2018年，由西藏酒盒子公司全國(guó)運(yùn)營(yíng)的茅臺(tái)藍(lán)系列,，不僅多地賣(mài)斷了貨,，還賣(mài)出了文化，成為茅臺(tái)顏色系列酒中的翹楚,。

2015年,，西藏酒盒子公司和茅臺(tái)集團(tuán)合作，開(kāi)發(fā)茅臺(tái)藍(lán)在全國(guó)運(yùn)營(yíng),。產(chǎn)品一經(jīng)推出即供不應(yīng)求,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，茅臺(tái)藍(lán)還巧打“文化牌”,。2017年6月,，公司首部贊助電影《宇宙中心五道口》北京首映，其中“送茅臺(tái)酒”,、“一切都在酒里面”等元素,，一下拉近了茅臺(tái)藍(lán)與“茅粉”距離。公司連續(xù)3年成為胡潤(rùn)百富周年慶典指定用酒贊助商,，宗慶后,、曹德旺等大佬都對(duì)茅臺(tái)藍(lán)贊賞有加,。除此以外,，公司還熱心公益，在全國(guó)設(shè)立了400多個(gè)鄉(xiāng)村“藍(lán)夢(mèng)圖書(shū)館”,，捐贈(zèng)了45萬(wàn)冊(cè)圖書(shū),。

這款“不按常理出牌”的茅臺(tái)藍(lán)，怎樣賣(mài)出了文化,，還賣(mài)成了藝術(shù)品,？

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看好品質(zhì)品牌大商加碼“顏色茅臺(tái)”

2015年，西藏酒盒子公司開(kāi)發(fā)一款顏色茅臺(tái)—茅臺(tái)藍(lán),，成為茅臺(tái)“顏色酒”全國(guó)運(yùn)營(yíng)商,。

2015恰逢酒業(yè)深度調(diào)整，普通飛天茅臺(tái)零售價(jià)900多元?jiǎng)愉N(xiāo)不快,，茅臺(tái)藍(lán)零售價(jià)較高,，很多人擔(dān)心產(chǎn)品“賣(mài)不動(dòng)”。

西藏酒盒子公司敢于低谷下注茅臺(tái)藍(lán)，認(rèn)準(zhǔn)了兩點(diǎn)：

首先是茅臺(tái)藍(lán)品質(zhì)和包裝獨(dú)具一格,，晶瑩剔透的藍(lán)色瓶身,，搭配象征榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)的“金桂葉”圖案，讓其酷似一件藝術(shù)品,，其酒質(zhì)也被消費(fèi)者交口稱(chēng)贊,；

其次，公司經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)多年,，具有很好的高端客戶(hù)資源和團(tuán)購(gòu)渠道,，在茅臺(tái)消費(fèi)者中，不同消費(fèi)場(chǎng)景也會(huì)有不同的選擇,，定位高端的茅臺(tái)藍(lán),，瞄準(zhǔn)的就是高端客戶(hù)的差異化需求。

2015年11月,，首批茅臺(tái)藍(lán)到貨后,，西藏酒盒子公司即進(jìn)行了“內(nèi)部測(cè)試”，利用公眾號(hào)及朋友圈進(jìn)行了推廣,，一月不到被“搶購(gòu)一空”,。

2016年3月，茅臺(tái)藍(lán)在成都糖酒會(huì)正式上市,。有了“內(nèi)測(cè)”經(jīng)驗(yàn),，西藏酒盒子公司定下了規(guī)矩：不搞打款就發(fā)貨，客戶(hù)必須具備高端酒水經(jīng)營(yíng)渠道和能力,，重點(diǎn)挖掘投資和收藏客戶(hù),。這一穩(wěn)價(jià)策略，極大鼓舞了經(jīng)銷(xiāo)商信心,，依托經(jīng)銷(xiāo)商,，茅臺(tái)藍(lán)很快進(jìn)入了永輝超市、大潤(rùn)發(fā),、中百超市,、山姆會(huì)員店等，樹(shù)立起超高端品牌形象,。

為了讓產(chǎn)品品牌升空,，公司還重金在航空雜志《南方航空》、《中國(guó)之翼》刊登茅臺(tái)藍(lán)廣告,，并在北京,、南京、深圳,、成都機(jī)場(chǎng)投放登機(jī)牌廣告,，累計(jì)達(dá)300萬(wàn)張，極大地提升了茅臺(tái)藍(lán)品牌形象。

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左手中歐右手胡潤(rùn),，藍(lán)茅臺(tái)如何深耕高端

2017年,，隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格沖天，很多人都認(rèn)為西藏酒盒子公司“點(diǎn)兒順,、運(yùn)氣好”,。其實(shí)，公司敢于在茅臺(tái)低迷時(shí)入手,，關(guān)鍵是具有豐富的高端峰會(huì),、論壇品牌推廣資源。

中歐企業(yè)峰會(huì)是中國(guó)向世界展現(xiàn)企業(yè)家形象,，推進(jìn)商務(wù)合作,、國(guó)內(nèi)企業(yè)揚(yáng)帆出海的平臺(tái)之一，每年以大型會(huì)議形式在歐洲首府城市組織企業(yè)家面對(duì)面交流,。貴州茅臺(tái)自2014年起參與中歐企業(yè)家峰會(huì),，至今已有5年，而茅臺(tái)藍(lán)連續(xù)4年在峰會(huì)進(jìn)行了品牌宣傳推廣,，極大的提升了茅臺(tái)藍(lán)的品牌形象,。

