10天內(nèi),，汾酒的兩大活動(dòng)相繼在廈門召開,。

12月26日，汾酒的全國經(jīng)銷商大會(huì)在廈門召開,，總結(jié)2017并全面深入布局2018,；12月16日，福建首家白酒混改企業(yè)——象嶼汾酒（福建）銷售有限公司在廈門宣布成立,，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)混改的模式再次深入,。

時(shí)間再倒退到5年前的2012年，汾酒集團(tuán)年度經(jīng)銷商年會(huì)也在廈門召開,，與來自全國各地的1000多名經(jīng)銷商代表共同慶賀汾酒提前3年進(jìn)入中國白酒企業(yè)“百億俱樂部”,，5年之后，2018年沖擊100億的汾酒再一次回到廈門,。

所以,，今天的廈門經(jīng)銷商大會(huì)，注定為成為汾酒人永恒的記憶,，而這一年的汾酒,，所體現(xiàn)的速度與激情、努力與創(chuàng)新,、改革與突破,，也值得行業(yè)關(guān)注與學(xué)習(xí)。

?

汾酒加速度,，是所有汾酒人一起“跑出來的”

2017年是汾酒的一個(gè)“新時(shí)代”,，這一年的汾酒也跑出了一個(gè)超常規(guī)的“新速度”,，而一切是從汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽訂“軍令狀”開始的,。

2月23日,，汾酒集團(tuán)2017年度及2017-2019年任期經(jīng)營業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書簽約儀式在太原舉行。簽訂“軍令狀”不到一周時(shí)間,，汾酒集團(tuán)自上而下就全部“動(dòng)了起來”,，緊鑼密鼓地召開營銷單位責(zé)任書簽訂大會(huì)，以“強(qiáng)激勵(lì),、硬約束,，加壓、松綁”的創(chuàng)新機(jī)制作為營銷系統(tǒng)改革的突破口,，把年初職代會(huì)簽訂的責(zé)任書推倒重來,，重新與11家涉及酒類經(jīng)營的單位簽訂了責(zé)任書。

此后的4個(gè)月內(nèi),，汾酒的各項(xiàng)改革輪番推進(jìn)。各項(xiàng)改革不僅有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)更有定好的“推進(jìn)時(shí)間表”,，責(zé)任到人,、落實(shí)到位?！按蠓取钡淖兏?、“高強(qiáng)度”的動(dòng)作、“加速度”的推廣, 在李秋喜的帶動(dòng)下,，所有的汾酒人“跑了起來”,。此時(shí)的汾酒集團(tuán)已經(jīng)踏上了“汾老大”回歸的路徑，而改革所激發(fā)的潛能和勢(shì)能,，已經(jīng)讓所有的汾酒人更加“自信與從容”,。

在2017年，李秋喜曾經(jīng)四天時(shí)間穿行四省拜訪五家名酒企業(yè),，他最大的感受是“時(shí)間不夠用了!”常建偉說：“形勢(shì)不等人,，市場(chǎng)工作仍需加壓?！薄耙?yàn)槊?，開會(huì)只能選擇周末的休息時(shí)間”……

汾酒加速奔跑的效果是驚人的，2017年1-9月,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.56億元,，同比增長42.8%，歸屬于上市公司股東凈利潤8.05億元,，同比增長78.54%,。第三季度單季度（7-9月）營收是14.35億,，凈利潤2.03億。

緊接著,，山西“保衛(wèi)戰(zhàn)”,、省外“三大戰(zhàn)役”、16場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”相繼打響,。10月16-21日,，六天內(nèi)汾酒一連開了三場(chǎng)省區(qū)營銷工作會(huì)議，從中原腹地到內(nèi)蒙古草原,，累計(jì)凝聚廠商人員近千名,，部署2018年甚至更加長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和路徑。

不斷提高的“汾酒速度”已經(jīng)在全國各個(gè)區(qū)域開始“加速”,，“集體速度”的爆發(fā)所呈現(xiàn)的特點(diǎn)就是高效——方向清晰,、措施明確、保障明白,。

?

混改縱深推進(jìn),，動(dòng)人事、調(diào)市場(chǎng),、創(chuàng)模式,，汾酒“大干快上”的一年

8月23日出版的《山西日?qǐng)?bào)》，在頭版顯要位置重點(diǎn)報(bào)道了汾酒改革半年交出的精彩答卷,，同期4版還以專版的形式做了《汾酒改革這半年……——汾酒集團(tuán)全面深化改革工作半年紀(jì)實(shí)》,，長達(dá)5772字的報(bào)道，記錄了汾酒半年來的改革歷程,。

文章內(nèi)容稱,，汾酒集團(tuán)把汾酒銷售公司作為改革急先鋒，將人事調(diào)配權(quán)下放到位后,，率先推行組閣制,，科級(jí)以上干部全體“起立”，解聘所有職務(wù),，重新聘用上崗,。由一把手負(fù)責(zé)選聘經(jīng)理層，經(jīng)理層聘用其他副處及科級(jí)干部,，成為了汾酒改革過程中的一大亮點(diǎn),。

更加合理有效的管理體制充分調(diào)動(dòng)了所有汾酒人的積極性，作為國有企業(yè)無法擺脫的“機(jī)關(guān)作風(fēng)”在汾酒集團(tuán)這里也得到了有效根除,。

12月18日,，“組閣聘任制”之后汾酒人事改革再出重拳，機(jī)關(guān)作風(fēng)“出硬招,、重實(shí)效”,，將機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)與人事改革掛鉤,，建立起“機(jī)關(guān)作風(fēng)評(píng)比最后3名的單位和負(fù)責(zé)人行政降級(jí)”的動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)罰機(jī)制。此次“后3名行政降級(jí)”的動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)罰機(jī)制,，遵循“先列規(guī),、后評(píng)比”原則，在集團(tuán)層面先出臺(tái)處罰規(guī)定,，然后按照公開,、公平、公正的方式進(jìn)行評(píng)比,。

