無論是國家還是個人都面臨著選擇，而選擇的背后無不體現(xiàn)著舍與得的智慧,。

進入2018年,，舍得品牌戰(zhàn)略升級為“舍得·中國智慧”，在傳播中國智慧,、打造文化國酒的同時,，其品牌IP《舍得智慧講堂》也重磅升級，取得了顯著的品牌,、市場效果,。截至12月，《舍得智慧講堂》總播放量已超過12億,。

在消費升級的大背景下,，IP成為白酒行業(yè)營銷新高地，各大名優(yōu)白酒紛紛出招,。眾星云集的戰(zhàn)場上,，舍得為什么能更勝一籌？

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IP大戰(zhàn)進行時

最近幾年,，IP營銷呈現(xiàn)井噴勢頭,，已然成為當下最熱門的營銷手段。各大企業(yè)紛紛借助IP來詮釋自己的品牌內(nèi)容,，延伸品牌內(nèi)涵——麥當勞開出小黃人主題餐廳,，肯德基聯(lián)手《陰陽師》推出明星餐、應(yīng)援店,，優(yōu)衣庫與小豬佩奇聯(lián)合推出中國獨家發(fā)售的特別版UT……

IP營銷的起勢,，與消費市場的變化密不可分。今天多元化的市場環(huán)境下,，媒體去中心化,、碎片化；消費場景多元化，消費者對品牌文化的需求也在升級,；品牌過去單一的廣告?zhèn)鞑バ问酵鄙賰?nèi)容的支撐,；企業(yè)營銷原創(chuàng)能力不足，內(nèi)容不具備傳播性,、跨平臺穿透性,。面對以上問題，IP營銷模式作為“有多元化開發(fā)能力的原創(chuàng)內(nèi)容源”,，就能應(yīng)對上述五大市場挑戰(zhàn),。

市場的變化還帶來大眾消費觀念的轉(zhuǎn)變。單純追求產(chǎn)品的功能性,、實用性到追求產(chǎn)品的時尚,、潮流，消費者越來越關(guān)注品牌背后的故事,，純廣告越來越難引起消費者的興趣,。

再看行業(yè)，告別傳統(tǒng)營銷模式,，IP營銷成為酒企的“葵花寶典”,。茅臺從2017年開始舉辦茅粉節(jié)，兩年內(nèi)已走出茅臺鎮(zhèn),，下沉到全國各地,，以社群文化匯集天下茅粉，打造屬于茅粉的專屬IP,；五糧液攜手故宮出品《上新了，故宮》,，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合助力年輕消費者培育,；汾酒一年走六站，“行走的汾酒”帶著汾酒文化從山西行走至全國各地,；瀘州老窖封藏大典,，以傳承之心，走朝圣之旅,；舍得兩季《舍得智慧講堂》逐步升級,，講述大國智慧……

業(yè)內(nèi)業(yè)外，IP已成為營銷大戰(zhàn)的新焦點,。2018年,，各大名酒IP營銷持續(xù)刷屏，帶動各自品牌,、市場,、渠道和傳播形成完整的整合營銷體系。

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揭秘《舍得智慧講堂》獲勝秘方

在眾星云集的IP大戰(zhàn)中，舍得憑什么成為年度樣本,？制勝法寶或許在以下四點,。

一是舍得提前布局。在2017年初,，IP概念只在影視業(yè)初見提及,，白酒業(yè)并沒有IP一說。彼時,，舍得決定自建IP,，建立與用戶長期溝通的陣地。通過自建IP,，舍得得以實現(xiàn)IP內(nèi)核與品牌理念的深度關(guān)聯(lián),，轉(zhuǎn)化IP的影響力成為品牌勢能。

二是舍得IP的定位精準,。舍得選用文化作為IP定位,，與國家倡導(dǎo)的價值觀以及整個社會的文化認同相契合?！渡岬弥腔壑v堂》與舍得的品牌結(jié)合度極高,。舍得定位文化國酒，而以文化節(jié)目來打造IP正好與之相符,。

