云酒觀察

積蓄產(chǎn)能,、登陸央視,，真年份酒開(kāi)創(chuàng)者吹響“全國(guó)化”沖鋒號(hào),？

曾一度埋頭深耕區(qū)域市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)真年份酒的潭酒,，在醬香白酒消費(fèi)氛圍日漸濃厚的今天，強(qiáng)勢(shì)登陸央視,，卡位次高端,。潭酒旗下紫潭醬酒登陸中央電視臺(tái)，從2018年3月至年底長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月內(nèi)高頻播出,。潭酒通過(guò)中央電視臺(tái)傳播高地,，將自身品牌和產(chǎn)品形象傳遞給全國(guó)消費(fèi)者。在央視廣告的同時(shí),，潭酒還緊鑼密鼓的謀劃了市場(chǎng)和渠道布局,。在原有四川,、湖南,、廣西、河南,、山東五大重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，逐漸由區(qū)域走向全國(guó)，市場(chǎng)規(guī)劃,、團(tuán)隊(duì)組建,、招商正在緊張的落地中。潭酒與茅臺(tái),、郎酒同處于赤水河畔,，過(guò)去深耕區(qū)域市場(chǎng)，埋頭提升內(nèi)功，醬香酒產(chǎn)能僅次
云酒頭條 洞察 2018年12月25日

白酒IP大戰(zhàn)，舍得為何更勝一籌,？

無(wú)論是國(guó)家還是個(gè)人都面臨著選擇,，而選擇的背后無(wú)不體現(xiàn)著舍與得的智慧。進(jìn)入2018年,，舍得品牌戰(zhàn)略升級(jí)為“舍得·中國(guó)智慧”,，在傳播中國(guó)智慧、打造文化國(guó)酒的同時(shí),，其品牌IP《舍得智慧講堂》也重磅升級(jí),，取得了顯著的品牌、市場(chǎng)效果,。截至12月,，《舍得智慧講堂》總播放量已超過(guò)12億。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，IP成為白酒行業(yè)營(yíng)銷新高地,，各大名優(yōu)白酒紛紛出招。眾星云集的戰(zhàn)場(chǎng)上,，舍得為什么能更勝一籌,？?IP大戰(zhàn)進(jìn)行時(shí)最近幾年，IP營(yíng)銷呈現(xiàn)井噴勢(shì)頭,，已然成為當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷手段,。各大企業(yè)紛紛借助IP來(lái)詮釋自己的品牌
云酒頭條 洞察 2018年12月26日

李保芳一年連“催”四次,，習(xí)酒80%增長(zhǎng)密碼藏在這句口號(hào)里？

12月25日,，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在河南鄭州召開(kāi),。會(huì)上宣布，截止12月20日,，習(xí)酒全國(guó)市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售56億元（含稅）,，同比增長(zhǎng)80.58%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)11億元,，同比增長(zhǎng)132.07%,，超額完成了年初制定的“銷售突破五十億、窖藏占比超50%,、省外占比超50%”的“三五”目標(biāo),。“歷史性重大突破”,，對(duì)于這一戰(zhàn)績(jī)，多位茅臺(tái)和習(xí)酒高層給出了高度評(píng)價(jià),。會(huì)上,，7位茅臺(tái)集團(tuán)黨委班子成員為習(xí)酒站臺(tái)。席間,，原本并不打算講話的李保芳,，進(jìn)行了一番即興發(fā)言，不僅對(duì)習(xí)酒取得的成就如數(shù)家珍,，更對(duì)習(xí)酒未來(lái)
云酒頭條 洞察 2018年12月26日

飛越2018,，“降級(jí)”熱議中的牛欄山,，自個(gè)兒正在忙升級(jí)

2018本是各行各業(yè)高呼“消費(fèi)升級(jí)”的一年。誰(shuí)料牛欄山式的快增長(zhǎng)“伙同”重生的泡面和榨菜,，打開(kāi)了另一個(gè)思考維度：消費(fèi)是不是也有降級(jí)的一面,？12月25日，一場(chǎng)媒體懇談會(huì)在北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠舉行,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，作為降級(jí)熱議中的主角，牛欄山“自個(gè)兒”實(shí)際上一路踏著升級(jí)的節(jié)奏,，并將升級(jí)作為當(dāng)下及來(lái)年的重要發(fā)展思路,，無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)。?飛越2018在很多人印象里,，牛欄山是家有性格的酒企,，不太喜歡開(kāi)大會(huì)、表決心,、立誓言,，經(jīng)銷商大都強(qiáng)勁，市場(chǎng)人員并不多,，但一直保持著強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力,。或許正如牛欄山酒
云酒頭條 洞察 2018年12月26日

全球經(jīng)銷商大會(huì)上47次提改革,，李秋喜為汾酒布局了什么,？

12月26日，以“榮耀同行 汾享未來(lái)”為主題的2018汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在廣州舉行,。在汾酒首個(gè)全球經(jīng)銷商大會(huì)上,，“改革”成為關(guān)鍵詞,。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜五千余字的重要講話中,，47次提到了“改革”,，并首次提出了“動(dòng)力變革、效率變革,、質(zhì)量變革”的三個(gè)變革方向,。“改出活力，更換引擎,，革出效率,，換擋提速，將改革進(jìn)行到底,，就是汾酒人對(duì)待未來(lái)發(fā)展的態(tài)度和信念”,，李秋喜強(qiáng)調(diào)。開(kāi)啟國(guó)企改革試點(diǎn)近兩年之際,，從試點(diǎn)到全面深化改革,，汾酒正致力于以改革與經(jīng)銷商一起，繼續(xù)譜寫汾酒復(fù)興的新篇章,。?從廣州說(shuō)起,，汾酒
云酒頭條 洞察 2018年12月27日

