沒有一個超過30億的白酒企業(yè),，沒有一家A股白酒上市公司,，豫酒將在不遠的將來打破這種窘境,。

10月17日，距離9月19日河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會議不到一個月,，河南省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場會在仰韶舉行,。在河南省主管部門的組織下，14家豫酒骨干企業(yè),、10家酒類流通企業(yè)的負責人再次坐在一起,，共同為豫酒發(fā)展謀劃。

河南省人大副主任劉滿倉,，河南省政府辦公廳副秘書長萬旭,、白酒行業(yè)專家、江南大學(xué)副校長徐巖以及河南省直工信委,、商務(wù)廳,、食藥監(jiān)局、農(nóng)業(yè)廳等單位以及相關(guān)縣市領(lǐng)導(dǎo)以及省內(nèi)外主流媒體參加了會議,。會上,，仰韶,、宋河、賒店,、杜康,、寶豐、五谷春等豫酒企業(yè)紛紛發(fā)言,，介紹了企業(yè)的工作以及發(fā)展規(guī)劃,，共同表達了“豫滿中華”的決心。

劉滿倉表示,，2012年行業(yè)調(diào)整以來,，在同樣的行業(yè)背景下，茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖賣的好,，而豫酒卻“掉到井里”了,，因此要為豫酒提供一個交流、學(xué)習(xí),、切磋機會,，而仰韶的經(jīng)驗有典型性、代表性,、啟發(fā)性,，選擇仰韶,，就是要讓大家一塊交流。

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現(xiàn)實：大頭都讓省外企業(yè)掙了,，豫酒“不干了”！

“河南白酒銷量465億,，豫酒只占20%多一點,，大頭都讓外省酒企掙了，我們要反思為什么會是這樣,！”劉滿倉在會上直指豫酒的痛處,。眾所周知，河南是白酒產(chǎn)銷大省,，但長期以來,，豫酒卻沒有一個超過30億的白酒企業(yè)，沒有一家A股白酒上市公司,，“市場大,，省內(nèi)企業(yè)份額小”“產(chǎn)量高，但附加值低”“企業(yè)多,，但龍頭企業(yè)少”“品種多,，但知名品牌少”...…

面對這一現(xiàn)狀，河南省將白酒業(yè)確定為12個重點發(fā)展產(chǎn)業(yè),，大力推動豫酒的轉(zhuǎn)型升級,。9月19日召開的河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會議透露，力爭到2020年,，培育1~2家年銷售突破30億元的大型企業(yè)集團,，3~5家年銷售超20億元的優(yōu)勢企業(yè)，扶持1~2家白酒企業(yè)上市,。會議還明確了5000萬的豫酒獎勵計劃以及一攬子的產(chǎn)業(yè)推動舉措,。

面對歷史發(fā)展良機，一眾豫酒企業(yè)已經(jīng)動了起來,。據(jù)了解,，賒店酒業(yè)確定了3年30億的目標，仰韶酒業(yè)制定了2017—2020年仰韶發(fā)展規(guī)劃綱要,，堅定不移的樹立大單品—仰韶彩陶坊的核心地位,，爭取實現(xiàn)“3年30億、5年50億,、10年100億”的目標,。

以此計算，到2020年，豫酒“五朵金花”銷售收入合計達到100-200億,。如果到10年之后則規(guī)模更加可觀,，雖然距離一線企業(yè)仍然有一定距離，但已經(jīng)增速迅速,，尤其是隨著進入30億,、50億乃至100億門檻，越來越多的豫酒將走向全國市場,，“豫滿中華”將更加落地,。

仰韶酒業(yè)董事長侯建光表示，在河南省省委省政府的戰(zhàn)略指導(dǎo),，省市縣領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家的支持之下,，通過豫酒的共同努力，豫滿中華一定實現(xiàn),，陶香中國一定實現(xiàn),。

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殘酷：河南的票子都送給人家了，人家還不滿足,！

這邊河南酒企“憋著一股勁”,，那邊省外酒企從河南掙著大把的銀子，“看著碗里來的盯著鍋里的”,。對此,，劉滿倉表示，河南省由白酒生產(chǎn)大省變成了銷售外省產(chǎn)酒的大省,，我們的票子都送給人家了，想起來很慚愧,。

據(jù)估計,，目前在河南銷售的省外白酒中，茅臺約40億,，五糧液約30億,，洋河約20億，瀘州老窖約18億,，古井貢約13億,，汾酒約5.5億，此外可查詢的數(shù)據(jù)顯示,，茅臺醬香酒2017年在河南預(yù)計銷售8-10億,，習(xí)酒上半年在河南銷售過億。僅上述酒企,，每年從河南拿走約140億的市場蛋糕,。

然而，省外酒企似乎“還嫌少”,。洋河和古井貢將河南視為與大本營市場同樣最重要的“新江蘇市場”,、“新安徽市場”,，汾酒確定河南為省外三大戰(zhàn)役之一，茅臺,、五糧液同樣加碼河南市場,。

2017年3月，茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳曾特意調(diào)研河南市場,，期間表示，河南可謂是全國的市場風(fēng)向標之一茅臺酒和系列酒銷售規(guī)模最大的市場之一,，其中系列酒連續(xù)3年銷量全國第一,。