這也意味著在李秋喜的帶領(lǐng)下,，汾酒國企改革已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”。同時(shí),，這也體現(xiàn)了汾酒領(lǐng)導(dǎo)層的決心,、魄力和共識(shí)，對(duì)汾酒的國企改革深入起到了支撐作用,。

除了“動(dòng)人”之外,，在“動(dòng)市場(chǎng)”層面，汾酒的混改步伐也是一次次深入推進(jìn),。在汾酒“消費(fèi)升級(jí),、服務(wù)升級(jí)、管理升級(jí)”,、“聚心、聚力,、聚勢(shì)”,、“建標(biāo)準(zhǔn)、建渠道,、建隊(duì)伍”的營銷指導(dǎo)下,，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商盈利模式的轉(zhuǎn)變，持續(xù)推進(jìn)渠道的科學(xué)化管理,，持續(xù)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營,，市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉曾表示,，“只要有利于汾酒的發(fā)展，有利于汾酒的復(fù)興,，什么樣的合作形式我們都可以談”,。顯然，汾酒的混改已經(jīng)給予了企業(yè)足夠的空間和自由,，而對(duì)汾酒來說,，一切更好服務(wù)于市場(chǎng)的模式都可以去嘗試——這也是象嶼汾酒（福建）銷售有限公司成立的初衷,。

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司,、竹葉青營銷公司總經(jīng)理李俊也在象嶼汾酒成立會(huì)議上透露,，汾酒未來會(huì)釋放一定的品牌資源給有能力的經(jīng)銷商，同時(shí)要在營銷方式上進(jìn)行改革,，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)模式的改變,，突破和激活更多的市場(chǎng)潛力。

站在年末往前看,，“汾酒速度”是一個(gè)結(jié)果,，而這個(gè)“動(dòng)人事、調(diào)市場(chǎng),、創(chuàng)模式”的過程還在進(jìn)行當(dāng)中,。常建偉認(rèn)為汾酒速度的形成源自于五方面的原因：“中國酒魂信仰理論”體系的支撐、汾酒“品質(zhì),、文化,、歷史”的自信、汾酒人不斷的自我革新與自我加壓,、汾酒敢與時(shí)間賽跑的勇氣與魄力,、汾酒人追求美好生活的內(nèi)生動(dòng)力。

?

全力沖刺百億,，汾酒需要的是“真正實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興”

2018年,，汾酒要沖擊百億。

今年9月,，汾酒京津冀營銷工作會(huì)議在雄安召開,，正是這次會(huì)議透露，京津冀地區(qū)2018年銷售額將要達(dá)到13.5億元,，較2017年目標(biāo)6.49億實(shí)現(xiàn)翻番,，與此同時(shí)，汾酒要將省國資委下達(dá)的3年（2017-2019）業(yè)績(jī)考核力爭(zhēng)在兩年實(shí)現(xiàn),，汾酒集團(tuán)酒類銷售向提前實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)發(fā)起沖擊,。

而從更長遠(yuǎn)的布局看，汾酒正在奔百億的路上,，汾酒“回歸與振興”的進(jìn)程也才剛開始,，未來的汾酒需要的是“全面的復(fù)興”。

10月11日,，李秋喜在中國共產(chǎn)黨山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司第一次代表大會(huì)上做了題為“堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨奮力推進(jìn)改革創(chuàng)新 為開創(chuàng)汾酒全面復(fù)興發(fā)展新局面而努力奮斗”的工作報(bào)告,。

李秋喜表示，隨著青花汾酒與竹葉青酒作為2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇指定用酒亮相西安和2017山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會(huì)的成功舉辦，汾酒又一次向世界展示了中國白酒的非凡魅力,，時(shí)間又一次見證了汾酒走出國門,，走向世界的榮耀時(shí)刻。

在李秋喜看來,，未來的五年,，汾酒要做的是“新跨越”，達(dá)成的目標(biāo)是“質(zhì)的飛躍”,，具體的內(nèi)容是完成“深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新,、質(zhì)量規(guī)模效益科技型復(fù)合發(fā)展、品質(zhì)文化歷史核心競(jìng)爭(zhēng)力綜合提升”三大工作——其實(shí)質(zhì)是“實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長,、建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理秩序,、帶好汾酒這支隊(duì)伍”這三大歷史性任務(wù)的升級(jí)版，也是新時(shí)期實(shí)現(xiàn)汾酒全面復(fù)興的重要抓手,。

也是在這次黨代會(huì)上,，李秋喜又帶領(lǐng)所有汾酒人開始“釀造”一個(gè)新的“汾酒夢(mèng)”——汾酒未來五年的“62210”奮斗目標(biāo)和中長期的“11936”發(fā)展規(guī)劃，而這兩項(xiàng)規(guī)劃內(nèi)容也詳細(xì)印在了今天經(jīng)銷商大會(huì)的會(huì)議手冊(cè)上,。

李秋喜說,，汾酒的“偉大使命”就是“真正實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興”，從精神文化,、信仰體系到體制機(jī)制,、質(zhì)量規(guī)模，實(shí)現(xiàn)自上而下,、由內(nèi)到外綜合實(shí)力的再提升,，這也是對(duì)汾酒偉大的“加重定義”。

汾酒正在步入一個(gè)“全新的時(shí)代”,。

汾酒的2017,，你怎么看？文末留言等你分享,！