少數(shù)派報(bào)告：酒伍酒、粱大俠們登場(chǎng),，從挑戰(zhàn)者到顛覆者有多遠(yuǎn),？

2019，酒業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入“少數(shù)派”高發(fā)期,。身處變幻莫測(cè)的酒業(yè),，創(chuàng)新成為企業(yè)的不二選擇。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的紅海市場(chǎng),，不走尋常路,，定位少數(shù)派，可能是突圍捷徑,。2017年以來(lái),，先后有兩家不走尋常路的酒企走上擂臺(tái)。一家是“原酒直供”升級(jí)版“酒伍酒”,；另一家是主打“武俠”文化的江湖小酒“粱大俠”,。無(wú)論從商業(yè)模式、市場(chǎng)定位,、品牌打造,，二者都跳出傳統(tǒng)思路,，堪稱酒業(yè)少數(shù)派。當(dāng)然,，要當(dāng)好少數(shù)派,，不能只靠標(biāo)新立異，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）對(duì)兩家企業(yè)進(jìn)行了專訪,，試圖破解酒業(yè)少數(shù)派的密
云酒頭條 洞察 2019年01月28日

出戰(zhàn)澳網(wǎng)的瀘州老窖,，已創(chuàng)下中國(guó)體育營(yíng)銷的經(jīng)典案例

隨著納達(dá)爾一記反手回球出界,，德約科維奇以3比0的比分登頂澳網(wǎng)男單冠軍，這也是塞爾維亞巨星創(chuàng)紀(jì)錄的第七座澳網(wǎng)獎(jiǎng)杯,，并將其大滿貫冠軍總數(shù)增至15個(gè),。但若說(shuō)誰(shuí)是本屆澳網(wǎng)的最大贏家，賽會(huì)期間全程刷屏的瀘州老窖無(wú)疑也是有力競(jìng)爭(zhēng)者之一,，在白酒品牌格局的重構(gòu)期以及白酒國(guó)際化的關(guān)鍵窗口期,，瀘州老窖通過(guò)體育營(yíng)銷這張王牌，為自己贏得了十分有利的競(jìng)爭(zhēng)位置,。這可能是中國(guó)白酒最出彩的國(guó)際亮相之一,，也注定成為中國(guó)體育營(yíng)銷的經(jīng)典案例。?瀘州老窖的勝利時(shí)刻一屆澳網(wǎng)賽事打下來(lái),，全世界球迷都習(xí)慣了在比賽結(jié)束的瞬間,，與瀘州老窖一起分
云酒頭條 洞察 2019年01月28日

試錯(cuò)中的百威英博ZX部門,，能教給國(guó)產(chǎn)啤酒什么？

隨著全球化浪潮,，新技術(shù)正推動(dòng)商業(yè)模式不斷變革,。消費(fèi)者偏好的新變化，也令諸多全球化企業(yè)在積極尋求轉(zhuǎn)型,。“以全球應(yīng)對(duì)全球”,，立足全球市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，即使是已居于全球啤酒絕對(duì)龍頭的百威英博,，也不例外,。一百多年來(lái)，百威英博就是在并購(gòu)和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中發(fā)展下來(lái)的,。如今,，為布局未來(lái)，尋找全新的增長(zhǎng)空間,。百威英博在2015年成立了ZX部門,。如今3年過(guò)去，這個(gè)部門做了什么工作,？有什么成績(jī),？對(duì)啤酒行業(yè)企業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)？?隱秘的ZX部門2015年,，百威集團(tuán)設(shè)立顛覆性增長(zhǎng)事業(yè)部,，即ZX Ventures（簡(jiǎn)稱ZX）。
云酒頭條 洞察 2018年12月28日

茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)，開(kāi)出了怎樣的“定心丸”,？

希望讓大家吃下一顆“定心丸”,。12月28日，2018年度貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)舉行,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在講話中開(kāi)宗明義,，稱希望通過(guò)這次會(huì)議,，與大家開(kāi)誠(chéng)布公地交流，讓大家客觀,、準(zhǔn)確地看待茅臺(tái),，期待茅臺(tái)，吃下一顆“定心丸”,。事實(shí)上,，這是一顆業(yè)界期待已久的定心丸。11月中旬,，茅臺(tái)方面便“劇透”,，要借經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)機(jī)，向外界釋放“勇于擔(dān)當(dāng),，傳遞信心”的強(qiáng)烈訊號(hào),，而會(huì)議前一天的媒體見(jiàn)面會(huì)上，茅臺(tái)再次表示,，要給大家一顆“定心丸”,。雖然已有充分鋪墊，但李保芳講話所傳遞出的信心內(nèi)容,，還
云酒頭條 洞察 2018年12月29日

1919“封神記”,，獨(dú)角獸是怎樣煉成的,？

 2018年1月5日,，年度新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸創(chuàng)投大會(huì)在成都舉行，首批“未來(lái)獨(dú)角獸推薦榜單”發(fā)布,，1919順利入選,，成為數(shù)十個(gè)未來(lái)獨(dú)角獸“候選生”之一。僅僅10個(gè)月零13天后,，10月18日1919宣布：阿里20億戰(zhàn)略投資1919,，公司估值70億，阿里成為1919第二大股東,。1919終于成為酒類流通行業(yè)“獨(dú)角獸”,，狗年封神。2018年,，1919這匹獨(dú)角獸是怎么煉成的,？?上半場(chǎng)，新零售提速2017年,，按照掌門人楊陵江的說(shuō)法：1919重點(diǎn)在“休養(yǎng)整固”,。為此，公司甚至放慢門店開(kāi)設(shè)速度,。隨著2018年
云酒頭條 洞察 2018年12月30日