云酒觀察

6個月為“一壇好酒”發(fā)了267條朋友圈,，你get到吳向東的“真誠”了嗎,？

這幾天，吳向東的微信朋友圈時常曬出熱播劇《獵場》的內(nèi)容,，還有不少胡歌的帥照,，“吳教主”開始追劇了？還是被胡歌圈粉了？更主要的原因顯然是“一壇好酒”在《獵場》中做了植入,，坐擁“朋友圈達(dá)人”和“一壇好酒總導(dǎo)演”雙重身份的吳向東,，當(dāng)然不會放過這個刷屏機(jī)會。在朋友圈推介“一壇好酒”,，這可不是吳向東的隨意而為,，倒更像是他的日常工作之一。對他的微信朋友圈做個粗略統(tǒng)計(jì),，最近半年時間里,，關(guān)于“一壇好酒”的內(nèi)容竟有267條之多，占全部朋友圈內(nèi)容的一半還多,。在這267條訊息中,，我們能清楚感受到吳向東的執(zhí)著、熱情,，以
云酒頭條 洞察 2017年11月23日

這段130秒“大片”，泄露了劍南春的市場“機(jī)密”

日前,，2017中國廣告長城獎·廣告主獎結(jié)果揭曉,，四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的“劍南春——兆訊，溫暖回家路”獲得“2017年度營銷傳播案例”獎項(xiàng),。雖然是個廣告方面的獎項(xiàng),，但看罷這一作品，卻讓人對劍南春的市場思維和眼光不由說個服字,。劍南春為何能牢牢占據(jù)次高端白酒市場主流地位,，一支“水晶劍”憑什么年銷售超過80億，這段130秒的短片暴露了許多秘密,。“張總”是這段廣告片的主角,，故事在他的一段內(nèi)心獨(dú)白中鋪開，“從家到我打拼的城市,，1730公里我往返了整整20年,。每年回家過年，我只坐火車,，一如當(dāng)年,。回家
云酒頭條 洞察 2017年11月21日

“醬酒天團(tuán)”來了，清香濃香還坐得住嗎,？

在茅臺鎮(zhèn)掛牌投產(chǎn)不久,，勁牌就來到了兩大醬酒品牌之一的郎酒調(diào)研參觀,，并針對品牌經(jīng)營與傳播、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略,、小瓶白酒運(yùn)作之道,、財(cái)務(wù)管理等問題與郎酒進(jìn)行溝通交流。勁牌先是在掛牌儀式上與茅臺互動,，現(xiàn)在又來到郎酒取經(jīng),，且兩大品牌均對勁牌做醬酒表示了良好的祝愿，醬酒抱團(tuán)發(fā)展的思路愈發(fā)明顯,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，茅臺、郎酒,、勁牌組成的“醬酒天團(tuán)”來了,，或?qū)︶u酒行業(yè)的總體突破產(chǎn)生巨大影響。?勁牌入局,，茅臺為何如此期待,？對于醬酒陣營的壯大，茅臺一直樂見其成,。11月8日,，正值重慶糖酒會期間，也是勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公
云酒頭條 洞察 2017年11月21日

五糧e店來了,，五糧液領(lǐng)先進(jìn)入“新零售”時代，酒業(yè)開啟新戰(zhàn)場,？

一段時間內(nèi)在業(yè)界引起高度關(guān)注,，卻又“神秘莫測”的五糧e店，終于亮出了它的真面目,。如大多數(shù)猜想一樣，五糧e店是五糧液公司探索新零售模式的實(shí)質(zhì)性一步,，其線上,、線下一體化的連鎖新零售終端模式，意味著五糧液在市場營銷層面實(shí)現(xiàn)了“迭代性”的技術(shù)領(lǐng)先,。而在當(dāng)前的時代背景和商業(yè)邏輯下,，這種“迭代性”的技術(shù)領(lǐng)先，極有可能給行業(yè)競爭格局帶來重大影響,。由此來看,，五糧e店的亮相,，在揭開一個謎底的同時，又制造了一系列更大的懸念,。?最尖端,，人臉識別、自動販賣這些功能五糧e店將全有11月19日,，“五糧e店”在北京,、上海、廣
云酒頭條 洞察 2017年11月20日

打破保健酒魔咒,，以“大品類”思路做市場，想做保健酒“榜眼”,，品斛堂能行嗎,？

11月18日，2017品斛堂新米初釀節(jié)暨健康白酒封藏大典在云南高黎貢山舉行,。自2008年瀘州老窖首創(chuàng)舉行封藏大典以來,，這種極具儀式感的封藏活動逐漸盛行于白酒行業(yè)，但在保健酒行業(yè)卻鮮少聽聞,，直到2016年品斛堂開了先河,。除了舉辦封藏大典，品斛堂在產(chǎn)品,、品牌,、市場運(yùn)作方面同樣有別于保健酒的“常規(guī)路線”——布局中高端產(chǎn)品、發(fā)力團(tuán)購渠道,、強(qiáng)調(diào)意見領(lǐng)袖的影響,、瞄準(zhǔn)商務(wù)宴請等中高端消費(fèi)場景，并提出“做云南酒類第一品牌”的短期目標(biāo),。而將這些特質(zhì)相疊加,，不難發(fā)現(xiàn)品斛堂其實(shí)正在嘗試沖破保健酒品類束縛，把保健酒當(dāng)作
云酒頭條 洞察 2017年11月19日

