重回5年前慶祝跨入百億俱樂部的廈門,，12月26日,，汾酒召開了2017年度經(jīng)銷商大會。

“今天的日子很特殊,，汾酒將12月26日確定為年度經(jīng)銷商大會的舉辦日,，不是隨便選的，而是為了紀念毛澤東同志誕辰,，提醒每一個汾酒人要‘不忘初心,牢記使命’”,，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示,。

不僅是精心挑選的日期,，舉辦地點同樣“暗藏玄機”——經(jīng)銷商大會上，李秋喜在帶領(lǐng)經(jīng)銷商回顧汾酒營銷轉(zhuǎn)折年——2012年經(jīng)銷商大會時表示,，“廈門是汾酒的福地”,，“年會再次在廈門召開，就是要不忘初心,，繼續(xù)前進”,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，李秋喜在參觀象嶼集團期間數(shù)度對其艱苦創(chuàng)業(yè),、改革創(chuàng)新以及管理制度等內(nèi)容“拍照留念”,。這些微小的舉動，透露出他的心思：現(xiàn)在還不是論功行賞的時候,，而是發(fā)憤圖強的時候,，2017年僅僅是汾酒適應(yīng)新常態(tài)、再創(chuàng)新輝煌的一個新起點,。汾酒的目標絕不止于此,，“汾老大”才是汾酒永遠的初心,。

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獎勵了900多位經(jīng)銷商、開健康講座,，汾酒經(jīng)銷商大會辦出“新味道”

與很多企業(yè)將年度經(jīng)銷商大會主題圍繞下一年重點布局不同,，汾酒今年的經(jīng)銷商大會主題充滿了“感恩”——“因為有您 所以精彩”。

發(fā)布會上,，汾酒以簡樸,、熱烈的“紅綬帶+大紅花”形式，為181位經(jīng)銷商及其他合作伙伴頒發(fā)榮譽,，同時公布了682個經(jīng)銷商,、專賣店獎項。如此全面地表彰,，足見汾酒的誠意,。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜

“汾酒亮麗的成績單,，凝結(jié)了在座所有經(jīng)銷商朋友,、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉獻,?！崩钋锵脖硎荆澳銈兪恰畧髧?、誠信,、創(chuàng)新、開放,、堅韌,、儒雅’汾酒精神的卓越代表，你們是新時代汾酒復(fù)興事業(yè)的堅強依靠和中流砥柱,，你們是無愧于中國酒魂的汾酒英雄,！”

大會期間，汾酒還特意為經(jīng)銷商準備了不少“輕松內(nèi)容”：邀請中國健康傳播大師黃立坤,、名酒文化收藏家曾宇為經(jīng)銷商進行了有關(guān)健康及白酒收藏的講座,，并邀請霍尊等眾多明星帶來文藝匯演。此外,，還有一份使與會經(jīng)銷商“自我提升”的汾酒商學院品酒師培訓班招生簡章,。

“感恩”還體現(xiàn)在汾酒對于此次經(jīng)銷商大會的重視程度上。除了李秋喜,，汾酒集團黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理,、山西杏花村汾酒廠股份有限公司董事長譚忠豹,，汾酒集團黨委副書記,、副董事長劉衛(wèi)華，汾酒集團黨委委員,、紀委書記高志武,，汾酒集團黨委委員,、董事,、汾酒廠股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉,，汾酒集團總經(jīng)濟師楊波,，以及汾酒部分助理級以上領(lǐng)導都出席了本次經(jīng)銷商大會。

不僅僅是感謝,，汾酒還向經(jīng)銷商承諾美好未來,。常建偉在致辭中表示，“你們像家人一般,，已經(jīng)是汾酒的一份子,。汾酒定當竭心盡力，為家人的幸福努力,。2018年即將到來,，我們已經(jīng)提前對未來做出整體布局和安排。借與大家團聚的機會,，我要大家鄭重承諾兩點：心情好,、收入好。”

常建偉表示,，為了讓經(jīng)銷商“心情好,、收入好”，汾酒一方面將立足融合發(fā)展,、管理升級,，營造良好的市場環(huán)境，讓經(jīng)銷商有“好心情”,；另一方面將多措并舉,，扎實推進，用好業(yè)績來實現(xiàn)好收入,，其中就包括打擊竄貨,、假貨等不利于市場健康發(fā)展的行為，以及進一步優(yōu)化經(jīng)銷商的盈利模式,、全控價模式和費用核銷模式,，給市場留出更多盈利空間。

此外,，常建偉還提出了“用心,、用力,、用情”的三點要求，讓營銷團隊“成長為一支有能力,、有素質(zhì),、有擔當、有魄力的突擊隊,、尖刀連,，用實際行動詮釋汾酒速度，為集團公司‘三步并作兩步走,，三年任務(wù)兩年完’的奮斗目標貢獻力量”,。

