2019年3月20日，汾酒經(jīng)銷商大會(huì)在成都舉行,。

“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”，756天前（2017年2月23日）,，汾酒集團(tuán)簽訂國(guó)企改革軍令狀時(shí)的表態(tài)言猶在耳。

交卷時(shí)間,，汾酒“答”的怎么樣,？

在3月20日召開的“改革創(chuàng)新，奮發(fā)有為”——2019年汾酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)上,，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜透露了一組數(shù)據(jù)：改革兩年，汾酒集團(tuán)銷售收入翻番,、利潤(rùn)提升3倍,、市值增加250億元以上。在19家白酒上市企業(yè)的排名中,，汾酒市值從第8上升到第6,，提升了2位,。

“今年汾酒實(shí)現(xiàn)三年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒有太大的問題”，但山西省國(guó)資委的任務(wù)不只如此,，李秋喜也并不打算止步于此,。

改革，汾酒永遠(yuǎn)在路上,。

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實(shí)體經(jīng)濟(jì)改革的“汾酒樣本”

在剛剛結(jié)束的全國(guó)“兩會(huì)”中,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次被圈為重點(diǎn)。

2019年《政府工作報(bào)告》指出,，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難較多,，民營(yíng)和小微企業(yè)融資難融資貴問題尚未有效緩解，營(yíng)商環(huán)境與市場(chǎng)主體期待還有差距”,。以此為背景,，報(bào)告提出“普惠性減稅與結(jié)構(gòu)性減稅并舉”與“擴(kuò)大信貸投放”等一系列舉措,。

在汾酒經(jīng)銷商大會(huì)后的媒體見面會(huì)上,，剛剛結(jié)束全國(guó)兩會(huì)行程的全國(guó)人大代表李秋喜，也傳達(dá)了這一兩會(huì)“好聲音”,。

▲汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng) 李秋喜

根據(jù)李秋喜測(cè)算，按照兩會(huì)提出的新減稅政策,，制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率將由16%降至13%,，“汾酒的利潤(rùn)會(huì)增加約3個(gè)億”。

在此基礎(chǔ)上,，李秋喜認(rèn)為,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境未來會(huì)更加寬松，也更有利于汾酒進(jìn)一步推進(jìn)改革,，從而為國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),。

“做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，要實(shí)實(shí)在在,、心無旁騖地做一個(gè)主業(yè),，這是本分”。從這一點(diǎn)來看,，汾酒堪稱中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)改革的樣本,。

根據(jù)汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽訂的目標(biāo)責(zé)任考核書，“三年內(nèi)酒類主業(yè)收入每年增長(zhǎng)30%,、利潤(rùn)每年增長(zhǎng)25%”,。由此，汾酒確立了改革的指導(dǎo)思想,，即“突出做強(qiáng)做優(yōu)做大白酒核心主業(yè)”,，“靠做大蛋糕和提高發(fā)展質(zhì)量解決發(fā)展中的問題”,。

以此為指導(dǎo)，汾酒兩年來圍繞體制和機(jī)制全面推進(jìn)改革,。李秋喜在媒體見面會(huì)上透露,，除了引進(jìn)華潤(rùn)戰(zhàn)投,、股權(quán)激勵(lì)以及剝離“企業(yè)辦社會(huì)”社會(huì)職能等已公開的改革成果,，集團(tuán)整體上市工作進(jìn)展順利，“2018年底,，主業(yè)整體上市已經(jīng)完成”,。

2019年，是汾酒三年責(zé)任書的收官之年,。對(duì)此,，李秋喜表示，對(duì)于經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，汾酒已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ),，接下來更重要的是“管理上的指標(biāo)”，如整體上市,。

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改革如何落地到市場(chǎng),？“汾酒經(jīng)驗(yàn)”了解一下

改革路線圖已定，如何落地更為關(guān)鍵,。在這一點(diǎn)上,，汾酒集團(tuán)“大膽試”“勇敢改”，闖出了一條“汾酒路徑”,。

在經(jīng)銷商大會(huì)上,，汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、汾酒股份有限公司董事長(zhǎng)譚忠豹分享了汾酒把改革“落地”到市場(chǎng)營(yíng)銷的“汾酒經(jīng)驗(yàn)”,。

▲汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理,、汾酒股份有限公司董事長(zhǎng) 譚忠豹

據(jù)譚忠豹介紹，改革兩年來,，汾酒緊緊圍繞激活“人”這一生產(chǎn)力最大要素,，在體制機(jī)制方面進(jìn)行了一系列改革?！?/span>特別是在營(yíng)銷系統(tǒng)改革上大刀闊斧,、成效明顯,，動(dòng)力,、活力大幅提升。”