“胡潤(rùn)百富榜”在中國(guó)商界具有很高知名度，其在周年慶典舉辦“最受尊敬的企業(yè)家頒獎(jiǎng)晚宴”上,、發(fā)布的“中國(guó)最受尊敬的企業(yè)家”是其年度頒發(fā)的最高規(guī)格獎(jiǎng)項(xiàng),，備受企業(yè)家的關(guān)注和認(rèn)可。而茅臺(tái)藍(lán)已經(jīng)連續(xù)3年成為晚宴指定白酒,，在企業(yè)家圈層具備很高知名度,。

據(jù)悉，每逢贊助峰會(huì)論壇,，公司團(tuán)隊(duì)必須到現(xiàn)場(chǎng)布展,，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并向嘉賓介紹茅臺(tái)歷史文化,。同時(shí)還會(huì)為來(lái)賓準(zhǔn)備一份茅臺(tái)藍(lán)伴手禮,。對(duì)于重要客戶(hù)，則會(huì)贈(zèng)送定制酒,，宗慶后、盧志強(qiáng),、嚴(yán)彬等一大批知名企業(yè)家,，都被贈(zèng)送過(guò)茅臺(tái)藍(lán)，這極大提升了產(chǎn)品知名度,，同時(shí)通過(guò)這些峰會(huì)論壇,，茅臺(tái)藍(lán)也接觸到了不少潛力客戶(hù)。

在西藏酒盒子公司看來(lái)，茅臺(tái)藍(lán)深耕高端的關(guān)鍵,，一是要傳播好茅臺(tái)文化,，二是要做好專(zhuān)業(yè)服務(wù)。為此,，公司定期邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士,，對(duì)員工進(jìn)行茅臺(tái)歷史、文化,、產(chǎn)品及防偽知識(shí)傳授,；同時(shí)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)禮儀、服務(wù)培訓(xùn),；讓茅臺(tái)藍(lán)在重大峰會(huì),、論壇中亮相即“成為一道風(fēng)景”。大量參加各種峰會(huì)論壇,，又促進(jìn)了團(tuán)購(gòu)渠道的拓展,，2016年以后，茅臺(tái)藍(lán)就供不應(yīng)求,，其文化推廣模式也得到茅臺(tái)集團(tuán)高度贊許,。

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一瓶酒捐10元送45萬(wàn)圖書(shū)，做公益如何變身競(jìng)爭(zhēng)力

2016年起,，茅臺(tái)藍(lán)市場(chǎng)一直供不應(yīng)求,，酒不夠賣(mài)，公司開(kāi)始考慮怎樣將茅臺(tái)賣(mài)出檔次,，賣(mài)出文化,。

2016年5月，西藏酒盒子公司發(fā)起“尋找藍(lán)夢(mèng)大使”活動(dòng),，公司通過(guò)尋找“藍(lán)夢(mèng)大使”志愿者,，與其一道前往貧困山區(qū)，為貧困兒童贈(zèng)送書(shū)籍,、衣物,、文具等。2016年,，“藍(lán)夢(mèng)大使”先后前往貴州省鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣,、寧夏西海固地區(qū)、青海囊謙縣進(jìn)行了捐助,。

貧困山區(qū)助學(xué),，讓公司深感一次公益，可以改變一群孩子的命運(yùn),，貴州茅臺(tái)作為優(yōu)秀民族品牌,，經(jīng)銷(xiāo)商需要這樣的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),，這也是茅臺(tái)文化的體現(xiàn)。公司決定,，每銷(xiāo)售一瓶茅臺(tái)藍(lán),，就拿出10元錢(qián)從事公益，茅臺(tái)藍(lán)上市至今,，公益投入已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元,。

2017年，西藏酒盒子公司投入資金1000萬(wàn)元,，發(fā)起了“藍(lán)夢(mèng)行動(dòng)?千萬(wàn)圖書(shū)閱享赤水河”公益活動(dòng),，自2017年6月起至2018年5月，分批資助赤水河流經(jīng)的云南,、貴州,、四川三省300所農(nóng)村貧困小學(xué)，建立鄉(xiāng)村“藍(lán)夢(mèng)圖書(shū)館”,，捐贈(zèng)優(yōu)秀少年兒童圖書(shū)共計(jì)45萬(wàn)余冊(cè),。這一行動(dòng)，引導(dǎo)少年兒童樹(shù)立熱愛(ài)大自然,，保護(hù)赤水河生態(tài)環(huán)境觀念,，喚起全社會(huì)對(duì)于“全民閱讀”、“教育扶貧”的重視,、同時(shí)弘揚(yáng)了國(guó)酒茅臺(tái)綠色發(fā)展理念,，受到熱烈歡迎。

對(duì)于茅臺(tái)藍(lán)的成功密碼,，西藏酒盒子公司表示：茅臺(tái)藍(lán)不僅是一瓶酒,，而是一件富含生命的藝術(shù)品。茅臺(tái)藍(lán)作為貴州茅臺(tái)股份有限公司出品的超高端非標(biāo)產(chǎn)品,，生命力在于其彰顯的茅臺(tái)品牌和獨(dú)特文化,，滿足了高端消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣性需求,。

在茅臺(tái)已經(jīng)“洛陽(yáng)紙貴”大背景下,，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)文化，并通過(guò)公益讓茅臺(tái)品牌落地,，不僅符合貴州茅臺(tái)打造文化茅臺(tái)愿景,，也體現(xiàn)出一名茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。這,，才是茅臺(tái)藍(lán)成功真正的動(dòng)因,。