12月26日，以“榮耀同行 汾享未來”為主題的2018汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在廣州舉行,。在汾酒首個(gè)全球經(jīng)銷商大會(huì)上,，“改革”成為關(guān)鍵詞。

汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜五千余字的重要講話中,，47次提到了“改革”，并首次提出了“動(dòng)力變革,、效率變革,、質(zhì)量變革”的三個(gè)變革方向。

“改出活力,，更換引擎,，革出效率，換擋提速,，將改革進(jìn)行到底,，就是汾酒人對(duì)待未來發(fā)展的態(tài)度和信念”，李秋喜強(qiáng)調(diào),。開啟國(guó)企改革試點(diǎn)近兩年之際,，從試點(diǎn)到全面深化改革，汾酒正致力于以改革與經(jīng)銷商一起,，繼續(xù)譜寫汾酒復(fù)興的新篇章,。

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從廣州說起,，汾酒“任務(wù)完成，改革不?！?/span>

汾酒本次全球經(jīng)銷商大會(huì)選在在廣州召開,，是因?yàn)檫@里是改革開放的最前沿,，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的領(lǐng)航之地,，是40年中國(guó)改革的樣本和排頭兵。

對(duì)此,，李秋喜表示：“今年的經(jīng)銷商年會(huì),，恰逢中國(guó)改革開放40周年，我們把會(huì)議地點(diǎn)選擇廣州,，就是想向大家傳遞汾酒改革不停步,，改革再出發(fā)的深意。”

即將過去的2018年，汾酒取得了不錯(cuò)的成績(jī),。數(shù)據(jù)顯示，2018年,，汾酒集團(tuán)公司預(yù)計(jì)完成銷售160億元，其中酒類銷售110億元,，同比增長(zhǎng)34%,，酒類利潤(rùn)同比增長(zhǎng)57%，已經(jīng)完成了年度責(zé)任書考核目標(biāo),。

“完成任務(wù)”卻并不止步,，由此可見汾酒“改革不停”的決心,。

本屆大會(huì)的首場(chǎng)活動(dòng),，是設(shè)置在主會(huì)場(chǎng)入口處的“激蕩40年圖片展”,。每一位參會(huì)人員在走進(jìn)會(huì)場(chǎng)之前都必經(jīng)這段“改革之路”,。在為圖片展揭幕之時(shí)，李秋喜在紀(jì)念冊(cè)寫下“奮斗永遠(yuǎn)在路上”,，激發(fā)廠商攜手繼續(xù)深化改革開放的正能量,。

▲汾酒集團(tuán)董事、黨委委員,、股份公司總經(jīng)理 常建偉

汾酒集團(tuán)董事,、黨委委員、股份公司總經(jīng)理常建偉在會(huì)上，以《用志不改,、道不變的堅(jiān)定,，激蕩改革創(chuàng)新的時(shí)代力量》為題做了報(bào)告，回顧了汾酒2018年深化改革的“龍行虎步”,。他表示,，經(jīng)過兩年實(shí)踐總結(jié)，汾酒人對(duì)于改革的認(rèn)識(shí)更加深入,、思想更加統(tǒng)一,，行動(dòng)也更加堅(jiān)決，汾酒今后的改革力度只會(huì)越來越強(qiáng),、開放大門只會(huì)越開越大,。

▲汾酒集團(tuán)董事、副總經(jīng)理,，汾酒股份公司黨委委員、董事 楊波

汾酒集團(tuán)董事,、副總經(jīng)理,，汾酒股份公司黨委委員、董事楊波在分享自己感受時(shí)表示,，改革是汾酒邁向復(fù)興之路的根本動(dòng)力,，汾酒之所以有今天的成績(jī)，是因?yàn)樽呱狭顺Ｈ怂桓易叩母母锇l(fā)展快速路,，并呼吁所有汾酒人凝心聚力,，以鋼鐵般的信念，堅(jiān)定改革創(chuàng)新發(fā)展的信心與決心,。

