2012年以前，他屬于親朋心中公認(rèn)的“好孩子”,。出身“酒二代”的他從小學(xué)業(yè)優(yōu)異,，一路過(guò)關(guān)斬將拿到碩士學(xué)位。隨后輾轉(zhuǎn)雅居樂(lè)地產(chǎn),、金蝶軟件兩家香港主板上市公司,，從事品牌營(yíng)銷和推廣。

2012年,，在大公司已經(jīng)“審美疲勞”的他壓抑不住創(chuàng)業(yè)念頭,，頂著壓力辭去了待遇豐厚的職位，進(jìn)入酒類行業(yè)創(chuàng)業(yè),。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)打探,，他發(fā)現(xiàn)偌大的成都市還沒(méi)有一家專業(yè)的婚宴用酒公司。2012年5月,，“喜9酒網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生,；2016年1月，“喜9酒網(wǎng)”成功登陸新四板,，成為酒類流通行業(yè)首家登陸新四板的婚宴酒公司,。

他，就是“喜9酒網(wǎng)”CEO吳奇,，一個(gè)“不走尋常路”的“酒二代”,。

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“酒二代”碩士下海

從月入過(guò)萬(wàn)到月薪1000

吳奇出身于酒業(yè)世家,，父親從事白酒銷售多年。2012年,，已輾轉(zhuǎn)兩家上市公司的吳奇萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭,，因?yàn)閺男】匆?jiàn)父親賣酒,，他也想在酒業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

2012年3月，正在尋找創(chuàng)業(yè)方向的吳奇參加了成都“婚博會(huì)”,。幾天時(shí)間就在現(xiàn)場(chǎng)賣掉幾十萬(wàn)酒,，還賺了20萬(wàn)。吳奇腦洞大開(kāi)后發(fā)現(xiàn),，婚宴用酒是個(gè)大市場(chǎng),，成都還沒(méi)有一家專業(yè)婚宴用酒公司，其中蘊(yùn)含很大商機(jī),。當(dāng)時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮剛剛興起,，吳奇決心“不走尋常路”，成立一家專門通過(guò)網(wǎng)上銷售婚宴用酒的網(wǎng)站,，2012年5月,，“喜9酒網(wǎng)”呱呱落地。

盡管夢(mèng)想很偉大,，剛起步時(shí)吳奇卻“要人沒(méi)人,、要錢沒(méi)錢”。父親賣了一輩子酒,，沉淀了不少采購(gòu)渠道,，加上自己家里的產(chǎn)品，吳奇這才把“喜9酒網(wǎng)”上線的產(chǎn)品全部湊齊了,。

產(chǎn)品上線,，錢又花得差不多了，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有著落,。吳奇首先把自己金蝶的一位同事拉了過(guò)來(lái),，這位“前戰(zhàn)友”有過(guò)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和電話營(yíng)銷,；隨后一位有過(guò)紅酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友加盟,，順理成章成為公司采購(gòu)主管。

“三個(gè)漢子一臺(tái)戲”,，“喜9酒網(wǎng)”正式登臺(tái)亮相了,。為了節(jié)約成本，吳奇規(guī)定包括自己在內(nèi)的所有創(chuàng)始人,，最初每月都只能領(lǐng)取1000元月薪,。這樣,，吳奇就從月入過(guò)萬(wàn)的前上市公司精英，“淪落”為連打工仔都不如的“賣酒郎”,。

剛剛上線,，“喜9酒網(wǎng)”毫無(wú)知名度，吳奇也沒(méi)有錢去購(gòu)買注意力,，于是他選擇了和舉行婚宴較多的餐飲,、酒樓捆綁，搞跨界營(yíng)銷,。通過(guò)資源整合,，“喜9酒網(wǎng)”獲得了準(zhǔn)備舉辦婚宴客戶的信息，然后通過(guò)電話溝通,，促成業(yè)務(wù)達(dá)成,。

在跨界營(yíng)銷中，吳奇依靠口碑,，和成都多家知名餐飲簽署了授權(quán)協(xié)議,，讓其為“喜9酒網(wǎng)”進(jìn)行“品牌背書”。當(dāng)客戶接到“喜9酒網(wǎng)”電話后,，網(wǎng)站客服就會(huì)以餐飲合作品牌商名義和其溝通,，并根據(jù)客戶訂餐情況推薦相應(yīng)的酒水?？蛻艨梢栽诰W(wǎng)上下單,，也可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，由“喜9酒網(wǎng)”送到指定場(chǎng)所收款,，十分方便,。

通過(guò)跨界營(yíng)銷，新生的“喜9酒網(wǎng)”活了下來(lái),。2013年初,，上線6個(gè)多月的“喜9酒網(wǎng)”首次實(shí)現(xiàn)了贏利。

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全國(guó)成立19家分公司

3年多登陸新四板

2014年“喜9酒網(wǎng)”逐漸步入正軌,。吳奇發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)上賣酒有諸多局限，要想跨越式發(fā)展,，公司需要和婚宴“一站式”平臺(tái)聯(lián)合,。

為了提升“喜9酒網(wǎng)”知名度，吳奇曾經(jīng)在百度等網(wǎng)站投入廣告引流,，但是效果平平,。他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上賣酒獲客成本越來(lái)越高,，同時(shí)年輕人在選購(gòu)婚慶產(chǎn)品時(shí)更加重視品牌,，珍惜時(shí)間成本,，婚慶“一站式”購(gòu)物已經(jīng)成為其首選。自己要順應(yīng)這一趨勢(shì),。

