10天內(nèi)，汾酒的兩大活動相繼在廈門召開,。

12月26日,，汾酒的全國經(jīng)銷商大會在廈門召開，總結2017并全面深入布局2018,；12月16日,，福建首家白酒混改企業(yè)——象嶼汾酒（福建）銷售有限公司在廈門宣布成立，標志著汾酒集團混改的模式再次深入,。

時間再倒退到5年前的2012年,，汾酒集團年度經(jīng)銷商年會也在廈門召開，與來自全國各地的1000多名經(jīng)銷商代表共同慶賀汾酒提前3年進入中國白酒企業(yè)“百億俱樂部”,，5年之后,，2018年沖擊100億的汾酒再一次回到廈門。

所以,，今天的廈門經(jīng)銷商大會,，注定為成為汾酒人永恒的記憶，而這一年的汾酒,，所體現(xiàn)的速度與激情、努力與創(chuàng)新、改革與突破,，也值得行業(yè)關注與學習,。

?

汾酒加速度，是所有汾酒人一起“跑出來的”

2017年是汾酒的一個“新時代”,，這一年的汾酒也跑出了一個超常規(guī)的“新速度”,，而一切是從汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽訂“軍令狀”開始的,。

2月23日,，汾酒集團2017年度及2017-2019年任期經(jīng)營業(yè)績目標責任書簽約儀式在太原舉行。簽訂“軍令狀”不到一周時間,，汾酒集團自上而下就全部“動了起來”,，緊鑼密鼓地召開營銷單位責任書簽訂大會，以“強激勵,、硬約束,，加壓、松綁”的創(chuàng)新機制作為營銷系統(tǒng)改革的突破口,，把年初職代會簽訂的責任書推倒重來,，重新與11家涉及酒類經(jīng)營的單位簽訂了責任書。

此后的4個月內(nèi),，汾酒的各項改革輪番推進,。各項改革不僅有執(zhí)行標準更有定好的“推進時間表”，責任到人,、落實到位,。“大幅度”的變革,、“高強度”的動作,、“加速度”的推廣, 在李秋喜的帶動下，所有的汾酒人“跑了起來”,。此時的汾酒集團已經(jīng)踏上了“汾老大”回歸的路徑,，而改革所激發(fā)的潛能和勢能，已經(jīng)讓所有的汾酒人更加“自信與從容”,。

在2017年,，李秋喜曾經(jīng)四天時間穿行四省拜訪五家名酒企業(yè)，他最大的感受是“時間不夠用了!”常建偉說：“形勢不等人,，市場工作仍需加壓,。”“因為忙,，開會只能選擇周末的休息時間”……

汾酒加速奔跑的效果是驚人的,，2017年1-9月,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.56億元，同比增長42.8%,，歸屬于上市公司股東凈利潤8.05億元,，同比增長78.54%。第三季度單季度（7-9月）營收是14.35億,，凈利潤2.03億,。

緊接著，山西“保衛(wèi)戰(zhàn)”,、省外“三大戰(zhàn)役”,、16場“殲滅戰(zhàn)”相繼打響。10月16-21日,，六天內(nèi)汾酒一連開了三場省區(qū)營銷工作會議,，從中原腹地到內(nèi)蒙古草原，累計凝聚廠商人員近千名,，部署2018年甚至更加長遠的發(fā)展目標和路徑,。

不斷提高的“汾酒速度”已經(jīng)在全國各個區(qū)域開始“加速”，“集體速度”的爆發(fā)所呈現(xiàn)的特點就是高效——方向清晰,、措施明確,、保障明白。

?

混改縱深推進,，動人事,、調(diào)市場、創(chuàng)模式,，汾酒“大干快上”的一年

8月23日出版的《山西日報》,，在頭版顯要位置重點報道了汾酒改革半年交出的精彩答卷，同期4版還以專版的形式做了《汾酒改革這半年……——汾酒集團全面深化改革工作半年紀實》,，長達5772字的報道,，記錄了汾酒半年來的改革歷程。

文章內(nèi)容稱,，汾酒集團把汾酒銷售公司作為改革急先鋒,，將人事調(diào)配權下放到位后，率先推行組閣制,，科級以上干部全體“起立”,，解聘所有職務，重新聘用上崗,。由一把手負責選聘經(jīng)理層,，經(jīng)理層聘用其他副處及科級干部，成為了汾酒改革過程中的一大亮點,。

更加合理有效的管理體制充分調(diào)動了所有汾酒人的積極性,，作為國有企業(yè)無法擺脫的“機關作風”在汾酒集團這里也得到了有效根除,。

12月18日，“組閣聘任制”之后汾酒人事改革再出重拳,，機關作風“出硬招,、重實效”，將機關作風建設與人事改革掛鉤,，建立起“機關作風評比最后3名的單位和負責人行政降級”的動態(tài)獎罰機制。此次“后3名行政降級”的動態(tài)獎罰機制,，遵循“先列規(guī),、后評比”原則，在集團層面先出臺處罰規(guī)定,，然后按照公開,、公平、公正的方式進行評比,。

