酒商實戰(zhàn)

去團(tuán)購 做終端 賣創(chuàng)意,，定制酒連鎖如何玩出大生意,？

隨著3D打印,、柔性定制技術(shù)的成熟，物流配送的提速,，茅臺,、五糧液、瀘州老窖,、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒,。2014年，茅臺成立國酒茅臺定制營銷（貴州）有限公司,，山西汾酒成立山西汾酒創(chuàng)意定制有限公司,，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司”、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立,。加上部分區(qū)域強(qiáng)勢品牌及酒業(yè)公司紛紛加入,，定制酒似乎要迎來風(fēng)口。相比于大流通產(chǎn)品,，經(jīng)過多年市場運作,，定制酒市場始終不溫不火。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品“起訂數(shù)量多”,、“定制周期長”,、“定制成本高”,、“僅能改包裝”并未完全改變，這種
云酒頭條 酒商 2017年12月31日

80后酒商靠1萬元起家,，3年做到1000萬,，為何被稱為“新品風(fēng)向標(biāo)”？

開封晟宇祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫瑤池是個80后,，做酒只有4年,，但他創(chuàng)造了一個記錄：2012年靠一萬元本錢起家的他，2015年公司酒水銷售額就突破了1000萬,。他先后在開封運作過韓國低溫奶,、黑卡6小時功能飲料、銳澳預(yù)調(diào)酒,、洋河小曲等產(chǎn)品,。這些新品他接手后往往一飛沖天，經(jīng)銷商都戲稱他是開封酒業(yè)的“新品風(fēng)向標(biāo)”,。?1萬元起家1年翻了13倍2005年,，21歲的孫瑤池大學(xué)畢業(yè)，走進(jìn)了河南開封銀行的大門,。2年后不甘平庸的他放棄鐵飯碗加入一家韓資食品公司,，并成為該公司河南市場負(fù)責(zé)人,。2012年,，公司在全國推出一
云酒頭條 酒商 2018年01月02日

十天簽百商，一年一個億,，這才是非名優(yōu)酒突圍的秘密,！

對于酒企和酒商而言，選擇何種方式構(gòu)建系銷售體系,，實現(xiàn)充分動銷,，成為其“贏戰(zhàn)”市場的所必需思考的重點。近年來,，酒行業(yè)陸續(xù)迎來了香型,、品牌與消費群體的調(diào)整與豐富，營銷方式也面臨著新一輪的革新,，“新營銷”受到越來越多酒企和商家的重視,。在茅臺鎮(zhèn),，酒中酒集團(tuán)一直是茅臺鎮(zhèn)民營釀酒工業(yè)的重點企業(yè)。但由于品牌起步較晚,，在過往產(chǎn)能稀缺背景下,，過于粗放和傳統(tǒng)的營銷方式，使得其品牌,、渠道與組織能力相對處于滯后狀態(tài),。以傳統(tǒng)思維進(jìn)行品牌競賽、渠道搶奪,，與強(qiáng)大的寡頭品牌進(jìn)行對決,，不僅不夠現(xiàn)實、不夠聰明,，更是毫無勝算的豪賭,。
云酒頭條 酒商 2018年01月09日

1919投3億元打造“壹玖精品”,，新零售如何為產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費升級？

日前,，正在忙于深耕新零售的1919酒類直供,，低調(diào)發(fā)布了一則全球精品酒征集H5，宣布推出“壹玖精品”業(yè)務(wù),。根據(jù)這則H5,，1919面向中國及世界各主要產(chǎn)酒國，征集包括白酒,、啤酒,、葡萄酒和烈酒在內(nèi)的各品類、各產(chǎn)區(qū),，知名,、有代表性的或是有特色差異化的中高端精品酒，2018年計劃采購總額3個億,。按照這一業(yè)務(wù)構(gòu)想,，1919將在現(xiàn)有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，擴(kuò)充精品酒銷售業(yè)務(wù),，向產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費升級,。這對于正在加快打通大數(shù)據(jù)、新零售的1919來講,，將是一個全新的嘗試,。據(jù)了解，“壹玖精品”未來將占到1919整體銷售的10%。
云酒頭條 酒商 2018年01月12日

酒路“中南西北東”，湯司令只有起點,，沒有終點

2014年初,，湯向陽受命從金東集團(tuán)吉林省榆樹錢酒業(yè)調(diào)任江西李渡酒業(yè)董事長。恰逢互聯(lián)網(wǎng)和高鐵時代來臨,！他內(nèi)心更理解金東集團(tuán)董事長吳向東的良苦用心：李渡酒業(yè)這塊金東集團(tuán)的金字招牌,，就看你湯司令的了！此前,，李渡酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損五年，甚至接連換了五任一把手,。湯向陽與酒結(jié)緣是從湖南邵陽酒廠開始的,，與吳向東結(jié)緣也是從湖南邵陽酒廠開始的。邵陽酒廠即今天的湘窖酒業(yè),，也是金東集團(tuán)向全國輸送集團(tuán)管理,、技術(shù)和銷售人才的“基地”。今天金東集團(tuán)所屬企業(yè)很多高管都出自這里,，多是釀酒出身,，很多都算湯向陽的“師弟甚至徒弟”。1
云酒頭條 酒商 2018年01月16日

星巴克賣的第一款國產(chǎn)葡萄酒出自她手,，她卻說“偶然”