于是,，“喜9酒網(wǎng)”和婚宴預(yù)訂平臺(tái)—“到喜啦”合作，成為其全國(guó)50多家分公司指定酒水采購(gòu)商,。在成都本土,，知名婚紗影樓“金夫人”、“群麗”,、“格格嫁到”旗下都有“一站式”婚嫁平臺(tái),，“喜9酒網(wǎng)”先后牽手其中多家,。新人在婚慶平臺(tái)集中采購(gòu)之際,，自然會(huì)選擇到“喜9酒網(wǎng)”的婚宴酒，這讓吳奇從最初的線上賣酒,，過(guò)渡到線上線下結(jié)合,，相互引流。隨著和“一站式”平臺(tái)深度合作,，“喜9酒網(wǎng)”引流,、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)等成本下降,，利潤(rùn)率也有較快上升,。

伴隨“喜9酒網(wǎng)”在業(yè)界的品牌知名度越來(lái)越高，全國(guó)各地紛紛有經(jīng)銷商聯(lián)系加盟合作,。2015年至今,，吳奇已經(jīng)在北京、上海,、烏魯木齊等全國(guó)十九個(gè)城市和當(dāng)?shù)丶用松涕_(kāi)設(shè)了19家分公司,。“喜9酒網(wǎng)”主要負(fù)責(zé)品牌,、商業(yè)模式,、產(chǎn)品輸出，當(dāng)?shù)睾献髡哓?fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品動(dòng)銷,，目前已經(jīng)搭建了一張初步覆蓋全國(guó)的婚宴用酒銷售網(wǎng)絡(luò),。

2016年1月，成立3年多的“喜9酒網(wǎng)”登陸新四板,，成為其中唯一一家專業(yè)婚宴用酒公司,。吳奇表示，登陸新四板一方面可以提升公司品牌,，為全國(guó)布局打下基礎(chǔ),；另一方面還可以引起資本市場(chǎng)更多重視,，為公司下一步融資、資產(chǎn)證券化提前布局,。

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今世緣當(dāng)講師

向婚宴酒策劃服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

2017年7月,，A股主板上市公司今世緣酒業(yè)，向在婚宴用酒行業(yè)拼打5年的吳奇發(fā)出邀請(qǐng),，請(qǐng)他到公司為今世緣“喜慶家”專賣店店長(zhǎng),、大區(qū)經(jīng)理等進(jìn)行培訓(xùn)。在3天的時(shí)間里,，吳奇向80多人傳授了怎樣開(kāi)發(fā)婚宴市場(chǎng),、怎樣進(jìn)行專賣店管理、怎樣提升單店績(jī)效等,，受到了今世緣參訓(xùn)員工的歡迎,。

盡管公司登陸了新四板，年銷售額也突破了5000萬(wàn),。但吳奇深感婚宴酒簡(jiǎn)單賺取差價(jià)模式越走越難,。“喜9酒網(wǎng)”產(chǎn)品線中,，部分流通產(chǎn)品利潤(rùn)不高,，主要依靠定制產(chǎn)品獲利，隨著廠家渠道下沉,，產(chǎn)品價(jià)格更加透明,。而公司在婚宴用酒市場(chǎng)積累多年，已經(jīng)具備豐富的婚宴產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)拓展,、加盟連鎖等經(jīng)驗(yàn)，從買賣產(chǎn)品賺取差價(jià)向婚宴酒策劃服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型,，依靠服務(wù)和策劃實(shí)現(xiàn)增值,，成為吳奇為“喜9酒網(wǎng)”制定的目標(biāo)。

2016年起,，吳奇相繼與茅臺(tái)旗下品牌運(yùn)營(yíng)商,、五糧液系列酒公司洽談合作。為酒企提供婚宴酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷策劃,、活動(dòng)執(zhí)行等方案。吳奇表示,，為酒企提供婚宴酒專屬產(chǎn)品打造,、市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷診斷服務(wù)，將成為未來(lái)“喜9酒網(wǎng)”的重要板塊。

而在培訓(xùn)板塊,，過(guò)去“喜9酒網(wǎng)”只對(duì)加盟商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。從2017年開(kāi)始，吳奇發(fā)現(xiàn)更多的傳統(tǒng)酒商開(kāi)始進(jìn)入婚宴酒行業(yè),，怎樣選擇婚宴產(chǎn)品,、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、提供專業(yè)服務(wù)是他們的“痛點(diǎn)”,。于是吳奇針對(duì)這部分客戶開(kāi)發(fā)了專門課程,，并進(jìn)行推廣，受到了希望轉(zhuǎn)型酒商的廣泛歡迎,。這也成為下一步公司將重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù)板塊,。

回顧自己成立婚宴酒網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，從上市公司精英變身月薪1000元的“賣酒翁”,，再到首家新四板婚宴酒公司CEO,。吳奇感嘆：2012年進(jìn)入酒業(yè)不久即遭遇低谷，自己從未有酒業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，能夠從幾個(gè)人的小公司發(fā)展到今天,，首先要有敢于嘗試的勇氣,，正是想與父輩走不一樣的路,，他才成立了“喜9酒網(wǎng)”；其次是要有因時(shí)而變的市場(chǎng)敏銳感覺(jué),，市場(chǎng)在變,，消費(fèi)者在變，“喜9酒網(wǎng)”也經(jīng)歷了從線上賣酒到攜手婚慶“一站式”平臺(tái),，再向策劃和服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的二次轉(zhuǎn)身,。勇者無(wú)懼，順應(yīng)而生,，也許這就是吳奇“不走尋常路”的真實(shí)心聲,。

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