省外企業(yè)重視河南市場的背后是對業(yè)績的“不滿足”：古井貢最新披露在河南市場的未來目標是30億元，汾酒河南省區(qū)2018年的目標是10億元,，洋河在河南最高銷售額曾達到30億元,。此外，五糧液官方披露信息顯示,，到2020年時，僅五糧特頭曲在河南的銷售額就要達到5億元,。

綜合茅臺,、五糧液的千億目標展開，僅上述企業(yè)預(yù)計在河南市場銷量將在不久之后突破200億,，增量近百億,，約等于5-10個目前單個豫酒企業(yè)的銷售規(guī)模，這還不算老白干酒,、董酒,、西鳳酒、口子酒等對河南市場躊躇滿志的企業(yè)的銷售目標,。按照上述推算,，按照河南白酒銷量465億來計算，留給全體豫酒企業(yè)的市場空間只有200億左右,。

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問題：豫酒準備如何突出重圍,？

在名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇的背景下，區(qū)域白酒企業(yè)的市場空間正在不斷壓縮,，遭遇高端到中低端的全線競爭,，對于豫酒來講到了“突出重圍”的關(guān)鍵時刻。

此前,，河南省省長陳潤兒在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會議會上要求：各級政府部門要增強豫酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的緊迫感,，要優(yōu)化豫酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大環(huán)境，強化組織協(xié)調(diào)、部門聯(lián)動,、政策支持,，特別是要抓緊推動豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃和促進酒業(yè)健康發(fā)展若干意見的貫徹落實，共同推進豫酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效,、做優(yōu)做強,，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻。

錯過了黃金十年,，又不得不面對茅臺,、五糧液、洋河,、瀘州老窖,、汾酒等競品的強勢競爭，豫酒要怎樣才能殺出重圍呢,？

首先,，河南省對于豫酒的重視提供了政策紅利。在這一背景下,，河南省明確遴選5家產(chǎn)權(quán)明晰,、創(chuàng)新能力強、發(fā)展前景好的白酒企業(yè),，實行動態(tài)管理,，重點扶持，推動符合條件的企業(yè)啟動和加快上市進程,，振興豫酒發(fā)展的5000萬元豫酒發(fā)展資金實施細則正在制定中,。

在本次會上，劉滿倉為豫酒發(fā)展提出了市場營銷,、品牌推廣,、大單品打造等一系列對策建議。其中提出要“政府引導(dǎo),、市場推銷”?！昂幽先撕群幽暇?，在嚴格遵守八項規(guī)定的前提下，公務(wù),、商務(wù)接待提供用河南酒,，同時要引導(dǎo)民間消費喝河南酒，形成喝豫酒的氛圍”,，劉滿倉為豫酒的發(fā)展提供了底氣,。

其次，利用好來自地方政府的支持。據(jù)了解,，洛陽,、平頂山、商丘,、漯河等省轄市,，以及鹿邑、澠池,、社旗,、永城、南樂等重點縣,，政府主要負責同志采取現(xiàn)場辦公,、召開座談會等方式對重點酒企發(fā)展做出指示，成立了高規(guī)格的酒業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,，組織制定政策措施,幫助企業(yè)破瓶頸,、解難題。省委常委,、洛陽市委書記李亞專題聽取杜康酒業(yè)發(fā)展匯報,強調(diào)企業(yè)和地方要攜起手來,，促進杜康轉(zhuǎn)型、促進杜康振興和發(fā)展,。社旗縣委書記余廣東親自擔任振興賒店擔當小組組長,，縣人大主任、縣長任副組長,，設(shè)立5個振興賒店專項小組,，圍繞3年30億元制定措施、合力發(fā)展,。

第三,，龍頭企業(yè)做大做強凸顯豫酒板塊影響力。目前,，以仰韶,、宋河等為首的五朵金花正在進入加速進程，龍頭企業(yè)的出現(xiàn)以及豫酒逐漸向省外市場滲透,，帶動了豫酒整體向上,。以仰韶酒業(yè)為例，在2012—2016年白酒深度調(diào)整期間,，仰韶酒業(yè)以每年30%的速度逆勢增長,，重塑了企業(yè)的行業(yè)地位。

第四,，豫酒要轉(zhuǎn)變營銷方式,。近年來,，豫酒的市場營銷方式已經(jīng)有了創(chuàng)新，但具體營銷中依然有相當大提升的空間,。會上,，劉滿倉就談及河南經(jīng)銷商不賣河南酒的現(xiàn)象，“河南經(jīng)銷商不賣河南酒,，有的企業(yè)不誠信涼了經(jīng)銷商的心,，一定要守誠信、重承諾”,，劉滿倉表示,，“注意營銷策略，做好根據(jù)地市場,，做好遠交近攻,，重點近攻，科學(xué)布局外部市場”,。

豫酒已經(jīng)迎來了發(fā)力的最好時機,，隨著河南省振興豫酒具體舉措的鋪開落地，豫酒軍團能否實現(xiàn)既定目標,？拭目以待,。