云酒觀(guān)察

意外!洋河開(kāi)了個(gè)“不按套路”的會(huì)

3月5日,,洋河股份開(kāi)了個(gè)特別的會(huì),,主題為“精鑄至臻至強(qiáng)產(chǎn)品力誓師大會(huì)”,誓將“品質(zhì)革命”進(jìn)行到底,。誓師大會(huì)通常圍繞市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi),這次洋河“不按套路”,,專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一場(chǎng)“品質(zhì)”誓師大會(huì),,有何考量?洋河打響“品質(zhì)革命”,,對(duì)行業(yè)企業(yè)有哪些啟示,??洋河發(fā)出“品質(zhì)革命”動(dòng)員令這不是洋河第一次提品質(zhì)革命,2019年以來(lái),,洋河股份黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)王耀已三次提到要將“品質(zhì)革命”視為企業(yè)發(fā)展重中之重。1月10日,,洋河股份年度工作大會(huì)上,,他強(qiáng)調(diào),2019年要鍥而不舍精鑄六大力量,其中第一個(gè)就是“精鑄至臻至強(qiáng)的產(chǎn)品力”

公益之路走了二十年,武玉杰的“膽大”與“心細(xì)”

業(yè)界眼中,,武玉杰是個(gè)“膽大”之人,,無(wú)論早年間獨(dú)闖商海,經(jīng)營(yíng)浮來(lái)春,,進(jìn)軍多元化,,還是斥巨資收購(gòu)國(guó)美酒業(yè),都表現(xiàn)出過(guò)人一籌的生意膽略,。但在公益一面,,武玉杰卻有著不為人知的“心細(xì)”一面。8月22日,,國(guó)美酒業(yè)•浮來(lái)春助學(xué)基金會(huì)(2018)捐資助學(xué)儀式在國(guó)美酒業(yè)集團(tuán)舉行,,此次國(guó)美酒業(yè)集團(tuán)資助大學(xué)生81名,資助資金共40.5萬(wàn)元,。公益這條路,,武玉杰已經(jīng)堅(jiān)持走了二十年,他用熱心和細(xì)心,,留下了一串綿長(zhǎng)的足跡,。?訂牛奶、聘老師,,3600萬(wàn)元公益款花得很“細(xì)”1998年,,武玉杰的“東方糖酒站”開(kāi)到了第三個(gè)年頭,靠著

2019年將是酒業(yè)渠道數(shù)字化元年,,問(wèn)題是怎么做,?

作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京君度卓越咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)過(guò)往近二十年來(lái),,中國(guó)酒企通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo),、盤(pán)中盤(pán)模式掌控終端,大幅度提升了渠道價(jià)值鏈的效率和穩(wěn)定性,,使得企業(yè)獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的能力,,并在競(jìng)爭(zhēng)中享受到“渠道紅利”。但隨著“供大于求”、“消費(fèi)多元化”,、人力成本上升等產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的變化,,過(guò)去依靠人海戰(zhàn)術(shù)的深度營(yíng)銷(xiāo)模式遇到瓶頸,尤其深度營(yíng)銷(xiāo)模式面對(duì)“用戶(hù)失聯(lián)”的束手無(wú)策讓傳統(tǒng)酒企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新難有作為,。隨著智能手機(jī)的普及,,酒企通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技手段大幅度提升渠道效率甚至和用戶(hù)形成一體化正在成為

如何賣(mài)好小酒,?還得“跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)”,搞清楚這四個(gè)問(wèn)題是關(guān)鍵

文 | 牛恩坤(ID:YJTT2016)作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人在小酒運(yùn)作方面,,我們還需要研究其背后的內(nèi)容,這樣才能看透營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),。從近年來(lái)的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來(lái)看,,筆者提出一個(gè)“跳出營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)點(diǎn):要想把小酒賣(mài)好,就是不把酒當(dāng)酒來(lái)賣(mài),。?小酒的四大核心問(wèn)題第一,,從酒類(lèi)歷史的角度來(lái)看,小酒在回歸消費(fèi)本質(zhì),。不管是江小白的青春小酒,、小郎酒的區(qū)域熱銷(xiāo)還是尖莊酒的懷舊營(yíng)銷(xiāo),基本都是在回歸酒類(lèi)的消費(fèi)本質(zhì),,為什么這樣說(shuō)呢,?我們翻閱酒類(lèi)發(fā)展歷史,就能

