12月25日,，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在河南鄭州召開(kāi)。會(huì)上宣布,，截止12月20日,，習(xí)酒全國(guó)市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售56億元（含稅），同比增長(zhǎng)80.58%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)11億元,，同比增長(zhǎng)132.07%，超額完成了年初制定的“銷售突破五十億,、窖藏占比超50%,、省外占比超50%”的“三五”目標(biāo)。

“歷史性重大突破”,，對(duì)于這一戰(zhàn)績(jī),，多位茅臺(tái)和習(xí)酒高層給出了高度評(píng)價(jià)。會(huì)上,，7位茅臺(tái)集團(tuán)黨委班子成員為習(xí)酒站臺(tái),。

席間，原本并不打算講話的李保芳,，進(jìn)行了一番即興發(fā)言,，不僅對(duì)習(xí)酒取得的成就如數(shù)家珍，更對(duì)習(xí)酒未來(lái)的發(fā)展提出六大要求,，表示茅臺(tái)集團(tuán)將全力支持習(xí)酒“做強(qiáng)做大做優(yōu)”,，“跟隨茅臺(tái)一起走向全國(guó)、走向世界”,。

值得注意的是,，這是李保芳繼習(xí)酒工作匯報(bào)會(huì)、茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司干部大會(huì),、習(xí)酒公司成立二十周年紀(jì)念大會(huì)后,，2018年來(lái)第四次指導(dǎo)習(xí)酒的發(fā)展工作，雖然四次的側(cè)重點(diǎn)不同,，但對(duì)于習(xí)酒“更好更快發(fā)展”的期許卻從未變過(guò),。

而對(duì)于李保芳的期望，習(xí)酒不僅回報(bào)以高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),，還有堅(jiān)定的信心與實(shí)干的決心,。回蕩在鄭州會(huì)展中心的“習(xí)酒,，123干”,，便是證明。

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走出根據(jù)地,，從?？诘洁嵵荩?xí)酒“開(kāi)掛”的三年

面對(duì)臺(tái)下千計(jì)的經(jīng)銷商等各界人士，李保芳和茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?，?xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)都直言不諱：“選擇河南鄭州,，有著標(biāo)志性意義”,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理 李保芳

在李保芳眼中,，河南市場(chǎng)的重要性不僅在于河南作為酒類消費(fèi)大省，也是醬香酒的核心市場(chǎng),。河南作為中國(guó)白酒包容性最強(qiáng)的省級(jí)市場(chǎng),，也是全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。更重要的是,，一直以來(lái)蟄伏區(qū)域市場(chǎng)的習(xí)酒,，因?yàn)樵诤幽鲜袌?chǎng)的高歌猛進(jìn)，開(kāi)始有了向全國(guó)性品牌看齊的底氣,。

習(xí)酒公司副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤平榻B，2018年習(xí)酒在貴州市場(chǎng)穩(wěn)增19.20%的同時(shí),，省外市場(chǎng)占比大幅度提高,，同比增長(zhǎng)188.36%，銷售占比55.66%,，達(dá)到歷史最高,，一舉超過(guò)貴州市場(chǎng)，全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步落地,。

另?yè)?jù)了解,，河南作為習(xí)酒最大的省外市場(chǎng)，2018年貢獻(xiàn)銷售收入約7.21億,，其中鄭州市場(chǎng)銷售額超2億,。

▲河南省人大常委會(huì)原副主任、河南省白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng) 劉滿倉(cāng)

值得一提的是,，河南省人大常委會(huì)原副主任,、河南省白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)劉滿倉(cāng)，河南省工業(yè)和信息化廳副廳長(zhǎng)朱鳴也出席了本次習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì),。期間,，劉滿倉(cāng)“以這次大會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)豫,、黔合作,，搞好產(chǎn)業(yè)對(duì)接”的呼聲,，也得到了李保芳的熱情回應(yīng)。

不僅如此,，習(xí)酒“開(kāi)掛”的業(yè)績(jī)更是引發(fā)了全行業(yè)矚目,。茅臺(tái)集團(tuán),、河南省相關(guān)組織機(jī)構(gòu),、全國(guó)各地的近千名經(jīng)銷商伙伴……當(dāng)所有眼睛都在盯著習(xí)酒與河南市場(chǎng)的“琴瑟和鳴”時(shí)，也許有人能想起來(lái),，這并不是習(xí)酒的“出省初體驗(yàn)”,。

