沒有一個(gè)超過30億的白酒企業(yè)，沒有一家A股白酒上市公司，豫酒將在不遠(yuǎn)的將來打破這種窘境,。

10月17日,，距離9月19日河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議不到一個(gè)月，河南省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在仰韶舉行,。在河南省主管部門的組織下,，14家豫酒骨干企業(yè)、10家酒類流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人再次坐在一起,，共同為豫酒發(fā)展謀劃,。

河南省人大副主任劉滿倉，河南省政府辦公廳副秘書長萬旭,、白酒行業(yè)專家,、江南大學(xué)副校長徐巖以及河南省直工信委、商務(wù)廳,、食藥監(jiān)局,、農(nóng)業(yè)廳等單位以及相關(guān)縣市領(lǐng)導(dǎo)以及省內(nèi)外主流媒體參加了會(huì)議。會(huì)上,，仰韶,、宋河、賒店,、杜康,、寶豐、五谷春等豫酒企業(yè)紛紛發(fā)言,，介紹了企業(yè)的工作以及發(fā)展規(guī)劃,，共同表達(dá)了“豫滿中華”的決心。

劉滿倉表示,，2012年行業(yè)調(diào)整以來,，在同樣的行業(yè)背景下，茅臺(tái),、五糧液,、洋河、瀘州老窖賣的好,，而豫酒卻“掉到井里”了,，因此要為豫酒提供一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、切磋機(jī)會(huì),，而仰韶的經(jīng)驗(yàn)有典型性,、代表性、啟發(fā)性,，選擇仰韶,，就是要讓大家一塊交流。

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現(xiàn)實(shí)：大頭都讓省外企業(yè)掙了,，豫酒“不干了”,！

“河南白酒銷量465億，豫酒只占20%多一點(diǎn),，大頭都讓外省酒企掙了,，我們要反思為什么會(huì)是這樣！”劉滿倉在會(huì)上直指豫酒的痛處,。眾所周知,，河南是白酒產(chǎn)銷大省，但長期以來,，豫酒卻沒有一個(gè)超過30億的白酒企業(yè),，沒有一家A股白酒上市公司，“市場(chǎng)大,，省內(nèi)企業(yè)份額小”“產(chǎn)量高,，但附加值低”“企業(yè)多，但龍頭企業(yè)少”“品種多,，但知名品牌少”...…

面對(duì)這一現(xiàn)狀,，河南省將白酒業(yè)確定為12個(gè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，大力推動(dòng)豫酒的轉(zhuǎn)型升級(jí),。9月19日召開的河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議透露，力爭到2020年,，培育1~2家年銷售突破30億元的大型企業(yè)集團(tuán),，3~5家年銷售超20億元的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，扶持1~2家白酒企業(yè)上市,。會(huì)議還明確了5000萬的豫酒獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及一攬子的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)舉措,。

面對(duì)歷史發(fā)展良機(jī)，一眾豫酒企業(yè)已經(jīng)動(dòng)了起來,。據(jù)了解,，賒店酒業(yè)確定了3年30億的目標(biāo)，仰韶酒業(yè)制定了2017—2020年仰韶發(fā)展規(guī)劃綱要,，堅(jiān)定不移的樹立大單品—仰韶彩陶坊的核心地位,，爭取實(shí)現(xiàn)“3年30億、5年50億,、10年100億”的目標(biāo)。

以此計(jì)算,，到2020年,，豫酒“五朵金花”銷售收入合計(jì)達(dá)到100-200億。如果到10年之后則規(guī)模更加可觀,，雖然距離一線企業(yè)仍然有一定距離,，但已經(jīng)增速迅速，尤其是隨著進(jìn)入30億,、50億乃至100億門檻,，越來越多的豫酒將走向全國市場(chǎng)，“豫滿中華”將更加落地,。

仰韶酒業(yè)董事長侯建光表示,，在河南省省委省政府的戰(zhàn)略指導(dǎo)，省市縣領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家的支持之下,，通過豫酒的共同努力，豫滿中華一定實(shí)現(xiàn),，陶香中國一定實(shí)現(xiàn),。

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殘酷：河南的票子都送給人家了，人家還不滿足,！

這邊河南酒企“憋著一股勁”,，那邊省外酒企從河南掙著大把的銀子，“看著碗里來的盯著鍋里的”,。對(duì)此,，劉滿倉表示，河南省由白酒生產(chǎn)大省變成了銷售外省產(chǎn)酒的大省,，我們的票子都送給人家了,，想起來很慚愧。

據(jù)估計(jì),，目前在河南銷售的省外白酒中,，茅臺(tái)約40億，五糧液約30億,，洋河約20億,，瀘州老窖約18億，古井貢約13億,，汾酒約5.5億,，此外可查詢的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)醬香酒2017年在河南預(yù)計(jì)銷售8-10億,，習(xí)酒上半年在河南銷售過億,。僅上述酒企，每年從河南拿走約140億的市場(chǎng)蛋糕,。

然而,，省外酒企似乎“還嫌少”。洋河和古井貢將河南視為與大本營市場(chǎng)同樣最重要的“新江蘇市場(chǎng)”,、“新安徽市場(chǎng)”,，汾酒確定河南為省外三大戰(zhàn)役之一，茅臺(tái),、五糧液同樣加碼河南市場(chǎng),。

2017年3月，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳曾特意調(diào)研河南市場(chǎng),，期間表示，河南可謂是全國的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之一茅臺(tái)酒和系列酒銷售規(guī)模最大的市場(chǎng)之一,，其中系列酒連續(xù)3年銷量全國第一,。

