12月25日，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在河南鄭州召開,。會(huì)上宣布,，截止12月20日,，習(xí)酒全國(guó)市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售56億元（含稅）,，同比增長(zhǎng)80.58%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)11億元,，同比增長(zhǎng)132.07%，超額完成了年初制定的“銷售突破五十億,、窖藏占比超50%,、省外占比超50%”的“三五”目標(biāo)。

“歷史性重大突破”,，對(duì)于這一戰(zhàn)績(jī),，多位茅臺(tái)和習(xí)酒高層給出了高度評(píng)價(jià)。會(huì)上,，7位茅臺(tái)集團(tuán)黨委班子成員為習(xí)酒站臺(tái),。

席間，原本并不打算講話的李保芳,，進(jìn)行了一番即興發(fā)言,，不僅對(duì)習(xí)酒取得的成就如數(shù)家珍，更對(duì)習(xí)酒未來的發(fā)展提出六大要求,，表示茅臺(tái)集團(tuán)將全力支持習(xí)酒“做強(qiáng)做大做優(yōu)”,，“跟隨茅臺(tái)一起走向全國(guó)、走向世界”,。

值得注意的是,，這是李保芳繼習(xí)酒工作匯報(bào)會(huì)、茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司干部大會(huì),、習(xí)酒公司成立二十周年紀(jì)念大會(huì)后,，2018年來第四次指導(dǎo)習(xí)酒的發(fā)展工作，雖然四次的側(cè)重點(diǎn)不同,，但對(duì)于習(xí)酒“更好更快發(fā)展”的期許卻從未變過,。

而對(duì)于李保芳的期望，習(xí)酒不僅回報(bào)以高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),，還有堅(jiān)定的信心與實(shí)干的決心,。回蕩在鄭州會(huì)展中心的“習(xí)酒,，123干”,，便是證明。

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走出根據(jù)地,，從?？诘洁嵵荩?xí)酒“開掛”的三年

面對(duì)臺(tái)下千計(jì)的經(jīng)銷商等各界人士,，李保芳和茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡?xí)酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)都直言不諱：“選擇河南鄭州,，有著標(biāo)志性意義”。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理 李保芳

在李保芳眼中,，河南市場(chǎng)的重要性不僅在于河南作為酒類消費(fèi)大省，也是醬香酒的核心市場(chǎng),。河南作為中國(guó)白酒包容性最強(qiáng)的省級(jí)市場(chǎng),，也是全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。更重要的是,，一直以來蟄伏區(qū)域市場(chǎng)的習(xí)酒,，因?yàn)樵诤幽鲜袌?chǎng)的高歌猛進(jìn)，開始有了向全國(guó)性品牌看齊的底氣,。

習(xí)酒公司副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤平榻B，2018年習(xí)酒在貴州市場(chǎng)穩(wěn)增19.20%的同時(shí),，省外市場(chǎng)占比大幅度提高,，同比增長(zhǎng)188.36%,，銷售占比55.66%,，達(dá)到歷史最高，一舉超過貴州市場(chǎng),，全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步落地,。

另據(jù)了解，河南作為習(xí)酒最大的省外市場(chǎng),，2018年貢獻(xiàn)銷售收入約7.21億,，其中鄭州市場(chǎng)銷售額超2億。

▲河南省人大常委會(huì)原副主任,、河南省白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng) 劉滿倉

值得一提的是,，河南省人大常委會(huì)原副主任、河南省白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)劉滿倉,，河南省工業(yè)和信息化廳副廳長(zhǎng)朱鳴也出席了本次習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì),。期間，劉滿倉“以這次大會(huì)為契機(jī),，加強(qiáng)豫,、黔合作，搞好產(chǎn)業(yè)對(duì)接”的呼聲,，也得到了李保芳的熱情回應(yīng),。

不僅如此，習(xí)酒“開掛”的業(yè)績(jī)更是引發(fā)了全行業(yè)矚目,。茅臺(tái)集團(tuán),、河南省相關(guān)組織機(jī)構(gòu),、全國(guó)各地的近千名經(jīng)銷商伙伴……當(dāng)所有眼睛都在盯著習(xí)酒與河南市場(chǎng)的“琴瑟和鳴”時(shí),，也許有人能想起來,，這并不是習(xí)酒的“出省初體驗(yàn)”。

