酒商實(shí)戰(zhàn)

15年,，從30㎡煙酒店變身800㎡大酒窖,，龍江精品葡萄酒第一商是怎樣煉成的,？

在黑龍江哈爾濱,，進(jìn)口酒業(yè)內(nèi)人士都熟知梁萍和她的天宏酒窖,。天宏酒窖是一棟8層建筑,，其中地下一、二層是儲(chǔ)酒區(qū),，儲(chǔ)藏了來(lái)自全球的美酒佳釀,。5、6層分別設(shè)立中餐廳和西餐廳,，客人可以享受美酒與美食,。酒窖中還設(shè)置有葡萄酒歷史、文化宣傳區(qū),，在這里葡萄酒愛好者可以全身心感受葡萄酒,。酒窖的主人梁萍，2002年從哈爾濱一家30平米的煙酒店起步,，酒海打拼15年,，成長(zhǎng)為黑龍江首屈一指的精品葡萄酒運(yùn)營(yíng)商，公司是人頭馬,、軒尼詩(shī),、拉菲系列、奔富等知名品牌東北合作伙伴,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東三省,。天宏是如何一步步發(fā)展壯大？15年間,，梁
云酒頭條 酒商 2017年10月11日

一周連開三場(chǎng)省區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)，拉經(jīng)銷商上車的汾酒快車“性能”有多強(qiáng),？

10月21日,，汾酒繼省外三大戰(zhàn)役及山西保衛(wèi)戰(zhàn)之后，首選內(nèi)蒙市場(chǎng)召開區(qū)域營(yíng)銷工作會(huì)議,。16日至21日,，6天時(shí)間，汾酒一連開了三場(chǎng)省區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議,，從中原腹地到內(nèi)蒙古草原,，累計(jì)凝聚廠商人員近千名，在連續(xù)報(bào)捷的同時(shí),，“因地制宜”地部署了2018年以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),。山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉在幾次會(huì)議中不但反復(fù)提及跟時(shí)間賽跑的“汾酒速度”,，還承諾要做好“后勤保障”,，讓經(jīng)銷商“心情好，身體好,，收入好”,，加速前進(jìn)的“汾酒快車”正在以怎樣的姿勢(shì)迎接經(jīng)銷商上車？?加速中的“汾酒快車”喚醒
云酒頭條 酒商 2017年10月23日

三年喝倒一個(gè)牌子,？他為何一款地產(chǎn)酒賣了19年,，第三年就銷售6000萬(wàn)

“三年喝倒一個(gè)牌子”，這是大多數(shù)酒商對(duì)地產(chǎn)酒品牌的調(diào)侃,。這說(shuō)明,，地產(chǎn)酒往往市場(chǎng)起得快也去得快。1999年,，吉林洮源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王福龍跨入酒業(yè)，接手的第一款酒就是吉林地產(chǎn)酒洮南香,。憑借從未接觸過(guò)酒類銷售“無(wú)知者無(wú)畏”,，他按賣保健品的思路,，2001年就實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)的銷量，躋身長(zhǎng)春地產(chǎn)酒“大商”,。更讓人沒(méi)有想到的是,，19年來(lái)，盡管市場(chǎng)起起伏伏,，諸多品牌也向他伸出“橄欖枝”,，但公司始終堅(jiān)持只賣洮南香。2017年王福龍醞釀轉(zhuǎn)型,。一天之內(nèi),，他同時(shí)在長(zhǎng)春開出8家“酒圈匯”門店，轉(zhuǎn)型酒類零售,，還差異化
云酒頭條 酒商 2018年08月22日

斬獲5000家直供終端,，成渠道變形“教科書”,，這位湖北大商憑什么,？

武漢市華夏糖酒副食品有限公司（簡(jiǎn)稱華夏糖酒）總經(jīng)理夏敬荒，1999年下海,，有著“教科書”般的酒類商業(yè)流通經(jīng)歷,。1988年,，大學(xué)畢業(yè)的夏敬荒一腳跨進(jìn)湖北省糖酒公司，成為一名“老糖酒”,。1999年,，夏敬荒下海，在武漢做起酒水批發(fā),，依靠健力寶和藍(lán)帶啤酒站穩(wěn)了腳跟,。2004年，夏敬荒又從大流通轉(zhuǎn)型KA,、賣場(chǎng)現(xiàn)代渠道,，并一舉成為華中地區(qū)現(xiàn)代渠道快速發(fā)展，實(shí)力超群的經(jīng)銷商,。2015年,，夏敬荒發(fā)力酒商聯(lián)合，構(gòu)建湖北酒商和終端“三級(jí)聯(lián)盟”體系,。2017年以后,，他又將目光瞄準(zhǔn)了分銷渠道。19年間，不管渠道怎樣“變
云酒頭條 酒商 2018年04月19日