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第一次向經(jīng)銷商合資公司祝賀，“20年二次創(chuàng)業(yè)”的汾酒釋放重要信號

12月16日,汾酒參股的象嶼汾酒（福建）銷售有限公司在廈門正式宣告成立,。經(jīng)銷商大會上,，李秋喜特別介紹了象嶼汾酒公司的情況，并表達了祝賀,。會后,，李秋喜又與劉衛(wèi)華、高志武等一行參觀了象嶼集團,。

李秋喜在座談會上透露,，對象嶼汾酒公司的祝賀，是汾酒集團歷史上第一次對三級持股公司表達祝賀,?！斑^去，汾酒在經(jīng)銷商層面的改革按照要求必須控股,，國企改革之后,，國資委下放的權(quán)利之一就是經(jīng)銷商合資公司股權(quán)比例的自由決策。象嶼汾酒公司便是汾酒國企改革之后,，第一個與經(jīng)銷商成立的合資公司”,。

實際上，之所以能讓汾酒集團下定決心放棄“控股地位”,，是因為象嶼汾酒公司在李秋喜看來具有重要意義,。李秋喜指出，汾酒正在加大國際化力度,，而象嶼集團是現(xiàn)代化的跨國公司,，能夠助力汾酒未來的“一帶一路”戰(zhàn)略，同時象嶼集團的現(xiàn)代化管理體系也讓汾酒堅信合資公司的發(fā)展前景,。

云酒頭條在現(xiàn)場留意到,，李秋喜在參觀象嶼集團期間數(shù)度對其艱苦創(chuàng)業(yè)、改革創(chuàng)新以及管理制度等內(nèi)容“拍照留念”。他在參觀過程中強調(diào),，“汾酒過去發(fā)展的20年是‘二次創(chuàng)業(yè)’的20年,，與象嶼集團22年來從0到1200多億的發(fā)展有很多的相似性，象嶼汾酒公司為雙方合作共贏開了好頭”,。

不僅僅是站在廈門看到了華南市場乃至國際化的機會,，李秋喜力挺象嶼汾酒公司也釋放了支持經(jīng)銷商做大做強之意，象嶼汾酒模式有望在更多地區(qū)復(fù)制,?！吧a(chǎn)由汾酒來做，其他的都可以談”,，李秋喜指出,，“要加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設(shè),，成熟一家,，成立一家。”

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汾酒“論功行賞”,？

李秋喜：現(xiàn)在不是回頭看的時候,！

汾酒2017年“汾酒速度”令行業(yè)側(cè)目，在此時重獎經(jīng)銷商是要“論功行賞”嗎,？

對此,，李秋喜強調(diào)，現(xiàn)在不是我們回頭看的時候,，而是發(fā)憤圖強的時候,，2017年僅僅是汾酒適應(yīng)新常態(tài)、再創(chuàng)新輝煌的一個新起點,?！伴_局雖然很好，形勢依然嚴峻,?！?/span>

汾酒集團黨委副書記、副董事長,、總經(jīng)理,、汾酒廠股份公司董事長譚忠豹

譚忠豹在致辭中也表示，“2017年,，我們的成績有目共睹,，不足也顯而易見。重要的是,，在成績面前我們要始終保持頭腦清醒,，在不足面前我們常懷進取奮斗之心。”

實際上,，雖然將經(jīng)銷商大會的大部分時間留給了“感恩”,，但汾酒并不準備“回頭看”,，并對2018年工作進行了“精準施策”的部署,。譚忠豹在會上提出了“11233”目標,，即一個目標,、一個方針、兩大任務(wù),、三重構(gòu)建,、三創(chuàng)發(fā)展。

一個目標：“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”的奮斗目標,。

一個方針：“133363”工作方針,。

兩大任務(wù)：著力解決“竄貨釘子戶”,、“發(fā)展困難戶”等長期存在的疑難問題；重點關(guān)注“穩(wěn)中有進”和“進中求穩(wěn)”的發(fā)展問題,。

三重構(gòu)建：重點區(qū)域、重要產(chǎn)品,、重大事件的戰(zhàn)略性構(gòu)建,；重要機構(gòu)、重要人才,、重點工作的區(qū)域性構(gòu)建,；重要項目、重要規(guī)劃,、重大資金的規(guī)范性構(gòu)建,。

三創(chuàng)發(fā)展：創(chuàng)新營銷機制,，創(chuàng)新發(fā)展模式，創(chuàng)新管理方法,。

從譚忠豹提出的2018年“11233”目標來看,，既包括了“實現(xiàn)100億銷售”的硬性目標，又包含了解決串貨,、經(jīng)銷商“不掉隊”,、體制機制創(chuàng)新、人才制度等多維度的“軟性指標”。這一既要“速度”又要“質(zhì)量”的增長方式,，顯示了汾酒并不準備停下來“回頭看”,，而要“向前看,，”繼續(xù)“加速跑”，增長目標也更加深遠,。

