2018年,，由西藏酒盒子公司全國運營的茅臺藍系列，不僅多地賣斷了貨,，還賣出了文化,，成為茅臺顏色系列酒中的翹楚。

2015年,，西藏酒盒子公司和茅臺集團合作,，開發(fā)茅臺藍在全國運營。產品一經推出即供不應求,。

在市場營銷上,，茅臺藍還巧打“文化牌”。2017年6月,，公司首部贊助電影《宇宙中心五道口》北京首映,，其中“送茅臺酒”、“一切都在酒里面”等元素，一下拉近了茅臺藍與“茅粉”距離,。公司連續(xù)3年成為胡潤百富周年慶典指定用酒贊助商,，宗慶后、曹德旺等大佬都對茅臺藍贊賞有加,。除此以外,，公司還熱心公益,，在全國設立了400多個鄉(xiāng)村“藍夢圖書館”,，捐贈了45萬冊圖書。

這款“不按常理出牌”的茅臺藍,，怎樣賣出了文化,，還賣成了藝術品？

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看好品質品牌大商加碼“顏色茅臺”

2015年,，西藏酒盒子公司開發(fā)一款顏色茅臺—茅臺藍,，成為茅臺“顏色酒”全國運營商。

2015恰逢酒業(yè)深度調整,，普通飛天茅臺零售價900多元動銷不快,，茅臺藍零售價較高，很多人擔心產品“賣不動”,。

西藏酒盒子公司敢于低谷下注茅臺藍,，認準了兩點：

首先是茅臺藍品質和包裝獨具一格，晶瑩剔透的藍色瓶身,，搭配象征榮獲巴拿馬金獎的“金桂葉”圖案,，讓其酷似一件藝術品，其酒質也被消費者交口稱贊,；

其次,，公司經營茅臺多年，具有很好的高端客戶資源和團購渠道,，在茅臺消費者中,，不同消費場景也會有不同的選擇，定位高端的茅臺藍,，瞄準的就是高端客戶的差異化需求,。

2015年11月，首批茅臺藍到貨后,，西藏酒盒子公司即進行了“內部測試”,，利用公眾號及朋友圈進行了推廣，一月不到被“搶購一空”,。

2016年3月,，茅臺藍在成都糖酒會正式上市。有了“內測”經驗，西藏酒盒子公司定下了規(guī)矩：不搞打款就發(fā)貨,，客戶必須具備高端酒水經營渠道和能力,，重點挖掘投資和收藏客戶。這一穩(wěn)價策略,，極大鼓舞了經銷商信心,，依托經銷商，茅臺藍很快進入了永輝超市,、大潤發(fā),、中百超市、山姆會員店等,，樹立起超高端品牌形象,。

為了讓產品品牌升空，公司還重金在航空雜志《南方航空》,、《中國之翼》刊登茅臺藍廣告,，并在北京、南京,、深圳,、成都機場投放登機牌廣告，累計達300萬張,，極大地提升了茅臺藍品牌形象,。

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左手中歐右手胡潤，藍茅臺如何深耕高端

2017年,，隨著飛天茅臺價格沖天,，很多人都認為西藏酒盒子公司“點兒順、運氣好”,。其實,，公司敢于在茅臺低迷時入手，關鍵是具有豐富的高端峰會,、論壇品牌推廣資源,。

中歐企業(yè)峰會是中國向世界展現企業(yè)家形象，推進商務合作,、國內企業(yè)揚帆出海的平臺之一,，每年以大型會議形式在歐洲首府城市組織企業(yè)家面對面交流。貴州茅臺自2014年起參與中歐企業(yè)家峰會,，至今已有5年,，而茅臺藍連續(xù)4年在峰會進行了品牌宣傳推廣，極大的提升了茅臺藍的品牌形象,。

“胡潤百富榜”在中國商界具有很高知名度,，其在周年慶典舉辦“最受尊敬的企業(yè)家頒獎晚宴”上、發(fā)布的“中國最受尊敬的企業(yè)家”是其年度頒發(fā)的最高規(guī)格獎項，備受企業(yè)家的關注和認可,。而茅臺藍已經連續(xù)3年成為晚宴指定白酒,，在企業(yè)家圈層具備很高知名度。

據悉,，每逢贊助峰會論壇,，公司團隊必須到現場布展，進行產品宣傳,，并向嘉賓介紹茅臺歷史文化,。同時還會為來賓準備一份茅臺藍伴手禮。對于重要客戶,，則會贈送定制酒,，宗慶后,、盧志強,、嚴彬等一大批知名企業(yè)家，都被贈送過茅臺藍,，這極大提升了產品知名度,，同時通過這些峰會論壇，茅臺藍也接觸到了不少潛力客戶,。

在西藏酒盒子公司看來,，茅臺藍深耕高端的關鍵，一是要傳播好茅臺文化,，二是要做好專業(yè)服務,。為此，公司定期邀請專業(yè)人士,，對員工進行茅臺歷史,、文化、產品及防偽知識傳授,；同時開展專業(yè)禮儀,、服務培訓；讓茅臺藍在重大峰會,、論壇中亮相即“成為一道風景”,。大量參加各種峰會論壇，又促進了團購渠道的拓展,，2016年以后,，茅臺藍就供不應求，其文化推廣模式也得到茅臺集團高度贊許,。

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一瓶酒捐10元送45萬圖書,，做公益如何變身競爭力

2016年起，茅臺藍市場一直供不應求，酒不夠賣,，公司開始考慮怎樣將茅臺賣出檔次,，賣出文化。

2016年5月,，西藏酒盒子公司發(fā)起“尋找藍夢大使”活動,，公司通過尋找“藍夢大使”志愿者，與其一道前往貧困山區(qū),，為貧困兒童贈送書籍,、衣物、文具等,。2016年,，“藍夢大使”先后前往貴州省鎮(zhèn)遠縣、寧夏西海固地區(qū),、青海囊謙縣進行了捐助,。

貧困山區(qū)助學，讓公司深感一次公益,，可以改變一群孩子的命運,，貴州茅臺作為優(yōu)秀民族品牌，經銷商需要這樣的責任和擔當,，這也是茅臺文化的體現,。公司決定，每銷售一瓶茅臺藍,，就拿出10元錢從事公益,，茅臺藍上市至今，公益投入已經達到數千萬元,。

2017年,，西藏酒盒子公司投入資金1000萬元，發(fā)起了“藍夢行動?千萬圖書閱享赤水河”公益活動,，自2017年6月起至2018年5月,，分批資助赤水河流經的云南、貴州,、四川三省300所農村貧困小學,，建立鄉(xiāng)村“藍夢圖書館”，捐贈優(yōu)秀少年兒童圖書共計45萬余冊,。這一行動,，引導少年兒童樹立熱愛大自然，保護赤水河生態(tài)環(huán)境觀念,，喚起全社會對于“全民閱讀”,、“教育扶貧”的重視,、同時弘揚了國酒茅臺綠色發(fā)展理念，受到熱烈歡迎,。

對于茅臺藍的成功密碼,，西藏酒盒子公司表示：茅臺藍不僅是一瓶酒，而是一件富含生命的藝術品,。茅臺藍作為貴州茅臺股份有限公司出品的超高端非標產品,，生命力在于其彰顯的茅臺品牌和獨特文化，滿足了高端消費者的個性化,、多樣性需求,。

在茅臺已經“洛陽紙貴”大背景下，從賣產品到賣文化,，并通過公益讓茅臺品牌落地,，不僅符合貴州茅臺打造文化茅臺愿景，也體現出一名茅臺經銷商的責任和擔當,。這,，才是茅臺藍成功真正的動因。