三是《舍得智慧講堂》著眼用戶需求,。這是一款匯聚名家智慧精髓的思想派強IP，以“名人+名言+名酒”組成自有IP標簽,；眾多行業(yè)名人紛至沓來,，龍永圖，袁隆平,、任志強,、鄧亞萍、王云飛,、溫鐵軍,、曹啟泰、吳曉波等50余位在節(jié)目里分享他們的舍得故事,，傳播舍得品牌內(nèi)涵,。《舍得智慧講堂》成功成為高端人群聚合地,、中國智慧的傳播者,、共享中國智慧的平臺；而舍得成為白酒行業(yè)打造自有IP的先行者,，這一切都歸功于“從消費者出發(fā)”,。

龍永圖做客舍得智慧講堂

值得注意的是,，《舍得智慧講堂》的內(nèi)容更是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，通過“鳳眼系統(tǒng)”鎖定目標人群喜好的內(nèi)容標簽,、通過尼爾森監(jiān)測等方式,，將用戶畫像更加豐滿，進而不斷進行內(nèi)容優(yōu)化,。

四是《舍得智慧講堂》傳播精準,、雙向溝通。舍得聯(lián)手鳳凰網(wǎng)打造了高端訪談節(jié)目,，聯(lián)手國內(nèi)最大音頻平臺喜馬拉雅FM打造了名人脫口秀節(jié)目,，并在愛奇藝、優(yōu)酷,、蜻蜓FM等大流量平臺進行立體化傳播,。在輸出內(nèi)容的同時，《舍得智慧講堂》還通過多種形式與消費者進行互動,。今年9月在喜馬拉雅FM的《舍得智慧講堂》音頻欄目做了名人采訪的直播,，超過438萬人次同時參與，超過平臺直播平均量的7倍,。而在線下,，舍得積極參與達沃斯論壇、博鰲論壇,、陸家嘴金融論壇,，將《舍得智慧講堂》真正變?yōu)橐粋€與消費者溝通的平臺，實現(xiàn)IP的賦能,。

精心的策劃和戰(zhàn)略的落地讓舍得在這場IP戰(zhàn)中脫穎而出,，其間“舍得”的智慧也是舍得領(lǐng)跑的奧秘所在。

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IP營銷下的舍得路

在IP營銷中,，企業(yè)通過品牌的人格化,，借助人格魅力與消費者建立信任關(guān)系，為消費者提供購買理由,，最終實現(xiàn)品牌的溢價。

有新營銷研究者認為,，判斷一個內(nèi)容是不是 IP,，只看一個標準：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛,，在多個平臺上獲得流量,，進行分發(fā)。之于舍得,，《舍得智慧講堂》已然成為大眾了解舍得的一個入口,。

年內(nèi),，《舍得智慧講堂》收獲一攬子大獎——第十一屆金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎提名、2018廣告主獎·年度（類型）品牌塑造案例,、虎嘯娛樂整合營銷大獎和視頻營銷類優(yōu)秀獎,、兩屆鳳凰網(wǎng)“年度原生營銷大獎”。截至12月,，《舍得智慧講堂》總播放量已超過12億……舍得在這場IP大戰(zhàn)中成為優(yōu)勝者,。

《舍得智慧講堂》與舍得品牌內(nèi)核高度契合，詮釋了品牌核心價值,，以文化為產(chǎn)品賦能,。高頻的品牌曝光為舍得的市場開拓追加了動力馬達，精準的節(jié)目內(nèi)容滿足了目標受眾的文化訴求,，舍得成功塑造了品牌,、文化、市場的三板斧,。從市場表現(xiàn)看,，舍得酒業(yè)2018年前三季度業(yè)績持續(xù)高增長，營收15.89億元,，同比增長27.82%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.73億元，同比增長186.01%,。

一個名人,，一段故事，一種智慧,，再透過個人命運,，探討社會、國家,、民族的中國智慧,。舍得用全新的營銷打法打造了酒業(yè)IP——《舍得智慧講堂》。在打造文化國酒,、完成品牌升級的路上,，舍得智慧開辟了獨有的跑道。