云酒觀察

被線上割韭菜？打贏終端戰(zhàn),，這里有五種出路

隨著消費(fèi)方式的變革,、新零售的崛起,，傳統(tǒng)的終端銷售模式正在不斷迭代升級,。該如何如何借助新技術(shù)、新手段,，運(yùn)營用戶,，本文提供了“終端為王”的五種思路。?趨勢1：場景化,，終端職能從交易進(jìn)化為場景終端商的商號價值化是未來終端發(fā)展的明顯趨勢,。過去終端作為連接消費(fèi)者的“出水口”，承擔(dān)的是消費(fèi)變現(xiàn)的職能,，也就是交易職能的最后一個關(guān)口,。那個時代，終端是企業(yè)爭奪的焦點(diǎn),，諸如“渠道為王，終端致勝”,。隨著企業(yè)的“2C”戰(zhàn)略推進(jìn),，終端逐步開始弱化，“電商+物流商”的時代,，終端作為“出水口”的職能價值蛻變,，終端開始服務(wù)化。
云酒頭條 洞察 2018年05月26日

亮相俄羅斯，“國際汾”的“世界杯”已鳴哨開戰(zhàn)

就在俄羅斯世界杯即將拉開戰(zhàn)幕之前,，汾酒已經(jīng)率先代表中國白酒走進(jìn)俄羅斯,。5月28日，汾酒受俄羅斯聯(lián)邦工商會邀請,，在中國貿(mào)促會“中華老字號國際交流中心”大力推動下,，拉開了“2018年汾酒全球品質(zhì)行”歐洲之旅序幕，赴俄羅斯參加旨在加強(qiáng)兩國間產(chǎn)品品質(zhì)交流的中俄品質(zhì)論壇,，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長李秋喜受邀將進(jìn)行對話的主旨發(fā)言。就在2017年第七屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇上,，李秋喜曾表示“俄羅斯將作為汾酒國際化首要陣地”,，在世界上“行走”的汾酒“世界杯”要開始了,？?汾酒要代表中國白酒參加“世界杯”世界杯作為世界知名體育
云酒頭條 洞察 2018年05月29日

大清香時代,，以清香揚(yáng)名黃鶴樓酒宣布回歸，看準(zhǔn)了什么機(jī)會,？

在清香型白酒隊(duì)伍日益壯大的背景下,，黃鶴樓酒業(yè)正復(fù)興漢汾酒，加速名酒價值與品牌高度的回歸,。5月29日,，黃鶴樓酒業(yè)占地面積106畝的武漢黃鶴樓酒莊暨酒文化博物館正式落成，并發(fā)布了清香型黃鶴樓酒·大清香新品,。在與古井貢聯(lián)姻之后,，黃鶴樓酒正全面回歸清香型，尋求加速回歸一線名酒陣營,。?白酒香型“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”，以清香揚(yáng)名的黃鶴樓酒回歸清香所謂流行,，就是既然有盛行鉛筆褲,、小褲腿的時代,，當(dāng)然也會有屬于闊腿褲的時代,，社會上流行的白酒香型同樣不是一成不變的，也經(jīng)歷了各領(lǐng)風(fēng)騷的過程,。在上世紀(jì)70年代前,，穿衣時髦不過的
云酒頭條 洞察 2018年05月30日

占比白酒行業(yè)90%以上的地產(chǎn)酒,，下一步的活路在哪里,？

2017年全國白酒規(guī)模以上企業(yè)1593家企業(yè)的營收數(shù)據(jù)看，1593家規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額5654.42億元,，增長14.42%,，凈利潤額1028.48億元，實(shí)現(xiàn)35.79%的增幅,。這些數(shù)據(jù)的背后,，還有一組數(shù)據(jù)：白酒行業(yè)前五名企業(yè)的營業(yè)額占白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)額的50%，利潤占比超過70%,。按照產(chǎn)業(yè)集中度理論的主要衡量指標(biāo)，即CR4≧60%時,，就說明產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了壟斷階段。進(jìn)一步講,，一個行業(yè)前四名企業(yè)的營業(yè)額占比超過行業(yè)總?cè)萘?0%的時候,，說明行業(yè)的集中度非常高，行業(yè)進(jìn)入了壟斷發(fā)展周期,。上述數(shù)據(jù)，只為
云酒頭條 洞察 2018年06月02日

