在茅臺(tái)鎮(zhèn)掛牌投產(chǎn)不久，勁牌就來(lái)到了兩大醬酒品牌之一的郎酒調(diào)研參觀,，并針對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)與傳播,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略、小瓶白酒運(yùn)作之道,、財(cái)務(wù)管理等問(wèn)題與郎酒進(jìn)行溝通交流,。

勁牌先是在掛牌儀式上與茅臺(tái)互動(dòng)，現(xiàn)在又來(lái)到郎酒取經(jīng),，且兩大品牌均對(duì)勁牌做醬酒表示了良好的祝愿,，醬酒抱團(tuán)發(fā)展的思路愈發(fā)明顯。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，茅臺(tái),、郎酒,、勁牌組成的“醬酒天團(tuán)”來(lái)了,，或?qū)?duì)醬酒行業(yè)的總體突破產(chǎn)生巨大影響。

?

勁牌入局,，茅臺(tái)為何如此期待,？

對(duì)于醬酒陣營(yíng)的壯大，茅臺(tái)一直樂(lè)見(jiàn)其成,。

11月8日,，正值重慶糖酒會(huì)期間，也是勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌暨投產(chǎn)的日子,。作為茅臺(tái)的高管,，李保芳沒(méi)出現(xiàn)在糖酒會(huì)的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，而是為勁酒站臺(tái),，并表示茅臺(tái)特別歡迎新伙伴來(lái)到這里,。

茅臺(tái)為何對(duì)勁酒有如此的期待？

首先,，從產(chǎn)業(yè)格局上來(lái)看,，茅臺(tái)希望同勁酒這樣的大企業(yè)一道,，共同做大醬香市場(chǎng)。

目前茅臺(tái)基酒產(chǎn)能5萬(wàn)多噸,，但在白酒市場(chǎng)占比依然較小,。勁牌醬香酒年產(chǎn)量5千噸，待2019年三期工程建設(shè)完畢,，年產(chǎn)量將達(dá)到1.3萬(wàn)噸,，存儲(chǔ)原酒1.8萬(wàn)噸，屆時(shí)將成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。

隨著勁牌醬香酒產(chǎn)能的緩慢釋放,，加上勁牌多年的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，有助于醬酒氛圍的提升和市場(chǎng)擴(kuò)張的加速,。畢竟只有蛋糕大了,，即便按比例分蛋糕，也只會(huì)比以前更多,。

其次,，從品牌陣營(yíng)的角度看，勁牌的加入使以茅臺(tái)為首的醬酒陣營(yíng)如虎添翼,，醬酒整體形象有望改善和提升,。

目前醬酒名酒企業(yè)并不多，強(qiáng)勢(shì)品牌只有茅臺(tái),、郎酒,，其他小伙伴雖然增速顯著，但在品牌影響力,、體量,、市場(chǎng)占比等方面和清香濃香酒企相比，存在較大差距,，即使能為醬酒搖旗吶喊,，聲量也較小。

勁牌的加入,，醬酒品牌陣營(yíng)將不再勢(shì)單力薄,，不僅將改寫(xiě)香型品牌格局，還將前三甲的門(mén)檻大大提高,。對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō),，和青花郎、勁牌兩個(gè)實(shí)力派一起,，打造中國(guó)酒業(yè)最重要的一極,，未來(lái)可期。

第三，勁牌的加入為茅臺(tái)鎮(zhèn)和醬香酒健康概念加分,。眾所周知,，勁牌是保健酒品類老大，一直注重對(duì)健康概念的打造,。勁牌落戶茅臺(tái)鎮(zhèn)后,，或?qū)?dòng)茅臺(tái)鎮(zhèn)，乃至醬酒酒業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和健康化研究升級(jí),。而茅臺(tái)也將成為受益者,。

?

