2018年是長城葡萄酒創(chuàng)立的第40個年頭，也是新任掌門李士祎出任總經(jīng)理后的第一個新年,。長城將如何走,？這次會議給出了答案。

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柔軟：讓釀酒師走向市場,，

拒絕“直男式”賣酒

透過新年伊始的這場發(fā)布會,，隱約可以看出，長城葡萄酒在很多地方變得不一樣了,，甚至僅透過發(fā)布會上的種種細節(jié)，便可捕捉到其全新的風貌,，其中便包涵著“柔軟”這個關鍵詞,。

“柔軟”的意思首先是對“人”的態(tài)度。李士祎在發(fā)布會上表示,，長城葡萄酒名人堂已經(jīng)正式成立,，六位第一批入選“長城名人堂”的元老被請上舞臺，他們的回憶與展望引得臺下掌聲陣陣,。李士祎說,，要像NBA名人堂一樣，把長城名人堂一路做下去,。

除了這些建廠元老,，長城對在職員工的態(tài)度也在變。李士祎在會上表示，長城要給員工“安全感”,，不能讓員工戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地工作,，有了安全感才能更好地在工作上集中精力。

轉變的另一個方面則體現(xiàn)在長城開始展現(xiàn)出國際化接軌的全新風貌,。這次發(fā)布會的一大亮點是,，來自長城葡萄酒各個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理和釀酒師們紛紛站上舞臺。

會場上,，產(chǎn)品經(jīng)理們動情地介紹自己所在產(chǎn)區(qū)的釀酒師們,，大家一個挨一個地面向臺下的經(jīng)銷商、嘉賓,、媒體介紹自己,、表達見解，恍惚間有些時尚大片的既視感,。

李士祎說,，這些締造優(yōu)質產(chǎn)品的釀酒師和強大的技術團隊是葡萄酒領域真正的明星，只不過在過去他們一直“躲在深閨人不知”,，今后要讓他們邁上前臺,，成為真正的超級明星。讓釀酒師走上臺前,，經(jīng)銷商和消費者直接與其接觸,，這是中國葡萄酒國際化接軌的體現(xiàn)之一。

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“旺”字當頭,，比“九大自信”更讓人自信的是“未來的方向”

中國葡萄酒需要建立自信,，無論是品質還是文化。本次發(fā)布會便對長城葡萄酒的“自信”做了更為具體的詮釋,，從品牌,、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū),、布局,、網(wǎng)絡、專業(yè),、央企,、文化、市場九個維度總結出“九大自信”,。

但細思之下,，長城葡萄酒真正的信心不在于過往，而在于未來的方向,。李士祎上任長城葡萄酒總經(jīng)理以來,，長城的發(fā)展方向問題成為行業(yè)關注的熱點,，通過這次發(fā)布會，長城給出了答案,。

發(fā)布會上,，長城提出“中國長城，紅色國酒”的品牌占位,，并圍繞“中國長城,，紅色國酒”新定位發(fā)布了“好產(chǎn)品、大品牌,、戰(zhàn)終端,、強組織、新機制”五大戰(zhàn)略方針,。李士祎稱,，五大方針將是長城葡萄酒2018年的工作指引，也是未來三年的工作指引,。

在中國葡萄酒摸索前路,、進口酒增長強勁的大背景下，長城占位“紅色國酒”,，反應出兩大核心意圖：一是在國產(chǎn)葡萄酒中充當引領者,，也就是長城自身對品牌的詮釋：中國葡萄酒復興的引領者；二是面對進口酒沖擊建立不可替代的優(yōu)勢,，也就是長城所說“做世界葡萄酒第三極的倡導者”,。

根據(jù)全新的戰(zhàn)略規(guī)劃,，長城已在全國設置24個戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)區(qū)的市場劃分非常詳細,，并有側重地面向沿海以及產(chǎn)區(qū)傾斜。如果將24戰(zhàn)區(qū)與“戰(zhàn)終端”戰(zhàn)略結合起來,，可以窺見長城將要進行的是一波大范圍但精細化的市場擴張,，最終追求的是贏在終端。

