日前,，有五糧液經(jīng)銷商透露，傳聞在6月之前上市的升級版第八代五糧液,，將與珍藏版五糧液在春糖期間同步上市,。其中針對珍藏版五糧液，每個經(jīng)銷商僅有300件配額,，出廠價為859元,。

在“頂梁柱”第八代五糧液發(fā)布前，推出出廠價高于現(xiàn)款普五50元,、限量配額的珍藏版五糧液,，五糧液到底有何考量,？升級版產(chǎn)品承載了五糧液的何種戰(zhàn)略使命？

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未出品已受關(guān)注,，珍藏版五糧液有何不同,？

能夠與第八代五糧液同期亮相，讓珍藏版五糧液的推出備受關(guān)注,。

2018年,，五糧液披露將推出升級版第八代五糧液。消息一經(jīng)發(fā)出,，不少經(jīng)銷商紛紛看好第七代五糧液停產(chǎn)之后的行情,，“且賣且珍惜”。

而珍藏版五糧液的推出,，意味著其自帶“官方珍藏版”所具有的三大價值,。

首先，稀缺價值,。珍藏版五糧液采用經(jīng)銷商配額制,，將提供收藏證書、收藏編號,，相較于社會化庫存的現(xiàn)款第七代五糧液更具稀缺性,。

其次，收藏價值,。第七代五糧液即將停產(chǎn),，珍藏版五糧液兼具官方出品和“紀念款”的特殊意義，收藏價值明顯,，升值預(yù)期非常高,。

第三，文化價值,。第七代五糧液行銷長達十年,，作為高端白酒，濃縮了時代印記,，見證了五糧液以及時代發(fā)展的歷史性飛躍,，具有獨特的文化與歷史價值。

不難看出,，珍藏版五糧液是繼501五糧液之后,，五糧液產(chǎn)品版圖上的又一重要布局。

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升級版普五即將發(fā)布,，有何戰(zhàn)略使命,？

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在第二十二屆1218共商共建共享大會上透露,，2019年,，五糧液將優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品組合,，推出時尚版、國際版等產(chǎn)品,，對核心產(chǎn)品經(jīng)典五糧液形成有效保護與支撐,，與主導(dǎo)產(chǎn)品一起構(gòu)建起完善的產(chǎn)品體系,。

對于即將發(fā)布的第八代五糧液來講,，珍藏版確實是“有效保護和支撐”。

珍藏版五糧液的稀缺,、收藏與文化價值,，將進一步突出五糧液產(chǎn)品的經(jīng)典性，是五糧液高端品牌形象與地位的表達,，有助于進一步強化“普五”在高端白酒中的經(jīng)典地位,，拉升五糧液系列產(chǎn)品的市場價值和認知。

在“前有標(biāo)兵,、后有追兵”的情況下,，五糧液在高端酒競爭中亟待站穩(wěn)千元價格。有經(jīng)銷商預(yù)測,，第八代五糧液出廠價可能達到899元,，終端價格甚至將突破1000元，比現(xiàn)款第七代五糧液有著近兩百元的終端價格差以及近百元的出廠價格差,。

要彌補這一價格差,，固然靠第八代五糧液自身升級帶來更高的價值，而珍藏版五糧液的推出,，將在第七代和第八代五糧液中起到了很好的“過渡”作用,，讓市場更加容易接受。

不過珍藏版本身屬于限量收藏產(chǎn)品,，升級版的普五（第八代五糧液）才是重頭戲,。在升級版普五發(fā)布前，五糧液已經(jīng)先行推進營銷改革,。

打造組織市場化,、管理扁平化、職能專業(yè)化,、和以市場為驅(qū)動的平臺型組織,，已成為廠商共識。與之配套的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，更被視作此次營銷改革中的一項重點工作,，成為近期五糧液各大營銷戰(zhàn)區(qū)會議中反復(fù)被提及的熱詞。

在此背景下,，即將亮相的升級版普五,，正成為此次營銷升級與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“抓手”,。據(jù)悉，新品面世之后,，將全面導(dǎo)入數(shù)字化控盤分利模式,，采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化,、數(shù)字化管理,，從而確保新價格機制的形成，推動營銷機構(gòu)改革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地,。

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不止品質(zhì)競爭,，其實酒業(yè)競爭邏輯已變

2017年，蘋果CEO蒂姆·庫克在慶祝iPhone問世十周年時曾表示,，“iPhone現(xiàn)在已是我們用戶生活中不可或缺的一部分,它在問世頭10年內(nèi)為行業(yè)制定了移動計算標(biāo)準(zhǔn),。我們只是剛剛開始，最好的尚未到來,?！?/span>

不久之后，蘋果手機即發(fā)布了刷新手機行業(yè)定價記錄的iPhoneX,，處理器等機身配置均實現(xiàn)重大升級,，這也讓其被視為蘋果創(chuàng)新最大的一款機型。發(fā)布之初,，由于巨大的價格差曾不被看好,，但最終市場證明了這款產(chǎn)品的成功。

與iPhone的不斷迭代對照來看,，五糧液的產(chǎn)品升級具有同樣的重要意義,，這也反映了酒業(yè)“新常態(tài)”的一個越來越突出現(xiàn)象：競爭又重新回到品質(zhì)競爭的舞臺上。

茅臺集團黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理李保芳指出，2019年要抓牢品質(zhì),、品牌兩要害,；洋河股份黨委書記、董事長王耀將2019年定義為“品質(zhì)大年”,，首要抓手是“產(chǎn)品力”,；郎酒集團董事長汪俊林提出，要以更醇厚的白酒,，穩(wěn)固高端白酒地位,，讓青花郎成為與茅臺各有特色的醬香白酒。

品質(zhì)競爭背后是行業(yè)競爭邏輯的巨大改變：飽和競爭時代,，市場競爭既體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭,，又體現(xiàn)在服務(wù)競爭,，競爭維度更加全面、立體,。

對于任何一家酒企來講,，產(chǎn)品、渠道,、營銷等方面的持續(xù)迭代無不是任重道遠,。產(chǎn)品的好壞，決定消費者的選擇與偏好,，以及能否在市場層面以及內(nèi)部實現(xiàn)更高的質(zhì)量溢價,。而服務(wù)的好壞，決定了“供給側(cè)”是否能夠精準(zhǔn)對接“需求側(cè)”,，能否適應(yīng)碎片化、個性化的消費者需求,，以及新零售,、互聯(lián)網(wǎng)+等新渠道、新模式的需求,。

2019年初,，華為心聲社區(qū)公開了任正非簽署的華為2019年“一號文件”。在文中,，任正非除了強調(diào)“打造可信的,、讓用戶放心的、高品質(zhì)的安全產(chǎn)品”外,，還特別感慨,，“過去一百年來，世界上許多成功的公司都因不能適應(yīng)變化而倒下,，要適應(yīng)外部變化,，唯有自我進化，必須保持開放和持續(xù)變革”,。

對于酒業(yè)來講,，競爭邏輯的改變，讓價值創(chuàng)造方式發(fā)生了根本的變化,，與之俱來的是一切都要變,，品質(zhì)競爭不過是這個前所未有的競爭時代的預(yù)演，呼喚的是企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的“自我進化”,。