12月25日,，茅臺集團習酒公司2019年全國經(jīng)銷商大會在河南鄭州召開。會上宣布,，截止12月20日,，習酒全國市場累計實現(xiàn)銷售56億元（含稅），同比增長80.58%,，實現(xiàn)利潤達11億元,，同比增長132.07%,，超額完成了年初制定的“銷售突破五十億、窖藏占比超50%,、省外占比超50%”的“三五”目標,。

“歷史性重大突破”，對于這一戰(zhàn)績,，多位茅臺和習酒高層給出了高度評價,。會上，7位茅臺集團黨委班子成員為習酒站臺,。

席間,，原本并不打算講話的李保芳，進行了一番即興發(fā)言,，不僅對習酒取得的成就如數(shù)家珍,，更對習酒未來的發(fā)展提出六大要求，表示茅臺集團將全力支持習酒“做強做大做優(yōu)”,，“跟隨茅臺一起走向全國,、走向世界”。

值得注意的是,，這是李保芳繼習酒工作匯報會,、茅臺集團習酒公司干部大會、習酒公司成立二十周年紀念大會后,，2018年來第四次指導習酒的發(fā)展工作,，雖然四次的側重點不同，但對于習酒“更好更快發(fā)展”的期許卻從未變過,。

而對于李保芳的期望,，習酒不僅回報以高速增長的業(yè)績，還有堅定的信心與實干的決心,?；厥幵卩嵵輹怪行牡摹傲暰疲?23干”,，便是證明,。

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走出根據(jù)地，從?？诘洁嵵?，習酒“開掛”的三年

面對臺下千計的經(jīng)銷商等各界人士，李保芳和茅臺集團黨委委員,、副總經(jīng)理楊建軍,，習酒公司黨委書記、董事長鐘方達都直言不諱：“選擇河南鄭州，有著標志性意義”,。

▲茅臺集團黨委書記,、董事長、總經(jīng)理 李保芳

在李保芳眼中,，河南市場的重要性不僅在于河南作為酒類消費大省,，也是醬香酒的核心市場。河南作為中國白酒包容性最強的省級市場,，也是全國白酒行業(yè)發(fā)展的風向標,。更重要的是，一直以來蟄伏區(qū)域市場的習酒,，因為在河南市場的高歌猛進,，開始有了向全國性品牌看齊的底氣。

習酒公司副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理楊云介紹,，2018年習酒在貴州市場穩(wěn)增19.20%的同時，省外市場占比大幅度提高,，同比增長188.36%,，銷售占比55.66%，達到歷史最高,，一舉超過貴州市場,，全國發(fā)展戰(zhàn)略進一步落地。

另據(jù)了解,，河南作為習酒最大的省外市場,，2018年貢獻銷售收入約7.21億，其中鄭州市場銷售額超2億,。

▲河南省人大常委會原副主任,、河南省白酒轉型發(fā)展領導小組組長 劉滿倉

值得一提的是，河南省人大常委會原副主任,、河南省白酒轉型發(fā)展領導小組組長劉滿倉,，河南省工業(yè)和信息化廳副廳長朱鳴也出席了本次習酒經(jīng)銷商大會。期間,，劉滿倉“以這次大會為契機，加強豫,、黔合作,，搞好產(chǎn)業(yè)對接”的呼聲，也得到了李保芳的熱情回應,。

不僅如此,，習酒“開掛”的業(yè)績更是引發(fā)了全行業(yè)矚目。茅臺集團、河南省相關組織機構,、全國各地的近千名經(jīng)銷商伙伴……當所有眼睛都在盯著習酒與河南市場的“琴瑟和鳴”時,，也許有人能想起來，這并不是習酒的“出省初體驗”,。

時間回到兩年前,，習酒公司2017年全國經(jīng)銷商大會在茅臺鎮(zhèn)召開，同樣是茅臺集團“在家的”班子成員悉數(shù)出動,，“全力支持習酒做強做優(yōu)做大”,。彼時，李保芳針對支持習酒下一步的發(fā)展,，從提升習酒班子的履職能力,、統(tǒng)籌配置集團資源、強化指導協(xié)調(diào)等多方面統(tǒng)籌考慮,，要求習酒公司在2017年要善于抓住機遇,，依托茅臺大勢，做強品牌,、做大規(guī)模,，確保2017年實現(xiàn)銷售收入25億元以上。

僅僅一年后,，習酒便已顯現(xiàn)“爆發(fā)”前兆：2017年全年銷售額達35.78億,，超過2012年最高峰30.03億元，同比增長約39.4%,；銷售區(qū)域占比方面,，貴州市場占比52.02%，省外市場占比47.98%,，同比提高了13.13%,。隨后，習酒公司赴?？谡匍_了2018年全國經(jīng)銷商大會,。

有意思的是，2017年全國經(jīng)銷商大會上,，習酒的目標還是“到十三五末,，習酒進入白酒前十強，企業(yè)整體競爭力達到白酒一線陣營水平,，實現(xiàn)50億元的銷售目標,，聚焦資源培育1個銷售達到20億元的品牌，2個銷售達到10億元以上的品牌,，打造全國著名商標或品牌,?！?/span>而如今，距離十三五末還有整整兩個年頭,，上述目標之于習酒便已成為現(xiàn)實,。

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要“更好、更快,、更強”……駐外“長子”2018被“催”史

