12月20日，山東省經(jīng)信委公布山東省首批制造業(yè)單向冠軍企業(yè)名單,，其認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)要求主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到省內(nèi)第一,、國(guó)內(nèi)前五,。山東景芝酒業(yè)股份有限公司憑借芝麻香型白酒入圍名單,。

做到省內(nèi)第一的景芝并不滿足現(xiàn)狀,，過(guò)去兩年，白酒行業(yè)復(fù)蘇創(chuàng)造了一線企業(yè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)奇跡,，然而包括景芝酒業(yè)在內(nèi)的區(qū)域龍頭顯然不愿意放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)：堅(jiān)定不移推進(jìn)“百億”不動(dòng)搖,。實(shí)際上，百億俱樂(lè)部在白酒行業(yè)是一個(gè)不衰的話題,，然而相比這個(gè)輝煌目標(biāo),，如何實(shí)現(xiàn)更加值得關(guān)注。

對(duì)于魯酒龍頭景芝酒業(yè)來(lái)講,，正打算以“全面反攻”來(lái)“跑步”進(jìn)入百億俱樂(lè)部。

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芝享薈“燴”了一鍋什么菜,？

6家城市公司,，20場(chǎng)項(xiàng)目介紹會(huì)，150個(gè)城市股東,，386場(chǎng)一桌式品鑒會(huì),，3500位品鑒人次……如果不是景芝酒業(yè)芝享薈項(xiàng)目“低調(diào)”披露這一成績(jī)單，可能很多人并沒(méi)有關(guān)注到企業(yè)的這一創(chuàng)新性調(diào)整,。

芝享薈采用商務(wù)消費(fèi)主導(dǎo)的新型公關(guān)團(tuán)購(gòu)和二級(jí)分銷(xiāo)直供模式,，招募各行業(yè)精英群體作為創(chuàng)始/高級(jí)合伙人和城市合伙人，聯(lián)合成立互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體運(yùn)營(yíng)公司,，以“一品景芝·芝香"為切入產(chǎn)品,，合伙人通過(guò)股權(quán)與景芝酒業(yè)或城市公司聯(lián)結(jié)，以實(shí)現(xiàn)廠商以股權(quán)為紐帶的利益一體化,。

熟悉行業(yè)的可能發(fā)現(xiàn),，這一模式類(lèi)似于團(tuán)購(gòu),，但其范疇已經(jīng)拓展到業(yè)外精英，“杰出”的門(mén)檻要求“會(huì)員”既達(dá)到一定的商業(yè)規(guī)模,，以精英群體輻射實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的精準(zhǔn)點(diǎn)狀覆蓋,，同時(shí)通過(guò)景芝酒業(yè)的品鑒用酒、市場(chǎng)費(fèi)用等支持,，拉近與消費(fèi)者的距離,，實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化的“一步到位”直接滲透到底。這一模式又區(qū)別于部分企業(yè)在嘗試的“微商”,，顯然股權(quán)聯(lián)結(jié)的方式更容易吸引精英,，而且利益聯(lián)結(jié)更加緊密。

與業(yè)內(nèi)熟知的“國(guó)窖薈”對(duì)比來(lái)看,，國(guó)窖薈俱樂(lè)部成員皆為國(guó)窖1573品牌的喜愛(ài)者,，是瀘州老窖服務(wù)消費(fèi)者的平臺(tái)，而芝享薈則是景芝酒業(yè)聯(lián)合社會(huì)精英面向消費(fèi)者的服務(wù)平臺(tái),，廠商分工明確,，避免了企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的人力投入，同時(shí)散落于不用城市和渠道的合伙人的服務(wù)也更加到位,。

據(jù)了解,，目前芝享薈也處于“跑步加速”階段，正在擴(kuò)充項(xiàng)目組后臺(tái)人數(shù),，完善財(cái)務(wù),、物流合伙人信息及品鑒酒服務(wù)流程，研發(fā)上線芝享薈小程序,，以及在魯西,、魯中、膠東以及省外積極尋求合伙人爭(zhēng)取盡快成立城市公司等工作,，預(yù)示著未來(lái)將在更多城市落地,，屆時(shí)景芝也將加速省內(nèi)市場(chǎng)下沉。

顯然,，社會(huì)精英和其輻射的范圍更大,、層次更深的市場(chǎng)，才是景芝這次“要燴的大菜”,。

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景芝酒業(yè)“從頭創(chuàng)業(yè)”要配齊沖擊“百億”的工具,？

上月，景芝酒業(yè)2017年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)舉行,，會(huì)議的主題正是“同心筑夢(mèng)從頭創(chuàng)業(yè)共享明天”,。按照“從頭創(chuàng)業(yè)”的要求，景芝正在推動(dòng)“工具配置”向“百億俱樂(lè)部”成員看齊,，朝著‘百億景芝’的既定目標(biāo)前進(jìn),。

在戰(zhàn)略層面,，區(qū)域企業(yè)往往容易陷入“唯市場(chǎng)占有率”的局限中，相比之下一線企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的有序發(fā)展,。這一點(diǎn)從茅臺(tái),、五糧液、洋河前三季度占19家白酒上市公司利潤(rùn)總八成多可見(jiàn)一斑,。基于此,，景芝酒業(yè)正在尋求從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與品牌等多維度創(chuàng)新,，推出了“一三三一”戰(zhàn)略,，以利潤(rùn)為中心，以營(yíng)收,、運(yùn)營(yíng),、費(fèi)效為三大指標(biāo)，以產(chǎn)品升級(jí),、共同體計(jì)劃,、消費(fèi)者主權(quán)為三大動(dòng)力，以新型廠商組織為保障,，更家強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的可持續(xù)性,。