“11233”目標為“向前看”的汾酒在2018年指明了方向,，而具體的市場政策同樣值得經(jīng)銷商期待。例如,，2018年汾酒極可能發(fā)力收藏酒,、老酒,、復(fù)刻白酒板塊。

一個細節(jié)就是,，汾酒在經(jīng)銷商大會上現(xiàn)場特別展示了數(shù)百款汾酒老酒，還給每位經(jīng)銷商準備了一份名為“老汾酒 老味道 老歷史”的宣傳冊,，除了詳細介紹建國以來的各種汾酒的收藏價值外，還特別附上了一份老汾酒年份價格表,，其中最高的價格已經(jīng)達到了56228元,。

汾酒集團黨委委員,、董事,、汾酒廠股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉

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汾酒要從“跑贏自己”到“跑贏競品”，李秋喜圈了6個“關(guān)鍵詞”

李秋喜反復(fù)強調(diào)的“不忘初心”是什么,？在與象嶼集團的座談會上,，李秋喜重點介紹了汾酒集團未來五年發(fā)展的“62210”奮斗目標和“11936”中長期發(fā)展規(guī)劃,，將“初心”與“汾老大”回歸畫上等號,。

按照這一“初心”來看,，把國企改革“壓力”變?yōu)椤皠恿Α钡姆诰?，?017年創(chuàng)造了令行業(yè)側(cè)目的“汾酒速度”,。但放眼全行業(yè),，其他一線白酒品牌也正“擼起袖子加油干”,，一線名酒的競爭格局很有可能在未來改寫,。

在這一背景下,，汾酒“跑贏自己”之后,，勢必要再跑出“汾酒加速度”，甚至超過競品的“超速度”,，實現(xiàn)發(fā)展由高增長向高質(zhì)量的轉(zhuǎn)變,。不僅實現(xiàn)業(yè)績增速的換擋，更要實現(xiàn)增長方式的變革,。因此,，“汾酒加速度”的內(nèi)涵將更加豐富，需要“深化改革”和“新動能”兩大支撐,。

在演講中,，李秋喜為2018年市場營銷工作提出了六個關(guān)鍵詞：改革、質(zhì)量,、速度,、團隊、文化,、持續(xù),。

改革：要把目前實施的“強激勵、硬約束”各項改革措施落實到位,；要把三項制度改革向一線延伸,，讓“干部能升能降、員工能進能出,、薪酬能高能低”成為營銷系統(tǒng)常態(tài),；要給地聘人員預(yù)留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道,；加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設(shè),，成熟一家，成立一家,。

質(zhì)量：高速增長的情況下,，發(fā)展的質(zhì)量是要接受考驗的，是要高度重視的,。要拿出相當大的資源和時間,，在聚焦上下工夫，在鞏固發(fā)展成果和提高單位產(chǎn)出效率上下工夫,。

速度：鼓勵以發(fā)展質(zhì)量為前提的速度,，反對以質(zhì)量為代價的速度。總的要求是“又快又好”,。

團隊：向成功的白酒企業(yè)學習取經(jīng),，把成功的團隊管理模式學到手；結(jié)合我們的實際情況,，以提升“八個能力”為導向,，建立起完善的汾酒營銷團隊管理制度；要把有效,、有力的績效考核機制,、激勵和約束機制深入到整個系統(tǒng)，落實到每一個營銷人員身上,。

文化：汾酒的一切文化工作,，都要圍繞消費者來展開。以“品質(zhì),、文化,、歷史”三位一體為核心推廣內(nèi)容，在與全國消費者溝通方面走出了創(chuàng)新之路,。

持續(xù)：要把可持續(xù)發(fā)展作為一個硬指標,。比如經(jīng)銷商庫存，要確定一個合理的量,。價格體系是企業(yè)的生命線,，嚴守價格紅線，確保價格體系,。

雖然李秋喜的這6個關(guān)鍵詞是圍繞2018年營銷工作展開,，但其核心卻指向了汾酒“國企改革”如何繼續(xù)深化，汾酒如何通過質(zhì)量,、速度,、團隊、文化,、持續(xù)構(gòu)建“新動能”的關(guān)鍵問題,，著眼的是關(guān)系汾酒中長期發(fā)展。

一如此次的經(jīng)銷商大會,，在很多人看來,，可能只是一場很有誠意的“經(jīng)銷商答謝會”。實際上,，除了感恩,，汾酒所表露還有希望通過感恩與機制建設(shè)，讓更多的經(jīng)銷商“上車”,，以及“優(yōu)化”隊伍,，讓已經(jīng)“上車”的經(jīng)銷商“貼心”追隨汾酒——當一個好漢,，無數(shù)英雄幫的時候，那么還有誰打不贏呢,？,！

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