這也意味著在李秋喜的帶領下,，汾酒國企改革已經(jīng)進入“深水區(qū)”。同時,，這也體現(xiàn)了汾酒領導層的決心,、魄力和共識，對汾酒的國企改革深入起到了支撐作用,。

除了“動人”之外,，在“動市場”層面，汾酒的混改步伐也是一次次深入推進,。在汾酒“消費升級,、服務升級、管理升級”,、“聚心,、聚力、聚勢”,、“建標準,、建渠道、建隊伍”的營銷指導下,，持續(xù)推進經(jīng)銷商盈利模式的轉(zhuǎn)變,，持續(xù)推進渠道的科學化管理，持續(xù)推進團隊對市場的精細化運營,，市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,。

山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經(jīng)理常建偉曾表示,，“只要有利于汾酒的發(fā)展,，有利于汾酒的復興,，什么樣的合作形式我們都可以談”。顯然,，汾酒的混改已經(jīng)給予了企業(yè)足夠的空間和自由,，而對汾酒來說，一切更好服務于市場的模式都可以去嘗試——這也是象嶼汾酒（福建）銷售有限公司成立的初衷,。

汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經(jīng)理李俊也在象嶼汾酒成立會議上透露,，汾酒未來會釋放一定的品牌資源給有能力的經(jīng)銷商,，同時要在營銷方式上進行改革，推動區(qū)域市場模式的改變,，突破和激活更多的市場潛力,。

站在年末往前看，“汾酒速度”是一個結果,，而這個“動人事,、調(diào)市場、創(chuàng)模式”的過程還在進行當中,。常建偉認為汾酒速度的形成源自于五方面的原因：“中國酒魂信仰理論”體系的支撐,、汾酒“品質(zhì)、文化,、歷史”的自信,、汾酒人不斷的自我革新與自我加壓、汾酒敢與時間賽跑的勇氣與魄力,、汾酒人追求美好生活的內(nèi)生動力,。

?

全力沖刺百億，汾酒需要的是“真正實現(xiàn)全面復興”

2018年,，汾酒要沖擊百億,。

今年9月，汾酒京津冀營銷工作會議在雄安召開,，正是這次會議透露,，京津冀地區(qū)2018年銷售額將要達到13.5億元，較2017年目標6.49億實現(xiàn)翻番,，與此同時,，汾酒要將省國資委下達的3年（2017-2019）業(yè)績考核力爭在兩年實現(xiàn)，汾酒集團酒類銷售向提前實現(xiàn)100億目標發(fā)起沖擊,。

而從更長遠的布局看,，汾酒正在奔百億的路上，汾酒“回歸與振興”的進程也才剛開始,，未來的汾酒需要的是“全面的復興”,。

10月11日,，李秋喜在中國共產(chǎn)黨山西杏花村汾酒集團有限責任公司第一次代表大會上做了題為“堅持全面從嚴治黨奮力推進改革創(chuàng)新 為開創(chuàng)汾酒全面復興發(fā)展新局面而努力奮斗”的工作報告。

李秋喜表示,，隨著青花汾酒與竹葉青酒作為2017歐亞經(jīng)濟論壇指定用酒亮相西安和2017山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會的成功舉辦,，汾酒又一次向世界展示了中國白酒的非凡魅力，時間又一次見證了汾酒走出國門,，走向世界的榮耀時刻,。

在李秋喜看來，未來的五年,，汾酒要做的是“新跨越”,，達成的目標是“質(zhì)的飛躍”，具體的內(nèi)容是完成“深化體制機制改革創(chuàng)新,、質(zhì)量規(guī)模效益科技型復合發(fā)展、品質(zhì)文化歷史核心競爭力綜合提升”三大工作——其實質(zhì)是“實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長,、建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理秩序,、帶好汾酒這支隊伍”這三大歷史性任務的升級版，也是新時期實現(xiàn)汾酒全面復興的重要抓手,。

也是在這次黨代會上,，李秋喜又帶領所有汾酒人開始“釀造”一個新的“汾酒夢”——汾酒未來五年的“62210”奮斗目標和中長期的“11936”發(fā)展規(guī)劃，而這兩項規(guī)劃內(nèi)容也詳細印在了今天經(jīng)銷商大會的會議手冊上,。

李秋喜說,，汾酒的“偉大使命”就是“真正實現(xiàn)汾酒的全面復興”，從精神文化,、信仰體系到體制機制,、質(zhì)量規(guī)模，實現(xiàn)自上而下,、由內(nèi)到外綜合實力的再提升,，這也是對汾酒偉大的“加重定義”。

汾酒正在步入一個“全新的時代”,。

汾酒的2017,，你怎么看？文末留言等你分享,！