犧牲時(shí)間、產(chǎn)量,,一款新品曝光了洋河的百億單品密碼

3月19日,,“酒中頭排·中國(guó)蘇酒”蘇酒頭排酒上市發(fā)布會(huì)在成都舉行。又一款歷經(jīng)時(shí)光淬煉的洋河新品,,穿越歲月,,悠悠而來(lái)。此情此景,,總讓人憶起洋河藍(lán)色經(jīng)典的誕生之日,。世紀(jì)之交,承載著重振洋河使命的藍(lán)色經(jīng)典上市,,在以香型為主導(dǎo)的白酒市場(chǎng)掀起一股 “藍(lán)色旋風(fēng)”,,在接下來(lái)的20多個(gè)年頭里,,帶著洋河創(chuàng)造了從“內(nèi)交外困”到白酒前三的行業(yè)神話(huà)。蘇酒頭排酒,,會(huì)不會(huì)是下一個(gè)“藍(lán)色經(jīng)典”,?至少洋河是這么打算的:將蘇酒頭排酒打造成為品質(zhì)升級(jí)潮流中的高端新領(lǐng)袖、增長(zhǎng)新引擎,。如果如洋河所愿,,未來(lái)的中國(guó)白酒市場(chǎng),洋河將不再是藍(lán)

沖刺百億,,再造一個(gè)習(xí)酒城,,為什么鐘方達(dá)說(shuō)這是“最好的契機(jī)”

一口氣推出七瓶禮盒裝和大壇裝兩款“習(xí)酒·建國(guó)70周年”鉅獻(xiàn)酒,習(xí)酒這次“玩得挺大”,。3月19日下午,,“敬大國(guó)華誕 品歲月醇香”——中國(guó)白酒價(jià)值典范高峰論壇暨習(xí)酒·建國(guó)70周年鉅獻(xiàn)酒國(guó)家級(jí)專(zhuān)家鑒評(píng)會(huì)在成都舉行。“在這個(gè)偉大的新時(shí)代,,習(xí)酒迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的最好契機(jī),。”習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)在會(huì)上表示,。2019年正值新中國(guó)成立70周年,,新的紀(jì)元即將開(kāi)啟;而對(duì)于并入茅臺(tái)集團(tuán)已20年的習(xí)酒,,2019年也是發(fā)展新階段的開(kāi)局之年,。在此背景下,習(xí)酒選擇發(fā)布紀(jì)念酒產(chǎn)品,,除向祖國(guó)70華誕獻(xiàn)禮外,,還顯露出哪些雄

經(jīng)典款普五將停產(chǎn),珍藏版,、升級(jí)版肩負(fù)了什么戰(zhàn)略使命,?

日前,有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商透露,,傳聞在6月之前上市的升級(jí)版第八代五糧液,,將與珍藏版五糧液在春糖期間同步上市。其中針對(duì)珍藏版五糧液,,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商僅有300件配額,,出廠(chǎng)價(jià)為859元,。在“頂梁柱”第八代五糧液發(fā)布前,推出出廠(chǎng)價(jià)高于現(xiàn)款普五50元,、限量配額的珍藏版五糧液,,五糧液到底有何考量?升級(jí)版產(chǎn)品承載了五糧液的何種戰(zhàn)略使命,??未出品已受關(guān)注,,珍藏版五糧液有何不同?能夠與第八代五糧液同期亮相,,讓珍藏版五糧液的推出備受關(guān)注,。2018年,五糧液披露將推出升級(jí)版第八代五糧液,。消息一經(jīng)發(fā)出,,不少經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看好第七代五

請(qǐng)孔子做“超級(jí)代言人”,,酒業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)版長(zhǎng)什么樣?

最近幾天,,國(guó)家大劇院幾度出現(xiàn)盛況,。每到謝幕時(shí)分,臺(tái)下便涌現(xiàn)此起彼伏的尖叫聲,,觀(guān)眾們高呼演員的名字,。很難想象,如此熱情,,竟被孔子所撩動(dòng),。不知道的還以為是偶像明星的演出現(xiàn)場(chǎng)。2月27日,,原創(chuàng)舞劇舉行“2019全國(guó)巡演啟動(dòng)發(fā)布會(huì)”,。從當(dāng)日起直到3月2日,該劇在國(guó)家大劇院連續(xù)演出,,用鮮活而極具美感的方式,,呈現(xiàn)了孔子遼闊的一生。3月2日,,《孔子》迎來(lái)第300場(chǎng)紀(jì)念演出,,觀(guān)眾們感慨萬(wàn)千,用到“從震撼到淚奔”,、“美得不可方物”來(lái)形容觀(guān)感,。正如我們常說(shuō),音樂(lè)和舞蹈總能跨越國(guó)界,,美是全人類(lèi)最強(qiáng)烈的沖突與共鳴,。對(duì)于