星巴克賣的第一款國(guó)產(chǎn)葡萄酒出自她手,，她卻說(shuō)“偶然”

入選星巴克酒單，是哪家國(guó)產(chǎn)葡萄酒,？2017年12月6日,，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄選烘焙工坊在上海開業(yè)。這家店的酒單上包括葡萄酒,、罐裝啤酒和雞尾酒,，其中的葡萄酒產(chǎn)品除了來(lái)自意大利、法國(guó),、阿根廷,、新西蘭等國(guó)家，還有一款“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,，它來(lái)自中國(guó)新疆的天塞酒莊,。在當(dāng)晚星巴克甄選烘焙工坊酒單上，總共有7款葡萄酒售賣,。所有的葡萄酒大部分以杯賣為主,，每杯（180ml）定價(jià)在72和78元，可見價(jià)值不菲,。來(lái)自新疆天塞酒莊的精選霞多麗干白,，成為唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場(chǎng)競(jìng)技”的國(guó)產(chǎn)酒。而難以置
云酒頭條 酒商 2018年01月17日

中國(guó)首款量產(chǎn)海藏酒誕生了，在蓬萊,！

1982年,，一名潛水愛好者在荷蘭海岸找到了一艘1735年的沉船，沉船上散落著一些葡萄酒,，最終有十余瓶葡萄酒被保存下來(lái),，存放在荷蘭的一座博物館內(nèi)。2017年,，博物館將其中一瓶對(duì)外出售,，標(biāo)價(jià)高達(dá)10萬(wàn)歐元，單杯售賣7000歐元,。自此,，海藏酒即被賦予了更為神奇、更為高端,、更彌足珍貴的品位與內(nèi)涵,。而今，地處我國(guó)著名的海岸產(chǎn)區(qū)煙臺(tái)，時(shí)代葡萄酒有限公司根據(jù)海底釀藏原理,，在蓬萊推出了國(guó)內(nèi)首款量產(chǎn)海藏酒,，將海藏酒這一稀缺品類引入市場(chǎng)。8月20日,，“首屆中國(guó)葡萄酒新趨勢(shì)發(fā)展論壇暨海藏壹號(hào)新品上市發(fā)布會(huì)”在山東蓬萊
云酒頭條 酒商 2018年08月21日

白酒銷售淡季，為什么他卻多賺了119萬(wàn),？淡季變旺季有啥招,？

由于消費(fèi)場(chǎng)景頗為相似，且在渠道上多有重合,，飲料與酒素來(lái)是“近親”,，很多酒類經(jīng)銷商甚至親身試水，把飲料當(dāng)作夏天的一項(xiàng)補(bǔ)充品,。只不過(guò)在賣酒的思維慣性下,，真正形成方法體系、把飲料做成“利潤(rùn)增長(zhǎng)極”的酒商少之又少,。山東一位白酒經(jīng)銷商卻交出令人驚艷的一份“飲料答卷”,。過(guò)去一年，通過(guò)賣酒,，這位經(jīng)銷商全年賺了200萬(wàn)的利潤(rùn),，飲料業(yè)務(wù)一年卻實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)119.6萬(wàn)元。?一位白酒經(jīng)銷商,，為什么發(fā)了“飲料之財(cái)”,？對(duì)于這樣的成績(jī)，這位經(jīng)銷商認(rèn)為最大的原因有兩個(gè)：一是賣飲料要跳出賣酒思維,，另一個(gè)則是就要“殺雞用牛刀”,，用賣
云酒頭條 酒商 2018年04月17日

酒路“中南西北東”,，湯司令只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)

2014年初,，湯向陽(yáng)受命從金東集團(tuán)吉林省榆樹錢酒業(yè)調(diào)任江西李渡酒業(yè)董事長(zhǎng),。恰逢互聯(lián)網(wǎng)和高鐵時(shí)代來(lái)臨！他內(nèi)心更理解金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的良苦用心：李渡酒業(yè)這塊金東集團(tuán)的金字招牌,，就看你湯司令的了,！此前，李渡酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損五年，甚至接連換了五任一把手,。湯向陽(yáng)與酒結(jié)緣是從湖南邵陽(yáng)酒廠開始的,，與吳向東結(jié)緣也是從湖南邵陽(yáng)酒廠開始的。邵陽(yáng)酒廠即今天的湘窖酒業(yè),，也是金東集團(tuán)向全國(guó)輸送集團(tuán)管理,、技術(shù)和銷售人才的“基地”。今天金東集團(tuán)所屬企業(yè)很多高管都出自這里,，多是釀酒出身,，很多都算湯向陽(yáng)的“師弟甚至徒弟”。1
云酒頭條 酒商 2018年01月16日