希望讓大家吃下一顆“定心丸”,。

12月28日,，2018年度貴州茅臺(tái)全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)舉行，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理李保芳在講話中開宗明義，稱希望通過這次會(huì)議,，與大家開誠布公地交流,，讓大家客觀、準(zhǔn)確地看待茅臺(tái),，期待茅臺(tái),，吃下一顆“定心丸”。

事實(shí)上,，這是一顆業(yè)界期待已久的定心丸,。11月中旬，茅臺(tái)方面便“劇透”，要借經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)機(jī),，向外界釋放“勇于擔(dān)當(dāng),，傳遞信心”的強(qiáng)烈訊號(hào)，而會(huì)議前一天的媒體見面會(huì)上,，茅臺(tái)再次表示,，要給大家一顆“定心丸”,。

雖然已有充分鋪墊，但李保芳講話所傳遞出的信心內(nèi)容,，還是超乎預(yù)期,。

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茅臺(tái)的定力,，自內(nèi)而外

李保芳表示,，2018年是茅臺(tái)發(fā)展史上極其特殊的一年,，全年發(fā)生了很多大事,，從年初以來,，相繼經(jīng)歷了價(jià)格調(diào)整,、班子調(diào)整、股價(jià)跌停,、“國酒”商標(biāo)等一系列重大事情,。“特別是下半年,，幾乎月月都有,，好在有大家的支持，加上我們自身的努力,，所有事情都很平穩(wěn)地渡過了,。”

在平穩(wěn)渡過這個(gè)特殊時(shí)段之后,，李保芳提出,，要保持“定力”。

“在省委,、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，茅臺(tái)班子有這個(gè)信心，也有這個(gè)能力保持定力,?！崩畋７即搜裕梢哉f是對(duì)當(dāng)前的茅臺(tái)給出了一個(gè)明確基調(diào),，而這個(gè)“有定力”的基調(diào),，對(duì)于茅臺(tái)各方面工作的部署開展，有著至關(guān)重要的意義,。

對(duì)于外部環(huán)境,，李保芳同樣做出一番頗有新意的論斷。

李保芳表示，根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的定調(diào),，盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,，但我國仍處于并將長期處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，一系列“穩(wěn)”的措施,，將會(huì)釋放諸多“進(jìn)”的紅利，以目前的社會(huì)消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)趨勢(shì)，白酒行業(yè)普遍向好的基本面沒有改變,。

在此基礎(chǔ)上,，李保芳進(jìn)一步提出，“最為重要的是,，以現(xiàn)有基礎(chǔ)和條件,，茅臺(tái)與宏觀形勢(shì)不會(huì)是完全的正相關(guān)關(guān)系，茅臺(tái)酒供求緊張,、產(chǎn)品短缺的特征,，短期內(nèi)不會(huì)改善，也不會(huì)改變,，市場(chǎng)的基本面仍將是穩(wěn)定的,，仍會(huì)處于上升期?！?/span>

如果說前半部分論斷,，是對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的一個(gè)普遍性判斷，那么后半部分論斷,，則是基于茅臺(tái)獨(dú)有的市場(chǎng)特點(diǎn),，“不完全的正相關(guān)關(guān)系”，得出這個(gè)論斷,，其“定力”力度之大,，是超過以往的。

“茅臺(tái)取得今天的發(fā)展,，不是一件事,、一個(gè)現(xiàn)象就能動(dòng)搖的?！崩畋７颊f,，明年乃至更長時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒,、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期,，不會(huì)再調(diào)整，看到別人漲價(jià)也不必心慌，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)始終掌握在茅臺(tái)手里,，這是重要的戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì),。

可以看出，茅臺(tái)的定力,，是從班子,，到認(rèn)識(shí)，到行動(dòng),，自內(nèi)而外形成的,，是足以推動(dòng)茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的定心丸。