2018年初,，即汾酒展開改革試點(diǎn)一年之后,，山西省屬企業(yè)開始全面推行契約化管理,。而先行一步的汾酒集團(tuán),，也將改革聚焦決定企業(yè)發(fā)展成敗的營(yíng)銷系統(tǒng)，與各酒類經(jīng)營(yíng)單位簽訂責(zé)任狀,，確保實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體預(yù)定目標(biāo),。

如果說，汾酒兩年來業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn),，契約化管理在營(yíng)銷系統(tǒng)持續(xù)發(fā)力是“關(guān)鍵一招”,，那么組閣聘任制和模擬職業(yè)經(jīng)理人制度，則是激活汾酒內(nèi)生動(dòng)力的重要舉措,。通過權(quán)力下放,，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事、流程再優(yōu)化和責(zé)任再明確,，才有了今天的“汾酒速度”,。

此外，汾酒還對(duì)營(yíng)銷班組建立了制度化約束和市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制,，在踐行全員營(yíng)銷,，細(xì)化獎(jiǎng)懲措施、負(fù)面清單的同時(shí),，充分發(fā)揮各監(jiān)督主體作用,，形成對(duì)懶政庸政怠政等行為進(jìn)行責(zé)任追究的機(jī)制，為契約化管理的推進(jìn)實(shí)施保駕護(hù)航,。

譚忠豹指出,，汾酒在過去兩年，還推進(jìn)了集團(tuán)整體上市,、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,、分離企業(yè)辦社會(huì)職能、股權(quán)激勵(lì),、三項(xiàng)制度改革等事項(xiàng),。“我們的改革都是朝著市場(chǎng)化方向展開的,，旨在聚焦酒業(yè)板塊,，實(shí)現(xiàn)引資引智，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),，激發(fā)企業(yè)活力,，提升經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)比兩年前,，汾酒市場(chǎng)活力空前活躍,，公司酒類收入翻了一番，酒類利潤(rùn)是2016年的3倍,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均良性健康發(fā)展”,。

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改革,，不松勁

對(duì)于這一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示，“‘改革創(chuàng)新奮發(fā)有為’2019春季汾酒經(jīng)銷商大會(huì)召開得恰到好處,，既是對(duì)汾酒改革這兩年來的一個(gè)回顧和總結(jié),，又是汾酒全面深化改革的再動(dòng)員、新起點(diǎn),?！?/span>

▲汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,，汾酒股份有限公司總經(jīng)理 常建偉

據(jù)汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊介紹,，通過一系列的營(yíng)銷改革舉措，汾酒省內(nèi)外區(qū)域結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化,，青花汾酒系列,、玻汾系列在一季度的表現(xiàn)尤為突出，各項(xiàng)指標(biāo)均超預(yù)期,，圓滿實(shí)現(xiàn)了一季度的“開門紅”,。

李俊認(rèn)為，一季度的各種向好表現(xiàn),，更加直觀地凸顯出了汾酒營(yíng)銷在發(fā)展理念,、盈利模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等三個(gè)方面的變化,。無論是汾酒內(nèi)部,，還是經(jīng)銷商隊(duì)伍，都已逐步由過去重市場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)導(dǎo)向,，向重市場(chǎng)發(fā)展的質(zhì)量導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,。

▲汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理 李俊

這一點(diǎn),，從3月7日汾酒給各省區(qū)、經(jīng)銷商,、專賣店客戶下發(fā)“2019年一季度末任務(wù)進(jìn)度不得超過公司規(guī)定上限”的要求便可見一斑,。

與此同時(shí)，汾酒“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品布局,，經(jīng)過兩年的市場(chǎng)實(shí)踐,，市場(chǎng)效果已經(jīng)全面凸顯,。據(jù)李俊透露，截止到2月份,，青花汾酒系列,、簡(jiǎn)裝汾酒系列均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，腰部產(chǎn)品穩(wěn)中有升,，老白汾酒系列增長(zhǎng)超過了預(yù)期,。

值得注意的是，經(jīng)過兩年的調(diào)整,，汾酒的主銷產(chǎn)品已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售,，經(jīng)銷商盈利水平在逐步提升，新的更加科學(xué)更加有利于雙方發(fā)展的盈利模式已經(jīng)初步成形,，并不斷深化,。

在良好的發(fā)展勢(shì)頭下，面對(duì)國(guó)資國(guó)企改革攻堅(jiān)與汾酒“三年目標(biāo)責(zé)任書”收官之年,，常建偉提出“要咬緊牙關(guān),、奮力沖刺”。

常建偉透露,，2019年,，汾酒將舉全公司之力，加速拓展省外市場(chǎng),，“過長(zhǎng)江,、破華東、占上?！?，全面升級(jí)“行走的汾酒”文化大巡展，國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)同步進(jìn)行,，全年不間斷地開展品牌推廣活動(dòng)和品質(zhì)、文化宣傳,，推動(dòng)汾酒品牌價(jià)值再上新臺(tái)階,。