云酒觀察

2019年將是酒業(yè)渠道數(shù)字化元年,，問題是怎么做,？

作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)過往近二十年來,，中國(guó)酒企通過深度營(yíng)銷,、盤中盤模式掌控終端,，大幅度提升了渠道價(jià)值鏈的效率和穩(wěn)定性，使得企業(yè)獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的能力,，并在競(jìng)爭(zhēng)中享受到“渠道紅利”,。但隨著“供大于求”、“消費(fèi)多元化”,、人力成本上升等產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的變化,，過去依靠人海戰(zhàn)術(shù)的深度營(yíng)銷模式遇到瓶頸,，尤其深度營(yíng)銷模式面對(duì)“用戶失聯(lián)”的束手無策讓傳統(tǒng)酒企營(yíng)銷創(chuàng)新難有作為,。隨著智能手機(jī)的普及，酒企通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技手段大幅度提升渠道效率甚至和用戶形成一體化正在成為
云酒頭條 洞察 2019年03月10日

意外,！洋河開了個(gè)“不按套路”的會(huì)

3月5日，洋河股份開了個(gè)特別的會(huì),，主題為“精鑄至臻至強(qiáng)產(chǎn)品力誓師大會(huì)”,，誓將“品質(zhì)革命”進(jìn)行到底。誓師大會(huì)通常圍繞市場(chǎng),、營(yíng)銷展開,，這次洋河“不按套路”，專門開了一場(chǎng)“品質(zhì)”誓師大會(huì),，有何考量,？洋河打響“品質(zhì)革命”，對(duì)行業(yè)企業(yè)有哪些啟示,？?洋河發(fā)出“品質(zhì)革命”動(dòng)員令這不是洋河第一次提品質(zhì)革命,，2019年以來，洋河股份黨委書記,、董事長(zhǎng)王耀已三次提到要將“品質(zhì)革命”視為企業(yè)發(fā)展重中之重,。1月10日，洋河股份年度工作大會(huì)上,，他強(qiáng)調(diào),，2019年要鍥而不舍精鑄六大力量，其中第一個(gè)就是“精鑄至臻至強(qiáng)的產(chǎn)品力”
云酒頭條 洞察 2019年03月06日

公益之路走了二十年,，武玉杰的“膽大”與“心細(xì)”

業(yè)界眼中，武玉杰是個(gè)“膽大”之人,，無論早年間獨(dú)闖商海,，經(jīng)營(yíng)浮來春，進(jìn)軍多元化,，還是斥巨資收購(gòu)國(guó)美酒業(yè),，都表現(xiàn)出過人一籌的生意膽略,。但在公益一面，武玉杰卻有著不為人知的“心細(xì)”一面,。8月22日,，國(guó)美酒業(yè)•浮來春助學(xué)基金會(huì)（2018）捐資助學(xué)儀式在國(guó)美酒業(yè)集團(tuán)舉行，此次國(guó)美酒業(yè)集團(tuán)資助大學(xué)生81名,，資助資金共40.5萬元,。公益這條路，武玉杰已經(jīng)堅(jiān)持走了二十年,，他用熱心和細(xì)心,，留下了一串綿長(zhǎng)的足跡。?訂牛奶,、聘老師,，3600萬元公益款花得很“細(xì)”1998年，武玉杰的“東方糖酒站”開到了第三個(gè)年頭,，靠著
云酒頭條 洞察 2018年08月25日

經(jīng)典款普五將停產(chǎn),，珍藏版、升級(jí)版肩負(fù)了什么戰(zhàn)略使命,？

日前,，有五糧液經(jīng)銷商透露，傳聞在6月之前上市的升級(jí)版第八代五糧液,，將與珍藏版五糧液在春糖期間同步上市,。其中針對(duì)珍藏版五糧液，每個(gè)經(jīng)銷商僅有300件配額,，出廠價(jià)為859元,。在“頂梁柱”第八代五糧液發(fā)布前，推出出廠價(jià)高于現(xiàn)款普五50元,、限量配額的珍藏版五糧液,，五糧液到底有何考量？升級(jí)版產(chǎn)品承載了五糧液的何種戰(zhàn)略使命,？?未出品已受關(guān)注,，珍藏版五糧液有何不同？能夠與第八代五糧液同期亮相,，讓珍藏版五糧液的推出備受關(guān)注,。2018年，五糧液披露將推出升級(jí)版第八代五糧液,。消息一經(jīng)發(fā)出,，不少經(jīng)銷商紛紛看好第七代五
云酒頭條 洞察 2019年03月06日

