沒(méi)有一個(gè)超過(guò)30億的白酒企業(yè),，沒(méi)有一家A股白酒上市公司,，豫酒將在不遠(yuǎn)的將來(lái)打破這種窘境。

10月17日,，距離9月19日河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議不到一個(gè)月,，河南省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在仰韶舉行。在河南省主管部門的組織下,，14家豫酒骨干企業(yè),、10家酒類流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人再次坐在一起，共同為豫酒發(fā)展謀劃,。

河南省人大副主任劉滿倉(cāng),，河南省政府辦公廳副秘書(shū)長(zhǎng)萬(wàn)旭、白酒行業(yè)專家,、江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖以及河南省直工信委,、商務(wù)廳、食藥監(jiān)局,、農(nóng)業(yè)廳等單位以及相關(guān)縣市領(lǐng)導(dǎo)以及省內(nèi)外主流媒體參加了會(huì)議,。會(huì)上，仰韶、宋河,、賒店,、杜康、寶豐,、五谷春等豫酒企業(yè)紛紛發(fā)言,，介紹了企業(yè)的工作以及發(fā)展規(guī)劃，共同表達(dá)了“豫滿中華”的決心,。

劉滿倉(cāng)表示,，2012年行業(yè)調(diào)整以來(lái)，在同樣的行業(yè)背景下,，茅臺(tái),、五糧液、洋河,、瀘州老窖賣的好,，而豫酒卻“掉到井里”了，因此要為豫酒提供一個(gè)交流,、學(xué)習(xí),、切磋機(jī)會(huì)，而仰韶的經(jīng)驗(yàn)有典型性,、代表性,、啟發(fā)性，選擇仰韶,，就是要讓大家一塊交流,。

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現(xiàn)實(shí)：大頭都讓省外企業(yè)掙了，豫酒“不干了”,！

“河南白酒銷量465億,，豫酒只占20%多一點(diǎn)，大頭都讓外省酒企掙了,，我們要反思為什么會(huì)是這樣,！”劉滿倉(cāng)在會(huì)上直指豫酒的痛處。眾所周知,，河南是白酒產(chǎn)銷大省,，但長(zhǎng)期以來(lái)，豫酒卻沒(méi)有一個(gè)超過(guò)30億的白酒企業(yè),，沒(méi)有一家A股白酒上市公司,，“市場(chǎng)大，省內(nèi)企業(yè)份額小”“產(chǎn)量高,，但附加值低”“企業(yè)多,，但龍頭企業(yè)少”“品種多,，但知名品牌少”...…

面對(duì)這一現(xiàn)狀，河南省將白酒業(yè)確定為12個(gè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),，大力推動(dòng)豫酒的轉(zhuǎn)型升級(jí),。9月19日召開(kāi)的河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議透露，力爭(zhēng)到2020年,，培育1~2家年銷售突破30億元的大型企業(yè)集團(tuán)，3~5家年銷售超20億元的優(yōu)勢(shì)企業(yè),，扶持1~2家白酒企業(yè)上市,。會(huì)議還明確了5000萬(wàn)的豫酒獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及一攬子的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)舉措。

面對(duì)歷史發(fā)展良機(jī),，一眾豫酒企業(yè)已經(jīng)動(dòng)了起來(lái),。據(jù)了解，賒店酒業(yè)確定了3年30億的目標(biāo),，仰韶酒業(yè)制定了2017—2020年仰韶發(fā)展規(guī)劃綱要,，堅(jiān)定不移的樹(shù)立大單品—仰韶彩陶坊的核心地位，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“3年30億,、5年50億,、10年100億”的目標(biāo)。

以此計(jì)算,，到2020年,，豫酒“五朵金花”銷售收入合計(jì)達(dá)到100-200億。如果到10年之后則規(guī)模更加可觀,，雖然距離一線企業(yè)仍然有一定距離,，但已經(jīng)增速迅速，尤其是隨著進(jìn)入30億,、50億乃至100億門檻,，越來(lái)越多的豫酒將走向全國(guó)市場(chǎng)，“豫滿中華”將更加落地,。

仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光表示,，在河南省省委省政府的戰(zhàn)略指導(dǎo)，省市縣領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家的支持之下,，通過(guò)豫酒的共同努力,，豫滿中華一定實(shí)現(xiàn)，陶香中國(guó)一定實(shí)現(xiàn),。

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殘酷：河南的票子都送給人家了,，人家還不滿足！

這邊河南酒企“憋著一股勁”,，那邊省外酒企從河南掙著大把的銀子,，“看著碗里來(lái)的盯著鍋里的”,。對(duì)此，劉滿倉(cāng)表示,，河南省由白酒生產(chǎn)大省變成了銷售外省產(chǎn)酒的大省,，我們的票子都送給人家了，想起來(lái)很慚愧,。

據(jù)估計(jì),，目前在河南銷售的省外白酒中，茅臺(tái)約40億,，五糧液約30億,，洋河約20億，瀘州老窖約18億,，古井貢約13億,，汾酒約5.5億，此外可查詢的數(shù)據(jù)顯示,，茅臺(tái)醬香酒2017年在河南預(yù)計(jì)銷售8-10億,，習(xí)酒上半年在河南銷售過(guò)億。僅上述酒企,，每年從河南拿走約140億的市場(chǎng)蛋糕,。

然而，省外酒企似乎“還嫌少”,。洋河和古井貢將河南視為與大本營(yíng)市場(chǎng)同樣最重要的“新江蘇市場(chǎng)”,、“新安徽市場(chǎng)”，汾酒確定河南為省外三大戰(zhàn)役之一,，茅臺(tái),、五糧液同樣加碼河南市場(chǎng)。

2017年3月,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、總經(jīng)理李保芳曾特意調(diào)研河南市場(chǎng)，期間表示,，河南可謂是全國(guó)的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之一茅臺(tái)酒和系列酒銷售規(guī)模最大的市場(chǎng)之一,，其中系列酒連續(xù)3年銷量全國(guó)第一。

省外企業(yè)重視河南市場(chǎng)的背后是對(duì)業(yè)績(jī)的“不滿足”：古井貢最新披露在河南市場(chǎng)的未來(lái)目標(biāo)是30億元,，汾酒河南省區(qū)2018年的目標(biāo)是10億元,，洋河在河南最高銷售額曾達(dá)到30億元。此外,，五糧液官方披露信息顯示,，到2020年時(shí)，僅五糧特頭曲在河南的銷售額就要達(dá)到5億元,。

綜合茅臺(tái),、五糧液的千億目標(biāo)展開(kāi),，僅上述企業(yè)預(yù)計(jì)在河南市場(chǎng)銷量將在不久之后突破200億，增量近百億,，約等于5-10個(gè)目前單個(gè)豫酒企業(yè)的銷售規(guī)模,，這還不算老白干酒、董酒,、西鳳酒,、口子酒等對(duì)河南市場(chǎng)躊躇滿志的企業(yè)的銷售目標(biāo)。按照上述推算,，按照河南白酒銷量465億來(lái)計(jì)算,，留給全體豫酒企業(yè)的市場(chǎng)空間只有200億左右。

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問(wèn)題：豫酒準(zhǔn)備如何突出重圍,？

在名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇的背景下，區(qū)域白酒企業(yè)的市場(chǎng)空間正在不斷壓縮,，遭遇高端到中低端的全線競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)于豫酒來(lái)講到了“突出重圍”的關(guān)鍵時(shí)刻。

此前,，河南省省長(zhǎng)陳潤(rùn)兒在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議會(huì)上要求：各級(jí)政府部門要增強(qiáng)豫酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的緊迫感,，要優(yōu)化豫酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大環(huán)境，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào),、部門聯(lián)動(dòng),、政策支持，特別是要抓緊推動(dòng)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃和促進(jìn)酒業(yè)健康發(fā)展若干意見(jiàn)的貫徹落實(shí),，共同推進(jìn)豫酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效,、做優(yōu)做強(qiáng)，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