時(shí)間回到兩年前，習(xí)酒公司2017年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)召開(kāi),，同樣是茅臺(tái)集團(tuán)“在家的”班子成員悉數(shù)出動(dòng),，“全力支持習(xí)酒做強(qiáng)做優(yōu)做大”。彼時(shí),，李保芳針對(duì)支持習(xí)酒下一步的發(fā)展,，從提升習(xí)酒班子的履職能力、統(tǒng)籌配置集團(tuán)資源,、強(qiáng)化指導(dǎo)協(xié)調(diào)等多方面統(tǒng)籌考慮,，要求習(xí)酒公司在2017年要善于抓住機(jī)遇，依托茅臺(tái)大勢(shì),，做強(qiáng)品牌,、做大規(guī)模，確保2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元以上,。

僅僅一年后,，習(xí)酒便已顯現(xiàn)“爆發(fā)”前兆：2017年全年銷售額達(dá)35.78億，超過(guò)2012年最高峰30.03億元,，同比增長(zhǎng)約39.4%,；銷售區(qū)域占比方面，貴州市場(chǎng)占比52.02%,，省外市場(chǎng)占比47.98%,，同比提高了13.13%。隨后,，習(xí)酒公司赴?？谡匍_(kāi)了2018年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。

有意思的是,，2017年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,，習(xí)酒的目標(biāo)還是“到十三五末，習(xí)酒進(jìn)入白酒前十強(qiáng),，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到白酒一線陣營(yíng)水平,，實(shí)現(xiàn)50億元的銷售目標(biāo),，聚焦資源培育1個(gè)銷售達(dá)到20億元的品牌，2個(gè)銷售達(dá)到10億元以上的品牌,，打造全國(guó)著名商標(biāo)或品牌,。”而如今,，距離十三五末還有整整兩個(gè)年頭,，上述目標(biāo)之于習(xí)酒便已成為現(xiàn)實(shí)。

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要“更好,、更快,、更強(qiáng)”……駐外“長(zhǎng)子”2018被“催”史

“關(guān)于習(xí)酒總體的發(fā)展問(wèn)題，我今年講了三次”,，李保芳在25日的會(huì)上又提了6點(diǎn)建議：

一,、按照目前的數(shù)據(jù)測(cè)算，習(xí)酒可以排進(jìn)中國(guó)酒業(yè)的第九位,，希望習(xí)酒可以向“老八”勁酒看齊,，向“老七”古井學(xué)習(xí)，乘勢(shì)而上,，早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),；

二、齊心協(xié)力抓好市場(chǎng),，今年省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了過(guò)半,，未來(lái)還要繼續(xù)強(qiáng)化；

三,、一絲不茍抓質(zhì)量,，把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給市場(chǎng)和消費(fèi)者；

四,、提高管理水平,，實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益；

五,、積極探索,，打造獨(dú)具特色的習(xí)酒文化；

六,、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)培育,，誕生更多大商。

回過(guò)頭來(lái)看2018年李保芳針對(duì)習(xí)酒發(fā)展的前三次講話,，雖然側(cè)重點(diǎn)不盡相同,，但對(duì)習(xí)酒“更好、更快,、更強(qiáng)”的要求卻始終如一,。

5月15日,，習(xí)酒公司2018年1至4月工作情況匯報(bào)會(huì)，習(xí)酒各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況搶眼,，“營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)翻番,，接近全年任務(wù)計(jì)劃的一半，超越歷史最好水平,，達(dá)到了一個(gè)全新的高度”,。

“點(diǎn)贊”之后，李保芳表示,，習(xí)酒公司要“抓住機(jī)遇,，乘勢(shì)而上,，做強(qiáng)做優(yōu)做大習(xí)酒公司”,，“進(jìn)一步做大省外市場(chǎng)，成為一個(gè)全國(guó)性的品牌”,，“加快發(fā)展,，及早實(shí)現(xiàn)‘百億’目標(biāo)”也在要求之列。

8月6日,，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司干部大會(huì),，李保芳代表茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)班子表態(tài),，集團(tuán)公司將全力支持習(xí)酒公司的工作,，希望習(xí)酒公司“加快步伐，趁勢(shì)而上,，創(chuàng)造條件,，做強(qiáng)做大”，當(dāng)日對(duì)習(xí)酒提出的“六大要求”之中,，“盯住百億目標(biāo)不放松”,、“打造成全國(guó)性的品牌，省外的比例要迅速的超過(guò)省內(nèi)”,、“堅(jiān)守品質(zhì)底線”同樣被置于重要位置,。

