2020年10月,，今世緣酒業(yè)首次喊出“百億目標(biāo)”的消息在業(yè)內(nèi)流傳,。還要過數(shù)日才會(huì)發(fā)布的2020年第三季度報(bào)告顯示,，今世緣酒業(yè)營收為41.93億元,。這意味著,，要達(dá)成百億，幾乎等同于要“再造一個(gè)今世緣”,。

站在“事后諸葛”的視角,，如今我們可以從容復(fù)盤今世緣酒業(yè)成功的N個(gè)秘訣,。但時(shí)間回到那一刻，恐怕沒有人能預(yù)料到,，這個(gè)看似遙不可及的百億目標(biāo),，竟被今世緣酒業(yè)在短短三年后便提前撞線。

而當(dāng)規(guī)劃中的時(shí)間終點(diǎn)——“十四五”收官之年近在眼前,，回望今世緣酒業(yè)的百億之路,，其分量與可能性，似乎也已悄然改寫,。

3年50億的“今世緣奇跡”

酒業(yè)從不缺“增速神話”,，前有汾酒3年從百億跨越至300億，后有珍酒李渡成立僅4年,，便躋身白酒上市公司十強(qiáng),，將一眾老將甩在身后。

但今世緣酒業(yè)的奇跡,，底色更為獨(dú)特,，因?yàn)樗蜈A的是一場“虎口奪食”的逆襲戰(zhàn)。

故事的伏筆早已埋下。

1949年，地方國營高溝酒廠在漣水誕生,。沐浴改革開放春風(fēng)，它曾有過十余載榮光,。然時(shí)代巨變，競爭加劇,，老高溝一度瀕臨絕境,。1996年，破而后立,，“今世緣”品牌應(yīng)運(yùn)而生,，以“緣”為核，另辟蹊徑,。

2014年,，今世緣酒業(yè)在上海證券交易所上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收24億,、凈利潤6.42億,。近20年時(shí)間，今世緣酒業(yè)堅(jiān)定發(fā)展,、苦干實(shí)干,，終于厚積薄發(fā)，迎來高速發(fā)展態(tài)勢,，2020年?duì)I收一舉突破50億大關(guān),。

此后三年,，今世緣酒業(yè)更是爆發(fā)式高速增長，這三年?duì)I收分別為64.08億元,、78.88億元、100.98億元,，分別實(shí)現(xiàn)營收增速為25.13%,、23.19%、28.05%,。

三年狂奔近50億,！ 今世緣酒業(yè)不僅提前兩年撞線“十四五”百億目標(biāo)，更在強(qiáng)敵環(huán)伺的江蘇上演了一場驚心動(dòng)魄的逆襲,。

須知彼時(shí),，洋河已是200億級行業(yè)三甲，共同的根據(jù)地江蘇這塊“富礦”更被茅臺(tái),、五糧液等巨頭虎視眈眈,。“群狼環(huán)伺”之下,，今世緣酒業(yè)硬是撕開一條血路,。

三年50億的增量，正是今世緣酒業(yè)在巨鱷臥榻之側(cè)打出的逆襲戰(zhàn),。這份“增速奇跡”,，也因此鍍上了一層“虎口奪食”的硬核底色。

行業(yè)罕見的“百億級”樣本

繼2023年跨入“百億陣營俱樂部”后,，2024年,，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入115.44億元，同比提升14.32%,；凈利潤為34.12億元,，同比提升8.8%，徹底坐穩(wěn)白酒上市公司第七把交椅,。

這其中有兩個(gè)結(jié)構(gòu)亮點(diǎn)值得關(guān)注,。

其一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。年報(bào)顯示,，2024年今世緣旗下特A+類,、特A類產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入74.91億元、33.47億元,，同比提升15.17%,、16.61%。這意味著100-300元,、300元以上的中高端/次高端/高端國緣品牌,，構(gòu)成了今世緣百億的絕對基座,，且仍舊動(dòng)能十足，成長穩(wěn)健,。

其二是市場結(jié)構(gòu),。2024年，今世緣酒業(yè)在江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收106.18億元,，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)域,、全品系增長。南京,、淮安等優(yōu)勢市場在高基數(shù),、高占有情況下持續(xù)增長，揚(yáng)州,、泰州,、南通等區(qū)域增長動(dòng)能不斷增強(qiáng)。