省外企業(yè)重視河南市場(chǎng)的背后是對(duì)業(yè)績的“不滿足”：古井貢最新披露在河南市場(chǎng)的未來目標(biāo)是30億元，汾酒河南省區(qū)2018年的目標(biāo)是10億元,，洋河在河南最高銷售額曾達(dá)到30億元,。此外,，五糧液官方披露信息顯示，到2020年時(shí),，僅五糧特頭曲在河南的銷售額就要達(dá)到5億元,。

綜合茅臺(tái)、五糧液的千億目標(biāo)展開,，僅上述企業(yè)預(yù)計(jì)在河南市場(chǎng)銷量將在不久之后突破200億,，增量近百億，約等于5-10個(gè)目前單個(gè)豫酒企業(yè)的銷售規(guī)模,，這還不算老白干酒,、董酒、西鳳酒,、口子酒等對(duì)河南市場(chǎng)躊躇滿志的企業(yè)的銷售目標(biāo),。按照上述推算,，按照河南白酒銷量465億來計(jì)算,，留給全體豫酒企業(yè)的市場(chǎng)空間只有200億左右。

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問題：豫酒準(zhǔn)備如何突出重圍,？

在名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇的背景下,，區(qū)域白酒企業(yè)的市場(chǎng)空間正在不斷壓縮，遭遇高端到中低端的全線競爭,，對(duì)于豫酒來講到了“突出重圍”的關(guān)鍵時(shí)刻,。

此前，河南省省長陳潤兒在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議會(huì)上要求：各級(jí)政府部門要增強(qiáng)豫酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的緊迫感,，要優(yōu)化豫酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大環(huán)境,，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)、部門聯(lián)動(dòng),、政策支持,，特別是要抓緊推動(dòng)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃和促進(jìn)酒業(yè)健康發(fā)展若干意見的貫徹落實(shí)，共同推進(jìn)豫酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效,、做優(yōu)做強(qiáng),，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

錯(cuò)過了黃金十年,，又不得不面對(duì)茅臺(tái),、五糧液、洋河,、瀘州老窖,、汾酒等競品的強(qiáng)勢(shì)競爭，豫酒要怎樣才能殺出重圍呢,？

首先,，河南省對(duì)于豫酒的重視提供了政策紅利,。在這一背景下，河南省明確遴選5家產(chǎn)權(quán)明晰,、創(chuàng)新能力強(qiáng),、發(fā)展前景好的白酒企業(yè)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，重點(diǎn)扶持,，推動(dòng)符合條件的企業(yè)啟動(dòng)和加快上市進(jìn)程，振興豫酒發(fā)展的5000萬元豫酒發(fā)展資金實(shí)施細(xì)則正在制定中,。

在本次會(huì)上,，劉滿倉為豫酒發(fā)展提出了市場(chǎng)營銷、品牌推廣,、大單品打造等一系列對(duì)策建議,。其中提出要“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)推銷”,?！昂幽先撕群幽暇疲趪?yán)格遵守八項(xiàng)規(guī)定的前提下,，公務(wù),、商務(wù)接待提供用河南酒，同時(shí)要引導(dǎo)民間消費(fèi)喝河南酒,，形成喝豫酒的氛圍”,，劉滿倉為豫酒的發(fā)展提供了底氣。

其次,，利用好來自地方政府的支持,。據(jù)了解，洛陽,、平頂山,、商丘、漯河等省轄市,，以及鹿邑,、澠池、社旗,、永城,、南樂等重點(diǎn)縣，政府主要負(fù)責(zé)同志采取現(xiàn)場(chǎng)辦公,、召開座談會(huì)等方式對(duì)重點(diǎn)酒企發(fā)展做出指示,，成立了高規(guī)格的酒業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，組織制定政策措施,幫助企業(yè)破瓶頸、解難題,。省委常委,、洛陽市委書記李亞專題聽取杜康酒業(yè)發(fā)展匯報(bào),強(qiáng)調(diào)企業(yè)和地方要攜起手來，促進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型,、促進(jìn)杜康振興和發(fā)展,。社旗縣委書記余廣東親自擔(dān)任振興賒店擔(dān)當(dāng)小組組長，縣人大主任,、縣長任副組長,，設(shè)立5個(gè)振興賒店專項(xiàng)小組，圍繞3年30億元制定措施,、合力發(fā)展,。

第三，龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)凸顯豫酒板塊影響力,。目前,，以仰韶、宋河等為首的五朵金花正在進(jìn)入加速進(jìn)程,，龍頭企業(yè)的出現(xiàn)以及豫酒逐漸向省外市場(chǎng)滲透,，帶動(dòng)了豫酒整體向上。以仰韶酒業(yè)為例,，在2012—2016年白酒深度調(diào)整期間,，仰韶酒業(yè)以每年30%的速度逆勢(shì)增長,，重塑了企業(yè)的行業(yè)地位,。

第四，豫酒要轉(zhuǎn)變營銷方式,。近年來,，豫酒的市場(chǎng)營銷方式已經(jīng)有了創(chuàng)新，但具體營銷中依然有相當(dāng)大提升的空間,。會(huì)上,，劉滿倉就談及河南經(jīng)銷商不賣河南酒的現(xiàn)象，“河南經(jīng)銷商不賣河南酒,，有的企業(yè)不誠信涼了經(jīng)銷商的心,，一定要守誠信、重承諾”,，劉滿倉表示,，“注意營銷策略，做好根據(jù)地市場(chǎng),，做好遠(yuǎn)交近攻,，重點(diǎn)近攻，科學(xué)布局外部市場(chǎng)”,。

豫酒已經(jīng)迎來了發(fā)力的最好時(shí)機(jī),，隨著河南省振興豫酒具體舉措的鋪開落地,，豫酒軍團(tuán)能否實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？拭目以待,。