“關于習酒總體的發(fā)展問題,，我今年講了三次”，李保芳在25日的會上又提了6點建議：

一,、按照目前的數(shù)據(jù)測算,，習酒可以排進中國酒業(yè)的第九位，希望習酒可以向“老八”勁酒看齊,，向“老七”古井學習,，乘勢而上，早日實現(xiàn)百億目標,；

二,、齊心協(xié)力抓好市場，今年省外市場實現(xiàn)了過半,，未來還要繼續(xù)強化,；

三、一絲不茍抓質(zhì)量,，把最好的產(chǎn)品奉獻給市場和消費者,；

四、提高管理水平,，實現(xiàn)更高的經(jīng)濟效益,；

五、積極探索,，打造獨具特色的習酒文化,；

六、進一步加強市場培育,，誕生更多大商,。

回過頭來看2018年李保芳針對習酒發(fā)展的前三次講話，雖然側重點不盡相同,，但對習酒“更好,、更快、更強”的要求卻始終如一,。

5月15日,，習酒公司2018年1至4月工作情況匯報會，習酒各項經(jīng)濟指標完成情況搶眼,，“營業(yè)收入和利潤雙指標都實現(xiàn)翻番，接近全年任務計劃的一半，超越歷史最好水平,，達到了一個全新的高度”,。

“點贊”之后，李保芳表示,，習酒公司要“抓住機遇,，乘勢而上，做強做優(yōu)做大習酒公司”,，“進一步做大省外市場,，成為一個全國性的品牌”，“加快發(fā)展,，及早實現(xiàn)‘百億’目標”也在要求之列,。

8月6日，茅臺集團習酒公司干部大會,，李保芳代表茅臺集團公司黨委,、董事會及經(jīng)營班子表態(tài)，集團公司將全力支持習酒公司的工作,，希望習酒公司“加快步伐,，趁勢而上，創(chuàng)造條件,，做強做大”,，當日對習酒提出的“六大要求”之中，“盯住百億目標不放松”,、“打造成全國性的品牌,，省外的比例要迅速的超過省內(nèi)”、“堅守品質(zhì)底線”同樣被置于重要位置,。

10月26日,，習酒公司成立二十周年紀念大會，李保芳要求習酒“今后幾年要集中精力想辦法,，在發(fā)展速度上要快于郎酒,、超越郎酒，在規(guī)模實力上逐步縮小差距,、靠近郎酒”,。

也是這一次，李保芳明確表示,，20年來,，茅臺一直把習酒視為駐外“長子”，格外關心和重視,，“習酒作為茅臺‘十三五’戰(zhàn)略規(guī)劃的重要板塊和‘千億茅臺’不可或缺的單元,，茅臺將在深化管控,、統(tǒng)籌考慮的基礎上，以更大的力度,、更實的舉措,，全力支持習酒做強做優(yōu)做大?！?/span>

加上此次經(jīng)銷商大會,，一年時間，連續(xù)被“催”4次,，習酒的壓力可見一斑,。但當近千人“習酒，123干”的雄壯口號響徹會場,，變壓力為動力之后的習酒人風貌讓人感動,。

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“習酒，123干”,，這句話你真的聽懂了嗎,？

“習酒，123干,！”,，對于習酒而言，這就像是一個約定俗成的“飲酒儀式”,。當一群“習酒人”相聚在一起,，無論來自天南或是海北，僅一句“習酒,，123干,！”便足以表達所有的感情。

▲習酒公司黨委書記,、董事長 鐘方達

據(jù)鐘方達介紹,，目前習酒營銷隊伍總人數(shù)近1200人，分布在全國35個片區(qū),。本次經(jīng)銷商大會期間,，習酒人“習酒，123干,！”的聲音不絕于耳,，對習酒人而言，這句話已經(jīng)遠不僅僅是一個飲酒儀式那么簡單,，更像是高速發(fā)展時期的短平快“口號”,，短促、有力,，簡單,、傳神,。

根據(jù)習酒營銷工作報告，2019年習酒將以“抓產(chǎn)品調(diào)整,、抓市場建設,、抓隊伍塑造”三大工程為重點，以“調(diào)結構,、促轉型、聚核心,、塑品牌”為抓手,，力爭在經(jīng)濟指標上實現(xiàn)“763522466100”的目標，即實現(xiàn)營收76億,，同比增長33.99%,；銷量達到3.5萬噸，省外市場銷售達到46億元,，占比超過60%,；窖藏與金鉆銷售達到61億元，占比超過80%,。

整體營銷思路堅持“穩(wěn)中求進”,，重點抓好“四個持續(xù)”——持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“窖藏1988”；持續(xù)推進“132”的全國市場布局,，加快實現(xiàn)“貴州模式”的復制,；持續(xù)精耕省外三個樣板省份和長江、沿海經(jīng)濟帶市場,，培育省外其他潛力市場,；持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理、營銷及物流等環(huán)節(jié)的應用,。

在此基礎上,，對窖藏事業(yè)部、金質(zhì)老習酒事業(yè)部,、濃香事業(yè)部,、特許事業(yè)部、電商公司等五大營銷主體制定詳細規(guī)劃,，確保2020年銷售收入突破百億元,，躋身行業(yè)前七位。

“百億雄關真如鐵,，君子并肩從頭越”,、“不負時代，行穩(wěn)致遠”……繞著鄭州會展中心的展示區(qū)域,，習酒的標語,、規(guī)劃貼了整整一圈,，其中這兩句李保芳特意與在場的“習酒人”分享，希望“習酒人”能一直保持本心,，“行穩(wěn)致遠”,。

邁上50億臺階，接下來,，習酒距離百億不遠了,。