落戶茅臺(tái)鎮(zhèn)，

勁牌打的是什么小九九,？

落戶茅臺(tái)鎮(zhèn),，吳少勛又是怎么打算的？

在勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌在儀式上,，吳少勛表示,，勁牌將繼續(xù)以茅臺(tái)為榜樣，不斷成長(zhǎng)進(jìn)步,。

的確,，在中國(guó)酒類市場(chǎng)上，茅臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)令人仰望的標(biāo)桿,。三季報(bào)的數(shù)據(jù)更是顯示,，茅臺(tái)的營(yíng)收，比排名緊隨其后的五糧液和洋河兩家總和還多,，利潤(rùn)更是令人難以望其項(xiàng)背,。

醬酒已成為眾多白酒香型中利潤(rùn)率最高、成長(zhǎng)速度最快,、資本涌入最多,、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮陌拙破奉悾踔劣袠I(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，未來(lái)醬酒市場(chǎng)規(guī)?？赏黄魄|,。

所以,，勁牌盡管成名于保健酒，優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)于小曲酒,，但勁牌依然不會(huì)錯(cuò)過(guò)醬酒風(fēng)口,。畢竟雷軍都說(shuō)，站在風(fēng)口,，豬都能飛起來(lái),。睿智如吳少勛，豈會(huì)不積極參與這場(chǎng)醬香盛宴？

其次,，從吳少勛的選擇還能看出勁牌一如既往的匠心,，對(duì)“極致”的追求。

做保健酒的時(shí)候,，勁酒釀造中所使用的藥材都選自國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)區(qū),，甚至釀酒用水也是經(jīng)過(guò)地質(zhì)和水質(zhì)專家精選的幕阜山脈的天然溶洞礦泉水。

在做毛鋪苦蕎酒的時(shí)候,，也是基于這一邏輯,，干好保健酒才開(kāi)始發(fā)力。

對(duì)于做醬酒,，勁牌同樣是來(lái)到最適合做醬酒的茅臺(tái)鎮(zhèn),，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，在最好的產(chǎn)區(qū)釀造最極致的產(chǎn)品,。

第三,，勁牌和茅臺(tái)高層早就理念相通、心有靈犀,，抱團(tuán)拓展合作空間的意愿強(qiáng)烈,。

從去年底，茅臺(tái)不斷以開(kāi)放的心態(tài)引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展,。勁牌吳少勛也多次強(qiáng)調(diào)“把競(jìng)品當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和敵人，那就是自己,?！?/span>

尤其今年8月李保芳率隊(duì)到訪勁牌之后，雙方溝通進(jìn)一步增多,，之后李保芳建議勁牌更名,，更袒露雙方抱團(tuán)的默契。另外,，對(duì)勁牌而言,，茅臺(tái)釋放的善意也還是值得抓住機(jī)會(huì)的。

?

勁牌加入,，郎酒得大于失

勁牌落戶茅臺(tái)鎮(zhèn),，繼與茅臺(tái)深入交流后，便馬不停蹄的來(lái)到赤水河另一邊的鄰居郎酒處拜訪,。

今年以來(lái),，醬酒企業(yè)間的溝通頻繁，盡管勁牌是“新人”,，但勁牌與茅臺(tái),、郎酒組成的“醬酒天團(tuán)”朋友圈已不可小覷,。郎酒作為其中的一極，對(duì)于勁牌的加入又是什么態(tài)度,？

早在今年初茅臺(tái)和郎酒等醬酒品牌在二郎鎮(zhèn)的新春懇談會(huì)上,，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林便表示，“醬香酒市場(chǎng),，特別是醬香中檔酒市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被打開(kāi),，在白酒銷量占比中還很小?！崩删葡Ｍc眾多小伙伴一起共同做大醬香酒市場(chǎng),。

此次勁牌的加入，對(duì)郎酒來(lái)說(shuō),，香型陣營(yíng)實(shí)力增強(qiáng),，改變了白酒行業(yè)香型實(shí)力對(duì)比，醬酒天團(tuán)成員都能受益,，自然是一件好事,。

目前，全國(guó)知名的大眾醬酒產(chǎn)品并不多,，隨著市場(chǎng)運(yùn)作高手勁牌的加入,，以及醬酒品牌之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)⒖梢詳D出一大批只追求利潤(rùn)而不注重產(chǎn)品品質(zhì)的小作坊式醬酒企業(yè),。

其他行業(yè)早有這樣的先例,，如涼茶行業(yè)王老吉和加多寶PK，很多涼茶小品牌沒(méi)了一樣,，勁牌的加入,，將進(jìn)一步強(qiáng)化醬酒品類的馬太效應(yīng)。