央視曝光千萬假酒大案,，奔富深陷假酒泥淖,，十字路口的奔富何去何從？

屋漏偏遇連陰雨,。繼10月16日葡萄酒網(wǎng)紅醉鵝娘怒懟奔富造假后,，奔富又被報(bào)道涉及千萬元假酒大案,。11月16日，中央電視臺“共同關(guān)注”欄目報(bào)道了上海虹口區(qū)警方破獲一起跨越滬閩兩地的生產(chǎn),、銷售假冒品牌紅酒特大案件,，抓獲犯罪嫌疑人13名，繳獲假冒“奔富”品牌紅酒14000余瓶,，涉案價(jià)值人民幣1000余萬元,。2016年以來，奔富產(chǎn)品價(jià)格猛漲,，BIN407,、MAX'S等產(chǎn)品一瓶難求，坊間時有奔富假貨的消息,，但類似央視的報(bào)道尚屬首次,。眾所周知，央視擁有巨大的輿論影響力,，其對“假拉菲”現(xiàn)象進(jìn)行過報(bào)道,，并
云酒頭條 洞察 2017年11月17日

狼性,、賭性,、首富，許家印和汪俊林竟如此相似,？

最近一段時間,，在眾多中國企業(yè)家中，恒大集團(tuán)董事局主席許家印似乎搶盡了“風(fēng)頭”,。在10月12日發(fā)布《2017胡潤百富榜》上,，許家印以2900億元的身家將“二馬”甩在身后，登頂中國首富位置,；在國慶黃金周期間,，許家印還派出“史上最壕”紅包，為激勵7994名中高層管理干部,，將授出7.4357億股期權(quán),，而恒大股價(jià)目前已達(dá)到30港元左右。在酒行業(yè),，近期的“高光”人物則屬于汪俊林無疑。“紅花郎·幸福2017”百對新人包機(jī)游普吉,，泰國國家旅游局副部長,、普吉副省長同時出面迎接,。在10月8日的《中國新歌聲2》總決賽
云酒頭條 洞察 2017年10月13日

還在為產(chǎn)品沒賣點(diǎn)發(fā)愁,？別急，這里有四種“方法+案例”

隨著白酒行業(yè)競爭的日趨激烈,，諸多酒企,，尤其是區(qū)域中小型白酒企業(yè)的生存越來越難。從供給側(cè)來看,，上有名酒統(tǒng)治,，下有區(qū)域強(qiáng)勢名牌擠壓，還有葡萄酒,、啤酒等對市場銷量的不斷殘食,。從需求側(cè)來看，消費(fèi)者的品牌意識增強(qiáng),，健康意識提高,，消費(fèi)頻次及飲用量日趨下降，導(dǎo)致很多企業(yè)的老產(chǎn)品銷量不斷縮水,，新產(chǎn)品起量緩慢,。為了提升銷量，不少酒企在產(chǎn)品的開發(fā),、升級上均有不同程度的改變和創(chuàng)新,。然而，不少企業(yè)在產(chǎn)品賣點(diǎn)上做了很多工作,，但欠缺良好背書,、推廣及定位清晰定位等等，筆者從企業(yè)主觀層面和產(chǎn)品自身角度歸納以下幾點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)打造方
云酒頭條 洞察 2017年10月15日

“河南的票子都送給人家了”,，24家酒企不干了,，豫酒要突出重圍？

沒有一個超過30億的白酒企業(yè),，沒有一家A股白酒上市公司,，豫酒將在不遠(yuǎn)的將來打破這種窘境。10月17日,，距離9月19日河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會議不到一個月,，河南省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場會在仰韶舉行。在河南省主管部門的組織下,，14家豫酒骨干企業(yè),、10家酒類流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人再次坐在一起,，共同為豫酒發(fā)展謀劃。河南省人大副主任劉滿倉,，河南省政府辦公廳副秘書長萬旭,、白酒行業(yè)專家、江南大學(xué)副校長徐巖以及河南省直工信委,、商務(wù)廳,、食藥監(jiān)局、農(nóng)業(yè)廳等單位以及相關(guān)縣市領(lǐng)導(dǎo)以及省內(nèi)外主流媒體參加了會議,。會上,，仰韶、宋河,、
云酒頭條 洞察 2017年10月18日

權(quán)威解讀茅臺醬香系列酒前三季度銷售業(yè)績井噴,，三個第一,、三大創(chuàng)新及三個建議

2017年以來，茅臺醬香酒銷售業(yè)績一騎絕塵,，備受行業(yè)關(guān)注,。筆者認(rèn)為在10月份這個特殊的節(jié)點(diǎn)，需要站在當(dāng)下思考四季度乃至2018年的工作及規(guī)劃,。茅臺醬香酒公司一路走來,，不斷上臺階、邁過坎,，才有了當(dāng)下很好的里程碑意義的業(yè)績,。筆者受邀在茅臺醬香系列酒營銷顧問團(tuán)三季度會議以“從行業(yè)角度看茅臺醬香酒三季度銷售業(yè)績”為題做發(fā)言。三季度喜人的業(yè)績是茅臺醬香酒公司新的起點(diǎn),，從茅臺集團(tuán),、股份公司及茅臺醬香公司的戰(zhàn)略角度，建議共同思考茅臺醬香酒營銷的新方向,，以創(chuàng)造茅臺醬香酒的新未來,。?茅臺醬香酒公司創(chuàng)造了三個行業(yè)第
云酒頭條 洞察 2017年10月19日