請(qǐng)孔子做“超級(jí)代言人”，酒業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)版長(zhǎng)什么樣,？

最近幾天,，國(guó)家大劇院幾度出現(xiàn)盛況。每到謝幕時(shí)分,，臺(tái)下便涌現(xiàn)此起彼伏的尖叫聲，觀眾們高呼演員的名字,。很難想象,，如此熱情，竟被孔子所撩動(dòng),。不知道的還以為是偶像明星的演出現(xiàn)場(chǎng),。2月27日，原創(chuàng)舞劇舉行“2019全國(guó)巡演啟動(dòng)發(fā)布會(huì)”,。從當(dāng)日起直到3月2日,，該劇在國(guó)家大劇院連續(xù)演出，用鮮活而極具美感的方式,，呈現(xiàn)了孔子遼闊的一生,。3月2日，《孔子》迎來第300場(chǎng)紀(jì)念演出,，觀眾們感慨萬千,，用到“從震撼到淚奔”、“美得不可方物”來形容觀感,。正如我們常說,，音樂和舞蹈總能跨越國(guó)界，美是全人類最強(qiáng)烈的沖突與共鳴,。對(duì)于
云酒頭條 洞察 2019年03月03日

如何賣好小酒,？還得“跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷”,，搞清楚這四個(gè)問題是關(guān)鍵

文 | 牛恩坤（ID：YJTT2016）作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司創(chuàng)始人在小酒運(yùn)作方面，我們還需要研究其背后的內(nèi)容,，這樣才能看透營(yíng)銷的本質(zhì),。從近年來的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來看，筆者提出一個(gè)“跳出營(yíng)銷來看營(yíng)銷”的觀點(diǎn)：要想把小酒賣好,，就是不把酒當(dāng)酒來賣,。?小酒的四大核心問題第一，從酒類歷史的角度來看,，小酒在回歸消費(fèi)本質(zhì),。不管是江小白的青春小酒、小郎酒的區(qū)域熱銷還是尖莊酒的懷舊營(yíng)銷,，基本都是在回歸酒類的消費(fèi)本質(zhì),，為什么這樣說呢？我們翻閱酒類發(fā)展歷史,，就能
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

改革756天,，汾酒如何煉成“全國(guó)樣本”,？

2019年3月20日，汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在成都舉行,。“三步并作兩步走,、三年任務(wù)兩年完”，756天前（2017年2月23日）,，汾酒集團(tuán)簽訂國(guó)企改革軍令狀時(shí)的表態(tài)言猶在耳,。交卷時(shí)間，汾酒“答”的怎么樣,？在3月20日召開的“改革創(chuàng)新,，奮發(fā)有為”——2019年汾酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜透露了一組數(shù)據(jù)：改革兩年,，汾酒集團(tuán)銷售收入翻番、利潤(rùn)提升3倍,、市值增加250億元以上,。在19家白酒上市企業(yè)的排名中，汾酒市值從第8上升到第6,，提升了2位,。“今年汾酒實(shí)現(xiàn)三年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒有太大的問題”，
云酒頭條 洞察 2019年03月21日

犧牲時(shí)間,、產(chǎn)量，一款新品曝光了洋河的百億單品密碼

3月19日,，“酒中頭排·中國(guó)蘇酒”蘇酒頭排酒上市發(fā)布會(huì)在成都舉行,。又一款歷經(jīng)時(shí)光淬煉的洋河新品，穿越歲月,，悠悠而來,。此情此景，總讓人憶起洋河藍(lán)色經(jīng)典的誕生之日,。世紀(jì)之交,，承載著重振洋河使命的藍(lán)色經(jīng)典上市，在以香型為主導(dǎo)的白酒市場(chǎng)掀起一股 “藍(lán)色旋風(fēng)”,，在接下來的20多個(gè)年頭里,，帶著洋河創(chuàng)造了從“內(nèi)交外困”到白酒前三的行業(yè)神話。蘇酒頭排酒,，會(huì)不會(huì)是下一個(gè)“藍(lán)色經(jīng)典”,？至少洋河是這么打算的：將蘇酒頭排酒打造成為品質(zhì)升級(jí)潮流中的高端新領(lǐng)袖、增長(zhǎng)新引擎,。如果如洋河所愿,，未來的中國(guó)白酒市場(chǎng)，洋河將不再是藍(lán)
云酒頭條 洞察 2019年03月22日