而無論結(jié)構(gòu)的高端突破,，還是省內(nèi)根基的深度筑牢,，今世緣的百億路徑，都堪稱行業(yè)稀缺樣本,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員王傳才點(diǎn)出其深層價(jià)值：“今世緣在‘十四五’完成了歷史性跨越——兩次跨越“百億級”大關(guān),，不僅意味著體量站穩(wěn)主流陣營，更實(shí)現(xiàn)了從‘整體百億’到‘結(jié)構(gòu)百億’的戰(zhàn)略蝶變,?！?/span>

王傳才表示，2025年是十四五收官之年,，今世緣酒業(yè)將迎來第三次“高水平”“百億級”營收,。6萬噸滿負(fù)荷產(chǎn)能16萬噸（按65度計(jì)）儲(chǔ)能，國緣,、今世緣,、高溝等三大主力品牌全線發(fā)力，黃淮濃香,、清雅醬香,、柔雅兼香等多香型覆蓋，高線光瓶,、中檔,、中高端、次高端,、高端價(jià)格帶全覆蓋,，及多市場戰(zhàn)略布局，都將為今世緣酒業(yè)沖刺更高目標(biāo)提供充足動(dòng)能。

“做難而正確的事”

今世緣的省外拓展,，好似格外的難,。

2020年，今世緣酒業(yè)省外收入3.29億元,，占比僅6.76%,，2021年來今世緣酒業(yè)省外市場連年高增，但由于基數(shù)低,，至2024年,，今世緣酒業(yè)省外收入仍不足10億。

但今世緣堅(jiān)定認(rèn)為,，拓展省外市場是難而正確的事。

自2022年戰(zhàn)略優(yōu)化調(diào)整以來,，今世緣酒業(yè)省外拓展路徑日益聚焦：以長三角一體化為核心引擎,，高舉國緣品牌利劍，精準(zhǔn)卡位次高端市場,。其核心策略十分清晰——將省內(nèi)驗(yàn)證成功的國緣四開大單品勢能與國緣品牌影響力,，向環(huán)江蘇及更廣區(qū)域輻射延伸，并重兵布局400-500元黃金價(jià)格帶,。

這一布局巧妙承接300元價(jià)格帶的消費(fèi)升級需求,，同時(shí)吸引600-700元價(jià)格帶的理性消費(fèi)轉(zhuǎn)移，在行業(yè)調(diào)整期把握500-800元價(jià)格帶分化帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇,。

戰(zhàn)略指引下,，省外布局正穩(wěn)步推進(jìn)：2021至2024年省外營收增速分別為36.05%、16.07%,、40.18%,、27.37%。 這一持續(xù)且不乏亮點(diǎn)的增長曲線,，印證了策略的有效性,。

為護(hù)航省外拓展，今世緣酒業(yè)構(gòu)筑了嚴(yán)密的渠道“防火墻”：專供省外的550ml規(guī)格國緣產(chǎn)品（單開/對開/四開）,，通過增加10%容量實(shí)現(xiàn)物理區(qū)隔,；市場投入則嚴(yán)控易引發(fā)亂價(jià)的促銷政策，轉(zhuǎn)而重倉品牌建設(shè)與消費(fèi)者培育,，從源頭化解竄貨風(fēng)險(xiǎn),。

日前，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在回應(yīng)投資者關(guān)于省外市場拓展的提問時(shí)透露,，2024年今世緣酒業(yè)對省外市場進(jìn)行了進(jìn)一步分類規(guī)劃,，目前已將山東、安徽,、河南,、浙江等省份確立為重點(diǎn)開拓區(qū)域,，同時(shí)對省外銷售組織進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，將更多人力投向環(huán)江蘇重點(diǎn)板塊,。

依托長三角一體化加速的東風(fēng),，手握國緣品牌王牌，今世緣酒業(yè)的省外破局之路,，或?qū)⒃谟行蛲七M(jìn)中迎來攻堅(jiān)克難的收獲期,。

在2025，這一穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵之年,，今世緣酒業(yè)主動(dòng)降速,，確定營收同比增長5%-12%的經(jīng)營目標(biāo)，凈利潤增幅略低于收入增幅,，保持利潤增長與經(jīng)營質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡,，并表示公司在穿越行業(yè)發(fā)展周期、走好新征程的關(guān)鍵一年,，最重要的是耐心和策略,。

“十四五”的今世緣，用三年50億的奔跑改寫了區(qū)域酒企的成長邏輯,。當(dāng)行業(yè)步入理性調(diào)整期,，其以主動(dòng)降速的韌性姿態(tài)，為后續(xù)發(fā)展筑基,、蓄能,，正為“十五五”的躍升新局鋪就堅(jiān)實(shí)跑道。