▲汾酒股份公司副總經(jīng)理,，汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理,，竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理 李俊

汾酒股份公司副總經(jīng)理,，汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理,，竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊在提出2019年“1至7”周期年度規(guī)劃同時(shí)15次提及改革,，提出要鞏固改革成果、加速整合創(chuàng)新,、強(qiáng)化真抓實(shí)干,、實(shí)現(xiàn)共建共贏。

▲浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、浙江商源集團(tuán)總裁 朱躍明

與會(huì)經(jīng)銷商也都關(guān)注汾酒改革,。浙江商源集團(tuán)是浙江杏汾酒類銷售公司的股東之一，同樣是汾酒營(yíng)銷改革的受益者。浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、浙江商源集團(tuán)總裁朱躍明作為經(jīng)銷商代表發(fā)言時(shí),，將2018年視為“汾酒改革全面落實(shí),，積極布局全國(guó)化的一年”,。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講，年度經(jīng)銷商大會(huì)的核心議題只是工作總結(jié)和下一年工作部署,，汾酒在年度大會(huì)上將“改革”作為另一核心內(nèi)容,，意味著汾酒新一輪改革的攻勢(shì)已經(jīng)發(fā)起，也將在2019年攜手經(jīng)銷商開創(chuàng)“汾老大”復(fù)興的關(guān)鍵看點(diǎn),。

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“摸索”兩年之后再提“三個(gè)變革”,，汾酒改革理論已經(jīng)形成

2017年2月汾酒成為山西國(guó)企國(guó)資改革試點(diǎn)，近兩年的改革讓“汾老大”創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)矚目的“汾酒速度”,。

在李秋喜看來，2017年是改革的“頂層設(shè)計(jì)期”,，2018年是改革的“深入實(shí)踐期”，“盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，也只能說是初戰(zhàn)告捷,，改革從來只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí),，改革永遠(yuǎn)在路上,。”

從宏觀來看，國(guó)企改革存在諸多難點(diǎn),、重點(diǎn),，也正是因此從國(guó)家到各省市，從央企到地方國(guó)企,，在啟動(dòng)國(guó)企改革時(shí)都致力于通過“試點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)盡快突破,，并積累經(jīng)驗(yàn)。

汾酒在過去近兩年的國(guó)企改革試點(diǎn),，同樣在“摸索”中前行,。從銷售公司試點(diǎn)，到“組閣式”聘任新機(jī)制探索,，再到職能部門“大部制”模式嘗試等等，在摸索中堅(jiān)定了“改革”的決心,，也探索了國(guó)企改革的“汾酒路徑”,。

在李秋喜看來，汾酒開啟深化改革之路,，是在重要的歷史節(jié)點(diǎn)上,，把握住了不容錯(cuò)失的歷史機(jī)遇。近兩年時(shí)間里,，汾酒人用切身實(shí)踐,，有力地證明了改革就是汾酒解決發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵一招，改革就是汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興偉業(yè)的必由之路,。

2019年,，對(duì)于汾酒有著特殊意義，一方面是“三年考核任務(wù)”的最后一年,，和汾酒百億之后的第一年,，是汾酒落實(shí)“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,，突圍爭(zhēng)先謀求更大發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)點(diǎn),。

更重要的是，2019年也是汾酒改革的攻堅(jiān)期,，既面臨著三項(xiàng)制度改革,、完成整體上市等改革的“硬骨頭”，也需要面對(duì)更為復(fù)雜多變的外部環(huán)境,。

接下來如何改,？會(huì)上,，李秋喜提出了“三個(gè)變革”：

一是深化動(dòng)力機(jī)制變革，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)制度,、干部人才,、股權(quán)激勵(lì)的改革；

二是效率變革,，以戰(zhàn)略協(xié)同和信息化為抓手,，再通過深挖潛能和管理創(chuàng)新，讓內(nèi)部管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,；