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茅臺(tái)的變化,，自表及里

但在市場(chǎng)營銷層面,，茅臺(tái)卻表現(xiàn)出極大的變化力度。

李保芳明確表示,，到2019年,，要取消身份證登記、電話登記才能買茅臺(tái)酒的措施,，也不再搞任何形式的促銷活動(dòng),。

而在備受市場(chǎng)關(guān)注的經(jīng)銷商計(jì)劃量問題上，李保芳也提出了一個(gè)重磅計(jì)劃,，從明年開始,，計(jì)劃安排要逐步透明。初步的考慮是,，以一年為過渡期,，到2020年，要讓經(jīng)銷商在一定程度上,、一定授權(quán)范圍內(nèi),，知曉整體計(jì)劃安排，“為此,，我們將把經(jīng)銷商的計(jì)劃量錄入系統(tǒng),，逐步公開?！睂⑦@個(gè)幾十年來茅臺(tái)市場(chǎng)營銷緊緊抓住的“牛鼻子”公開透明,，無疑將極大有助于防止制度缺失，避免不按規(guī)矩,、不走程序的暗箱操作,。

比上述措施調(diào)整更具深層意義的是，李保芳表示：“靠短缺制勝,，非長久之計(jì),?！?/span>

稀缺價(jià)值始終是茅臺(tái)獨(dú)步行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，每每關(guān)于投放量,、計(jì)劃量的消息一傳出,，總能引發(fā)市場(chǎng)劇烈反應(yīng)，稀缺價(jià)值與對(duì)茅臺(tái)的消費(fèi)模式,、營銷方式都產(chǎn)生了巨大的影響,。但李保芳在此次會(huì)上提出，稀缺固然是重要優(yōu)勢(shì),，但茅臺(tái)一定不能有“短缺依賴”,，只有做文化、做服務(wù),，才有生命力、競爭力,。

對(duì)于茅臺(tái),，打出“稀缺”這張王牌很厲害，但收起“稀缺”這張王牌又如何,？這是個(gè)很少有人能想到,、敢想到的問題，但茅臺(tái)確將有所變化,。如李保芳所言,，“茅臺(tái)不是必需品，可替代選擇很多,?！标P(guān)鍵要讓市場(chǎng)說了算，讓消費(fèi)者說了算,。

這樣的變化,，以及將要發(fā)生的變化，背后是怎樣的魄力和決心,？而從另一個(gè)方面來看,，以變化見定力，茅臺(tái)能夠施展如此力度的突破性舉措,，本身也是其當(dāng)前“定力”很強(qiáng)的一種表現(xiàn),。

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補(bǔ)上這根“短板”，為價(jià)值投資“定心”

茅臺(tái)的股價(jià),、市值表現(xiàn),，是另一個(gè)公共焦點(diǎn)，李保芳在會(huì)議上也專門談到了股價(jià)問題,，表示一方面股價(jià)和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格有關(guān),，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)價(jià)值投資的探析和倡導(dǎo),。

話題還是由產(chǎn)品價(jià)格引出，李保芳表示,，茅臺(tái)是高度市場(chǎng)化的產(chǎn)品,，價(jià)格起伏是正常的，不宜稍往下走,，就用“下滑”來定性,，比如今年國慶之后的價(jià)格小幅回落，應(yīng)該算是相應(yīng)市場(chǎng)時(shí)段的正常表現(xiàn),，或市場(chǎng)的自我調(diào)整,。

由此談到茅臺(tái)酒價(jià)格與股價(jià)之間的關(guān)系，李保芳認(rèn)為,，二者都是茅臺(tái)的頭等大事,，對(duì)絕大多數(shù)股民來說，看重的是茅臺(tái)的持續(xù)發(fā)展能力,，而并非短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的高低,，股價(jià)與價(jià)格有關(guān)系，但也不完全相關(guān),。

“需要重視的是,，我們對(duì)股市的關(guān)注、分析,、應(yīng)對(duì)是不夠的,，尤其對(duì)資本市場(chǎng)理性的‘價(jià)值投資’探析與倡導(dǎo)還不夠多?！崩畋７紝⒅暈槎贪?，提出有必要成立股市研究工作小組，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)高手,，或考慮結(jié)合“茅臺(tái)智庫”一起來做,。通過更高水平地研究應(yīng)對(duì)外界情況，主動(dòng)引導(dǎo)價(jià)值投資,，把股價(jià)這件“頭等大事”解決好,。

此次茅臺(tái)“定心丸”的另一個(gè)指向，便是針對(duì)股票市場(chǎng),，具體措施則是聚焦于價(jià)值投資這個(gè)核心,，這同樣不失為一種有定力的長遠(yuǎn)舉措。