剛剛邁進(jìn)2018年門(mén)檻,，金徽酒正在釋放戰(zhàn)略布局全年的強(qiáng)烈信號(hào)：不忘初心，尋找新動(dòng)能,。

金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛表示,，金徽酒將繼續(xù)以“立足甘肅、發(fā)展西北,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)”為企業(yè)發(fā)展基石,，做深做透甘肅根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí)，有序推進(jìn)“西北化”戰(zhàn)略,。

此外，云酒頭條從金徽酒也獲悉,，金徽酒正擁抱行業(yè)新變化,，推行“二次調(diào)整”,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、考核等進(jìn)行了一系列“變革”，以激發(fā)企業(yè)新動(dòng)能,。

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不忘初心,，向55億甘肅市場(chǎng)和300億西北市場(chǎng)要增量

在行業(yè)復(fù)蘇的新常態(tài)下，區(qū)域性白酒企業(yè)紛紛加大了全國(guó)化力度,，甚至開(kāi)始謀劃跨區(qū)域并購(gòu)與渠道合作,。對(duì)于金徽酒來(lái)講，如果加速全國(guó)化步伐,，可謂具有“先天優(yōu)勢(shì)”：既有上市公司的融資優(yōu)勢(shì),，又有“西北王”的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)。此外,，金徽酒幾乎每年都要接待幾十家來(lái)自全國(guó)各地甚至海外的調(diào)研,、考察隊(duì)伍，對(duì)于其開(kāi)展全國(guó)化也有幫助,。

周志剛強(qiáng)調(diào),，金徽酒的發(fā)展戰(zhàn)略仍是立足甘肅、發(fā)展西北,，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng),，“要走出甘肅，首先要把甘肅做透,，要走向全國(guó),，首先要把西北做透?！?/span>

從周志剛的觀點(diǎn)我們不難發(fā)現(xiàn),，金徽酒不是不做全國(guó)化，而是不做“表面文章”的全國(guó)化,，要做的是有序,、可持續(xù)的全國(guó)化。那么,，企業(yè)發(fā)展的增量從何而來(lái),？金徽酒看準(zhǔn)的正是甘肅和西北市場(chǎng)的巨大存量。周志剛表示,，甘肅市場(chǎng)的白酒的容量在55億左右,，而金徽酒去年在省內(nèi)的銷(xiāo)售額是12億，占有率不足25%,，因此省內(nèi)提升空間還很大,，而從西北白酒市場(chǎng)來(lái)看則有約300億多的容量,。

按照周志剛的規(guī)劃，金徽酒必須在甘肅白酒市場(chǎng)做到50%的占有率,，也就是在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)25億左右的銷(xiāo)售額,。同時(shí)，放眼整個(gè)西北市場(chǎng),，即便做到50個(gè)億,，也只占其中的17%，但50億的銷(xiāo)售額,，卻能讓金徽酒進(jìn)入中國(guó)白酒第二梯隊(duì),，所以金徽酒“吃透”甘肅白酒市場(chǎng)，“做大”西北白酒市場(chǎng)足以支撐企業(yè)的發(fā)展,。

實(shí)際上,，金徽酒走的始終是“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，有序擴(kuò)張”的道路,，不輕易擴(kuò)張市場(chǎng),、不盲目招商、不做開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，而是聚焦大西北,，連續(xù)9年下沉至縣級(jí)市場(chǎng)召開(kāi)年度巡回萬(wàn)商答謝會(huì)，同時(shí)以“吃西北菜,，喝金徽酒”,、民間品酒師、掃碼中紅包,、酒店抽獎(jiǎng),、謝師宴等活動(dòng)大力推動(dòng)有效動(dòng)銷(xiāo)。

金徽酒躬耕“大西北”,，看到的不是短期內(nèi)一城一地的得失,，而是矚目長(zhǎng)遠(yuǎn)，繪就的是百年企業(yè)的宏圖,，更顯金徽酒的獨(dú)特發(fā)展智慧,。

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匯聚新動(dòng)能，

二次創(chuàng)業(yè)撐起“新天地”

從2006年亞特入主,，至2016年成功上市,，金徽酒實(shí)現(xiàn)從8000多萬(wàn)營(yíng)收到12.77億的飛躍?；仡?0年長(zhǎng)跑,，金徽酒在每個(gè)階段都有獨(dú)特的“動(dòng)能”。

年銷(xiāo)售8000萬(wàn)的時(shí)候，金徽酒想著“要活著,、要對(duì)近千戶員工家庭負(fù)責(zé),、要對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)”,，以人為本的“獲得感”是金徽酒本階段的“動(dòng)能”,；

年銷(xiāo)售1億的時(shí)候，金徽酒籌劃“突破10億銷(xiāo)售關(guān)口,、成為甘肅白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”,，發(fā)展是金徽酒這一階段激活上下活力的“動(dòng)能”；

年銷(xiāo)售10億的時(shí)候,，金徽酒尋求“登陸A股資本市場(chǎng)，使公司運(yùn)營(yíng)更加陽(yáng)光,、業(yè)務(wù)發(fā)展更加穩(wěn)健”,，資本成為金徽酒這一階段崛起的“動(dòng)能”。

登陸A股資本市場(chǎng)后,，金徽酒進(jìn)入“新?tīng)顟B(tài)”,，白酒行業(yè)也進(jìn)入了“新常態(tài)”，要想以新的“金徽速度”發(fā)展,，必須要“有中生新”,，金徽酒為此提出“二次創(chuàng)業(yè)，成為西北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌”匯聚“新動(dòng)能”,。

