云酒觀察

瀘州老窖VS郎酒,，兩種體制、兩種性格下正在奔向怎樣的未來,？

2017年郎酒對現(xiàn)有產(chǎn)品進行聚焦,，形成了青花郎,、郎牌特曲,、小郎酒三大事業(yè)部,，與瀘州老窖一路，加入中國白酒的“方陣作戰(zhàn)”陣營,。但與瀘州老窖的五大單品相比,，郎酒的三大事業(yè)部布局更廣、野心更大,，也更具攻擊性,。兩家酒企同為酒城瀘州的城市名片，也都是曾經(jīng)的百億大佬,，今年還在“濃香正宗”上撞了一回車,，種種標簽背后,，又展現(xiàn)出鮮明個性：五大單品和三大事業(yè)部，“劉林”組合和“狼王”汪俊林,，穩(wěn)中求快和冒險精神，強大根基和靈活優(yōu)勢,、歷史底蘊和時代風貌……同一方水土,、同樣清晰的思路之下，兩種體制,、兩種性格,，或許也預示著
云酒頭條 洞察 2017年12月22日

美到窒息的香格里拉 CGTN法語頻道為什么說她是“中國葡萄酒的一流產(chǎn)區(qū)”

前些天，CGTN（中國國際電視臺）法語頻道（原央視旗下法語頻道）做了一段特殊的報道,，為神秘的香格里拉拍了一段特寫,，視頻并不長，但鏡頭所及盡是令人窒息的美麗風光,。然而,，這不是一則旅游宣傳片，而是講述著一片葡萄酒產(chǎn)區(qū)的獨特風土,。鏡頭移至產(chǎn)區(qū)上的葡萄園,，生活在當?shù)氐纳贁?shù)民族姑娘背著竹簍，手工采摘一串串的釀酒葡萄,。葡萄酒大師阿倫·格里菲斯出鏡,，親身講述著這片高原風土，眉宇之間滿懷情愫,。CGTN法語頻道主要面向法語國家,，自然也包括葡萄酒歷史和文化深厚的法國，是什么理由讓其在“行家”面前將香格里拉稱作“中國
云酒頭條 洞察 2017年12月22日

景芝酒業(yè)沖刺百億俱樂部，可能這些調整最值得你關注,！

12月20日,，山東省經(jīng)信委公布山東省首批制造業(yè)單向冠軍企業(yè)名單，其認定標準要求主營產(chǎn)品市場占有率達到省內(nèi)第一,、國內(nèi)前五,。山東景芝酒業(yè)股份有限公司憑借芝麻香型白酒入圍名單。做到省內(nèi)第一的景芝并不滿足現(xiàn)狀,，過去兩年,，白酒行業(yè)復蘇創(chuàng)造了一線企業(yè)爆發(fā)式的增長奇跡，然而包括景芝酒業(yè)在內(nèi)的區(qū)域龍頭顯然不愿意放過這個機會：堅定不移推進“百億”不動搖,。實際上,，百億俱樂部在白酒行業(yè)是一個不衰的話題,，然而相比這個輝煌目標，如何實現(xiàn)更加值得關注,。對于魯酒龍頭景芝酒業(yè)來講,，正打算以“全面反攻”來“跑步”進入百億俱樂部。
云酒頭條 洞察 2017年12月23日

大單品,、快消化,、升級是“火坑”，大眾酒別跳

百元以下大眾酒需求是最大的蛋糕,，也是新形勢下企業(yè)競爭的重要目標市場,。大眾酒的大單品戰(zhàn)略、快消化模式,、產(chǎn)品升級話題越來越熱,。筆者認為，這些模式會把大眾酒引向三個誤區(qū),，對此需保持清醒認知,。?大眾酒搞大單品戰(zhàn)略99%的品牌不適合提出大單品戰(zhàn)略的實踐依據(jù)是以茅臺飛天和牛白瓶為代表的幾個強勢品牌單品大獲成功，理論依據(jù)則是行業(yè)轉型后馬太效應帶來的行業(yè)品牌集中度迅速提升,。不可否認,，大單品戰(zhàn)略對于一線乃至部分泛全國化的二線品牌是有指導意義，但是對大眾酒不具有普遍意義,。理由一：大單品需要強大的品牌勢能驅動,，而眾多
云酒頭條 洞察 2017年12月23日

梁金輝“做東”,，王延才,、宋書玉、倪永培,、張向陽,、李健,、徐欽祥、方焰,、林勁峰,，大佬們齊聚密謀什么？

這次“做東”的是梁金輝,。不過,，他這次搞得不是一個簡單的“飯局”，而是一個事關徽酒長久發(fā)展,、合作共贏的“大討論”，或者,，有關整個徽酒“十三五”的發(fā)展脈絡就從這一次“組局”開始了,。2017年12月22日-23日，由安徽省經(jīng)濟與信息化委員會,、中國酒業(yè)協(xié)會指導,，安徽省酒業(yè)協(xié)會主辦，安徽酒業(yè)"十二五"成果展暨2017酒業(yè)博覽會在合肥濱湖國際會展中心舉行,。展會以“錦繡安徽,、徽味酒美”為主題，展示安徽酒業(yè)“十二五”輝煌,，描繪安徽酒業(yè)“十三五”藍圖,，探索安徽酒業(yè)發(fā)展新思路，弘揚安徽酒文化,，宣
云酒頭條 洞察 2017年12月24日