10月26日，習(xí)酒公司成立二十周年紀(jì)念大會(huì),，李保芳要求習(xí)酒“今后幾年要集中精力想辦法,，在發(fā)展速度上要快于郎酒、超越郎酒,，在規(guī)模實(shí)力上逐步縮小差距,、靠近郎酒”。

也是這一次,，李保芳明確表示,，20年來(lái),，茅臺(tái)一直把習(xí)酒視為駐外“長(zhǎng)子”，格外關(guān)心和重視,，“習(xí)酒作為茅臺(tái)‘十三五’戰(zhàn)略規(guī)劃的重要板塊和‘千億茅臺(tái)’不可或缺的單元,，茅臺(tái)將在深化管控、統(tǒng)籌考慮的基礎(chǔ)上,，以更大的力度,、更實(shí)的舉措，全力支持習(xí)酒做強(qiáng)做優(yōu)做大,?！?/span>

加上此次經(jīng)銷商大會(huì)，一年時(shí)間,，連續(xù)被“催”4次,，習(xí)酒的壓力可見(jiàn)一斑。但當(dāng)近千人“習(xí)酒,，123干”的雄壯口號(hào)響徹會(huì)場(chǎng),，變壓力為動(dòng)力之后的習(xí)酒人風(fēng)貌讓人感動(dòng)。

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“習(xí)酒,，123干”,，這句話你真的聽(tīng)懂了嗎？

“習(xí)酒,，123干,！”，對(duì)于習(xí)酒而言,，這就像是一個(gè)約定俗成的“飲酒儀式”,。當(dāng)一群“習(xí)酒人”相聚在一起，無(wú)論來(lái)自天南或是海北,，僅一句“習(xí)酒,，123干！”便足以表達(dá)所有的感情,。

▲習(xí)酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng) 鐘方達(dá)

據(jù)鐘方達(dá)介紹，目前習(xí)酒營(yíng)銷隊(duì)伍總?cè)藬?shù)近1200人,，分布在全國(guó)35個(gè)片區(qū),。本次經(jīng)銷商大會(huì)期間，習(xí)酒人“習(xí)酒,，123干,！”的聲音不絕于耳，對(duì)習(xí)酒人而言,，這句話已經(jīng)遠(yuǎn)不僅僅是一個(gè)飲酒儀式那么簡(jiǎn)單,，更像是高速發(fā)展時(shí)期的短平快“口號(hào)”,，短促、有力,，簡(jiǎn)單,、傳神。

根據(jù)習(xí)酒營(yíng)銷工作報(bào)告,，2019年習(xí)酒將以“抓產(chǎn)品調(diào)整,、抓市場(chǎng)建設(shè)、抓隊(duì)伍塑造”三大工程為重點(diǎn),，以“調(diào)結(jié)構(gòu),、促轉(zhuǎn)型、聚核心,、塑品牌”為抓手,，力爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)“763522466100”的目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76億,，同比增長(zhǎng)33.99%,；銷量達(dá)到3.5萬(wàn)噸,，省外市場(chǎng)銷售達(dá)到46億元,，占比超過(guò)60%；窖藏與金鉆銷售達(dá)到61億元,，占比超過(guò)80%,。

整體營(yíng)銷思路堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”，重點(diǎn)抓好“四個(gè)持續(xù)”——持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“窖藏1988”,；持續(xù)推進(jìn)“132”的全國(guó)市場(chǎng)布局,，加快實(shí)現(xiàn)“貴州模式”的復(fù)制；持續(xù)精耕省外三個(gè)樣板省份和長(zhǎng)江,、沿海經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng),，培育省外其他潛力市場(chǎng)；持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理,、營(yíng)銷及物流等環(huán)節(jié)的應(yīng)用,。

在此基礎(chǔ)上，對(duì)窖藏事業(yè)部,、金質(zhì)老習(xí)酒事業(yè)部,、濃香事業(yè)部、特許事業(yè)部,、電商公司等五大營(yíng)銷主體制定詳細(xì)規(guī)劃,，確保2020年銷售收入突破百億元，躋身行業(yè)前七位,。

“百億雄關(guān)真如鐵,，君子并肩從頭越”,、“不負(fù)時(shí)代，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”……繞著鄭州會(huì)展中心的展示區(qū)域,，習(xí)酒的標(biāo)語(yǔ),、規(guī)劃貼了整整一圈，其中這兩句李保芳特意與在場(chǎng)的“習(xí)酒人”分享,，希望“習(xí)酒人”能一直保持本心,，“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。

邁上50億臺(tái)階,，接下來(lái),，習(xí)酒距離百億不遠(yuǎn)了。