入選星巴克酒單,，是哪家國產(chǎn)葡萄酒？2017年12月6日,，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄選烘焙工坊在上海開業(yè),。這家店的酒單上包括葡萄酒、罐裝啤酒和雞尾酒,，其中的葡萄酒產(chǎn)品除了來自意大利、法國,、阿根廷、新西蘭等國家，還有一款“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,，它來自中國新疆的天塞酒莊,。在當(dāng)晚星巴克甄選烘焙工坊酒單上，總共有7款葡萄酒售賣,。所有的葡萄酒大部分以杯賣為主,，每杯（180ml）定價在72和78元，可見價值不菲,。來自新疆天塞酒莊的精選霞多麗干白,，成為唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場競技”的國產(chǎn)酒。而難以置
云酒頭條 酒商 2018年01月17日

曾年銷150萬瓶葡萄酒，如今專注葡萄酒鏈接器,，浮沉18年,，陳瑞東如何一次次轉(zhuǎn)型成功？

作為川渝地區(qū)知名的葡萄酒酒商,，陳瑞東身上有三張名片,。第一張是國產(chǎn)葡萄酒知名操盤手。2003年,，他所在的公司團(tuán)隊一舉賣出了150萬瓶長城葡萄酒,，登頂了當(dāng)時川渝葡萄酒市場王位。第二張是他浮沉9年,，打造川渝首家“本土酒窖”,。第三張是他2012年成立成都葡萄藤文化傳播有限公司，打造出商貿(mào)公司,、酒窖體驗中心,、文化傳播公司“三位一體”矩陣結(jié)構(gòu)，成為川渝市場葡萄酒商中轉(zhuǎn)型成功的樣本,。從行業(yè)新手到名滿川渝,，這位川渝葡萄酒圈“東哥”是怎樣煉成的？?棄暗投明實現(xiàn)川渝葡萄酒王者榮耀回憶起自己跨入酒業(yè),，陳瑞東笑稱當(dāng)時是
云酒頭條 酒商 2018年01月22日

“畫”出歪嘴,，躋身小酒三甲,，她說下一個目標(biāo)是做百億健康酒

1月19日,，重慶慧途商貿(mào)有限公司“追夢赤子之心，壯我歪嘴之名——2017年工作總結(jié)暨2018年戰(zhàn)略規(guī)劃”在重慶舉行,。在年會晚宴上,，公司董事長田華、總經(jīng)理楊金平及兒女懷抱孫輩,，一家人佇立舞臺,，致敬歪嘴酒所有商家及員工。田華說,，“我進(jìn)軍健康白酒,，最初原因就是希望家人和兒孫喝到好酒，喝健康酒,。我也希望所有員工和經(jīng)銷商,，把公司當(dāng)成大家庭把歪嘴當(dāng)成事業(yè)，不僅是你們現(xiàn)在的事業(yè),，還將是你們下一代的事業(yè)”,。43個月以前的2014年5月，從未賣過酒,，被稱為“無網(wǎng)絡(luò),、無平臺、無團(tuán)隊,、無經(jīng)驗”的“四無”品牌運營商田華
云酒頭條 酒商 2018年01月25日

瑞士“妹子”中國賣酒記：只開20-40㎡小店,，年輕人一見鐘情,，目標(biāo)888家店

2008年，北京奧運會將不同膚色,、不同語言的歪果仁大規(guī)模帶到中國,。沒有人注意到一位瑞士“妹子”拖著兩只巨大的行李箱走出首都機(jī)場，也沒有人知道她身側(cè)的兩只箱子里躺著來自世界各地的葡萄酒樣酒,。那天她形單影只,，心里沒有太多底氣，但既好奇又激動,，走起路來足下生風(fēng),，每一個動作都顯得率性而熾烈。幾年過后,，中國酒圈開始有人知道她的名字,，她叫Claudia，由她創(chuàng)辦葡萄酒終端連鎖CHEERS開始一家又一家地出現(xiàn)在北京的街頭和轉(zhuǎn)角,。到了2017年末，僅在北京，她便開設(shè)了35家葡萄酒體驗式門店,，并已在全國14個城市
云酒頭條 酒商 2018年01月25日

“酒二代”3年打造婚宴酒策劃服務(wù)平臺,，今世緣請他傳授啥秘訣,？

2012年以前，他屬于親朋心中公認(rèn)的“好孩子”,。出身“酒二代”的他從小學(xué)業(yè)優(yōu)異,，一路過關(guān)斬將拿到碩士學(xué)位。隨后輾轉(zhuǎn)雅居樂地產(chǎn),、金蝶軟件兩家香港主板上市公司,，從事品牌營銷和推廣。2012年,，在大公司已經(jīng)“審美疲勞”的他壓抑不住創(chuàng)業(yè)念頭,，頂著壓力辭去了待遇豐厚的職位，進(jìn)入酒類行業(yè)創(chuàng)業(yè),。經(jīng)過一番市場打探,，他發(fā)現(xiàn)偌大的成都市還沒有一家專業(yè)的婚宴用酒公司。2012年5月,，“喜9酒網(wǎng)”應(yīng)運而生,；2016年1月，“喜9酒網(wǎng)”成功登陸新四板,，成為酒類流通行業(yè)首家登陸新四板的婚宴酒公司,。他，就是“喜9酒網(wǎng)”CEO
云酒頭條 酒商 2018年01月29日