時(shí)間回到兩年前,，習(xí)酒公司2017年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)召開,，同樣是茅臺(tái)集團(tuán)“在家的”班子成員悉數(shù)出動(dòng)，“全力支持習(xí)酒做強(qiáng)做優(yōu)做大”,。彼時(shí),，李保芳針對(duì)支持習(xí)酒下一步的發(fā)展,，從提升習(xí)酒班子的履職能力,、統(tǒng)籌配置集團(tuán)資源、強(qiáng)化指導(dǎo)協(xié)調(diào)等多方面統(tǒng)籌考慮,，要求習(xí)酒公司在2017年要善于抓住機(jī)遇,，依托茅臺(tái)大勢(shì),，做強(qiáng)品牌、做大規(guī)模,，確保2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元以上。

僅僅一年后,，習(xí)酒便已顯現(xiàn)“爆發(fā)”前兆：2017年全年銷售額達(dá)35.78億，超過2012年最高峰30.03億元,，同比增長(zhǎng)約39.4%,；銷售區(qū)域占比方面，貴州市場(chǎng)占比52.02%,，省外市場(chǎng)占比47.98%,，同比提高了13.13%。隨后,，習(xí)酒公司赴?？谡匍_了2018年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。

有意思的是,，2017年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,，習(xí)酒的目標(biāo)還是“到十三五末，習(xí)酒進(jìn)入白酒前十強(qiáng),，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到白酒一線陣營(yíng)水平,，實(shí)現(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)，聚焦資源培育1個(gè)銷售達(dá)到20億元的品牌,，2個(gè)銷售達(dá)到10億元以上的品牌,，打造全國(guó)著名商標(biāo)或品牌?！?/span>而如今,，距離十三五末還有整整兩個(gè)年頭，上述目標(biāo)之于習(xí)酒便已成為現(xiàn)實(shí),。

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要“更好,、更快、更強(qiáng)”……駐外“長(zhǎng)子”2018被“催”史

“關(guān)于習(xí)酒總體的發(fā)展問題,，我今年講了三次”,，李保芳在25日的會(huì)上又提了6點(diǎn)建議：

一、按照目前的數(shù)據(jù)測(cè)算,，習(xí)酒可以排進(jìn)中國(guó)酒業(yè)的第九位,，希望習(xí)酒可以向“老八”勁酒看齊，向“老七”古井學(xué)習(xí),，乘勢(shì)而上,，早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)；

二,、齊心協(xié)力抓好市場(chǎng),，今年省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了過半，未來還要繼續(xù)強(qiáng)化,；

三,、一絲不茍抓質(zhì)量，把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給市場(chǎng)和消費(fèi)者,；

四,、提高管理水平，實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益,；

五,、積極探索，打造獨(dú)具特色的習(xí)酒文化,；

六,、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)培育，誕生更多大商,。

回過頭來看2018年李保芳針對(duì)習(xí)酒發(fā)展的前三次講話,，雖然側(cè)重點(diǎn)不盡相同，但對(duì)習(xí)酒“更好,、更快,、更強(qiáng)”的要求卻始終如一,。

5月15日，習(xí)酒公司2018年1至4月工作情況匯報(bào)會(huì),，習(xí)酒各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況搶眼,，“營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)翻番，接近全年任務(wù)計(jì)劃的一半,，超越歷史最好水平,，達(dá)到了一個(gè)全新的高度”。

“點(diǎn)贊”之后,，李保芳表示，習(xí)酒公司要“抓住機(jī)遇,，乘勢(shì)而上,，做強(qiáng)做優(yōu)做大習(xí)酒公司”，“進(jìn)一步做大省外市場(chǎng),，成為一個(gè)全國(guó)性的品牌”,，“加快發(fā)展，及早實(shí)現(xiàn)‘百億’目標(biāo)”也在要求之列,。

8月6日,，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司干部大會(huì)，李保芳代表茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委,、董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)班子表態(tài),，集團(tuán)公司將全力支持習(xí)酒公司的工作，希望習(xí)酒公司“加快步伐,，趁勢(shì)而上,，創(chuàng)造條件，做強(qiáng)做大”,，當(dāng)日對(duì)習(xí)酒提出的“六大要求”之中,，“盯住百億目標(biāo)不放松”、“打造成全國(guó)性的品牌,，省外的比例要迅速的超過省內(nèi)”,、“堅(jiān)守品質(zhì)底線”同樣被置于重要位置。