華龍30年,、酒直達(dá)2周年,，酒類連鎖老兵翟山一口氣干了幾件大事！

通常來說,，周年慶對于企業(yè)而言往往有著十分重要的意義，在這一天,，無論什么事情都得為此讓路,。但顯然，深耕酒業(yè)30多年的酒類連鎖老兵翟山并不這么想,。5月31日,，在“華龍酒業(yè)30周年酒直達(dá)2周年”慶典上,，酒直達(dá)群力旗艦店,、酒直達(dá)仁懷醬香酒道館同時開業(yè)；“零售無界·鏈接未來”戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會也同期舉行。這不得不讓人好奇,，一家旗艦店,、一家酒道館，外加一場發(fā)布會,，究竟有多重要,？素來行事果決的翟山又參透了什么“天機(jī)”？?不過是“開業(yè)+簽約”,？先來弄清楚開的什么店,，簽的什么約。酒直達(dá)群力旗艦店是酒直達(dá)布局哈爾濱的又
云酒頭條 洞察 2018年06月01日

3天10倍銷量,，復(fù)盤汾酒“實(shí)踐課”,，怎樣有效激活團(tuán)隊(duì)？

一切的成功都是人的成功,，一個組織的成功,，就是一群人的成功。問題是,，一個人成功尚屬不易,，如何才能保證一群人成功呢？“問渠哪得清如許,，為有源頭活水來”,，保持組織活力，才能清澈見底,，奔流不息,。2016年至今，筆者為汾酒商學(xué)院服務(wù)的過程,，也是不斷激發(fā)組織活力的過程,，通過不斷有預(yù)謀、有計劃的“搞事情”,，激發(fā)員工的斗志,、信心，技能,、團(tuán)隊(duì)精神,，不斷實(shí)現(xiàn)能力升維，構(gòu)建新時代核心能力,。那么,，到底怎樣搞才有效,？?“實(shí)踐課”踐行真干！這樣搞事情很有效1,、行不行,，市場上練“士兵不是培養(yǎng)出來的，要趕緊上戰(zhàn)場”,。被定義為白
云酒頭條 洞察 2018年06月04日

一座城,、兩張世界名片,，碰撞出“國際汾”的“進(jìn)階玩法”

6月8日，“第二屆山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會”新聞發(fā)布會在北京舉行,。作為中國酒業(yè)唯一一個以“酒文化”為主題的綜合性酒博會,，一座汾陽城，兩張世界名片,，碰撞出“國際汾”的“進(jìn)階玩法”,。?一座清香城今年的山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會以“舉杯汾陽·品味世界 ”為主題，將于9月19日-22日在汾陽舉行,。但這場提前3個多月的發(fā)布會已經(jīng)等不及了,，通過一系列飽含科技感的全景式體驗(yàn)，迫切地將汾陽杏花村的清香芬芳帶到現(xiàn)場,。汾陽,，古稱汾州，地處山西中部,，區(qū)位獨(dú)特,，歷史悠久，是中國為數(shù)不多的千年古城,。
云酒頭條 洞察 2018年06月09日

五糧液首提“一個工程,、三個體系、三個平臺”,，看李曙光的“落子”與“長考”

6月8日,，五糧液股份公司2017年度股東大會在四川宜賓召開。五糧液集團(tuán)公司黨委書記,、董事長李曙光，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長劉中國等高管及投資人,、媒體人士200多人參加了會議,。2018年是五糧液沖擊千億的關(guān)鍵之年，李曙光要求“要圍繞‘一個工程’,，打造好‘三個體系’,，建設(shè)好‘三個平臺’”（以下簡稱133）。這顯然是為五糧液未來市場和渠道布局定下了基調(diào),。此次李曙光在2017股東大會提出“133”,，將對五糧液渠道建設(shè)具有指導(dǎo)性作用，在這場渠道“加速跑”中,，哪些經(jīng)銷商的機(jī)遇來了,？?從4項(xiàng)措施到
云酒頭條 洞察 2018年06月09日

快消品B2B為何90%公司都倒閉了,？有一種失敗叫“邏輯很成功”

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、上海觀峰智業(yè)咨詢董事長這是一個創(chuàng)新創(chuàng)變的最好時代。當(dāng)然,，這也是一個轟轟烈烈的“先烈時代”,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的新世界里，整個商業(yè)邏輯和市場邏輯都走到了“前無古人后無來者”的時代,。創(chuàng)新創(chuàng)變是必然的,，而“變則通”是企業(yè)的基本法則。近五年以來,，各種成功都是基于創(chuàng)新創(chuàng)變,。而成功概率最高，“造富”最熱的都離不開移動互聯(lián)網(wǎng),。諸如小米,，京東，天貓等,，近幾年快速崛起的明星企業(yè),。又諸如“共享”下的“小黃車”等，基于商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)變而成功的企業(yè),。再如“平臺
云酒頭條 洞察 2018年06月10日