12月20日，山東省經(jīng)信委公布山東省首批制造業(yè)單向冠軍企業(yè)名單,，其認定標準要求主營產(chǎn)品市場占有率達到省內(nèi)第一,、國內(nèi)前五,。山東景芝酒業(yè)股份有限公司憑借芝麻香型白酒入圍名單,。

做到省內(nèi)第一的景芝并不滿足現(xiàn)狀，過去兩年，白酒行業(yè)復蘇創(chuàng)造了一線企業(yè)爆發(fā)式的增長奇跡,，然而包括景芝酒業(yè)在內(nèi)的區(qū)域龍頭顯然不愿意放過這個機會：堅定不移推進“百億”不動搖。實際上,，百億俱樂部在白酒行業(yè)是一個不衰的話題，然而相比這個輝煌目標,，如何實現(xiàn)更加值得關注。

對于魯酒龍頭景芝酒業(yè)來講，正打算以“全面反攻”來“跑步”進入百億俱樂部,。

?

芝享薈“燴”了一鍋什么菜,？

6家城市公司,，20場項目介紹會,，150個城市股東，386場一桌式品鑒會,，3500位品鑒人次……如果不是景芝酒業(yè)芝享薈項目“低調(diào)”披露這一成績單,，可能很多人并沒有關注到企業(yè)的這一創(chuàng)新性調(diào)整,。

芝享薈采用商務消費主導的新型公關團購和二級分銷直供模式，招募各行業(yè)精英群體作為創(chuàng)始/高級合伙人和城市合伙人，聯(lián)合成立互聯(lián)網(wǎng)+實體運營公司,，以“一品景芝·芝香"為切入產(chǎn)品,，合伙人通過股權(quán)與景芝酒業(yè)或城市公司聯(lián)結(jié),，以實現(xiàn)廠商以股權(quán)為紐帶的利益一體化,。

熟悉行業(yè)的可能發(fā)現(xiàn),，這一模式類似于團購，但其范疇已經(jīng)拓展到業(yè)外精英,，“杰出”的門檻要求“會員”既達到一定的商業(yè)規(guī)模,，以精英群體輻射實現(xiàn)了消費者的精準點狀覆蓋，同時通過景芝酒業(yè)的品鑒用酒,、市場費用等支持,，拉近與消費者的距離，實現(xiàn)了渠道扁平化的“一步到位”直接滲透到底。這一模式又區(qū)別于部分企業(yè)在嘗試的“微商”,，顯然股權(quán)聯(lián)結(jié)的方式更容易吸引精英,，而且利益聯(lián)結(jié)更加緊密。

與業(yè)內(nèi)熟知的“國窖薈”對比來看,，國窖薈俱樂部成員皆為國窖1573品牌的喜愛者,，是瀘州老窖服務消費者的平臺，而芝享薈則是景芝酒業(yè)聯(lián)合社會精英面向消費者的服務平臺,，廠商分工明確,，避免了企業(yè)直接面對消費者帶來的人力投入,，同時散落于不用城市和渠道的合伙人的服務也更加到位。

據(jù)了解,，目前芝享薈也處于“跑步加速”階段,，正在擴充項目組后臺人數(shù),，完善財務,、物流合伙人信息及品鑒酒服務流程,，研發(fā)上線芝享薈小程序，以及在魯西,、魯中,、膠東以及省外積極尋求合伙人爭取盡快成立城市公司等工作,，預示著未來將在更多城市落地,，屆時景芝也將加速省內(nèi)市場下沉。

顯然,，社會精英和其輻射的范圍更大,、層次更深的市場，才是景芝這次“要燴的大菜”,。

?

景芝酒業(yè)“從頭創(chuàng)業(yè)”要配齊沖擊“百億”的工具,？

上月,，景芝酒業(yè)2017年經(jīng)銷商大會舉行，會議的主題正是“同心筑夢從頭創(chuàng)業(yè)共享明天”,。按照“從頭創(chuàng)業(yè)”的要求,，景芝正在推動“工具配置”向“百億俱樂部”成員看齊，朝著‘百億景芝’的既定目標前進,。

在戰(zhàn)略層面,，區(qū)域企業(yè)往往容易陷入“唯市場占有率”的局限中，相比之下一線企業(yè)更加強調(diào)市場的有序發(fā)展,。這一點從茅臺,、五糧液、洋河前三季度占19家白酒上市公司利潤總八成多可見一斑,。基于此,，景芝酒業(yè)正在尋求從營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品與品牌等多維度創(chuàng)新,，推出了“一三三一”戰(zhàn)略,，以利潤為中心，以營收,、運營,、費效為三大指標，以產(chǎn)品升級,、共同體計劃,、消費者主權(quán)為三大動力，以新型廠商組織為保障,，更家強調(diào)市場的可持續(xù)性,。