郎酒和勁牌都是小酒銷售能手,，雙方如果能互相取經(jīng),，互相學(xué)習(xí)，對(duì)小酒市場(chǎng)的壯大和發(fā)展也是一大益處,。從此次勁牌的到訪交流內(nèi)容的內(nèi)容上來(lái)看,，雙方也有這方面的意愿。

畢竟從產(chǎn)品上看,，小郎酒是兼香,，勁酒是保健酒，且消費(fèi)者定位重合并不多,，如果聯(lián)手合作,，或者深入交流，對(duì)雙方都是好事情,。

換句話說(shuō),，即使勁牌做小醬酒，鑒于青花郎的品牌高度和定位,，雙方也不會(huì)在業(yè)務(wù)層面有摩擦,。

?

醬香建群

清香濃香危險(xiǎn)了

茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的領(lǐng)袖，醬酒老大,；郎酒作為白酒最有進(jìn)取精神的企業(yè)之一,，如今又迎來(lái)一個(gè)醬酒超級(jí)盟友，醬酒朋友圈越來(lái)越大了,。醬香開(kāi)始“建群”,，醬香熱再度被關(guān)注，這不能不讓行業(yè)深思,。

放眼行業(yè)企業(yè),，近年來(lái)也在組建朋友圈。如由汾酒,、紅星,、牛欄山等清香白酒企業(yè)發(fā)起組建的中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心，今年13家濃香型白酒企業(yè)聯(lián)合發(fā)布了“秦皇島宣言”,。除了香型上大家互相建群之外,，川黔名酒如茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖,、郎酒還組團(tuán)東北發(fā)展；十七大名酒也在山西酒博會(huì)上,，達(dá)成“杏花村共識(shí)”各種吸睛……

毋庸置疑,，組建朋友圈讓名酒企業(yè)雙邊和多邊的良性互動(dòng)明顯增加，行業(yè)整體也呈現(xiàn)出了顯著的和諧氛圍,，甚至可以說(shuō)白酒比朋友圈的時(shí)代來(lái)臨了,！

不過(guò)，隨著產(chǎn)業(yè)集中度加快,，酒類消費(fèi)群體和產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生微妙變化的背景下,，勁酒加入醬香酒陣營(yíng)，醬香格局或?qū)拇税l(fā)生變化,，甚至影響整個(gè)中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展格局,。

據(jù)資料顯示，2015年,，醬香酒就以3%左右的產(chǎn)能占比實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒15%以上的銷售收入和30%左右的利潤(rùn),，而這其中最主要的貢獻(xiàn)來(lái)源于茅臺(tái)和郎酒。

隨著貴州醬香酒事業(yè)的發(fā)展,，2020年,，根據(jù)計(jì)劃,，茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)能提高到12萬(wàn)噸，其中龍頭產(chǎn)品茅臺(tái)酒的產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)噸,。郎酒醬香酒提高到5萬(wàn)噸,，再加上勁酒貢獻(xiàn)的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)能1.3萬(wàn)噸，共計(jì)11.3萬(wàn)噸,。

比2015年茅臺(tái)5萬(wàn)噸,，茅臺(tái)酒3.2萬(wàn)噸，郎酒約2萬(wàn)噸的規(guī)模相比,，產(chǎn)量增加了217%,。從產(chǎn)量增幅來(lái)看，醬香酒銷售收入應(yīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)的32%,。

這還沒(méi)有將茅臺(tái)系列酒等醬香產(chǎn)品計(jì)算在內(nèi),，只是粗略的計(jì)算了一下。如果銷售能實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字,，則意味著醬香酒將突破地域限制,，成為全國(guó)化的主流白酒香型。

事實(shí)上,，醬酒的消費(fèi)人群也正在茅臺(tái)的熱銷下由高到低在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模性的放大,。有專家預(yù)測(cè)，除了高檔消費(fèi)市場(chǎng)外,，大眾醬酒市場(chǎng)的容量也會(huì)快速放大,，或?qū)?yán)重蠶食掉清香和濃香白酒的市場(chǎng)份額，這對(duì)清香濃香來(lái)說(shuō),，可真不是個(gè)好消息,。

面對(duì)即將到來(lái)的醬香挑戰(zhàn)，清香濃香們,，你們準(zhǔn)備好了嗎,？

關(guān)于醬酒天團(tuán)，你怎么看,？文末留言等你分享,！