2018年是長(zhǎng)城葡萄酒創(chuàng)立的第40個(gè)年頭,，也是新任掌門李士祎出任總經(jīng)理后的第一個(gè)新年,。長(zhǎng)城將如何走？這次會(huì)議給出了答案,。

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柔軟：讓釀酒師走向市場(chǎng),，

拒絕“直男式”賣酒

透過新年伊始的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，隱約可以看出,，長(zhǎng)城葡萄酒在很多地方變得不一樣了,，甚至僅透過發(fā)布會(huì)上的種種細(xì)節(jié)，便可捕捉到其全新的風(fēng)貌,，其中便包涵著“柔軟”這個(gè)關(guān)鍵詞,。

“柔軟”的意思首先是對(duì)“人”的態(tài)度。李士祎在發(fā)布會(huì)上表示,，長(zhǎng)城葡萄酒名人堂已經(jīng)正式成立,，六位第一批入選“長(zhǎng)城名人堂”的元老被請(qǐng)上舞臺(tái)，他們的回憶與展望引得臺(tái)下掌聲陣陣,。李士祎說,，要像NBA名人堂一樣，把長(zhǎng)城名人堂一路做下去,。

除了這些建廠元老,，長(zhǎng)城對(duì)在職員工的態(tài)度也在變。李士祎在會(huì)上表示,，長(zhǎng)城要給員工“安全感”,，不能讓員工戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地工作，有了安全感才能更好地在工作上集中精力,。

轉(zhuǎn)變的另一個(gè)方面則體現(xiàn)在長(zhǎng)城開始展現(xiàn)出國(guó)際化接軌的全新風(fēng)貌,。這次發(fā)布會(huì)的一大亮點(diǎn)是，來自長(zhǎng)城葡萄酒各個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理和釀酒師們紛紛站上舞臺(tái)。

會(huì)場(chǎng)上,，產(chǎn)品經(jīng)理們動(dòng)情地介紹自己所在產(chǎn)區(qū)的釀酒師們,，大家一個(gè)挨一個(gè)地面向臺(tái)下的經(jīng)銷商、嘉賓,、媒體介紹自己,、表達(dá)見解，恍惚間有些時(shí)尚大片的既視感,。

李士祎說,，這些締造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的釀酒師和強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是葡萄酒領(lǐng)域真正的明星，只不過在過去他們一直“躲在深閨人不知”,，今后要讓他們邁上前臺(tái),，成為真正的超級(jí)明星。讓釀酒師走上臺(tái)前,，經(jīng)銷商和消費(fèi)者直接與其接觸,，這是中國(guó)葡萄酒國(guó)際化接軌的體現(xiàn)之一。

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“旺”字當(dāng)頭,，比“九大自信”更讓人自信的是“未來的方向”

中國(guó)葡萄酒需要建立自信,，無論是品質(zhì)還是文化。本次發(fā)布會(huì)便對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的“自信”做了更為具體的詮釋,，從品牌,、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū),、布局,、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè),、央企,、文化、市場(chǎng)九個(gè)維度總結(jié)出“九大自信”,。

但細(xì)思之下,，長(zhǎng)城葡萄酒真正的信心不在于過往，而在于未來的方向,。李士祎上任長(zhǎng)城葡萄酒總經(jīng)理以來,，長(zhǎng)城的發(fā)展方向問題成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，通過這次發(fā)布會(huì),，長(zhǎng)城給出了答案,。

發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城提出“中國(guó)長(zhǎng)城,，紅色國(guó)酒”的品牌占位,，并圍繞“中國(guó)長(zhǎng)城,，紅色國(guó)酒”新定位發(fā)布了“好產(chǎn)品、大品牌,、戰(zhàn)終端,、強(qiáng)組織、新機(jī)制”五大戰(zhàn)略方針,。李士祎稱,，五大方針將是長(zhǎng)城葡萄酒2018年的工作指引，也是未來三年的工作指引,。

在中國(guó)葡萄酒摸索前路,、進(jìn)口酒增長(zhǎng)強(qiáng)勁的大背景下，長(zhǎng)城占位“紅色國(guó)酒”,，反應(yīng)出兩大核心意圖：一是在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中充當(dāng)引領(lǐng)者,，也就是長(zhǎng)城自身對(duì)品牌的詮釋：中國(guó)葡萄酒復(fù)興的引領(lǐng)者；二是面對(duì)進(jìn)口酒沖擊建立不可替代的優(yōu)勢(shì),，也就是長(zhǎng)城所說“做世界葡萄酒第三極的倡導(dǎo)者”,。

根據(jù)全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，長(zhǎng)城已在全國(guó)設(shè)置24個(gè)戰(zhàn)區(qū),，戰(zhàn)區(qū)的市場(chǎng)劃分非常詳細(xì)，并有側(cè)重地面向沿海以及產(chǎn)區(qū)傾斜,。如果將24戰(zhàn)區(qū)與“戰(zhàn)終端”戰(zhàn)略結(jié)合起來,，可以窺見長(zhǎng)城將要進(jìn)行的是一波大范圍但精細(xì)化的市場(chǎng)擴(kuò)張，最終追求的是贏在終端,。