團購走向死胡同了嗎？

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、上海觀峰智業(yè)咨詢董事長這里,，首先給出問題的答案：傳統(tǒng)團購已經(jīng)走到死胡同了，新團購的大門已經(jīng)開啟,。為什么這么說,，原因何在？?傳統(tǒng)團購走到死胡同的三大原因原因一：傳統(tǒng)團購是通過關系賣產(chǎn)品,，是不完全市場化的運作模式,。傳統(tǒng)團購，尤其是酒類的團購,，大多是依托行政人脈關系開展的業(yè)務,，也就是通常說的“走后門”。在中國反腐治理的前提下,，靠“走后門”搞利益輸出的后門已經(jīng)關閉了,?；蛘哒f，絕大多數(shù)后門已經(jīng)被關閉了,。這種大背景下,，中國的市場化進程會加速，
云酒頭條 洞察 2017年12月24日

三個男人一臺戲！常建偉,、林鋒,、李明燦，誰是年度市場最佳男主角,？

如果說,，2017年哪些白酒企業(yè)最受關注，那么汾酒,、瀘州老窖和茅臺醬香酒必在榜單上,。汾酒前三季度基本完成全年銷售任務。汾酒股份前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入48.56億元,，同比增長42.8%,，歸屬于上市公司股東凈利潤8.05億元，同比增長78.54%,。瀘州老窖年內(nèi)基本實現(xiàn)了良性回歸百億俱樂部的目標,。前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入72.8億元，同比增長23.03%,，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤19.97億元,，同比增長33.11%。有媒體報道稱,，瀘州老窖銷售公司截至9月30號,，銷售回款135億，因銷售公司10月底扎帳,，目
云酒頭條 洞察 2017年12月25日

從廈門到廈門,，汾酒用了5年,，這一次推開的是一扇全新的“門”

10天內(nèi)，汾酒的兩大活動相繼在廈門召開,。12月26日,，汾酒的全國經(jīng)銷商大會在廈門召開,，總結2017并全面深入布局2018；12月16日,，福建首家白酒混改企業(yè)——象嶼汾酒（福建）銷售有限公司在廈門宣布成立,，標志著汾酒集團混改的模式再次深入。時間再倒退到5年前的2012年,，汾酒集團年度經(jīng)銷商年會也在廈門召開,，與來自全國各地的1000多名經(jīng)銷商代表共同慶賀汾酒提前3年進入中國白酒企業(yè)“百億俱樂部”，5年之后,，2018年沖擊100億的汾酒再一次回到廈門,。所以，今天的廈門經(jīng)銷商大會,，注定為成為汾酒人永恒的
云酒頭條 洞察 2017年12月26日

廈門會議上，李秋喜這些微小的舉動,，透露出怎樣的信息,？

重回5年前慶祝跨入百億俱樂部的廈門,，12月26日,，汾酒召開了2017年度經(jīng)銷商大會。“今天的日子很特殊,，汾酒將12月26日確定為年度經(jīng)銷商大會的舉辦日,，不是隨便選的，而是為了紀念毛澤東同志誕辰,，提醒每一個汾酒人要‘不忘初心,牢記使命’”,，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示,。不僅是精心挑選的日期,，舉辦地點同樣“暗藏玄機”——經(jīng)銷商大會上，李秋喜在帶領經(jīng)銷商回顧汾酒營銷轉折年——2012年經(jīng)銷商大會時表示,，“廈門是汾酒的福地”,，“年會再次在廈門召開，就是要不忘初心,，繼續(xù)前進”,。云酒頭條（微信號：云酒
云酒頭條 洞察 2017年12月27日

十句話,，看茅臺“開掛”的一年

今日,，茅臺2017年度經(jīng)銷商大會拉開帷幕,。回顧茅臺走過的這一年,，業(yè)績增長迅速,，成長性好，萬眾矚目,；股價如過山車一般,，直沖云霄；市場零售成交價格不斷創(chuàng)出新高,；品牌估值牢牢占據(jù)世界第一的位置,；海內(nèi)外銷量不斷激增……發(fā)展之迅猛，猶如開掛一般,。成功,，從來都不是偶然。茅臺的獨領風騷,，正是以務實的態(tài)度,、前瞻的眼光、超大的格局看待企業(yè)的未來,，所以才創(chuàng)出今年的“白馬行情”,。而茅臺領導的這十句話，或許能解釋茅臺這開掛的一年,。?對價格管控【語錄】第一句：要穩(wěn)定產(chǎn)品價格,，確保市場健康發(fā)展。3月3日,，李保芳在河南視察市
云酒頭條 洞察 2017年12月28日