釋放制度的能量是保持最大“動(dòng)能”的保證,。金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”依托嚴(yán)格規(guī)范的制度化建設(shè)，實(shí)行全面預(yù)算管理和內(nèi)部模擬市場(chǎng)化管理,，有效調(diào)動(dòng)全員增收節(jié)支的積極,，同時(shí)積極推行“二線部門(mén)”的職能轉(zhuǎn)變，從過(guò)去單一管理職能向“管理+服務(wù)”雙職能轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)向?yàn)樯a(chǎn),、銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)上下游提供服務(wù)。

有了好的制度,，更要有“鐵軍”般的隊(duì)伍,。為此，金徽酒在打通員工晉升通道,，并提供在國(guó)內(nèi)外高校學(xué)習(xí)提升機(jī)遇的基礎(chǔ)上,，根據(jù)地區(qū)和職能的不同來(lái)執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn)，分為月度,、半年度,、年度考核。考核堅(jiān)持“公開(kāi)公平公正和優(yōu)勝劣汰”的原則，每年淘汰在考核排名靠后的員工,，用“激勵(lì)+危機(jī)”提升了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。

行業(yè)新常態(tài)帶來(lái)的是行業(yè)性的機(jī)遇，無(wú)論是行業(yè)性受惠于消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的全部企業(yè)增長(zhǎng)的“大鍋飯”效應(yīng),，還是名酒企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)復(fù)興的“領(lǐng)頭雁”效應(yīng),，金徽酒顯然看到的是更大的“新天地”，“二次創(chuàng)業(yè)”的“新動(dòng)能”是其彎道超車(chē)的根本動(dòng)力,。

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市場(chǎng)“蹄疾步穩(wěn)”,，金徽酒以“規(guī)定動(dòng)作”落一子而活全盤(pán)

經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)主動(dòng)要求合作，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講都是“求之不得”,，然而在金徽酒,，卻要經(jīng)過(guò)一番考察才能決定是否與經(jīng)銷(xiāo)商合作。這與金徽酒招商的“規(guī)定動(dòng)作”有關(guān)：只有在已經(jīng)確定的招商范圍,、只有和金徽酒有一樣理念以及對(duì)應(yīng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商,，金徽酒才可能下放代理權(quán)；經(jīng)銷(xiāo)商獲得代理權(quán)之后,，如果跟不上金徽酒的市場(chǎng)步伐,，同樣會(huì)被淘汰。

對(duì)于金徽酒來(lái)講,，“新動(dòng)能”是企業(yè)發(fā)展的“推力”,，市場(chǎng)層面“蹄疾步穩(wěn)”的“規(guī)定動(dòng)作”則是其“拉力”——主動(dòng)限速不是“高速發(fā)展”不安全，而是要確保市場(chǎng)的可持續(xù)性,，真正實(shí)現(xiàn)“落一子而活全盤(pán)”,。

市場(chǎng)層面的“規(guī)定動(dòng)作”在招商層面“招一個(gè)商都是盤(pán)活本地市場(chǎng)”，更在于市場(chǎng)渠道管理,。為了嚴(yán)控渠道壓貨,，金徽酒通過(guò)“金網(wǎng)工程”充分了解各區(qū)域市場(chǎng)情況，制定月度安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn),，每月采取大區(qū)人員進(jìn)行渠道庫(kù)存自盤(pán)和市場(chǎng)人員復(fù)盤(pán)相結(jié)合的檢查方式,。渠道活動(dòng)開(kāi)展嚴(yán)禁大戶囤貨，積極發(fā)展小戶,，確保市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定,，同時(shí)保證了廣大渠道盈利能力，維護(hù)了市場(chǎng)穩(wěn)定,。

按照這一要求,，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存高于“紅線”，即使打款也不發(fā)貨,，大區(qū)經(jīng)理考核按照實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)計(jì)算,，如果動(dòng)銷(xiāo)不好甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)的情況。如此一來(lái)，每一瓶出廠的酒都被消費(fèi)者喝下去,，而不是躺在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù),，避免了渠道壓貨，又從側(cè)面支撐了控量挺價(jià)之策,，用動(dòng)銷(xiāo)盤(pán)活了市場(chǎng)活力,，真正讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺。

產(chǎn)品是承載市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本載體,。金徽酒的產(chǎn)品力也進(jìn)行了“規(guī)定動(dòng)作”,。一方面，通過(guò)國(guó)家,、省市級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，西北最大的白酒釀造車(chē)間、“固態(tài)發(fā)酵物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)”等新技術(shù)建設(shè),，提高產(chǎn)品品質(zhì),，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面則不斷擴(kuò)大金徽品牌影響力,，讓“綠色金徽”,、“正能量”等形象深入人心,，讓消費(fèi)者把金徽酒與特定的品牌形象畫(huà)上等號(hào),，通過(guò)形象占位為未來(lái)市場(chǎng)全盤(pán)發(fā)力提供支撐。

對(duì)于金徽酒,，“規(guī)定動(dòng)作”還很多,，每一步的動(dòng)作都是得之全盤(pán)、謀之長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要組成部分,。實(shí)際上,，金徽酒無(wú)論是“不忘初心”深耕甘肅和西北市場(chǎng)，還是“二次創(chuàng)業(yè)”尋找新動(dòng)能,，根本的目標(biāo)都是“蛻變”,，而一旦積蓄了足夠能量之后，金徽酒的發(fā)展勢(shì)必更上新臺(tái)階,，屆時(shí)周志剛下的一盤(pán)大棋才會(huì)逐漸清晰——正如金徽酒上市之前,，很多人并不關(guān)注金徽酒的一舉一動(dòng)，而等到一飛沖天的時(shí)候,，金徽早已蛻變,。

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