云酒觀察

6個(gè)月為“一壇好酒”發(fā)了267條朋友圈,，你get到吳向東的“真誠(chéng)”了嗎,？

這幾天,，吳向東的微信朋友圈時(shí)常曬出熱播劇《獵場(chǎng)》的內(nèi)容，還有不少胡歌的帥照，“吳教主”開始追劇了,？還是被胡歌圈粉了,？更主要的原因顯然是“一壇好酒”在《獵場(chǎng)》中做了植入，坐擁“朋友圈達(dá)人”和“一壇好酒總導(dǎo)演”雙重身份的吳向東,，當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)刷屏機(jī)會(huì),。在朋友圈推介“一壇好酒”，這可不是吳向東的隨意而為,，倒更像是他的日常工作之一,。對(duì)他的微信朋友圈做個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)，最近半年時(shí)間里,，關(guān)于“一壇好酒”的內(nèi)容竟有267條之多,，占全部朋友圈內(nèi)容的一半還多。在這267條訊息中,，我們能清楚感受到吳向東的執(zhí)著,、熱情，以
云酒頭條 洞察 2017年11月23日

這段130秒“大片”,，泄露了劍南春的市場(chǎng)“機(jī)密”

日前，2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)結(jié)果揭曉,，四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的“劍南春——兆訊,，溫暖回家路”獲得“2017年度營(yíng)銷傳播案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。雖然是個(gè)廣告方面的獎(jiǎng)項(xiàng),，但看罷這一作品,，卻讓人對(duì)劍南春的市場(chǎng)思維和眼光不由說個(gè)服字。劍南春為何能牢牢占據(jù)次高端白酒市場(chǎng)主流地位,，一支“水晶劍”憑什么年銷售超過80億,，這段130秒的短片暴露了許多秘密。“張總”是這段廣告片的主角,，故事在他的一段內(nèi)心獨(dú)白中鋪開,，“從家到我打拼的城市，1730公里我往返了整整20年,。每年回家過年，我只坐火車,，一如當(dāng)年,。回家
云酒頭條 洞察 2017年11月21日

“醬酒天團(tuán)”來了，清香濃香還坐得住嗎？

在茅臺(tái)鎮(zhèn)掛牌投產(chǎn)不久,，勁牌就來到了兩大醬酒品牌之一的郎酒調(diào)研參觀,，并針對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)與傳播、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略,、小瓶白酒運(yùn)作之道,、財(cái)務(wù)管理等問題與郎酒進(jìn)行溝通交流。勁牌先是在掛牌儀式上與茅臺(tái)互動(dòng),，現(xiàn)在又來到郎酒取經(jīng),，且兩大品牌均對(duì)勁牌做醬酒表示了良好的祝愿，醬酒抱團(tuán)發(fā)展的思路愈發(fā)明顯,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，茅臺(tái)、郎酒,、勁牌組成的“醬酒天團(tuán)”來了,，或?qū)?duì)醬酒行業(yè)的總體突破產(chǎn)生巨大影響。?勁牌入局,，茅臺(tái)為何如此期待,？對(duì)于醬酒陣營(yíng)的壯大，茅臺(tái)一直樂見其成,。11月8日,，正值重慶糖酒會(huì)期間，也是勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公
云酒頭條 洞察 2017年11月21日

五糧e店來了,，五糧液領(lǐng)先進(jìn)入“新零售”時(shí)代,，酒業(yè)開啟新戰(zhàn)場(chǎng)？

一段時(shí)間內(nèi)在業(yè)界引起高度關(guān)注,，卻又“神秘莫測(cè)”的五糧e店,，終于亮出了它的真面目。如大多數(shù)猜想一樣,，五糧e店是五糧液公司探索新零售模式的實(shí)質(zhì)性一步,，其線上、線下一體化的連鎖新零售終端模式,，意味著五糧液在市場(chǎng)營(yíng)銷層面實(shí)現(xiàn)了“迭代性”的技術(shù)領(lǐng)先,。而在當(dāng)前的時(shí)代背景和商業(yè)邏輯下，這種“迭代性”的技術(shù)領(lǐng)先,，極有可能給行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來重大影響,。由此來看,，五糧e店的亮相，在揭開一個(gè)謎底的同時(shí),，又制造了一系列更大的懸念,。?最尖端，人臉識(shí)別,、自動(dòng)販賣這些功能五糧e店將全有11月19日,，“五糧e店”在北京、上海,、廣
云酒頭條 洞察 2017年11月20日

打破保健酒魔咒，以“大品類”思路做市場(chǎng),，想做保健酒“榜眼”,，品斛堂能行嗎？

11月18日,，2017品斛堂新米初釀節(jié)暨健康白酒封藏大典在云南高黎貢山舉行,。自2008年瀘州老窖首創(chuàng)舉行封藏大典以來，這種極具儀式感的封藏活動(dòng)逐漸盛行于白酒行業(yè),，但在保健酒行業(yè)卻鮮少聽聞,，直到2016年品斛堂開了先河。除了舉辦封藏大典,，品斛堂在產(chǎn)品,、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作方面同樣有別于保健酒的“常規(guī)路線”——布局中高端產(chǎn)品,、發(fā)力團(tuán)購渠道,、強(qiáng)調(diào)意見領(lǐng)袖的影響、瞄準(zhǔn)商務(wù)宴請(qǐng)等中高端消費(fèi)場(chǎng)景,，并提出“做云南酒類第一品牌”的短期目標(biāo),。而將這些特質(zhì)相疊加，不難發(fā)現(xiàn)品斛堂其實(shí)正在嘗試沖破保健酒品類束縛,，把保健酒當(dāng)作
云酒頭條 洞察 2017年11月19日