10月26日,，習(xí)酒公司成立二十周年紀(jì)念大會(huì),，李保芳要求習(xí)酒“今后幾年要集中精力想辦法，在發(fā)展速度上要快于郎酒,、超越郎酒,，在規(guī)模實(shí)力上逐步縮小差距、靠近郎酒”,。

也是這一次,，李保芳明確表示,，20年來，茅臺(tái)一直把習(xí)酒視為駐外“長(zhǎng)子”,，格外關(guān)心和重視,，“習(xí)酒作為茅臺(tái)‘十三五’戰(zhàn)略規(guī)劃的重要板塊和‘千億茅臺(tái)’不可或缺的單元，茅臺(tái)將在深化管控,、統(tǒng)籌考慮的基礎(chǔ)上,，以更大的力度、更實(shí)的舉措,，全力支持習(xí)酒做強(qiáng)做優(yōu)做大,。”

加上此次經(jīng)銷商大會(huì),，一年時(shí)間,，連續(xù)被“催”4次，習(xí)酒的壓力可見一斑,。但當(dāng)近千人“習(xí)酒,，123干”的雄壯口號(hào)響徹會(huì)場(chǎng)，變壓力為動(dòng)力之后的習(xí)酒人風(fēng)貌讓人感動(dòng),。

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“習(xí)酒,，123干”，這句話你真的聽懂了嗎,？

“習(xí)酒,，123干！”,，對(duì)于習(xí)酒而言,，這就像是一個(gè)約定俗成的“飲酒儀式”。當(dāng)一群“習(xí)酒人”相聚在一起,，無論來自天南或是海北,，僅一句“習(xí)酒，123干,！”便足以表達(dá)所有的感情,。

▲習(xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng) 鐘方達(dá)

據(jù)鐘方達(dá)介紹,，目前習(xí)酒營(yíng)銷隊(duì)伍總?cè)藬?shù)近1200人,，分布在全國(guó)35個(gè)片區(qū)。本次經(jīng)銷商大會(huì)期間,，習(xí)酒人“習(xí)酒,，123干！”的聲音不絕于耳,，對(duì)習(xí)酒人而言,，這句話已經(jīng)遠(yuǎn)不僅僅是一個(gè)飲酒儀式那么簡(jiǎn)單,，更像是高速發(fā)展時(shí)期的短平快“口號(hào)”，短促,、有力,，簡(jiǎn)單、傳神,。

根據(jù)習(xí)酒營(yíng)銷工作報(bào)告,，2019年習(xí)酒將以“抓產(chǎn)品調(diào)整、抓市場(chǎng)建設(shè),、抓隊(duì)伍塑造”三大工程為重點(diǎn),，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型,、聚核心,、塑品牌”為抓手，力爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)“763522466100”的目標(biāo),，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76億，同比增長(zhǎng)33.99%,；銷量達(dá)到3.5萬噸,，省外市場(chǎng)銷售達(dá)到46億元，占比超過60%,；窖藏與金鉆銷售達(dá)到61億元,，占比超過80%。

整體營(yíng)銷思路堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”,，重點(diǎn)抓好“四個(gè)持續(xù)”——持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“窖藏1988”,；持續(xù)推進(jìn)“132”的全國(guó)市場(chǎng)布局，加快實(shí)現(xiàn)“貴州模式”的復(fù)制,；持續(xù)精耕省外三個(gè)樣板省份和長(zhǎng)江,、沿海經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)，培育省外其他潛力市場(chǎng),；持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理,、營(yíng)銷及物流等環(huán)節(jié)的應(yīng)用。

在此基礎(chǔ)上,，對(duì)窖藏事業(yè)部,、金質(zhì)老習(xí)酒事業(yè)部、濃香事業(yè)部,、特許事業(yè)部,、電商公司等五大營(yíng)銷主體制定詳細(xì)規(guī)劃，確保2020年銷售收入突破百億元,，躋身行業(yè)前七位,。

“百億雄關(guān)真如鐵,，君子并肩從頭越”、“不負(fù)時(shí)代,，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”……繞著鄭州會(huì)展中心的展示區(qū)域,，習(xí)酒的標(biāo)語、規(guī)劃貼了整整一圈,，其中這兩句李保芳特意與在場(chǎng)的“習(xí)酒人”分享,，希望“習(xí)酒人”能一直保持本心，“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”,。

邁上50億臺(tái)階,，接下來，習(xí)酒距離百億不遠(yuǎn)了,。