希望讓大家吃下一顆“定心丸”,。

12月28日,，2018年度貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺舉行，茅臺集團黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理李保芳在講話中開宗明義，稱希望通過這次會議,，與大家開誠布公地交流,，讓大家客觀,、準確地看待茅臺，期待茅臺,，吃下一顆“定心丸”,。

事實上，這是一顆業(yè)界期待已久的定心丸,。11月中旬,，茅臺方面便“劇透”，要借經(jīng)銷商大會時機,，向外界釋放“勇于擔當,，傳遞信心”的強烈訊號，而會議前一天的媒體見面會上,，茅臺再次表示,，要給大家一顆“定心丸”。

雖然已有充分鋪墊,，但李保芳講話所傳遞出的信心內(nèi)容,，還是超乎預期。

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茅臺的定力,，自內(nèi)而外

李保芳表示,，2018年是茅臺發(fā)展史上極其特殊的一年，全年發(fā)生了很多大事,，從年初以來,，相繼經(jīng)歷了價格調(diào)整、班子調(diào)整,、股價跌停,、“國酒”商標等一系列重大事情?！疤貏e是下半年,，幾乎月月都有,，好在有大家的支持,，加上我們自身的努力，所有事情都很平穩(wěn)地渡過了,?！?/span>

在平穩(wěn)渡過這個特殊時段之后，李保芳提出,，要保持“定力”,。

“在省委、省政府的領(lǐng)導下,，茅臺班子有這個信心,，也有這個能力保持定力,。”李保芳此言,，可以說是對當前的茅臺給出了一個明確基調(diào),，而這個“有定力”的基調(diào)，對于茅臺各方面工作的部署開展,，有著至關(guān)重要的意義,。

對于外部環(huán)境，李保芳同樣做出一番頗有新意的論斷,。

李保芳表示,，根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議的定調(diào)，盡管國內(nèi)經(jīng)濟面臨下行壓力,，但我國仍處于并將長期處于重要戰(zhàn)略機遇期,，一系列“穩(wěn)”的措施，將會釋放諸多“進”的紅利,，以目前的社會消費水平,、消費習慣、消費趨勢,，白酒行業(yè)普遍向好的基本面沒有改變,。

在此基礎(chǔ)上，李保芳進一步提出,，“最為重要的是,，以現(xiàn)有基礎(chǔ)和條件，茅臺與宏觀形勢不會是完全的正相關(guān)關(guān)系,，茅臺酒供求緊張,、產(chǎn)品短缺的特征，短期內(nèi)不會改善,，也不會改變,，市場的基本面仍將是穩(wěn)定的，仍會處于上升期,?！?/span>

如果說前半部分論斷，是對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的一個普遍性判斷,，那么后半部分論斷,，則是基于茅臺獨有的市場特點，“不完全的正相關(guān)關(guān)系”,，得出這個論斷,，其“定力”力度之大，是超過以往的。

“茅臺取得今天的發(fā)展,，不是一件事,、一個現(xiàn)象就能動搖的?！崩畋７颊f,，明年乃至更長時期內(nèi)，茅臺酒,、系列酒價格都會封頂一個時期,，不會再調(diào)整，看到別人漲價也不必心慌,，價格的主動權(quán)始終掌握在茅臺手里,，這是重要的戰(zhàn)略性優(yōu)勢。

可以看出,，茅臺的定力,，是從班子，到認識,，到行動,，自內(nèi)而外形成的，是足以推動茅臺行穩(wěn)致遠的定心丸,。

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茅臺的變化,，自表及里

但在市場營銷層面，茅臺卻表現(xiàn)出極大的變化力度,。

李保芳明確表示,，到2019年，要取消身份證登記,、電話登記才能買茅臺酒的措施,，也不再搞任何形式的促銷活動。

而在備受市場關(guān)注的經(jīng)銷商計劃量問題上,，李保芳也提出了一個重磅計劃,，從明年開始，計劃安排要逐步透明,。初步的考慮是,，以一年為過渡期，到2020年,，要讓經(jīng)銷商在一定程度上,、一定授權(quán)范圍內(nèi),，知曉整體計劃安排,，“為此，我們將把經(jīng)銷商的計劃量錄入系統(tǒng),，逐步公開,?！睂⑦@個幾十年來茅臺市場營銷緊緊抓住的“牛鼻子”公開透明，無疑將極大有助于防止制度缺失,，避免不按規(guī)矩,、不走程序的暗箱操作。

比上述措施調(diào)整更具深層意義的是,，李保芳表示：“靠短缺制勝,，非長久之計?！?/span>

稀缺價值始終是茅臺獨步行業(yè)的競爭優(yōu)勢,，每每關(guān)于投放量、計劃量的消息一傳出,，總能引發(fā)市場劇烈反應(yīng),，稀缺價值與對茅臺的消費模式、營銷方式都產(chǎn)生了巨大的影響,。但李保芳在此次會上提出,，稀缺固然是重要優(yōu)勢，但茅臺一定不能有“短缺依賴”,，只有做文化,、做服務(wù)，才有生命力,、競爭力,。

對于茅臺，打出“稀缺”這張王牌很厲害,，但收起“稀缺”這張王牌又如何,？這是個很少有人能想到、敢想到的問題,，但茅臺確將有所變化,。如李保芳所言，“茅臺不是必需品,，可替代選擇很多,。”關(guān)鍵要讓市場說了算,，讓消費者說了算,。

這樣的變化，以及將要發(fā)生的變化,，背后是怎樣的魄力和決心,？而從另一個方面來看，以變化見定力，茅臺能夠施展如此力度的突破性舉措,，本身也是其當前“定力”很強的一種表現(xiàn),。

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補上這根“短板”，為價值投資“定心”

茅臺的股價,、市值表現(xiàn),，是另一個公共焦點，李保芳在會議上也專門談到了股價問題,，表示一方面股價和產(chǎn)品的市場價格有關(guān),，同時也要加強對價值投資的探析和倡導。

話題還是由產(chǎn)品價格引出,，李保芳表示,，茅臺是高度市場化的產(chǎn)品，價格起伏是正常的,，不宜稍往下走,，就用“下滑”來定性，比如今年國慶之后的價格小幅回落,，應(yīng)該算是相應(yīng)市場時段的正常表現(xiàn),，或市場的自我調(diào)整。

由此談到茅臺酒價格與股價之間的關(guān)系,，李保芳認為,，二者都是茅臺的頭等大事，對絕大多數(shù)股民來說,，看重的是茅臺的持續(xù)發(fā)展能力,，而并非短時間內(nèi)產(chǎn)品價格的高低，股價與價格有關(guān)系,，但也不完全相關(guān),。

“需要重視的是，我們對股市的關(guān)注,、分析,、應(yīng)對是不夠的，尤其對資本市場理性的‘價值投資’探析與倡導還不夠多,?！崩畋７紝⒅暈槎贪澹岢鲇斜匾闪⒐墒醒芯抗ぷ餍〗M,，聘請業(yè)內(nèi)高手,，或考慮結(jié)合“茅臺智庫”一起來做。通過更高水平地研究應(yīng)對外界情況,，主動引導價值投資,，把股價這件“頭等大事”解決好。

此次茅臺“定心丸”的另一個指向,，便是針對股票市場，具體措施則是聚焦于價值投資這個核心，這同樣不失為一種有定力的長遠舉措,。