曾一度埋頭深耕區(qū)域市場,，開創(chuàng)真年份酒的潭酒,，在醬香白酒消費氛圍日漸濃厚的今天，強勢登陸央視,，卡位次高端,。

潭酒旗下紫潭醬酒登陸中央電視臺，從2018年3月至年底長達10個月內(nèi)高頻播出,。潭酒通過中央電視臺傳播高地,，將自身品牌和產(chǎn)品形象傳遞給全國消費者。

在央視廣告的同時,，潭酒還緊鑼密鼓的謀劃了市場和渠道布局,。在原有四川、湖南,、廣西,、河南、山東五大重點市場的基礎(chǔ)上,，逐漸由區(qū)域走向全國,，市場規(guī)劃、團隊組建,、招商正在緊張的落地中,。

潭酒與茅臺、郎酒同處于赤水河畔,，過去深耕區(qū)域市場,，埋頭提升內(nèi)功，醬香酒產(chǎn)能僅次于這兩者,，此次強勢登陸央視,，并高調(diào)向外擴張，背后有何圖謀,，是否吹響了全國化的沖鋒號,？

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登陸央視布局全國，卡位次高端

登陸央視,、卡位次高端,。潭酒兩大舉措的背后，隱藏著對市場的大圖謀與準(zhǔn)確預(yù)判,。

據(jù)悉,，2018年3月起至12月，紫潭醬酒廣告CCTV-10黃金時段滾動播出，播出頻率每天不低于3次,，總計播出不低于上千頻次,。

此次潭酒央視品牌播出的主打產(chǎn)品為公司的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品紫潭醬酒，零售價588元,，在淘寶,、京東等電商平臺都有銷售。

在飛天茅臺,、普五,、國窖等高端產(chǎn)品近年來一路走高的情況下,，500-1000元之間的次高端消費市場出現(xiàn)空白,，僅有的幾個次高端白酒產(chǎn)品多為濃香型，且無力占據(jù)大部份額,?？瞻棕酱钛a，卡位600元檔的紫潭的出現(xiàn)恰到好處,。

但潭酒逐鹿次高端的眼光顯然并不僅限于本地市場——登陸央視,，以高空宣傳引領(lǐng)品牌導(dǎo)入，這向來被視為白酒全國化的重要標(biāo)志,，潭酒也概莫能外,。

實際上，消費升級所帶動的次高端消費熱潮席卷全國,，而醬香型白酒的消費需求持續(xù)增長,，也為潭酒未來的市場擴張?zhí)峁┝丝赡堋?/span>潭酒方面表示，希望通過央視的品牌宣傳,，為下一步由區(qū)域市場走向全國做好準(zhǔn)備,。通過央視高強度的品牌宣傳，讓消費者了解潭酒,、認識潭酒,，配合地面招商、品鑒,，讓潭酒品牌快速走向全國,。

這意味著，此前著重于精耕本土的潭酒,，有望借勢醬酒與次高端消費雙重走高的氛圍,，實施全國化的宏圖。

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埋頭品質(zhì)躋身三強,，真年份直面消費者

借勢走向全國的底氣,，不僅來源于日益增長的醬酒消費氛圍，更是來自于身為醬香三強的實力，以及曾開創(chuàng)真年份酒直面消費者的自信,。

一條悠悠赤水河,，哺育了醬酒巨頭茅臺及郎酒，也養(yǎng)育了有“隱形醬酒大王”之稱的潭酒,。

隸屬于四川仙潭酒業(yè)集團的仙潭酒廠,，位于川、黔交界的赤水河畔,，與茅臺酒廠,、郎酒酒廠毗鄰，是赤水河醬酒核心產(chǎn)區(qū)老牌傳統(tǒng)醬香酒廠,。酒廠占地2000余畝,，年生產(chǎn)醬酒2萬多千升，庫存三年以上醬香型原酒總量8萬余千升,。2010年,，酒廠被中國食品協(xié)會白酒專業(yè)委員會認定為“全國醬酒產(chǎn)量前三強”，被業(yè)內(nèi)稱為“隱形的醬酒巨頭”,。

潭酒生產(chǎn)嚴(yán)格按照醬香傳統(tǒng),，每年端午下沙、重陽投料,，同批原料歷時一年,，經(jīng)9次蒸煮，8次發(fā)酵,，7次取酒,，再經(jīng)3年以上酒庫存放，最后精心勾兌,，普通型醬香成品酒方能包裝出廠,，整個過程耗時至少5年。其生產(chǎn)過程完全遵循高溫制曲,、高溫堆積發(fā)酵,、高溫餾酒的傳統(tǒng)工藝。