在產(chǎn)品層面，茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖等企業(yè)更加重視“核心單品”的重要地位，爭(zhēng)取建立“壓倒性”優(yōu)勢(shì),。同樣,，景芝正謀求聚焦戰(zhàn)略主品，打造獨(dú)樹(shù)一幟的芝麻香領(lǐng)袖品牌,，年份景芝品牌升級(jí),，確立“景芝品為先中國(guó)精氣神”品牌口號(hào)，持續(xù)深化“景芝景陽(yáng)春山東精氣神”品牌訴求,，實(shí)現(xiàn)品牌影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升，先后推動(dòng)一品景芝等產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí),，并發(fā)布了一品景芝·發(fā)現(xiàn)芝麻香60年紀(jì)念酒等新品,。

在營(yíng)銷(xiāo)層面，一線白酒企業(yè)十分注重“市場(chǎng)勢(shì)能”,。例如,，茅臺(tái)、五糧液,、郎酒,、瀘州老窖等紛紛通過(guò)各類(lèi)聯(lián)盟組合拓展市場(chǎng),，并加強(qiáng)了與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合向市場(chǎng)下沉，同時(shí)通過(guò)舉辦面向消費(fèi)者的各類(lèi)品鑒,，以“粉絲經(jīng)濟(jì)”鞏固市場(chǎng),。與之相對(duì)應(yīng)，景芝在渠道層面發(fā)布了“共同體計(jì)劃”,，對(duì)過(guò)去的“五十百經(jīng)銷(xiāo)商”培育工程進(jìn)行全面升級(jí),，要培育過(guò)億元合作伙伴10個(gè)，5000萬(wàn)元以上20個(gè),，過(guò)2000萬(wàn)元的100個(gè),，未來(lái)公司打造1000個(gè)合作商；消費(fèi)者層面,，景芝酒業(yè)通過(guò)舉辦第二屆景芝杯——民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅等活動(dòng)推動(dòng)“釀造可視化溝通零距離”,，貼近消費(fèi)者，維護(hù)良好的產(chǎn)品口碑及品牌形象,。

為了與其他上游企業(yè)組建“聯(lián)合艦隊(duì)”,，景芝2015年就攜手中糧名莊薈成立合資公司，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)口產(chǎn)品,，積極布局進(jìn)口酒板塊,。日前，新一輪的中糧名莊薈藍(lán)景商貿(mào)聯(lián)盟英雄會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)剛剛在濰坊齊魯酒地舉行,。

可以說(shuō),，2017年是景芝的全面反攻之年，經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)速增長(zhǎng)之后,，通過(guò)全方面的動(dòng)作,，亮出了“百億”野心，實(shí)現(xiàn)了“百億”的資源配置,。正如芝香薈與國(guó)窖薈的“和而不同”一樣,，通過(guò)看齊一線的數(shù)百億企業(yè)，景芝矚目的目標(biāo)更加深遠(yuǎn),。

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百億來(lái)了,，魯酒諸侯時(shí)代即將結(jié)束？

提起魯酒,，很多人的直觀反映還是“大而不強(qiáng)”的“縣縣有酒廠”的格局,。實(shí)際上，在綜合行業(yè)復(fù)蘇的背景下,，山東白酒市場(chǎng)正在面臨沖突升級(jí)的可能,，魯酒市場(chǎng)正面臨洗牌的巨大壓力，“諸侯為王”的格局或?qū)⒆呦蚪K點(diǎn),。

茅臺(tái),、五糧液,、洋河、瀘州老窖,、郎酒等品牌,，通過(guò)渠道下沉、終端品鑒,、市場(chǎng)招商等多種形式,，加快對(duì)山東市場(chǎng)的潛力挖掘，部分品牌的市場(chǎng)品鑒活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)到了縣級(jí)層面,，在山東市場(chǎng)目標(biāo)也是“百億”,，“極具侵略性”省外巨頭顯然對(duì)省內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力。

與此同時(shí),，景芝,、花冠等省內(nèi)品牌也正在發(fā)力，在都謀求全省滲透的背景下,，市場(chǎng)“踩過(guò)界”的情況已經(jīng)逐漸深化,，魯酒“諸侯”之間過(guò)去的微妙平衡也正在打破，未來(lái)品牌對(duì)品牌,、產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品,、渠道對(duì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。

在有限的市場(chǎng)份額之下,，從省外巨頭到省內(nèi)諸侯都將在有限“蛋糕”上跳舞,，稍有不慎就有可能“滿盤(pán)皆輸”，魯酒諸侯時(shí)代將一去不返,。對(duì)于魯酒來(lái)講的一個(gè)好消息是來(lái)自政府層面的支持,。5月16日至26日，山東省政協(xié)副主席陳光帶領(lǐng)調(diào)研組,，圍繞“培育山東白酒骨干企業(yè)和知名品牌,、振興山東白酒產(chǎn)業(yè)”專(zhuān)題，赴濰坊,、淄博,、德州、泰安等多地白酒企業(yè)開(kāi)展調(diào)研,。

在政府的支持下,，按照“從頭創(chuàng)業(yè)”的部署，景芝距離“百億俱樂(lè)部”越來(lái)越近,。

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