24戰(zhàn)區(qū)的設立對長城葡萄酒影響重大,，發(fā)布會現(xiàn)場,，24位“戰(zhàn)區(qū)”負責人依依接過旗幟，在李士祎的帶領下振臂揮舞，昂揚的鼓點聲中,，士氣之高昂難以用語言形容,。就在這時，李士祎轉過身去,，面向著24位負責人鄭重地說了一聲：“拜托大家了”,。

這里可以看到長城葡萄酒的第二個關鍵詞：旺。而“旺”的真實含義在于“好機制”,。調動積極性,、鼓舞士氣最根本原因往往在于機制。目前長城正在推行明確,、透明的選人用人標準,，以及充分競爭、能上能下的用人機制,，并且正在建立價值導向,、科學評估、合理分配的考核激勵制度,，這便是長城五大新戰(zhàn)略中的“新機制”,。

除了最關鍵的“人”的層面，長城的“新機制”還包括從上市公司剝離后,，可以輕裝上陣走一條厚積薄發(fā)和長遠發(fā)展的道路,。“新機制”的核心思路是讓企業(yè)內部“活”起來,，有了活力,，企業(yè)內部自然會“旺”起來。

總而言之,，發(fā)布會中最新公布的五大戰(zhàn)略涉及了生產(chǎn)經(jīng)營,、市場銷售、組織機制等方方面面,，反映出長城對過去的起落浮沉全面梳理之后的清醒認知和調整升級,，從中窺見的是一條清晰的發(fā)展思路，無論是大的戰(zhàn)略方向,，還是具體到產(chǎn)品,、品牌、市場都是如此,。如此清晰的未來方向才是長城真正的自信,。

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桑干升級，“小確幸”從何而來,？

長城的五大戰(zhàn)略中,，將“好產(chǎn)品”排在首位,。具體體現(xiàn)在長城葡萄酒對桑干酒莊和五星系列產(chǎn)品進行了系統(tǒng)性升級。

發(fā)布會現(xiàn)場,，五星系列產(chǎn)品的slogan已由“喝長城葡萄酒更多人選擇五星”變成“喝葡萄酒更多人選擇五星”,。

Slogan的變化一方面反應了五星在產(chǎn)品和品牌營銷上放開了視野，另一方面也折射出長城內部組織關系正在理順,，協(xié)調發(fā)展意識和能力正在加強,，這也是長城“強組織”戰(zhàn)略的主要訴求之一，由此也可以看出,，長城五大戰(zhàn)略之間彼此交叉,、相輔相成。

對桑干系列產(chǎn)品的打造,，除了升級,，更為吸引眼球的是確定了高端酒界的“超級單品”思路。

桑干的定價在500元以上,，一直以來都是長城高端產(chǎn)品代表,，但在過去，長城在同等價位段上布局了多個品牌,，因此消費者視線相對分散,。

但是在“好產(chǎn)品”新戰(zhàn)略下，桑干的位置不一樣了,。在3日上午的長城新戰(zhàn)略發(fā)布會后,，下午長城葡萄酒便在人民大會堂單獨舉行了桑干戰(zhàn)略升級發(fā)布會，提出“中國兩大國酒之一”的占位,，足見其將桑干打造成超級單品的決心,。

據(jù)李士祎介紹，目前桑干系列已由幾十個條碼縮減到四個,，聚焦“三紅一白”四瓶酒,。發(fā)布會上，長城桑干酒莊西拉干紅葡萄酒,、梅鹿輒/赤霞珠葡萄酒,、雷司令干白葡萄酒三款戰(zhàn)略核心產(chǎn)品全新外觀首發(fā)。

新外觀在保留原產(chǎn)品特色基礎上加入民族化元素,，瓶身正面遒勁的“桑干”二字扎實又舒展,，象征著桑干酒莊四十年植根深耕產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的扎實底蘊，朱紅“長城”印章也印證了源自中糧長城這一功勛品牌旗下,，桑干酒莊血脈中流淌的傳奇歷史,，“顏值正義”的背后是系統(tǒng)性升級和打造超級單品的決心。

看待桑干系列的未來,，還是要回到五大戰(zhàn)略中來,，配合“大品牌”、“戰(zhàn)終端”,、“強組織”和“新機制”來協(xié)同向前看,。中國葡萄酒的確缺乏一款定位高端的超級單品，桑干的“小確幸”,，在一定程度上取決于五大新戰(zhàn)略方針能否在桑干系列身上長久而有效地落地執(zhí)行,。

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