6月8日,，五糧液股份公司2017年度股東大會(huì)在四川宜賓召開,。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光,，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長劉中國等高管及投資人、媒體人士200多人參加了會(huì)議,。

2018年是五糧液沖擊千億的關(guān)鍵之年,，李曙光要求“要圍繞‘一個(gè)工程’，打造好‘三個(gè)體系’,，建設(shè)好‘三個(gè)平臺(tái)’”（以下簡稱133）,。這顯然是為五糧液未來市場和渠道布局定下了基調(diào)。此次李曙光在2017股東大會(huì)提出“133”,，將對(duì)五糧液渠道建設(shè)具有指導(dǎo)性作用,，在這場渠道“加速跑”中，哪些經(jīng)銷商的機(jī)遇來了,？

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從4項(xiàng)措施到“133”,，李曙光的“落子”與“長考”

作為白酒企業(yè)人氣最高的“掌門人”之一，李曙光的發(fā)言無疑是參會(huì)者關(guān)注的焦點(diǎn),。

“五糧液必須改革,，而且要有大動(dòng)作?！崩钍锕獗硎?。但改革也有輕重緩急，有短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。從短期來看,，要盡快落實(shí)“四大措施”。

首先,，五糧液要優(yōu)化商家資源配置,，使資源投放更加精準(zhǔn)，針對(duì)不同渠道出臺(tái)有針對(duì)性的措施,，堅(jiān)持維護(hù)好市場秩序,。

其次,，要對(duì)大客戶落實(shí)一對(duì)一優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保經(jīng)營質(zhì)量,。

第三,，要加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)和商家團(tuán)隊(duì)的考核，落實(shí)責(zé)任,、強(qiáng)化督導(dǎo),，提升市場的執(zhí)行能力。

第四,，要把核心客戶群體培育作為一項(xiàng)重中之重的工作,，一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地去做,。

在股東大會(huì)上提出落實(shí)“四大措施”,，主要是解決當(dāng)前市場比較突出的矛盾和問題。而如何實(shí)現(xiàn)五糧液市場和渠道“長治久安”,，李曙光提出了“長考”的結(jié)果“133”體系——圍繞“一個(gè)工程”,，打造好“三個(gè)體系”，建設(shè)好“三個(gè)平臺(tái)”,。

“一個(gè)工程”就是要堅(jiān)定不移地推進(jìn)“百城千縣萬店”工程,，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代終端營銷轉(zhuǎn)型?！叭齻€(gè)體系”就是要抓好品牌體系、渠道體系和團(tuán)隊(duì)體系,?！叭齻€(gè)平臺(tái)”就是要積極建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)鏈、全渠道互聯(lián)網(wǎng)營銷,、大數(shù)據(jù)營銷決策“三個(gè)平臺(tái)”,。

很顯然，“133”是目標(biāo),、手段,、路徑的統(tǒng)一。一旦“133”打造成功,，五糧液渠道將“脫胎換骨”,。

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從傳統(tǒng)營銷到“133”體系，五糧液渠道“迭代”

2016年酒業(yè)復(fù)蘇以來,，五糧液一直就在嘗試“渠道變革”,。其轉(zhuǎn)型的大方向，是從過去的生產(chǎn)型,、貿(mào)易型向營銷型,、終端型企業(yè)轉(zhuǎn)化,。

2017年李曙光到任后，提出“二次創(chuàng)業(yè)”,，明確提出五糧液要實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代營銷過渡,。而“133”體系的提出，標(biāo)志著五糧液渠道變革的總體思路已經(jīng)基本成型,。

作為“133”中的“1”,，“百城千縣萬店”是五糧液渠道變革的平臺(tái)和載體，自然是其渠道變革的“重中之重”,；“品牌體系,、渠道體系和團(tuán)隊(duì)體系”是支撐“百城千縣萬店”這一目標(biāo)的三大支柱，而建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)鏈,、全渠道互聯(lián)網(wǎng)營銷,、大數(shù)據(jù)營銷決策“三大平臺(tái)”，則是以現(xiàn)代技術(shù)手段為傳統(tǒng)渠道賦能,，為渠道升級(jí)注入全新活力,。

李曙光表示，隨著五糧液“133”體系的逐漸建成落地,，“產(chǎn)供銷”等環(huán)節(jié)全面打通,，大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)共享，生產(chǎn)的每一瓶產(chǎn)品都可以實(shí)時(shí)監(jiān)控并溯源,，這將從根本上解決前述市場短期出現(xiàn)的問題,，為五糧液渠道領(lǐng)先提供源源動(dòng)力，體現(xiàn)出五糧液掌控渠道的強(qiáng)大能力,。

據(jù)悉,，五糧液和IBM合作，就是希望用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、數(shù)字化供應(yīng)鏈等現(xiàn)代科技為傳統(tǒng)渠道賦能。公司已經(jīng)從物流體系進(jìn)行試點(diǎn),，未來將會(huì)逐漸延伸至營銷各個(gè)環(huán)節(jié),。

可以預(yù)計(jì)，隨著李曙光渠道“長考”的逐漸落地,，五糧液的渠道將實(shí)現(xiàn)“迭代”升級(jí),，為打造“大國濃香·中國酒王”全新品牌形象保駕護(hù)航。

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這一次,，誰的機(jī)會(huì)來了,？

對(duì)于五糧液股東大會(huì)傳遞出渠道變革的信號(hào)，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）采訪了多家經(jīng)銷商,，多名經(jīng)銷商表示,，對(duì)于具備創(chuàng)新意識(shí),，有終端網(wǎng)絡(luò)和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，能夠鏈接消費(fèi)者的經(jīng)銷商而言,，機(jī)會(huì)來了,。

有河南經(jīng)銷商表示，“百城千縣萬店”終端網(wǎng)絡(luò)的建立,，讓擁有終端資源的中小商也增加了機(jī)會(huì),，也許今后只要能經(jīng)營好幾家店甚至一家店，就能和五糧液合作,，這是以前很難想象的,。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等的快速發(fā)展,，很多酒商通過互聯(lián)網(wǎng)手段已經(jīng)可以影響并連接消費(fèi)者,，李曙光也表示，五糧液要在穩(wěn)定核心消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)年輕群體及新媒體的投入,，屆時(shí)這部分能夠直接對(duì)接消費(fèi)者的經(jīng)銷商也將獲益。

而有從事快消品城市統(tǒng)倉統(tǒng)配的經(jīng)銷商表示,，公司轉(zhuǎn)型以后,，在物流配送，終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、信息共享和處理上進(jìn)行了相當(dāng)投入,。如果能找到五糧液這種大品牌合作，很可能提升公司品牌形象和實(shí)力,。

五糧液謀變,，這會(huì)是你的機(jī)會(huì)嗎？