錯(cuò)過(guò)了黃金十年,，又不得不面對(duì)茅臺(tái)、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、汾酒等競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，豫酒要怎樣才能殺出重圍呢,？

首先，河南省對(duì)于豫酒的重視提供了政策紅利,。在這一背景下,，河南省明確遴選5家產(chǎn)權(quán)明晰、創(chuàng)新能力強(qiáng),、發(fā)展前景好的白酒企業(yè),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，重點(diǎn)扶持，推動(dòng)符合條件的企業(yè)啟動(dòng)和加快上市進(jìn)程,，振興豫酒發(fā)展的5000萬(wàn)元豫酒發(fā)展資金實(shí)施細(xì)則正在制定中,。

在本次會(huì)上，劉滿倉(cāng)為豫酒發(fā)展提出了市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌推廣,、大單品打造等一系列對(duì)策建議。其中提出要“政府引導(dǎo),、市場(chǎng)推銷”,。“河南人喝河南酒,，在嚴(yán)格遵守八項(xiàng)規(guī)定的前提下,，公務(wù)、商務(wù)接待提供用河南酒,，同時(shí)要引導(dǎo)民間消費(fèi)喝河南酒,，形成喝豫酒的氛圍”，劉滿倉(cāng)為豫酒的發(fā)展提供了底氣,。

其次,，利用好來(lái)自地方政府的支持。據(jù)了解,，洛陽(yáng),、平頂山、商丘,、漯河等省轄市,，以及鹿邑、澠池,、社旗,、永城、南樂(lè)等重點(diǎn)縣,，政府主要負(fù)責(zé)同志采取現(xiàn)場(chǎng)辦公,、召開(kāi)座談會(huì)等方式對(duì)重點(diǎn)酒企發(fā)展做出指示，成立了高規(guī)格的酒業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,，組織制定政策措施,幫助企業(yè)破瓶頸,、解難題。省委常委,、洛陽(yáng)市委書(shū)記李亞專題聽(tīng)取杜康酒業(yè)發(fā)展匯報(bào),強(qiáng)調(diào)企業(yè)和地方要攜起手來(lái),，促進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型、促進(jìn)杜康振興和發(fā)展,。社旗縣委書(shū)記余廣東親自擔(dān)任振興賒店擔(dān)當(dāng)小組組長(zhǎng),，縣人大主任,、縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，設(shè)立5個(gè)振興賒店專項(xiàng)小組,，圍繞3年30億元制定措施,、合力發(fā)展。

第三,，龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)凸顯豫酒板塊影響力,。目前，以仰韶,、宋河等為首的五朵金花正在進(jìn)入加速進(jìn)程,，龍頭企業(yè)的出現(xiàn)以及豫酒逐漸向省外市場(chǎng)滲透，帶動(dòng)了豫酒整體向上,。以仰韶酒業(yè)為例,，在2012—2016年白酒深度調(diào)整期間，仰韶酒業(yè)以每年30%的速度逆勢(shì)增長(zhǎng),，重塑了企業(yè)的行業(yè)地位,。

第四，豫酒要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,。近年來(lái)，豫酒的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)有了創(chuàng)新,，但具體營(yíng)銷中依然有相當(dāng)大提升的空間,。會(huì)上，劉滿倉(cāng)就談及河南經(jīng)銷商不賣河南酒的現(xiàn)象,，“河南經(jīng)銷商不賣河南酒,，有的企業(yè)不誠(chéng)信涼了經(jīng)銷商的心，一定要守誠(chéng)信,、重承諾”,，劉滿倉(cāng)表示，“注意營(yíng)銷策略,，做好根據(jù)地市場(chǎng),，做好遠(yuǎn)交近攻，重點(diǎn)近攻,，科學(xué)布局外部市場(chǎng)”,。

豫酒已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)力的最好時(shí)機(jī)，隨著河南省振興豫酒具體舉措的鋪開(kāi)落地,，豫酒軍團(tuán)能否實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),？拭目以待。