央視曝光千萬假酒大案,，奔富深陷假酒泥淖，十字路口的奔富何去何從,？

屋漏偏遇連陰雨,。繼10月16日葡萄酒網(wǎng)紅醉鵝娘怒懟奔富造假后，奔富又被報(bào)道涉及千萬元假酒大案,。11月16日,，中央電視臺(tái)“共同關(guān)注”欄目報(bào)道了上海虹口區(qū)警方破獲一起跨越滬閩兩地的生產(chǎn)、銷售假冒品牌紅酒特大案件,，抓獲犯罪嫌疑人13名,，繳獲假冒“奔富”品牌紅酒14000余瓶，涉案價(jià)值人民幣1000余萬元,。2016年以來,，奔富產(chǎn)品價(jià)格猛漲，BIN407,、MAX'S等產(chǎn)品一瓶難求,，坊間時(shí)有奔富假貨的消息，但類似央視的報(bào)道尚屬首次,。眾所周知,，央視擁有巨大的輿論影響力，其對(duì)“假拉菲”現(xiàn)象進(jìn)行過報(bào)道,，并
云酒頭條 洞察 2017年11月17日

狼性、賭性,、首富,，許家印和汪俊林竟如此相似？

最近一段時(shí)間,，在眾多中國(guó)企業(yè)家中,，恒大集團(tuán)董事局主席許家印似乎搶盡了“風(fēng)頭”。在10月12日發(fā)布《2017胡潤(rùn)百富榜》上,，許家印以2900億元的身家將“二馬”甩在身后,，登頂中國(guó)首富位置；在國(guó)慶黃金周期間,，許家印還派出“史上最壕”紅包,，為激勵(lì)7994名中高層管理干部，將授出7.4357億股期權(quán),，而恒大股價(jià)目前已達(dá)到30港元左右,。在酒行業(yè)，近期的“高光”人物則屬于汪俊林無疑,。“紅花郎·幸福2017”百對(duì)新人包機(jī)游普吉,，泰國(guó)國(guó)家旅游局副部長(zhǎng),、普吉副省長(zhǎng)同時(shí)出面迎接。在10月8日的《中國(guó)新歌聲2》總決賽
云酒頭條 洞察 2017年10月13日

還在為產(chǎn)品沒賣點(diǎn)發(fā)愁？別急,，這里有四種“方法+案例”

隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，諸多酒企，尤其是區(qū)域中小型白酒企業(yè)的生存越來越難,。從供給側(cè)來看,，上有名酒統(tǒng)治，下有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名牌擠壓,，還有葡萄酒,、啤酒等對(duì)市場(chǎng)銷量的不斷殘食。從需求側(cè)來看,，消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng),，健康意識(shí)提高，消費(fèi)頻次及飲用量日趨下降,，導(dǎo)致很多企業(yè)的老產(chǎn)品銷量不斷縮水,，新產(chǎn)品起量緩慢。為了提升銷量,，不少酒企在產(chǎn)品的開發(fā),、升級(jí)上均有不同程度的改變和創(chuàng)新。然而,，不少企業(yè)在產(chǎn)品賣點(diǎn)上做了很多工作,，但欠缺良好背書、推廣及定位清晰定位等等,，筆者從企業(yè)主觀層面和產(chǎn)品自身角度歸納以下幾點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)打造方
云酒頭條 洞察 2017年10月15日

“河南的票子都送給人家了”,，24家酒企不干了，豫酒要突出重圍,？

沒有一個(gè)超過30億的白酒企業(yè),，沒有一家A股白酒上市公司，豫酒將在不遠(yuǎn)的將來打破這種窘境,。10月17日,，距離9月19日河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議不到一個(gè)月，河南省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在仰韶舉行,。在河南省主管部門的組織下,，14家豫酒骨干企業(yè),、10家酒類流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人再次坐在一起，共同為豫酒發(fā)展謀劃,。河南省人大副主任劉滿倉,，河南省政府辦公廳副秘書長(zhǎng)萬旭、白酒行業(yè)專家,、江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖以及河南省直工信委、商務(wù)廳,、食藥監(jiān)局,、農(nóng)業(yè)廳等單位以及相關(guān)縣市領(lǐng)導(dǎo)以及省內(nèi)外主流媒體參加了會(huì)議。會(huì)上,，仰韶,、宋河、
云酒頭條 洞察 2017年10月18日

權(quán)威解讀茅臺(tái)醬香系列酒前三季度銷售業(yè)績(jī)井噴，三個(gè)第一,、三大創(chuàng)新及三個(gè)建議

2017年以來,，茅臺(tái)醬香酒銷售業(yè)績(jī)一騎絕塵，備受行業(yè)關(guān)注,。筆者認(rèn)為在10月份這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn),，需要站在當(dāng)下思考四季度乃至2018年的工作及規(guī)劃。茅臺(tái)醬香酒公司一路走來,，不斷上臺(tái)階,、邁過坎，才有了當(dāng)下很好的里程碑意義的業(yè)績(jī),。筆者受邀在茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷顧問團(tuán)三季度會(huì)議以“從行業(yè)角度看茅臺(tái)醬香酒三季度銷售業(yè)績(jī)”為題做發(fā)言,。三季度喜人的業(yè)績(jī)是茅臺(tái)醬香酒公司新的起點(diǎn)，從茅臺(tái)集團(tuán),、股份公司及茅臺(tái)醬香公司的戰(zhàn)略角度,，建議共同思考茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷的新方向，以創(chuàng)造茅臺(tái)醬香酒的新未來,。?茅臺(tái)醬香酒公司創(chuàng)造了三個(gè)行業(yè)第
云酒頭條 洞察 2017年10月19日