升做改變,，使得產(chǎn)品和市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改善，而且使市場在變革中趨穩(wěn)趨快,。就在外界以為郎酒2018年將大干快上時,，汪俊林出人意料的提出“穩(wěn)”的要求。從“變”到“穩(wěn)”,，著實出乎很多人的意料,。但聯(lián)系到郎酒
云酒頭條 洞察 2018年01月04日

“不到千萬不要玩”,，祭出“雙十戰(zhàn)略”的白金酒想干啥?

茅臺集團“雙十戰(zhàn)略”推行至今已半年有余,，關(guān)于集團品牌管理，茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳留下了一系列經(jīng)典語錄,，“茅臺開發(fā)的品牌要有市場、有規(guī)模,、有效益”的“三有標準”,，“勿砍大樹當(dāng)拐杖”的核心利益鐵律……時間過去大半年,，在1月4日召開的2018年“雙十”戰(zhàn)略品牌峰會上,，茅臺集團白金酒公司執(zhí)行總裁陳寧再度提起這些“金科玉律”，并以此為起點,，重申了集團品牌管理標準,，并將2017年公司對集團《品牌學(xué)習(xí)管理辦法》學(xué)習(xí)測評的結(jié)果總結(jié)為“16字方針”：強化管理,、底線考核、抓大放小,、培養(yǎng)大商,。?“不到千萬不要
云酒頭條 洞察 2018年01月04日