三是質(zhì)量變革,，實(shí)現(xiàn)“俠義”產(chǎn)品質(zhì)量和“廣義”高質(zhì)量發(fā)展的變革。

從局部試點(diǎn)到全面推廣,，從機(jī)制改革到動(dòng)力,、效率、質(zhì)量的全面深化改革,，意味著完整的汾酒改革理論體系已經(jīng)形成,，已經(jīng)成為極具復(fù)制意義的“山西樣本”,、“全國(guó)樣本”。

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從“中國(guó)酒魂信仰理論體系”到“改革理論體系”,，汾酒超越對(duì)手,、超越自己

說起汾酒，不得不提的一個(gè)體系是李秋喜提出的“中國(guó)酒魂信仰理論”體系,。

2009年,，李秋喜出任汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)。彼時(shí)的汾酒,，在接連錯(cuò)過數(shù)次發(fā)展機(jī)遇之后,，不復(fù)王者氣象，市場(chǎng)基本局限于山西省內(nèi),，“汾老大”的輝煌已經(jīng)被不少人忘記,，2008年?duì)I收僅僅15.85億元，距離茅臺(tái),、五糧液等“相差甚遠(yuǎn)”,，而且整個(gè)清香型白酒板塊也陷入低迷。

在這一背景下,，李秋喜大膽改革,，結(jié)合汾酒與中國(guó)酒業(yè)實(shí)際情況科學(xué)地提出“中國(guó)酒魂”的戰(zhàn)略定位和信仰理論體系，開創(chuàng)了“國(guó)酒之源,，清香之祖,，文化之根”的系統(tǒng)論述，形成了汾酒發(fā)展新思維,，為汾酒未來中長(zhǎng)期的健康發(fā)展奠定了方向,。

汾酒圍繞“中國(guó)酒魂信仰理論體系”，通過“1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)歷史真相“等各類文化,、品牌,、營(yíng)銷傳播，讓汾酒的形象重新鮮明起來,，在汾酒員工,、經(jīng)銷商和消費(fèi)者中擦亮了汾酒招牌。

正是通過中國(guó)酒魂信仰理論體系,，李秋喜帶領(lǐng)汾酒找準(zhǔn)了行業(yè)地位,，帶來了汾酒的回歸和復(fù)興發(fā)展，創(chuàng)造了超越對(duì)手的先進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)邏輯和市場(chǎng)增長(zhǎng)方式,，使汾酒在白酒市場(chǎng)具備了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

進(jìn)入2017年，李秋喜帶領(lǐng)汾酒在行業(yè)內(nèi)逐漸形成了“三李三香”的格局,，瞄準(zhǔn)“11936”中長(zhǎng)期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略,、“62210”五年奮斗目標(biāo),、“4421”發(fā)展目標(biāo)而前進(jìn)。

對(duì)于汾酒來講,，無(wú)論是“后百億”發(fā)展之路,，還是“國(guó)企改革試點(diǎn)”探索之路，抑或是“汾老大”復(fù)興之路,，都是“從未走過的路”,。在這一背景下，汾酒“改革理論體系”的形成,，為未來發(fā)展找準(zhǔn)了路徑,，決定了汾酒的超越發(fā)展，不僅僅超越對(duì)手,，更是超越自己,。

“對(duì)汾酒來說，起步就是沖刺,，開局就是攻堅(jiān),，在實(shí)現(xiàn)汾酒中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，需要全體汾酒人和經(jīng)銷商朋友們緊握雙手”,，“改革是沒有先例可循的,，唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng),，唯改革創(chuàng)新者勝”,，李秋喜在演講最后，向與會(huì)經(jīng)銷商發(fā)起了號(hào)召,。

隨著改革步入深水區(qū),，汾酒還要克服改革阻力，挑戰(zhàn)更大困難,，將改革進(jìn)行到底，李秋喜的號(hào)召正當(dāng)時(shí),。