在產(chǎn)品層面，茅臺,、五糧液,、瀘州老窖等企業(yè)更加重視“核心單品”的重要地位，爭取建立“壓倒性”優(yōu)勢,。同樣,，景芝正謀求聚焦戰(zhàn)略主品，打造獨樹一幟的芝麻香領袖品牌,，年份景芝品牌升級,，確立“景芝品為先中國精氣神”品牌口號，持續(xù)深化“景芝景陽春山東精氣神”品牌訴求,，實現(xiàn)品牌影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升,，先后推動一品景芝等產(chǎn)品戰(zhàn)略升級，并發(fā)布了一品景芝·發(fā)現(xiàn)芝麻香60年紀念酒等新品,。

在營銷層面,，一線白酒企業(yè)十分注重“市場勢能”,。例如，茅臺,、五糧液、郎酒,、瀘州老窖等紛紛通過各類聯(lián)盟組合拓展市場,，并加強了與經(jīng)銷商的結(jié)合向市場下沉，同時通過舉辦面向消費者的各類品鑒,，以“粉絲經(jīng)濟”鞏固市場,。與之相對應，景芝在渠道層面發(fā)布了“共同體計劃”,，對過去的“五十百經(jīng)銷商”培育工程進行全面升級,，要培育過億元合作伙伴10個，5000萬元以上20個,，過2000萬元的100個,，未來公司打造1000個合作商；消費者層面,，景芝酒業(yè)通過舉辦第二屆景芝杯——民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅等活動推動“釀造可視化溝通零距離”,，貼近消費者，維護良好的產(chǎn)品口碑及品牌形象,。

為了與其他上游企業(yè)組建“聯(lián)合艦隊”,，景芝2015年就攜手中糧名莊薈成立合資公司，專業(yè)運營進口產(chǎn)品,，積極布局進口酒板塊,。日前，新一輪的中糧名莊薈藍景商貿(mào)聯(lián)盟英雄會暨新品上市發(fā)布會剛剛在濰坊齊魯酒地舉行,。

可以說,，2017年是景芝的全面反攻之年，經(jīng)過幾年的穩(wěn)速增長之后,，通過全方面的動作,，亮出了“百億”野心，實現(xiàn)了“百億”的資源配置,。正如芝香薈與國窖薈的“和而不同”一樣,，通過看齊一線的數(shù)百億企業(yè)，景芝矚目的目標更加深遠,。

?

百億來了,，魯酒諸侯時代即將結(jié)束？

提起魯酒,，很多人的直觀反映還是“大而不強”的“縣縣有酒廠”的格局,。實際上,，在綜合行業(yè)復蘇的背景下，山東白酒市場正在面臨沖突升級的可能,，魯酒市場正面臨洗牌的巨大壓力,，“諸侯為王”的格局或?qū)⒆呦蚪K點。

茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖,、郎酒等品牌,，通過渠道下沉、終端品鑒,、市場招商等多種形式,，加快對山東市場的潛力挖掘，部分品牌的市場品鑒活動已經(jīng)開到了縣級層面,，在山東市場目標也是“百億”,，“極具侵略性”省外巨頭顯然對省內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力。

與此同時,，景芝,、花冠等省內(nèi)品牌也正在發(fā)力，在都謀求全省滲透的背景下,，市場“踩過界”的情況已經(jīng)逐漸深化,，魯酒“諸侯”之間過去的微妙平衡也正在打破，未來品牌對品牌,、產(chǎn)品對產(chǎn)品,、渠道對渠道的競爭將愈加激烈。

在有限的市場份額之下,，從省外巨頭到省內(nèi)諸侯都將在有限“蛋糕”上跳舞,，稍有不慎就有可能“滿盤皆輸”，魯酒諸侯時代將一去不返,。對于魯酒來講的一個好消息是來自政府層面的支持,。5月16日至26日，山東省政協(xié)副主席陳光帶領調(diào)研組,，圍繞“培育山東白酒骨干企業(yè)和知名品牌,、振興山東白酒產(chǎn)業(yè)”專題，赴濰坊,、淄博,、德州、泰安等多地白酒企業(yè)開展調(diào)研,。

在政府的支持下,，按照“從頭創(chuàng)業(yè)”的部署,，景芝距離“百億俱樂部”越來越近。

關于景芝沖刺百億,，你怎么看,？文末留言等你分享！