24戰(zhàn)區(qū)的設(shè)立對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒影響重大,，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，24位“戰(zhàn)區(qū)”負(fù)責(zé)人依依接過旗幟,，在李士祎的帶領(lǐng)下振臂揮舞,，昂揚(yáng)的鼓點(diǎn)聲中，士氣之高昂難以用語(yǔ)言形容,。就在這時(shí),，李士祎轉(zhuǎn)過身去，面向著24位負(fù)責(zé)人鄭重地說了一聲：“拜托大家了”,。

這里可以看到長(zhǎng)城葡萄酒的第二個(gè)關(guān)鍵詞：旺,。而“旺”的真實(shí)含義在于“好機(jī)制”。調(diào)動(dòng)積極性,、鼓舞士氣最根本原因往往在于機(jī)制,。目前長(zhǎng)城正在推行明確、透明的選人用人標(biāo)準(zhǔn),，以及充分競(jìng)爭(zhēng),、能上能下的用人機(jī)制,，并且正在建立價(jià)值導(dǎo)向、科學(xué)評(píng)估,、合理分配的考核激勵(lì)制度,，這便是長(zhǎng)城五大新戰(zhàn)略中的“新機(jī)制”。

除了最關(guān)鍵的“人”的層面,，長(zhǎng)城的“新機(jī)制”還包括從上市公司剝離后,，可以輕裝上陣走一條厚積薄發(fā)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路?！靶聶C(jī)制”的核心思路是讓企業(yè)內(nèi)部“活”起來,，有了活力，企業(yè)內(nèi)部自然會(huì)“旺”起來,。

總而言之,，發(fā)布會(huì)中最新公布的五大戰(zhàn)略涉及了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)銷售,、組織機(jī)制等方方面面,，反映出長(zhǎng)城對(duì)過去的起落浮沉全面梳理之后的清醒認(rèn)知和調(diào)整升級(jí)，從中窺見的是一條清晰的發(fā)展思路,，無論是大的戰(zhàn)略方向,，還是具體到產(chǎn)品、品牌,、市場(chǎng)都是如此,。如此清晰的未來方向才是長(zhǎng)城真正的自信。

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桑干升級(jí),，“小確幸”從何而來,？

長(zhǎng)城的五大戰(zhàn)略中，將“好產(chǎn)品”排在首位,。具體體現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)桑干酒莊和五星系列產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)性升級(jí),。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，五星系列產(chǎn)品的slogan已由“喝長(zhǎng)城葡萄酒更多人選擇五星”變成“喝葡萄酒更多人選擇五星”,。

Slogan的變化一方面反應(yīng)了五星在產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷上放開了視野,，另一方面也折射出長(zhǎng)城內(nèi)部組織關(guān)系正在理順，協(xié)調(diào)發(fā)展意識(shí)和能力正在加強(qiáng),，這也是長(zhǎng)城“強(qiáng)組織”戰(zhàn)略的主要訴求之一,，由此也可以看出，長(zhǎng)城五大戰(zhàn)略之間彼此交叉,、相輔相成,。

對(duì)桑干系列產(chǎn)品的打造，除了升級(jí),，更為吸引眼球的是確定了高端酒界的“超級(jí)單品”思路,。

桑干的定價(jià)在500元以上,，一直以來都是長(zhǎng)城高端產(chǎn)品代表，但在過去,，長(zhǎng)城在同等價(jià)位段上布局了多個(gè)品牌,，因此消費(fèi)者視線相對(duì)分散。

但是在“好產(chǎn)品”新戰(zhàn)略下,，桑干的位置不一樣了,。在3日上午的長(zhǎng)城新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，下午長(zhǎng)城葡萄酒便在人民大會(huì)堂單獨(dú)舉行了桑干戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì),，提出“中國(guó)兩大國(guó)酒之一”的占位,，足見其將桑干打造成超級(jí)單品的決心。

據(jù)李士祎介紹,，目前桑干系列已由幾十個(gè)條碼縮減到四個(gè),，聚焦“三紅一白”四瓶酒。發(fā)布會(huì)上,，長(zhǎng)城桑干酒莊西拉干紅葡萄酒,、梅鹿輒/赤霞珠葡萄酒、雷司令干白葡萄酒三款戰(zhàn)略核心產(chǎn)品全新外觀首發(fā),。

新外觀在保留原產(chǎn)品特色基礎(chǔ)上加入民族化元素,，瓶身正面遒勁的“桑干”二字扎實(shí)又舒展，象征著桑干酒莊四十年植根深耕產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)的扎實(shí)底蘊(yùn),，朱紅“長(zhǎng)城”印章也印證了源自中糧長(zhǎng)城這一功勛品牌旗下,，桑干酒莊血脈中流淌的傳奇歷史，“顏值正義”的背后是系統(tǒng)性升級(jí)和打造超級(jí)單品的決心,。

看待桑干系列的未來，還是要回到五大戰(zhàn)略中來,，配合“大品牌”,、“戰(zhàn)終端”、“強(qiáng)組織”和“新機(jī)制”來協(xié)同向前看,。中國(guó)葡萄酒的確缺乏一款定位高端的超級(jí)單品,，桑干的“小確幸”，在一定程度上取決于五大新戰(zhàn)略方針能否在桑干系列身上長(zhǎng)久而有效地落地執(zhí)行,。

關(guān)于長(zhǎng)城40年,，你怎么看？文末留言等你分享,！