梁邦昌,、莊名揚等全國白酒專家在品鑒潭酒醬香核心產(chǎn)品“紅潭酒”和“年份潭酒”后表示：紅潭酒“微黃透明,，醬香明顯，陳香好,，醇和細膩,，酒體協(xié)調(diào)，回味長,，空杯留香,，醬香風(fēng)格典型”,；年份潭酒“微黃透明，醬香突出,，陳香舒適,，醇厚綿柔，優(yōu)雅細膩,，回味悠長,，空杯留香持久，醬香風(fēng)格典型,?！倍紝儆卺u香白酒中的上佳之作。

以強大的產(chǎn)能做保障,，以優(yōu)異的品質(zhì)為基礎(chǔ),，潭酒在“年份酒市場”一派紛紜亂象中，有了直面消費者的勇氣,。

2015年12月13日,，一款名為“潭酒真年份”的醬香型白酒產(chǎn)品正式亮相,，這款“潭酒真年份”,，首家采用100%同年份原酒勾調(diào)，只取同年份的1-7次輪次原酒盤勾而成,，采用“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注,，每一瓶出廠前年份老熟足滿3年，方便消費者查詢和計算,。

仙潭集團按照國際慣例,，引入第三方公證，由成都公證處對潭酒真年份的整個投糧,、釀造,、儲藏、包裝全程公證,，質(zhì)量由陽光保險鼎力承保,，與以往“年份酒亂象”劃清界限。

一本“為行業(yè)樹立標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn)”的宗旨,，潭酒在年份酒灌裝與標(biāo)注上采用的驚世駭俗之舉,，不僅受到業(yè)界關(guān)注，也更為其在全國消費者中贏得了良好的信譽,。

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從“1+3”到全國化,，醬酒三強吹響沖鋒號

自1964年建廠以來，潭酒榮獲了諸多榮譽,。1993年“潭”牌潭酒榮獲國際博覽會“國際特別金獎”,，并被授予“世界名酒”稱號,，1998年又榮獲中國食品博覽會金獎。2008年,，“潭”牌商標(biāo)被國家工商總局認定為“中國馳名商標(biāo)”,。

盡管榮譽等身，多年以來,，潭酒主要采取“1+3”策略,，重點深耕四川本土，以及河南,、湖南,、廣西三大醬香氛圍較成熟的市場。

2016年以來,，在龍頭茅臺的引領(lǐng)下,，醬香白酒迎來大爆發(fā)。中高端優(yōu)質(zhì)醬香白酒價量齊升,，這對于常年庫存三年以上醬香型原酒8萬余千升的潭酒而言,，可謂天賜良機。

同時,，2012年四川仙潭集團成功改制,，公司在瀘州、內(nèi)江等樣板市場推出自有品牌醬香“紅潭”,，短期內(nèi)在瀘州銷量突破100萬瓶,，培養(yǎng)鍛煉了隊伍，也積累了市場開拓和運營的經(jīng)驗,。

隨著醬酒市場的不斷擴大和消費升級,，茅臺、郎酒,、習(xí)酒等紛紛推出新產(chǎn)品,，不斷拓展市場。潭酒的生產(chǎn)及儲量優(yōu)勢,，從“1+3”到全國化恰逢其時,。

據(jù)悉，隨著潭酒廣告重磅登陸央視,，其由“1+3”市場邁向全國化的品牌升級正式啟動,。公司準(zhǔn)備首先開拓河北、山東,、湖北等省外區(qū)域,，成熟一個拓展一個，逐步走向全國,。

在市場拓展上,，潭酒主要采取區(qū)域招商,，廠家協(xié)助的1+1模式，廠商共同開發(fā)市場,。在市場啟動上,，采取召開品鑒會等模式，培育核心消費者,，形成消費氛圍,。

為了增強經(jīng)銷商信心,，潭酒一改傳統(tǒng)純貿(mào)易營銷模式,，在區(qū)域市場設(shè)立分、子公司并派駐團隊,，不僅對經(jīng)銷商提供營銷和市場指導(dǎo),，還提供品鑒酒和費用，幫助經(jīng)銷商拓展市場,。2019年,，公司規(guī)劃投入不少于500名專兼職人員,，從品牌打造,、市場開發(fā),、產(chǎn)品動銷等方面，提供“全方位”服務(wù)。

面對席卷而來的醬香白酒大潮,，潭酒表示，經(jīng)過多年沉淀,，公司在品牌,、產(chǎn)品、原酒存儲,、團隊,、市場運營等方面都將“厚積薄發(fā)”。2019,，潭酒將要穩(wěn)步走向全國,，吹響市場的沖鋒號,。